¿Qué tal el departamento de ventas de una sociedad de valores? Lo he firmado. ¿Por qué dices que no hay futuro? Ey
De hecho, la presión laboral del departamento comercial de las sociedades de valores es realmente alta, principalmente debido a varios aspectos:
En primer lugar, es difícil abrir clientes y muchas áreas están ya saturado.
La segunda es que requiere altas capacidades empresariales personales, especialmente cualificación en consultoría bursátil.
En tercer lugar, la operación es muy difícil. En muchos lugares, los clientes solicitarán recomendaciones de existencias, por lo que sus requisitos técnicos son naturalmente altos.
En cuarto lugar, el mercado de valores es el más importante, pero también el más difícil. Presta atención a tus relaciones.
Estado de la industria:
1. Estado actual de los puestos de marketing de base: (1) La mayoría de los puestos comerciales institucionales no tienen nada que ver con el departamento de ventas del condado (2) Hay dos financieros; puestos directivos. Una es que el nuevo departamento de pequeñas empresas contrata a un gerente financiero para que sea gerente de cuentas. Por otro lado, depende principalmente de los clientes existentes asignados por la empresa de servicios para ayudar al crecimiento. Los clientes existentes tienen salarios base más altos y comisiones más bajas, y el índice de comisión por vender productos también es el mismo. Debido a que hay suficientes paquetes de clientes, la industria se está desarrollando hacia la gestión patrimonial, por lo que los ingresos por la venta de productos son muy altos y los salarios mensuales están en todas partes en el mercado alcista. Un antiguo colega de Nanjing me llamó hace unos días y me dijo que ser el jefe del nuevo departamento de ventas es aburrido. Está bajo mucha presión y su salario es bajo. Ya ganó más de 300.000 yuanes en la primera mitad del año.
(3) Puesto de administrador de cuentas: a excepción de los corredores, este es básicamente el trabajo que puedes conseguir. La evaluación de este puesto se basa principalmente en clientes recién desarrollados (desarrollo independiente). Se caracteriza por un salario base bajo, altas comisiones, evaluación estricta y alta eliminación. Generalmente, el estándar para la regularización es tener activos de varios millones en medio año y tener una cuenta para 10-20 años. Suponiendo que pueda convertirse en un empleado regular, ¿cómo sobrevivirá? Básicamente tenemos que afrontar dos evaluaciones finales, el punto de equilibrio y la evaluación diaria. El punto de equilibrio depende de su salario, los estándares de comisiones de los clientes y la frecuencia de las transacciones. En promedio, necesita entre 20 y 30 millones de activos de clientes para lograr un equilibrio dinámico y estable a largo plazo. Si sólo vendes productos, puedes mantener un capital de unos 10 millones al año. En otras palabras, si tienes 10 millones de clientes de acciones, casi puedes sobrevivir vendiendo entre tres y cuatro millones de fondos al año.