¿Cuáles son las principales vías de entrada al mercado internacional?
1. El método de entrada de exportaciones
es la forma que tienen las empresas manufactureras de exportar productos de producción nacional al mercado internacional. Es la forma más simple y común. Hay dos formas principales:
(1) Exportación indirecta. Significa que la empresa no participa directamente en ninguna actividad en el mercado internacional, ni necesita tener conocimientos especializados, experiencia e instituciones especializadas para operaciones externas, sino que vende o entrega productos a agencias comerciales de exportación nacionales, que sí lo son. responsable de vender al mercado internacional. Este es el proceso de aprendizaje inicial para que las empresas ingresen al mercado internacional y lo adoptan principalmente las pequeñas y medianas empresas que aún no han establecido sus propias redes de ventas en el mercado internacional. La ventaja es que hay menos inversión y menos riesgo. La desventaja es que la empresa sólo es responsable de la producción de productos y no tiene contacto directo con el mercado internacional. Es casi imposible dominar y controlar las actividades de marketing internacional y, al mismo tiempo, obtiene muy pocos beneficios. Hay tres formas de exportar indirectamente: exportadores nacionales; agentes exportadores nacionales; y confiar a una empresa una agencia de ventas en el extranjero para que venda en su nombre.
(2) Exportación directa. Se refiere a empresas que venden productos directamente a distribuidores o importadores independientes en mercados extranjeros. De esta manera, la empresa completa por sí misma una serie de actividades para desarrollar el mercado internacional, lo que le permite obtener más información del mercado, controlar parcial o totalmente el plan de marketing internacional y modificarlo en respuesta a los cambios en la demanda. También ayuda a preservar el valor de las marcas, patentes y otros activos intangibles. Su desventaja radica en las amenazas potenciales de grandes inversiones, altos riesgos y altos gastos. Hay cuatro formas principales: establecer departamentos de exportación nacionales, sucursales de ventas en el extranjero, representantes itinerantes de ventas de exportación, distribuidores o agentes extranjeros.
2. Método de contratación
El método de contratación es una relación a largo plazo sin capital entre una empresa internacional y una persona jurídica en el país objetivo, en la que la primera transfiere tecnología o habilidades a la segunda. Este método permite a las empresas ingresar al mercado internacional y elegir el método más flexible que les resulte más beneficioso en función de las condiciones específicas del contrato, reducir los riesgos y maximizar las ganancias. Hay muchas formas de celebrar un contrato, como el comercio de licencias, franquicias, acuerdos contractuales, etc. Preste atención para comprender el significado y las características de estos métodos.
3． Método de entrada de inversiones
La entrada de inversiones se refiere a la forma en que las empresas invierten en producción en el extranjero y venden productos en el mercado internacional. Este método se puede utilizar cuando la empresa ya tiene una rica experiencia en marketing internacional, solidez corporativa y un gran potencial en el mercado internacional.
La inversión tiene muchas ventajas: primero, puede reducir costos y obtener mayores beneficios económicos, porque las empresas pueden obtener mano de obra y materias primas baratas en los mercados extranjeros, lo que puede ahorrar costos de transporte internacional; segundo, puede eludir el mercado; barreras levantadas por el país anfitrión. Al mismo tiempo, la producción y las ventas locales ayudarán a que el marketing de productos se adapte a la demanda de los consumidores y al entorno del mercado local. Su principal desventaja es que el riesgo es relativamente alto y la entrada de inversiones se divide en dos tipos: empresa unipersonal y empresa conjunta.
(1) Empresa unipersonal
Es decir, una empresa invierte de forma independiente en la creación de una empresa en el extranjero, opera de forma independiente y es responsable de sus propias ganancias y pérdidas. La empresa tiene plena propiedad y control.
Las principales ventajas de la empresa unipersonal son: ① Puede fortalecer el control de la empresa unipersonal, integrar plenamente las filiales extranjeras en la estrategia de marketing internacional de la empresa y hacer que las filiales obedezcan los intereses generales de la empresa y acuerdos; ② favorece la prevención de la transferencia de derechos de propiedad intelectual fuera de la empresa y previene el rápido crecimiento de los competidores; ③ favorece la propiedad exclusiva de la empresa para obtener todas las ganancias operativas; Sin embargo, este método es el más arriesgado de todos los caminos para ingresar al mercado internacional. Si el país anfitrión sufre confiscaciones, expropiaciones, inflación, restricciones de precios, etc., la empresa sufrirá grandes pérdidas.
(2) Empresa conjunta
Es una empresa nacional y una o más empresas extranjeras que invierten y establecen conjuntamente una empresa en una determinada proporción, producen y operan conjuntamente y soportan operaciones riesgos, una forma de obtener ingresos operativos. Sus principales ventajas son: ① El riesgo político es pequeño y puede disfrutar de un trato más preferencial. ② Utilizando las relaciones locales de socios extranjeros, es más fácil obtener recursos locales y abrir el mercado local. Sus desventajas son: ① Puede hacer que la empresa pierda el control de la tecnología; ② No favorece la implementación de una estrategia de coordinación global unificada por parte de la empresa y no puede permitirle obtener el control de las filiales extranjeras necesarias para coordinar la competencia global; ③ Empresas conjuntas Es difícil coordinar entre las partes en la gestión y es probable que surjan conflictos en la distribución y el uso de las ganancias.