Resumen de la capacitación en planificación de marketing

Resumen de capacitación en planificación de marketing, el resumen se refiere al análisis de la experiencia de una determinada etapa del trabajo y la elaboración de materiales escritos con conclusiones. El siguiente es un resumen de la capacitación en planificación de marketing que he compilado cuidadosamente para usted. Espero que le resulte útil. Oh, bienvenido a navegar.

Resumen 1 de la capacitación en planificación de marketing Cuatro años de universidad son fugaces. Después de estudiar conocimientos relacionados con el marketing durante cuatro años, generalmente siento que he dominado la mitad del conocimiento del marketing, porque muchos conocimientos teóricos no los aprendí al principio y no los apliqué a la práctica después de aprenderlos. Estudié durante cuatro años, pero no puedo usarlo.

Esto es una desventaja para nosotros, los estudiantes de marketing. El marketing es una profesión que requiere hablar y utilizar habilidades. Después de aprender los conocimientos teóricos, lo más importante es aplicarlos a tiempo y dominar las habilidades. En el futuro del trabajo, las empresas también necesitan talentos capaces, más que talentos con conocimientos.

Hemos practicado mucho el curso en cuatro años y hemos aprendido algunas habilidades operativas, pero está lejos de ser suficiente. Solo necesitamos experimentar personalmente los procesos operativos de la empresa y comunicarnos con los consumidores.

Me lleva mucho tiempo aprender las negociaciones entre intermediarios y fabricantes, y luego puedo dominar la relación entre marketing y ventas. Cuando estamos a punto de graduarnos, nos enfrentamos al desafío de iniciar un trabajo e ingresar a una empresa. Es muy importante aprender a empaquetarlo usted mismo y luego venderlo a empresas. En este caso, realizamos profesionalmente una capacitación en planificación de marketing de dos semanas.

Esta pasantía permite principalmente a los estudiantes participar personalmente en las actividades de marketing reales de la empresa (o el tema del trabajo por cuenta propia), planificar algunas actividades de marketing de acuerdo con la situación real de la empresa y formar un plan. o libro de planificación para mejorar integralmente las habilidades de planificación de los estudiantes.

Permitir a los estudiantes dominar los métodos y procedimientos específicos de la planificación de marketing; dominar y utilizar métodos de planificación creativos; mejorar aún más las habilidades de investigación de mercado de los estudiantes; oportunidades y optimizar el mercado objetivo de la empresa;

Cultivar las capacidades de planificación de productos de los estudiantes; cultivar la capacidad de los estudiantes para utilizar estrategias de precios y diseñar y desarrollar canales de distribución;

Cultivar la capacidad de los estudiantes para formular planes de combinación promocional y preparar presupuestos de planes de marketing;

Lo más importante es cultivar el sentido de innovación de los estudiantes y luego tener cierta capacidad para redactar documentos de planificación. Establece una cierta base para que los estudiantes ingresen rápidamente a la sociedad y accedan al lugar de trabajo.

Ideas para la selección de temas

Este tipo de formación requiere que los estudiantes elijan su propio negocio, producto o servicio y luego escriban un plan de marketing para él. Elegí la promoción del campus de "Zona Dinámica". ¿Por qué elegí este tema? Las razones son las siguientes:

1. La "Zona dinámica" está más cerca de nuestras vidas. Creo que es más realista escribir sobre empresas de productos básicos que están completamente integradas en nuestras vidas que escribir sobre empresas de productos básicos que están completamente integradas en nuestras vidas. están demasiado lejos.

2 "Dynamic Zone" lleva a cabo actividades de solicitud de tarjetas de descuento en colegios y universidades cada septiembre, principalmente para estudiantes de primer año, lo cual es una buena oportunidad de planificación.

3 "Dynamic Zone" facilita la investigación y; Investigación de marketing, porque los usuarios están básicamente en todo el campus y los puntos de venta están muy cerca de nosotros, lo que ahorra mucho tiempo de viaje;

Con base en los tres puntos anteriores, elegí la "Zona dinámica". Después de decidirme sobre el tema, leí mucha información y visité muchos dormitorios. El número de usuarios llegó a más de 90, por lo que la información fue muy extensa y abundante. Después de ordenar la información recopilada, inicialmente me decidí por mi tema "Power Storm, Sailing Dream". El primer campo de entrenamiento de crecimiento "profesional" para estudiantes universitarios en Changchun es también una actividad de promoción del campus. A través de la organización de este evento, por un lado, planificamos la carrera de estudios de los estudiantes universitarios de primer año que recién ingresan al campus universitario, y por otro lado, promocionamos la tarjeta del campus "Zona Dinámica".

Proceso de formación

Después de la reunión de movilización de formación, todos estaban pensando qué tema elegir y todos entraron uno tras otro en la etapa de preparación de la formación. Después de seleccionar el tema, comencé a investigar por todas partes, busqué información relevante en línea, recopilé toda la información que necesitaba y edité e imprimí el cuestionario. Mi tema es "Power Storm, Zarpe hacia los sueños", el primer campo de entrenamiento de crecimiento "profesional" de Changchun para estudiantes universitarios. Es necesario desarrollar un plan completo y factible para este evento.

Análisis del entorno del mercado

La empresa y el entorno externo forman un gran sistema.

Los entornos interno y externo de una empresa son dos sistemas en este gran sistema y deben cooperar entre sí para producir efectos sistémicos. Pero desde la perspectiva de la empresa, el entorno externo es una condición objetiva que está fuera del control de la empresa y está en constante cambio. Por lo tanto, las empresas deben ajustar constantemente sus sistemas para adaptarse a los cambios del entorno externo. Al igual que la relación entre los organismos y el entorno externo en ecología, también sigue el principio de "supervivencia del más fuerte, supervivencia del más fuerte".

El impacto de los cambios en el entorno externo en cualquier empresa puede analizarse desde tres aspectos. El primero son los factores favorables para el marketing corporativo, es decir, las oportunidades ambientales para el marketing corporativo; el segundo son los factores negativos para el marketing corporativo, que son amenazas ambientales para el marketing corporativo; en tercer lugar, los factores que no tienen ningún impacto en el marketing corporativo; considerarse como medianas empresas. En cuanto a oportunidades y amenazas, las empresas deben tomar las medidas correspondientes para sobrevivir a los cambios ambientales.

Análisis de características de Dynamic Zone

El posicionamiento de marca de Dynamic Zone es "moda, diversión y exploración" y está especialmente creado para consumidores jóvenes que defienden la individualidad, persiguen la moda y mantienen al día con las tendencias. La zona dinámica crea un hogar personalizado, innovador e interesante para los jóvenes. Creo que M-Zone podrá explorar mejor los conceptos de consumo posmodernos y obtener el reconocimiento y el apoyo de más personas. ¿El gurú de las marcas estadounidense David? Egger dijo una vez: "La marca es el producto". De hecho, una marca consolidada es garantía de alta calidad. M-Zone también es muy consciente de esta verdad. Apunta al mercado joven, principalmente estudiantes universitarios y trabajadores administrativos, y se esfuerza por dar forma a las características de marca de M-Zone y esforzarse por ganar el reconocimiento público. Después de varios años de publicidad y promoción, ¿cuáles son las características actuales de la marca M-Zone?

Después del análisis ambiental y el posicionamiento de las funciones, integré la información que necesitaba y luego redacté formalmente el plan. El contenido específico se explica en el libro de planificación, por lo que no lo explicaré en detalle aquí. Casi todos los procesos de formación los tenemos que encontrar, escribir y pensar nosotros mismos. Después de escribir el caso de planificación y el informe, tenemos que dar una respuesta simple, que consiste en responder algunas preguntas encontradas durante el proceso de capacitación y nuestras propias ideas.

Plan de planificación

(1), estrategia de marketing objetivo

Preferido: 16-30 años, jóvenes estudiantes, jóvenes trabajadores administrativos.

El segundo objetivo: jóvenes de 22 a 40 años, trabajadores de oficina.

Comprender las características del público objetivo y profundizar en ellas. El problema del empleo de los estudiantes universitarios se ha vuelto más prominente. Los datos de la última encuesta del Ministerio de Personal en 2015 muestran que hubo 5,12 millones de graduados universitarios en todo el país en 2015, superando los 6 millones en 2015, un aumento de 880.000 con respecto al año pasado, con una tasa de crecimiento de 24, y la demanda nacional de educación universitaria. Se espera que los graduados sean aproximadamente 256. 50.000, 22 menos que el número real de personas empleadas el año pasado. Esto significa que 60 recién graduados se enfrentarán a la vergüenza de MapleStory, que ha atraído gran atención de toda la sociedad.

El precio, la calidad y la moda son los principales factores que atraen a los estudiantes universitarios al consumo. A juzgar por los resultados de la encuesta, el consumo práctico y racional sigue siendo el principal concepto de consumo de los estudiantes universitarios. Se entiende que cuando los estudiantes universitarios compran un producto, lo primero que consideran es el precio y la calidad. Esto se debe a que los estudiantes universitarios chinos son diferentes de los estudiantes universitarios extranjeros. Su fuente financiera proviene principalmente del apoyo de sus padres y no ganan mucho con trabajos a tiempo parcial. Esto significa que el dinero que tenemos a nuestra disposición es fijo cada mes, entre 300 y 800 yuanes. Para las mejores familias, no suele superar los 3.000 yuanes, que se utilizan principalmente para pagar la comida y las necesidades diarias. Debido al poder adquisitivo limitado, los estudiantes universitarios suelen ser muy cautelosos al gastar dinero y se esfuerzan por obtener una "valoración económica". Haremos todo lo posible para buscar productos de alta calidad y bajo precio. Ya sea dentro o fuera del campus, los estudiantes universitarios de hoy tienen cada vez más actividades sociales. Sumado a la influencia de muchos factores, como el ambiente de vida urbano y la etapa temprana del amor, no consideraremos productos que sean baratos pero no hermosos. En cambio, prestan más atención a su propia imagen y persiguen el gusto y la clase. Aunque no necesariamente compramos marcas famosas, la calidad es obviamente algo que nos importa.

(2), temas y objetivos de planificación

"Tormenta dinámica, los sueños zarpan": el primer campo de entrenamiento de crecimiento "profesional" de Changchun para estudiantes universitarios

Dinámica Zona El negocio principal son las comunicaciones por telefonía móvil. Esta vez, se seleccionaron 10 colegios y universidades en la ciudad de Changchun, que son representativos y básicamente cumplen con los requisitos de cobertura. Se llevará a cabo en septiembre del próximo año, principalmente para promover a los estudiantes de primer año.

Introduce la marca "M-Zone" en el nuevo grupo.

A través de esta actividad, los estudiantes de primer año pueden tener un conocimiento profundo de la Zona M, especialmente de todos los negocios que dirigen, y hacerles saber a los estudiantes de primer año que les resulta útil. M-Zone está estrechamente relacionada con la vida universitaria de nuestros estudiantes universitarios. Reflejar la responsabilidad social de China Mobile, mejorando así la influencia de la marca China Mobile. Establecer un nuevo sistema de canales de marketing en el campus para conectar estrechamente a los clientes y empresas objetivo.

En la actualidad, las universidades han comenzado a introducir la educación de "planificación de carrera". Como siguiente eslabón de la "educación", el "crecimiento profesional" se ha convertido en la cultura dominante icónica en el campus. Desde la perspectiva de las "dificultades laborales" y la falta de experiencia laboral, este evento brinda oportunidades de capacitación en pasantías y una plataforma de crecimiento profesional más científica para el empleo de los estudiantes universitarios. Fortalecer el cultivo de habilidades profesionales y compensar los importantes eslabones perdidos en el proceso de cambio de estatus de los estudiantes universitarios de estudiantes a empleados de empresas. Domínese en la práctica, aprenda a sobrevivir en la competencia y mejore integralmente su calidad general para el futuro. El desarrollo proporciona una clara orientación hacia los objetivos y una base de calidad.

(3) Planificación de medios

La actividad "Tormenta dinámica, zarpan los sueños" se basa en el campus, aprovechando al máximo la publicidad en línea, cooperando con los medios tradicionales y generando una amplia difusión social. atención. Se divide principalmente en publicidad social, publicidad del campus e interacción en red.

Publicidad social: Changchun Daily, periódicos universitarios y estaciones de radio

Publicidad del campus

Publique información sobre eventos a través de la radio del campus, periódicos escolares, sitios web del campus y comunidades.

Colocar carteles en los principales carteles publicitarios del campus.

Distribuya folletos de eventos en bibliotecas, dormitorios y otros lugares con actividades estudiantiles intensivas.

Interacción en red

1. Publicar información relevante a través de la red (como grupo QQ, intranet, Tian Jian). com, Douban, Clase 4, Grado 5) para despertar el interés y la atención de los estudiantes

2. Desplácese por la información más reciente sobre las actividades en el sitio web de la empresa

3. evento en la web de la empresa Un foro de empleo. Una vez que los estudiantes se registran como miembros, pueden publicar textos y fotografías aquí, lo que proporciona una plataforma para que los estudiantes universitarios se comuniquen.

4. Establecer un grupo QQ en la "zona dinámica" del campus, donde los estudiantes puedan hablar libremente y discutir temas relacionados con el empleo.

Experiencia práctica

Creo que la parte más problemática de todo el proceso de formación es redactar el plan. Aunque se ha recopilado la información, no es tan sencillo integrarla en un caso de planificación completo y factible. Casi la mitad del tiempo de formación se dedica a redactar informes y planificar casos. Por lo tanto, si desea completar un caso de planificación factible y operable, debe tener conocimientos teóricos sólidos y al mismo tiempo estar completamente preparado.

A través de esta capacitación, pasé de una vaga impresión de planificación de marketing a una impresión profunda y ahora sé cómo completar un plan. Es necesaria la preparación, es necesaria la investigación, es necesaria las visitas, es necesario todo. Sin uno de ellos, la planificación es incompleta o inviable. En el proceso de redacción, las ideas claras son la clave para determinar si se puede redactar un buen plan. También es la columna vertebral que recorre el plan, y todo el trabajo se centra en esta columna vertebral. Planificación de marketing: Comportamiento consciente de un supervisor en el que una empresa quiere transformar su entorno para conquistar clientes y se prepara para ponerlo en práctica. En esta era de competencia feroz, captar clientes significa apoderarse del mercado. ¿Cómo captar clientes? Entonces necesitas acercarte al cliente y comunicarte con él. Esta actividad requiere un plan perfecto para saber que vas a realizarla. Este

Resumen de capacitación en planificación de marketing 2 Experiencia 1 de capacitación en planificación de marketing:

En un abrir y cerrar de ojos, la semana de capacitación en marketing terminó, dejándome con un regusto interminable y una comprensión profunda. El tema de esta formación es "Economía del Campus". La economía del campus es una economía regional que depende del campus y se desarrolla para los estudiantes. El cuerpo principal son estudiantes universitarios y las áreas de desarrollo provienen principalmente del campus. Se trata de una formación práctica y acorde a nuestra situación actual. Ahora me enfrento a la elección de encontrar un trabajo o iniciar un negocio. A través de esta formación podemos ver buenas ideas para nuestro propio negocio y abrir otra puerta al éxito.

Esta es una tarea grupal. Hay cinco personas en nuestro grupo.

4. Es necesario formular una planificación estratégica a largo plazo, determinar la dirección y los objetivos de desarrollo de la empresa y tener planes de marketing específicos para implementar los objetivos estratégicos.

5. El marketing empresarial no es asunto de una persona, requiere un equipo. Dale rienda suelta a la fuerza general.

Lo anterior es un breve resumen de mi práctica de marketing.

Me he beneficiado mucho de una semana de entrenamiento, aunque es difícil. Entiendo profundamente las dificultades de cada emprendedor, que ha experimentado una tremenda presión y esfuerzos incansables. Para tener éxito, debes estar bien preparado. También es necesario tener conocimiento del mercado, conciencia de innovación y capacidades de gestión para aprovechar cada oportunidad.

Experiencia 2 de capacitación en planificación de marketing

Nuestra capacitación finalmente terminó esta semana. Hemos tenido muy pocos cursos desde la fecha de redacción de este artículo, pero personalmente me siento muy cansado estos días, pero hay un dicho que dice "cansado pero feliz". Aunque fue difícil, estos días fueron muy gratificantes. Tuve la oportunidad de poner en práctica lo que aprendí en los libros y también aprendí muchas cosas que no podía aprender en los libros. Esta formación también mejoró enormemente la cohesión de nuestra clase y nos hizo prestar más atención al espíritu de equipo.

Determinamos la temática, planificamos, discutimos con la tienda, diseñamos y modificamos el cuestionario, organizamos y analizamos los datos para redactar un informe de encuesta, así como nuestro posterior plan de planificación. Esta serie de actividades fue una actividad de investigación real realizada por un grupo de ocho personas, que dio rienda suelta a mi iniciativa y entusiasmo por aprender, y ejercitó mis habilidades organizativas y prácticas.

De hecho, cuando decidimos nuestro tema, hubo una gran controversia. Algunas personas piensan que este producto es mejor. Durante este período, solíamos tener Patriot T70, pero luego descubrimos que no podíamos comunicarnos con el fabricante. Posteriormente, después de discusión y análisis por parte de todos nuestros empleados, finalmente determinamos el tema de nuestra capacitación, que son las tiendas raras. Todos estuvimos de acuerdo en que esto no sólo era educativo, sino también divertido y comercializable. Una vez que se determinó el tema, gradualmente comenzamos a realizar nuestra capacitación.

Aunque encontramos muchos problemas durante la práctica, no teníamos idea del contenido de la práctica y no sabíamos cómo iniciar el proceso de producción. Nuestros compañeros y profesores nos comentan y critican. . Nos molestan todo tipo de problemas y, a veces, ni siquiera sé qué pasa. En ese momento, mi equipo vino y me brindó inspiración. De ellos vi el otro lado del problema. Por supuesto, creo que otros jugadores hacen lo mismo. Realmente aprecia lo buena que es la otra persona.

Por supuesto, además de la cooperación tácita entre los miembros de nuestro equipo, también hay algunas cuestiones que nos hacen sonrojar. Siempre hay una manera de hacer que la otra parte comprenda y esté de acuerdo con nuestras opiniones. Aunque teníamos diferentes puntos de vista sobre el problema, rápidamente pudimos llegar a un consenso y trabajar duro en la tarea del grupo.

Además, también nos comunicamos con la profesora, quien nos ayudó a analizar nuestra situación y cómo debíamos hacer estas cosas. Por supuesto, los profesores también necesitan conocer nuestros pensamientos y ver cuáles son nuestras opiniones. Analiza y explica. Por supuesto, durante este período, estaba discutiendo sobre un tema simple y mi cara estaba roja.

Además de algunas dificultades planteadas por nuestro equipo, también nos enfrentamos a la incomprensión de los grupos de consumidores. Recuerdo que cuando envié los primeros cuestionarios, siempre me golpeaban con clavos. Todos me rechazaron por varias razones, pero luego, incluso aquellos que no estaban dispuestos a completar el cuestionario, pude obtener los resultados que quería de ellos. Mis propios cuestionarios son cada vez más fluidos y casi no sucede nada más. Por esto sé que emitir cuestionarios también es un conocimiento muy profundo. Cómo evitar que los demás te rechacen es necesario aprovechar al máximo tu adaptabilidad y tus habilidades sociales. Mis habilidades sociales en TI también han mejorado mucho.

Estas son las dificultades y problemas que enfrentamos en esta capacitación, pero no nos desanimaron, al contrario, nos animamos a enfrentar los problemas. Entiendo que la evaluación y crítica de profesores y compañeros es para que hagamos una investigación real más completa.

En esta ocasión aprenderemos la práctica docente de la formación en planificación de marketing, utilizaremos la teoría y la plataforma proporcionada por el profesor para aplicarla y crear, aprovechar al máximo nuestras ventajas y enriquecer nuestra enseñanza. Luego de esta práctica docente llena de desafíos y oportunidades, hemos ejercitado nuestras habilidades prácticas laborales, mejorado mis habilidades sociales, de escritura e incluso mejorado mis habilidades organizativas.

También aprendí a afrontar y resolver dificultades y mejoré mis habilidades analíticas. Además, también consolidé mis conocimientos profesionales y aprendí a combinar la teoría con la práctica. Además, también utilizamos y analizamos spss nuevamente. spss se ha vuelto muy desconocido para la mayoría de nosotros, pero esta vez, muchos de nosotros hemos vuelto a aprender y revisado el software spss que aprendimos el semestre pasado. Este tipo de análisis de datos se ha vuelto más profesional que antes y sabemos cómo analizar mejor estas tablas de datos. Mi aprendizaje y aplicación en esta área ha mejorado mucho, por lo que parece que somos más precisos y tenemos mejor sentido de orientación que la última aplicación. Sepa adónde ir.

Después del análisis y resumen del informe anterior, descubrimos cómo es el mercado. Conocemos mejor las tiendas desconocidas que elegimos y sabemos por dónde empezar. Entendemos algunos de los problemas que tienen nuestros consumidores a partir de nuestros cuestionarios e informes de mercado y, por supuesto, también llevamos a cabo investigaciones y análisis especializados sobre una variedad de temas. Posteriormente, ante algunos problemas, explicamos nuestro informe al profesor.

Luego ingresamos al enlace clave, que es la planificación de nuestro plan. Por supuesto, este proyecto no lo podemos completar solo uno o dos de nosotros. En este momento nuestro equipo tiene que trabajar en conjunto, dividimos el trabajo, cooperamos y sintetizamos. Dividimos este plan en secciones y, con los esfuerzos de nuestro equipo, surgió nuestro plan de planificación. Finalmente, realizamos comentarios e intercambios colectivos en un aula.

En definitiva, después de esta práctica, aprendí muchos conocimientos que nunca antes había aprendido. Me permitió usar mi cerebro e invertir en esta investigación, que utilizó activamente nuestras ventajas profesionales y mejoró enormemente mis habilidades personales. Aunque entrenar es duro, me encanta.