La primera parte de la planificación de la publicidad farmacéutica es la mala comprensión de la publicidad farmacéutica.
Los anuncios de medicamentos se centran principalmente en atractivos racionales y emocionales. Debido a que el alcance de muchos anuncios farmacéuticos es relativamente limitado, a diferencia de otros productos que pueden centrarse en la apariencia, el rendimiento, etc., los anuncios farmacéuticos actuales se centran básicamente en el atractivo de eficacia de un solo producto. Aunque este método de apelación puede hacer que las personas comprendan los efectos del medicamento de un vistazo, fácilmente puede hacer que la imagen publicitaria sea aburrida y solo puede convencer a las personas mayores de que es fea. Sin embargo, como otros grupos, no es necesario. prestar atención a este tipo de publicidad. Los anuncios suelen mostrar una imagen del producto, tener una voz en off que describe los beneficios del producto o reproducir el nombre del producto repetidamente. Incluso si aparece gente, es difícil utilizar productos para despertar la naturaleza sexual de las personas y es difícil que la publicidad se convierta en un "clima". De hecho, sólo una combinación eficaz de publicidad puede educar a los consumidores en materia de entretenimiento y llegar verdaderamente a sus corazones mediante llamamientos correctos. Hoy en día, los fabricantes utilizan un gran número de "celebridades" para la publicidad, lo que casi trae "violencia audiovisual y contaminación mental" a los consumidores. Sin embargo, el efecto publicitario y las ventas posteriores de productos no son tan buenos como se esperaba. Desde que el anuncio de Li Moran "Sanjiu Weitai" fue pionero en la publicidad de celebridades en 1989, el uso de celebridades en anuncios farmacéuticos ha surgido uno tras otro. Las celebridades ciertamente tienen cierto atractivo en el mercado, pero los medicamentos son un tipo especial de producto de consumo. Frente a consumidores más racionales, a diferencia de la ropa o las decoraciones, que tienen poca imitabilidad, la publicidad de celebridades puede no lograr el efecto esperado en el mercado.
¿Qué hay detrás de las estrellas? Las drogas alcanzan popularidad a través de las celebridades, pero ¿qué pasa después de la popularidad? Sólo hay una salida: el efecto curativo. Si las celebridades se jactan de ello y si el producto no tiene eficacia, los consumidores eventualmente se retirarán del mercado. Al igual que un medicamento para el resfriado, casi todas las celebridades nacionales lo usaban en el pasado, pero ahora, este medicamento para el resfriado es realmente bueno para los resfriados y ya no se puede ver en el mercado. ¿Por qué? Debido a que los consumidores no reconocen la cuenta de la celebridad, pero reconocen su eficacia, es inútil promocionarla y no tendrá ningún efecto. En el pasado, los anuncios de medicamentos en periódicos y publicaciones periódicas rara vez eran populares en forma de artículos blandos de gran extensión, pero los anuncios "blandos y duros" de media página, página completa y página continua se están volviendo populares, lo que parece hacer que Los productos abogaban por la prosperidad.
La parte publicitaria "suave" incluye casos noticiosos exagerados y extraños, detalles dolorosos y vergonzosos de la vida y vívidos monólogos testimoniales, combinados con anuncios duros sobre la eficacia del producto. El diseño adopta el estilo de las noticias periodísticas, que tienen un estilo. fuerte impacto. Este enfoque es en realidad "malas noticias" y las consecuencias sólo pueden ser "pérdidas".
La competencia entre las compañías farmacéuticas es demasiado feroz ahora. Hay muchos medios de comunicación, incluidos televisores en los automóviles en los autobuses, medios de enfoque en los edificios de oficinas, televisores médicos en los hospitales y varios canales de televisión. La cantidad de información que los consumidores pueden recibir en un día es limitada, lo que ha provocado la proliferación de una gran cantidad de información publicitaria, lo que ha provocado que muchos fabricantes se vuelvan cada vez más feroces en el diseño y la frecuencia de la publicidad, lo que hasta cierto punto ha condujo a una competencia feroz entre las empresas y los medios de comunicación. Para los fabricantes farmacéuticos, los gastos de publicidad son demasiado altos y el costo también. Como resultado, las empresas están haciendo todo lo posible para aumentar los precios de los medicamentos. Un medicamento que cuesta un yuan y medio se ha convertido en un producto que vale más de 100 yuanes en el mercado, pero a veces las empresas cometen errores de cálculo. Debido a que el sistema de precios está demasiado inflado, los consumidores ignorarán este tipo de producto incluso si los mata. Esto ha provocado que algunas empresas pierdan todo su dinero.
Para los medios, competirán para aumentar o disminuir los precios, lo que hará que la industria y los medios se encuentren con un círculo vicioso. Las drogas se han convertido en el foco de las quejas al gobierno. Los consumidores son el núcleo de la comunicación de marketing y la comunicación publicitaria farmacéutica tiene como objetivo entusiasmar a los pacientes. Por lo tanto, el personal creativo publicitario debe comprender firmemente la psicología de los consumidores y comunicarse con ellos con frecuencia para obtener a menudo inspiración inesperada. Los anuncios narrados por pacientes pueden inspirar a pacientes y consumidores a elegir su producto. Por ejemplo, en anuncios de cine y televisión, utilizar pacientes civiles y populares como portavoces de la imagen y utilizar sus voces para describir los puntos de venta únicos y los notables efectos curativos del producto aumentará la capacidad de persuasión de la imagen publicitaria. Por ejemplo, las tabletas ricas en calcio "Zhonggai Xingai", cuyo portavoz es Ding Li, han logrado buenos resultados aunque su publicidad no es sobresaliente.
En la promoción de texto suave de anuncios de medicamentos, el título del anuncio debe ser nuevo y único, al igual que el "botón" en la narración. Para despertar un gran interés, es necesario revelar la respuesta. Por ejemplo, en un anuncio de un dispositivo para el tratamiento de la miopía, el título "Rompí el televisor" es muy novedoso. La copia le dice al niño que mirar televisión le provocará miopía, lo que enojará a la madre, romperá el televisor y sacará el producto. . Uno de los mayores tabúes en la publicidad de medicamentos es el de tener sentido. Debido a que la gran mayoría de los consumidores no comprenden los conocimientos médicos, hacerles exigencias profesionales y racionales equivale a gastarle una mala pasada a un buey. Algunos anuncios de medicamentos suelen utilizar personas "que parecen expertas" para explicar el producto, es decir, apelaciones racionales, lo que da como resultado anuncios largos que la mayoría de la gente no puede entender, o se utilizan demasiadas palabras profesionales para describir los productos en los anuncios de los periódicos. Estos llamamientos racionales no son deseables en la aplicación de la publicidad farmacéutica.
Los llamamientos emocionales son más atractivos que los racionales. Los anuncios de medicamentos combinan hábilmente los peligros de las enfermedades, la vergüenza de la vida y la eficacia de los productos. La redacción es interesante, el lenguaje es vívido y la historia es sólida. Leer anuncios es como leer novelas, lo que efectivamente mejora la afinidad de los anuncios. Al mismo tiempo, a través de historias novedosas, humorísticas e incluso absurdas y el uso de técnicas de dibujo de escenas de la vida, se puede lograr hasta cierto punto una amplia gama de efectos de comunicación, de modo que el efecto publicitario no se limite a la audiencia directa. pero también puede formar comunicación secundaria o incluso comunicación múltiple. Estos atractivos emocionales pueden evitar que el público desvíe su atención cuando ve anuncios con atractivos racionales. La publicidad de historias primero debe ceñirse al título y al producto. La trama debe comenzar con la patología y terminar con el producto. El punto de partida debe ser preciso, el tema debe ser destacado, la trama debe presagiar mínimamente y los puntos clave deben ser contagiosos. En segundo lugar, la historia debe ser verdadera y legible, y las personas pueden elegir los detalles más familiares de la vida. En tercer lugar, el lenguaje debe evitar la rigidez y los términos técnicos excesivos. Debería intentar utilizar un lenguaje más orientado a la vida y utilizar palabras familiares para los consumidores, como "30% de descuento en un producto adelgazante" para un determinado producto para bajar de peso. También puede considerar el uso de dialectos para aumentar la afinidad de sus anuncios.
Se debe seguir el principio de “análisis concreto de problemas específicos”. Se deben considerar factores como las características del mercado regional, los medios y el entorno competitivo. Las enfermedades que son propensas a ser avergonzadas en la vida suelen ser más adecuadas para crear anuncios publicitarios. La reproducción directa y vívida de escenas hará que los consumidores objetivo se sientan inmersos en la escena. Por ejemplo, la frase "pérdida de cabello, fracaso matrimonial" de un determinado producto para la caída del cabello es una vergüenza para el paciente. White and Black se lanzó a finales de 1994, después de Contac, que entró en China en 1989, y Tylenol, que entró en China en 1993. Y entre las dos marcas, Contech tomó la delantera en el establecimiento de una marca nacional fuerte con su exclusiva tecnología de cápsulas de liberación sostenida. Su eslogan publicitario era "Una pastilla por la mañana, una pastilla por la noche, manténgase alejado de los resfriados", que estableció. su posición entre los medicamentos para el resfriado que generalmente se tomaban cada seis horas en ese momento, el posicionamiento de Tylenol se basaba en "aliviar los síntomas del resfriado en 30 minutos" para lograr el éxito, y su posicionamiento es de "acción rápida"; es ojo por ojo con Contac.
Frente a fuertes competidores ampliamente reconocidos por los consumidores, Bai Jiahe no siguió a Contac ni a Tylenol, sino que propuso "Tomar comprimidos blancos durante el día y no dormir; tomar comprimidos negros por la noche y dormir profundamente", redefiniendo los dos líderes como medicina para el resfriado en blanco y negro, que "toman día y noche".
"Blanco más negro" define un eslogan publicitario conciso y claro: "Cura resfriados, blanco y negro". El mensaje central de todos los anuncios es "Come películas blancas durante el día y no te quedes dormido". filme películas en negro por la noche y duerma profundamente ". El nombre del producto y el mensaje publicitario transmiten claramente el concepto del producto.
Después de solo 180 días en el mercado, las ventas de Baijiahei superaron los 1,6 millones de yuanes, ocupando el 15% de la cuota de mercado en el concurrido mercado de medicamentos para el resfriado, ocupando el segundo lugar en la industria y puede considerarse como la historia de comunicación de marketing en China continental de los milagros. Este fenómeno se denomina impacto "blanco más negro", y blanco más negro ha entrado entre las tres primeras marcas con este posicionamiento.
El mejor marketing es crear buenos productos (conceptos), y satisfacer las necesidades individuales de los consumidores es ocupar el mercado. "Blanco más negro" crea un gran producto y es una gran idea. Parece simple, pero el medicamento para el resfriado se divide en tabletas blancas y tabletas negras. El sedante "clorfeniramina" del medicamento para el resfriado se coloca en las tabletas negras y, de hecho, no se hace nada más. No sólo es muy diferente de las marcas de la competencia en apariencia, sino que, lo que es más importante, se adapta al estilo de vida de los consumidores y logra el fuerte efecto de comunicación de Lenovo.
Baijiahei comenzó la planificación de marketing al comienzo del desarrollo del producto, analizó a los consumidores, el mercado y los productos de la competencia, y finalmente lanzó un producto excelente que cubrió la brecha psicológica de los consumidores y, naturalmente, la brecha del mercado. La integración de nombres, características y funciones crea una barrera competitiva natural para los productos competidores. Ésta es la inevitabilidad de su éxito y vale la pena aprender de todos los fabricantes, especialmente de aquellos que están acostumbrados a comenzar la planificación de marketing después de producir el producto. El éxito de Xie Liting se atribuye al anuncio de Zhao Benshan: "Para la diarrea, elija el medicamento adecuado. Hay consejos para elegir el medicamento, pero no lea el anuncio. ¿Qué ve? Mire la eficacia". antidiarreico, antidiarreico, antidiarreico... ¿Todo el mundo lo sabe? Con la enorme inversión de Harbin Pharmaceutical Group, no sólo los consumidores pueden recitar todos los planes en esta versión del anuncio, sino también la frase “¿Todos lo saben? ” se ha convertido en una palabra de moda y la diarrea se ha detenido en lo profundo de la mente de las personas, se ha establecido una sólida impresión de marca de "la diarrea se detiene con la diarrea", que es difícil de reemplazar. El sentido del humor único de Zhao Benshan también permite a las personas transferir su afecto por las celebridades a los productos, añadiendo más beneficios espirituales a los consumidores.
Esta versión del anuncio creó el eslogan, que no solo hizo popular a "Everyone Knows?", sino que también benefició a otros productos y fue tomado prestado por los anuncios de otros productos. Las más famosas son la frase "Todo el mundo lo sabe" en la ropa interior térmica Arctic Velvet y la frase "¿Quién sabe y quién la usa?". Esta versión del anuncio también la hizo el propio Zhao Benshan. Desde entonces, la publicidad ha continuado y el valor ha aumentado una y otra vez. Se puede decir que esta versión del anuncio ha tenido mucho éxito y hasta ahora ningún anuncio parece haberlo superado. Stashu se benefició de otra estrategia publicitaria exitosa. En el fuerte mercado de los medicamentos para el estómago, Xingshu es solo un joven sin base. Ya sean las características del producto o la base de la marca, no puede obtener una ventaja en el mercado con muchos jugadores fuertes. Debido a que el nombre de Starwood es difícil de recordar, al comienzo del proceso creativo publicitario, el objetivo central fue cómo hacer que los consumidores recordaran rápidamente el nombre del producto y expandir su popularidad. Y ahí estaba aquel anuncio "vulgar": una joven madre hurgaba ansiosamente en los cajones al son de tambores nerviosos. Resultó que su marido volvió a tener problemas de estómago y no pudo encontrar medicamentos para el estómago. La joven madre envió apresuradamente a su hijo a buscar a Stashu, pero el hijo encontró a un hombre aburrido que resultó ser el llamado cuarto tío. La madre jadeó y sacó la cápsula Starshu real para corregir el error de su hijo. El anuncio fue rápidamente transmitido por CCTV. "Tío Cuatro" se convirtió en un nombre familiar durante un tiempo y, ocasionalmente, se convirtió en un tema de humor después de la cena. Sin embargo, el conocimiento de la marca Starshu se construyó sin saberlo en todo el país.
Después de completar la promoción de popularidad, Starshu inmediatamente recurrió a los síntomas, resumiendo los problemas estomacales en tres síntomas principales: "acidez de estómago, hinchazón y dolor de estómago", y le dijo a la gente que el ácido del estómago, la hinchazón y El dolor de estómago debe expresarse con Starshu sordo. Pero este atractivo sencillo es simple, directo y práctico. El nuevo anfitrión hace alarde de "estómago". A través de una rica imaginación, personajes humorísticos y un diseño de acción exagerado, se reinterpretan los puntos de venta de Starshu: "dolor de estómago, ácido estomacal e hinchazón". La estrategia de "dos pasos" ha hecho de "Xingshu" un éxito, llegando a ocupar el primer lugar en ventas de medicamentos gastrointestinales en el país. En los últimos años, se ha convertido en uno de los tres primeros en el mercado de medicamentos para el estómago junto con la domperidona de Xi'an Rangsang y las tabletas Jianweixiaoshi de Jiangzhong Pharmaceutical.
El éxito de Starbucks demuestra una vez más que “los consumidores odian la publicidad y los productos son dos cosas diferentes”. La publicidad es realmente "vulgar" e incluso fea, pero el producto se vende realmente bien.
Aunque Revised Pharmaceuticals cree que la popularidad de Stasu se debe a la publicidad, la publicidad no es el factor decisivo en el éxito de Stasu. Es el resultado del esfuerzo de la empresa. Sin embargo, "sólo una publicidad muy creativa puede generar ventas extraordinarias", lo que se reconoce como la regla de oro del marketing de productos OTC, se refleja plenamente en Starshu. Naturalmente, es mérito de la publicidad corregir el concepto firmemente establecido de la industria farmacéutica en la mente de los consumidores de que "para el dolor de estómago, la acidez y la hinchazón, use Xingsule rápidamente". De lo contrario, por muy profesional que sea el equipo de marketing y por buenas que sean las actividades de promoción, es imposible lograr rápidamente un salto en la calidad del producto.
La estrategia de marketing de Golden Throat es a menudo criticada por los expertos del sector, ya sea por su sencillo eslogan publicitario "Protege tu voz, por favor utiliza Golden Throat", que no ha cambiado durante diez años, o porque la publicidad de Cristiano Ronaldo es innecesaria y está mal rodada.
Parece que Jinxizi Shoubao realmente no tiene ningún sentido de superioridad en términos de métodos de marketing. Puede resultar sorprendente utilizar Golden Silk Purple como un caso clásico aquí, pero se ha convertido en la marca número uno absoluta de productos de protección para la garganta con ventas anuales de 600 millones de yuanes y una participación de mercado del 30%. está totalmente cualificado. Y el desempeño de Golden Scorpion no es una oportunidad para ingresar al mercado temprano como algunos productos. Al inicio de su lanzamiento se enfrentó a fuertes competidores como Ginger Coral Lozenges, pero al final "no sólo se superó a sí mismo, sino que también superó a sus predecesores", lo que realmente hizo que algunas personas en la industria se sintieran "confundidas". Sin embargo, el autor cree que hay varias razones por las que Jinzi Houbao puede lograr tales resultados:
Primero, el producto tiene un buen nombre. "Golden Scorpion" es elegante y fácil de recordar, y debería ser el mejor nombre entre productos similares. Cuando muchos consumidores mencionan problemas de garganta, inmediatamente piensan en escorpiones dorados. Esta ventaja innata es una de las razones por las que puede alcanzarlo por detrás.
En segundo lugar, Golden Scorpion Throat Treasure debe considerarse un buen producto. Esto se debe a que, por un lado, las enfermedades de la garganta son fáciles de tratar y están respaldadas por el producto, por otro lado, sus diseñadores pensaron mucho en el diseño del producto desde el principio: en ese momento, todas las pastillas para la garganta eran; elaborado con polvo prensado. Se disuelve tan pronto como se ingiere, por lo que es difícil mantener su efecto en la garganta durante mucho tiempo. Las pastillas para la garganta son generalmente pequeñas pero la dosis es insuficiente. Si no se usan en grandes cantidades en pacientes con faringitis aguda o molestias en la garganta, el efecto será lento, mientras que las pastillas para la garganta no tienen ningún efecto terapéutico. De esta manera, existe una brecha entre los dos tipos de productos. Jinsizi Houbao descubrió esta brecha y lanzó productos intermedios.
En tercer lugar, los productos de la competencia tienen un rendimiento deficiente. Podemos criticar el marketing de Golden Throat por no ser lo suficientemente bueno, pero por otro lado, parece que faltan productos similares y pocos son mejores que Golden Throat. Licorice Yanliang alguna vez logró muy buenos resultados con un posicionamiento preciso y una publicidad eficaz, que hizo brillar a la gente. Pero al final, no superó la actuación de Golden Voice, y fue un poco como un transeúnte. La razón es que las molestias en la garganta causadas por fumar no parecen ser urgentes y la intención de compra de los consumidores se guía en gran medida por anuncios atractivos. En otras palabras, la demanda es inestable y dependen de la publicidad. El producto de seguimiento del regaliz Glycyrrhiza, el hermano de Ginger Zhongcao Coral Lozenges, Jiang Zhongliangsheng, ha logrado buenos resultados en algunos lugares, pero a juzgar por la situación actual, no hay tendencia a superar la bolsa del mono dorado.
Pero si lo piensas detenidamente, Golden Throat no ha hecho mucho desde su lanzamiento. Pero después de una mayor comprensión, se descubre que el éxito de Golden Throat es inevitable: elija el mercado correcto, elija el correcto. producto con buen efecto y elegir la forma de dosificación adecuada, elegir el nombre elegante y popular adecuado, elegir el precio adecuado, etc. Se puede ver que Golden Voice ha hecho un buen trabajo en la "tarea" en la etapa inicial del lanzamiento del producto, que a menudo es más útil que muchas habilidades sofisticadas después del lanzamiento del producto. Personalmente, estoy acostumbrado a llamar marketing completo al método de marketing que comienza con la planificación del marketing desde el diseño del producto, de lo contrario se le llama semi-marketing. El autor cree que Rongchang Antai, al igual que Baijiahei, es un modelo de marketing integral que parte de las necesidades de los consumidores e integra la planificación de marketing a lo largo de todo el proceso de marketing.
Antes del lanzamiento de Antai, existían productos como el supositorio Zhichuang Ning, la crema para hemorroides Mayinglong, las píldoras Huazhi y las píldoras Huaijiao. , administrado directamente en el ano. Sin embargo, Rongchang Pharmaceutical descubrió que los supositorios se excretan fácilmente del cuerpo después de tomar el medicamento, y el medicamento a menudo se excreta con las heces después de tomar ungüentos y supositorios, lo que hace que el medicamento no sea duradero y los pacientes no puedan recibir un tratamiento continuo, lo que también conduce al desperdicio de medicamentos. Al mismo tiempo, los supositorios y ungüentos son incómodos de usar. Solo se pueden usar en casa por la noche y solo pueden soportar el dolor durante el día. Algunos pacientes no pueden sentarse mientras trabajan y deben ponerse de pie. Los pacientes esperan especialmente que exista un medicamento que pueda usarse cuando tienen dolor y que pueda curarse después de usarlo.
Para satisfacer las necesidades de tratamiento de los pacientes, Rongchang Pharmaceutical desarrolló Antai y lo lanzó en 1994. Basado en el principio de la terapia del ombligo en la medicina tradicional china, utiliza tecnología de succión transdérmica y se adhiere al ombligo para tratar las hemorroides, evitando las desventajas de los supositorios y ungüentos que se aplican directamente en el ano: fácil excreción y desperdicio de medicamentos. Aplicar una pieza al día para un tratamiento eficaz durante 24 horas. Tomar medicamentos es conveniente: puede tomarlos en cualquier momento y en cualquier lugar. Cuando atacan las hemorroides, puedes pegarte la pastilla en el ombligo. No es necesario que regrese a casa y tome su medicamento.
Esta nueva forma de dosificación, cómoda y fácil de usar, se ha convertido en el mayor punto de venta de Rongchang Antai y en un punto destacado del mercado ese año.
Seis palabras simples: "Póngase el ombligo para curar las hemorroides", junto con anuncios de televisión humorísticos, la primera serie de anuncios cómicos del país con jingles humorísticos y pegatinas para el baño como contenido principal casi trajo una nueva era al mercado de las hemorroides. realizó cambios revolucionarios y disruptivos, rápidamente se ganó el favor de los consumidores y logró ventas por cientos de millones al año de su lanzamiento.
En los últimos años, la creatividad y la intensidad publicitaria de Rongchang Antai Advertising no han sido tan buenas como antes, y su participación de mercado también ha disminuido. Espero que Rongchang Antai pueda heredar la tradición y lograr un mayor éxito nuevamente. "No puedo decirte nada, simplemente lávalo". Este es probablemente uno de los primeros eslóganes publicitarios populares en China, y es el eslogan publicitario de Jieryin, el líder en productos de lociones femeninas. Con el lanzamiento de Jieeryin, este eslogan parece estar bajo un hechizo. Con sus productos repartidos por toda China y convirtiéndose en un nombre familiar, Jieryin ha logrado su dominio inquebrantable en el mercado de las lociones hasta el día de hoy.
Por supuesto, el éxito de Jieeryin no se basa sólo en este eslogan. Cuando se lanzó Jieyin en 1989, ya existían en el mercado productos como tabletas de metronidazol, supositorios de nistatina, supositorios de clorhexidina, cápsulas de Fu Yanping e incluso solución de bicarbonato de sodio y permanganato de potasio (comúnmente conocido como polvo de PP). marcas y productos líderes. Después de una cuidadosa investigación y desarrollo, Jieeryin tiene una fórmula razonable y efectos sobresalientes. Combina el rendimiento de los productos de la competencia mencionados anteriormente (puede ser eficaz contra el moho, las tricomonas y la vaginosis bacteriana al mismo tiempo) y está en consonancia con los hábitos de higiene del agua de las mujeres. Además, el embalaje achatado y en forma de huso se parece más a las necesidades diarias, y el precio es de entre 8 y 10 yuanes, lo que es fácilmente aceptado por el público.
Con un producto que definitivamente estaba en el nivel líder en ese momento, junto con este eslogan publicitario vívido, vívido y apropiado, ha sido recitado en los corazones de innumerables personas y no ha sido superado hasta ahora. La intensidad publicitaria es enorme. La marca del producto resonó instantáneamente en todo el país. Además, Wayne Company también organizó el "Concurso de conocimientos sobre salud de la mujer de la Copa Wayne" con la Federación Nacional de Mujeres, contratando expertos ginecológicos como consultores para allanar el camino para ingresar al mercado de prescripción hospitalaria. La compañía introdujo el sistema de CI temprano, un paso. por delante de los productos de la competencia en ese momento. En aquel momento, el concepto de marketing acababa de surgir en China. Esta serie de medidas de marketing demuestra plenamente la previsión de los responsables de la toma de decisiones corporativas y también hace que el marketing de Jieryin sea un gran éxito y sea bien recibido por los consumidores. En lugares donde hay muchas trabajadoras en fábricas textiles y en algunas zonas étnicas, incluso se distribuye como productos de seguridad social del seguro laboral y, de hecho, ha logrado un éxito sin precedentes.
Con las bases sólidas establecidas en ese momento, Jieyin ha sido el líder indiscutible en este mercado durante más de diez años, con unas ventas anuales de 1.800 millones y 900 millones en su punto máximo. Por el contrario, las estrategias y medios de marketing de los últimos años (en comparación con actualizaciones de productos, mejoras en el empaque, mejor creatividad publicitaria, etc.) se han estancado, han sido erosionados por algunas marcas regionales en el mercado primario y la participación de mercado se ha reducido. Sin embargo, en el vasto mercado nacional, "Jieeryin" todavía ocupa una posición absolutamente dominante, los conocedores de la industria estiman que su volumen de ventas anual se mantiene básicamente estable en 700-800 millones. Este tipo de rendimiento no tiene comparación con otras marcas. Guanghua Xiaobuihu Granules es el producto principal de Baiyunshan Guanghua Pharmaceutical Company. Debido a que los gránulos de Xiaobuihu tuvieron muchos efectos en aplicaciones clínicas en 2000, la descripción en el "Tratado sobre enfermedades febriles" era demasiado técnica, lo que dificultaba mucho su posicionamiento. El producto también ha sido tibio. En 2009, Guanghua Xiaobuihu invitó a varias de las agencias nacionales de planificación publicitaria más famosas, incluida Sound Wave Communication. Con la participación de Sonic Communication Advertising Company, Xiaobuihu tiene un posicionamiento claro y se destaca entre varias empresas de publicidad. Nuevo posicionamiento de Guanghua Bupleurum: Guanghua Bupleurum, ¡un medicamento para el resfriado que no daña el hígado ni el estómago!
Piensa en nuevas estrategias de posicionamiento y adopta la estrategia de “aprovechar las fortalezas y evitar las debilidades”.
La desventaja de Guanghua Bupleurum es que el medicamento para el resfriado es un medicamento común y los síntomas del resfriado son muy claros para la gente común. Ya no es necesario diferenciar los mercados en función de la eficacia. La clave es que la eficacia del producto no es lo suficientemente fuerte en comparación con la medicina occidental. Su punto fuerte es que el mayor atractivo comercial de DC Bupleurum no es su potente medicamento para el resfriado, sino su "calidez", especialmente el valor añadido de calmar el hígado y el estómago. También es un poderoso punto de venta incomparable con todos los medicamentos para el resfriado. Guanghua Bupleurum seguramente se convertirá en el futuro en una medicina verde para el resfriado adecuada para todas las edades.
Para capturar rápidamente el mercado, invitamos especialmente a la famosa actriz de Hong Kong Charmaine Sheh como portavoz del producto.
El posicionamiento preciso hace que Guanghua Bupleurum destaque inmediatamente entre muchos medicamentos para el resfriado. Después del lanzamiento del anuncio, las ventas de Guanghua Bupleurum aumentaron un 70% en un corto período de tiempo, convirtiéndose en la marca más exitosa y rentable de GPHL. Huiren Shenbao es diferente de productos como Baijiahei, Rongchang Antai y Jieeryin. Al comienzo del mercado, no había ventajas o características obvias en el producto.
Sin embargo, pudo lograr ventas de más de mil millones de yuanes durante el período pico y desarrolló con éxito un producto a largo plazo. Esto también permitió al Grupo Huiren pasar de ser una pequeña empresa desconocida a una empresa muy conocida en el país y el país. empresa privada más grande de la provincia de Jiangxi. Debe atribuirse principalmente a sus esfuerzos en las operaciones de marketing, que generalmente son publicidad táctica a nivel del suelo y a gran altura.
Huiren Shenbao ha establecido sucursales de marketing en todas las provincias excepto el Tíbet, cubriendo más de 2.000 condados (ciudades, distritos) y despachando a más de 3.000 personas de marketing en todos los niveles. Dondequiera que va, entrega una gran cantidad de tabloides, folletos, carteles, pancartas y pancartas, y pega todo tipo de anuncios en beneficio de la gente en calles, callejones, zonas residenciales, postes telefónicos y cercas rurales. La minuciosidad del trabajo es impresionante.
Además de varios anuncios sobre el terreno, el periódico Huiren Shenzhen también apareció en la televisión por satélite y en estaciones de televisión de la ciudad en todos los lugares a los que fue. La publicidad no sólo es grande en cantidad sino también de buena calidad. Esa versión del anuncio hizo reír a todos: una mujer abrazada a un hombre, se encogió de hombros y dijo: "Huiren solicita un seguro, sin importar si es bueno o no". Con fuerza y habilidad completaron el tema del "sexo" de Huiren Shenbao. Sepa que esta es la necesidad más urgente para los consumidores de tonificantes para los riñones, porque en la mente del público, tonificar los riñones significa naturalmente afrodisíaco. Huiren Shenbao no lo evitó deliberadamente, sino que expresó inteligentemente las necesidades de los consumidores. El lema "Es bueno para él, es bueno para mí" se extendió por todo el país, ¡emocionando a muchos hombres y mujeres!
Huiren Shenbao, que ha estado en el mercado durante casi diez años, todavía tiene una gran influencia hoy en día, en lugar de desaparecer rápidamente después de la explosión de muchos productos en el mismo período. Huiren Shenzhen Insurance Co., Ltd. también está respondiendo activamente a los nuevos cambios en el mercado. Sin embargo, a medida que los departamentos relevantes se han vuelto cada vez más estrictos en la supervisión de varios métodos de marketing, muchos de los métodos exitosos en los que confiaba Huiren ya no funcionan. Incluso hubo un momento en el que el clásico eslogan se cambió por “buenos riñones, buena vida”. Aunque todavía tiene ese significado, es mucho más débil. Recientemente parece que he cambiado la frase "Es bueno para él y es bueno para mí", pero la historia ha cambiado. Hoy en día, la cuota de mercado de Huiren en muchos lugares ya es bastante pequeña. Parece que Huiren necesita una caligrafía maravillosa para mejorarla. El concepto de desintoxicación y belleza es definitivamente una gran idea. Se dice que es una gran idea, porque:
Esta idea radica en el éxito de las cápsulas desintoxicantes y de belleza. No solo lanzó con éxito un producto, sino que también se convirtió en el número uno del país. (más de una vez, el número 1 en ventas de medicamentos a nivel nacional y en ventas) y permaneció así por mucho tiempo. Los productos posteriores de Rao no lograron cambiar su estatus como creador de la desintoxicación, y las cápsulas de belleza desintoxicantes también crearon con éxito la industria de la "desintoxicación".
Este tipo de creatividad radica en el pensamiento inverso de "compensación" a "exclusión". Antes de la "desintoxicación", casi todos los productos para el cuidado de la salud (las cápsulas Jiedu Yang Yan eran originalmente productos para el cuidado de la salud, pero luego pasaron a ser de venta libre) enfatizaban la "reposición". Aunque algunos productos también proponen conceptos relativamente similares, como solo uno "eliminar la basura del cuerpo", no es difícil ver que existe una clara diferencia en aceptación y estimulación entre los dos conceptos. Aunque en general sólo un producto tuvo un gran éxito, la mayoría de las ventas provinieron de la sede central de Shanghai. Hablando de eso, no tengo suficiente confianza, así que, naturalmente, no soy tan convincente.
Esta creatividad radica en la ingeniosa concepción de "veneno". Esta palabra amenazadora aporta un fuerte estímulo a los consumidores y despierta una sensación de urgencia por el consumo. La base teórica tradicional de la medicina tradicional china no causará muchos obstáculos para que los consumidores la acepten;
Esta idea radica en la combinación funcional de "desintoxicación" y "belleza". A primera vista, no hay mucha conexión, pero después de pensarlo un poco, tiene sentido. Si hay "veneno" en el cuerpo, la piel naturalmente no será hermosa. Esta debería ser la comprensión más directa y sencilla para los consumidores comunes, y también puede ser aceptada y convencida por los consumidores.