Plan de publicidad del té
Prefacio:
(Introducción al proyecto)
Hoy en día, la tecnología de redes informáticas se está desarrollando rápidamente con la popularización de las computadoras, e-. El comercio se ha convertido en una industria importante. El comercio electrónico, con su informatización internacional y su auge sin papel, ha cambiado los modelos de negocio tradicionales de muchas empresas y ha promovido el desarrollo del comercio electrónico. El futuro modelo de negocio también utilizará el comercio electrónico como principal modelo de negocio. El marketing en Internet favorece la mejora de la eficiencia del trabajo, la reducción de costos y el aumento del mercado. Por lo tanto, promoveremos el marketing en Internet, cambiaremos los modelos de marketing, promoveremos las marcas corporativas y mejoraremos los intereses económicos corporativos.
2. Análisis de la situación del mercado de Internet
1. Análisis de las perspectivas del mercado de Internet
En la actualidad, he dicho que la demanda general del té. El mercado está sobresaturado y la tasa de crecimiento del consumo es infernal, la tasa de expansión de la capacidad de producción de té muestra las características de un mercado de compradores donde la oferta supera la demanda. En tales circunstancias, la situación principal en el mercado del té de China es la siguiente: 1. Hay muchos tipos de té y muchas empresas. Hay alrededor de miles de tipos de té en China, y solo hay alrededor de 200 tipos de tés famosos. El mercado del té está mal gestionado y no tiene normas. La gran variedad de tés y empresas ha provocado una situación caótica en el mercado. 3. La fortaleza empresarial es débil y el conocimiento de la marca es débil. Hay muchas empresas de té en nuestro país, pero la mayoría de ellas son débiles y adoptan modelos de negocio tradicionales. Las empresas de té tienen un conocimiento de marca débil: menos de 1.000 empresas de té en todo el país registran sus propias marcas.
2. Análisis de las oportunidades del mercado online del té Shaw;
El marketing online del té es parte del rápido desarrollo del comercio electrónico. El marketing en Internet no requiere intermediarios para reducir los enlaces de circulación, y cada vez a más personas les gustan las compras en línea. Comprar en línea es conveniente y sin esfuerzo. Es beneficioso para el desarrollo de las empresas de té. Yifu vende principalmente Tieguanyin en Anxi. La fábrica de té Anxi Yifu tiene su propio jardín de té ecológico alpino con hojas de té auténticas. Bueno para las ventas.
3. Análisis de riesgos del mercado de Internet
Como contacto comercial, el principio más importante es: la honestidad. Las dudas de los clientes y los errores cognitivos incontrolables son factores importantes que afectan las ventas. La seguridad de la información requiere proteger la confidencialidad de la información comercial durante las transacciones. La situación empresarial en constante cambio es innegable una vez que se llega a un acuerdo; de lo contrario, afectará los intereses de una de las partes. Centrarse en tecnología de firewall, antivirus de red, almacenamiento de cifrado de información, autenticación de identidad, autorización, etc.
3. Segmentación del mercado online y posicionamiento en el mercado objetivo
1 Análisis de la demanda del cliente
Algunos clientes compran té como regalo para otros, por lo que el embalaje del té puede ser. Tiene un aspecto agradable, elegante y de alta calidad, y también es adecuado para regalar. El té nunca se puede separar de los juegos de té y el té se puede vender junto con los juegos de té. Puede mostrar algunos tés de gran venta en el sitio web para ayudar a los clientes a elegir y atraer consumidores.
2. Segmentación del mercado: Yifu Tea opera principalmente Anxi Tieguanyin. La gente de Quanzhou tiene la costumbre de beber té y a la gente también le gusta el Tieguanyin de Yifu, y Yifu tiene una buena cuota de mercado.
3. Posicionamiento de las empresas en Internet
¿Por qué necesitamos realizar marketing online? ¿Cómo realizar un marketing online efectivo? ¿Es para establecer la marca de una empresa o simplemente para mostrar los productos? ¿Cuál es el posicionamiento del marketing online de Shaw? Debe tener una buena segmentación y demanda, y crear su propio sitio web y plan de marketing online de té basado en funciones relevantes. Los sitios web corporativos actuales se pueden dividir en tipos de exhibición de productos, tipos de marketing en línea, tipos de comercio electrónico, tipos de servicios y diferentes tipos, y los métodos de marketing también son diferentes. Por lo tanto, la planificación del marketing en Internet es una de las fortalezas centrales de una excelente organización de marketing en Internet.
Cuatro tipos de combinaciones de estrategias de marketing online (en comparación con la competencia)
1. Estrategia de producto
Los productos son el factor principal del marketing y las empresas deben utilizarlos. Durante todo el proceso de comercialización, China es inseparable de sus productos. Con demandas cada vez más personalizadas de los consumidores, las empresas no deberían apresurarse a formular estrategias de productos, sino que deberían establecer un diálogo directo entre clientes y fabricantes a través de Internet, producir productos y servicios de acuerdo con los requisitos específicos de los diferentes clientes y realizar marketing personalizado.
2. Estrategia de precios:
La formulación de la estrategia de precios en marketing online debe considerar plenamente los valores de cada consumidor y el poder adquisitivo del cliente. La fijación de precios de marketing tradicional considera principalmente el costo de producción del producto y el precio de productos similares en el mercado.
Pero en línea, los consumidores son básicamente racionales cuando compran, y que el precio sea apropiado depende de sus valores. Por lo tanto, las empresas deben comprender plenamente la información de compra de los consumidores y lograr una comunicación total entre ambas partes.
3. Estrategia de canal:
Canal es el proceso de transferencia de productos y servicios de los productores a los consumidores. El marketing online permite a las empresas manufactureras enfrentarse directamente a los consumidores. Los canales tradicionales se ven afectados, y los envíos o los agentes de ventas serán responsables de la entrega y la correspondencia. La estrategia del canal es resolver problemas logísticos.
4. Estrategia de promoción:
La cuestión central de la promoción online es cómo atraer a los consumidores y proporcionarles información del producto con incentivos de valor.
4. 1. Los descuentos, promociones, descuentos online, también llamados rebajas y descuentos, son actualmente los métodos de promoción online más utilizados. En la actualidad, los internautas están mucho menos entusiasmados con las compras en línea que los lugares de compras tradicionales, como los centros comerciales y los supermercados, por lo que los precios de los productos en línea son generalmente más bajos que los que se venden a través de métodos tradicionales para atraer a la gente a comprar.
4. 2. Promoción de regalos online La promoción de regalos aún no se utiliza mucho online. En circunstancias normales, cuando se lanzan nuevos productos al mercado para su prueba, se actualizan los productos, compiten las marcas competidoras y se abren nuevos mercados, el uso de promociones de obsequios puede lograr mejores efectos promocionales. Ventajas de la promoción de regalos: puede aumentar la visibilidad de la marca y del sitio web; animar a las personas a visitar el sitio web con frecuencia para obtener información más preferencial; puede resumir y analizar el efecto de marketing y la reacción del producto en sí en función del entusiasmo de los consumidores; productos adicionales.
4. 3. Promoción de lotería en línea La promoción de lotería es actualmente una de las formas de promoción en línea más utilizadas y es un método de promoción que la mayoría de los sitios web están dispuestos a adoptar. La promoción de sorteos se refiere a la promoción de bienes o servicios en la que una o varias personas reciben premios que superan el costo de participación en el evento. Las actividades de lotería en línea se basan principalmente en encuestas, ventas de productos, ampliación de grupos de usuarios, celebraciones y promoción de una actividad. Los consumidores o visitantes reciben oportunidades de sorteos al completar cuestionarios, registrarse, comprar productos o participar en actividades en línea.
4. 4. Promoción de puntos La aplicación de la promoción de puntos en Internet es más sencilla y fácil de operar que los métodos de marketing tradicionales. Las actividades de integración en línea se pueden implementar fácilmente mediante programación y bases de datos, con alta confiabilidad de resultados y operaciones relativamente simples. La promoción de puntos generalmente establece premios de mayor valor y los consumidores pueden aumentar sus puntos realizando múltiples compras o participando en ciertas actividades para obtener premios. La promoción de puntos puede aumentar el número de veces que los usuarios visitan el sitio web y participan en determinadas actividades; puede aumentar la fidelidad de los internautas al sitio web; puede aumentar la visibilidad de las actividades, etc.
Planificación de la publicidad del té (2)
1. Perfil de la empresa
Xishuangbanna Changtai Tea Co., Ltd. se estableció oficialmente en * *, se fundó su predecesor durante la República de China "Casa de Té Yi Wu Sanhe". Tiene tres filiales, a saber, la 15ª Compañía, Dadugang Shuanggang Tea Farm y Jinggu Hengfengyuan Tea Shop. La empresa cuenta con talleres de té primario, talleres de té refinado, talleres de té Pu'er, pequeños talleres de envasado y talleres de té famosos hechos a mano. La empresa cuenta actualmente con más de 20 gerentes y más de 200 empleados. Ha establecido un sistema de gestión completo con un mecanismo de incentivo competitivo y un estricto mecanismo de recompensa y castigo. Siga siempre la filosofía empresarial de "tengo lo que otros no tienen y tengo lo que otros no tienen".
La marca registrada de Xishuangbanna Changtai Tea Co., Ltd. es "Yichangnuo". . El té Pu'er "Yichang" absorbe la experiencia de preparación del té tradicional Pu'er y está elaborado completamente a partir de cogollos y hojas regordetes y gruesos de antiguos árboles de té que crecen en los bosques primitivos de las "Seis antiguas montañas de té". "Yichang" * * * tiene más de 50 variedades de té Pu'er y series de té verde. En la actualidad, el té Yichang se vende en Hong Kong, el sudeste asiático, Corea del Sur y Japón, la provincia de Taiwán, Shenzhen, Guangdong y otros lugares.
II. Propósito de la planificación
La serie de tés de la marca "Yichanghao" de Xishuangbanna Changtai Tea Store Co., Ltd., con la filosofía empresarial de "Tengo lo que otros no tienen". tengo, y lo que yo tengo cuando otros no tienen", satisfacen las necesidades de la demanda del consumidor. El marketing de Changtai Tea Company se guía por el concepto de economía de mercado, basándose en el posicionamiento del té Pu'er y la situación de los consumidores, utilizando el marketing mix y adoptando diversas estrategias y medios para ocupar el mercado objetivo, de modo que los consumidores puedan disfrutar. la elegancia del té Pu'er lo antes posible, esforzándonos por aumentar su popularidad entre los consumidores objetivo en el mercado a 65.438.000, su reputación y confianza a 90, y duplicar sus ventas anuales.
3. La historia del té Pu'er
El té Pu'er se encuentra en las antiguas "Seis Montañas del Té" en Xishuangbanna. Los árboles de té se cultivaban antes de los Tres Reinos. Después de los Tres Reinos, el té como producto de comercio exterior se desarrolló gradualmente en la dinastía Jin. Una base de productos básicos de té se formó en las dinastías Tang y Song, y fue designada como una región administrativa separada durante el período Hongwu de la dinastía Ming. A mediados de la dinastía Qing, las antiguas "Seis Montañas del Té" florecieron y sus productos se vendían hasta Sichuan, Tíbet y Nanyang. Desde entonces, el té Pu'er se ha hecho famoso en el país y en el extranjero, y el camino para exportar té Pu'er es la histórica Ruta del Caballo del Té. Las principales rutas históricas de exportación del té Pu'er son las siguientes: una es de Pu'er a Kunming y Zhaotong, luego a Luzhou, Xufu, Chengdu, Chongqing y Beijing en Sichuan. 2. De Pu'er a Lijiang y Xikang vía Xiaguan y Tíbet. La tercera ruta va desde Menghai hasta el puerto fronterizo de Roda, y luego se divide en dos rutas: una ruta hacia Myanmar y Tailandia y la segunda ruta es a través de Myanmar hasta la India y el Tíbet; La cuarta ruta comienza desde la montaña del té Yiwu en Mengla, hasta Fengshali en Laos, Hanoi y luego hasta Nanyang. Hay siete caminos en las seis antiguas montañas de té en Jiangbei: de Yiwu a Jiangcheng, de Yiwu a Ning'er y de Yiwu a Simao, todas las cuales son carreteras principales. Esta carretera también se utiliza de Yiwu a Yibang, Manzhi y Gordon. De Yiwu a Menghai Road, de Yiwu a Laos Moding Road y de Yiwu a Laos Mengxing Road. En el año 25 del reinado de Daoguang (1845 d. C.), la antigua ruta de los caballos del té estaba incrustada con losas de piedra desde Kunming a Yibang a través de Simao, pasando por el paso elevado del río Mofang, y luego hasta Mansha y Yiwu. Tenía aproximadamente 2 metros. de ancho y cientos de kilómetros de largo. En el pasado, había muchas tiendas y casas de té en Tea Mountain, que se especializaban en la adquisición, procesamiento y venta de exportación de té, lo que mostraba un panorama próspero.
Cuarto, problemas en el mercado
1) La productividad de los huertos de té es baja: en primer lugar, hay pocas variedades asexuales, en segundo lugar, hay pocos huertos de té que produzcan té de alta calidad; en las zonas montañosas; en tercer lugar, debido a los bajos niveles de siembra de fertilizantes, los jardines de té existentes están dispersos, envejecidos y abandonados.
2) La productividad de la fábrica de té es baja: debido a la pequeña escala de la fábrica de té, el equipo deficiente y el bajo grado de automatización e informatización, la fuerza competitiva es débil. Curiosamente, la fábrica de té sigue reduciendo su tamaño.
3) Construcción de mercado insuficiente: debido a que los productos no se guían por la información del mercado, no existen canales de venta fluidos y la plantación y producción a ciegas provocan dificultades de venta. Incluso si lo hay, hay un momento, no un momento; lo hay en el corto plazo, pero no en el largo plazo. En términos de exportaciones, no hay un mercado de subasta interno y la producción no puede estar en línea con los estándares internacionales. .
4) La competencia de productos es débil: hay muchas marcas, pocas marcas conocidas y ninguna marca de clase mundial como Lipton; mala calidad del producto, malas materias primas y mala calidad sensorial; productos falsificados e indicadores de mala higiene Aprobado, los residuos de pesticidas excedieron el estándar.
5) El nivel de gestión no es alto: debido a diversas razones, como el sistema, toda la industria no presta suficiente atención a la ciencia de la gestión. Los gerentes básicamente no han recibido capacitación profesional en gestión y el potencial de la misma. las empresas existentes no pueden realizarse.
6) La gestión de la industria está desordenada: La industria del té actual parece ser una economía puramente de libre mercado, laissez-faire.
7) Grave escasez de talentos: debido a las pérdidas en toda la industria del té, los profesionales han sido despedidos uno tras otro. Están trabajando en agencias gubernamentales, en grandes empresas con buenas ganancias o iniciando sus propios negocios para vender té. Sin embargo, hay una grave escasez de talentos de primera línea en los mercados empresarial y de plantación.
8) Escaso desarrollo del mercado: los orientales consideran el té como un arte, mientras que los occidentales sólo lo consideran una mercancía. China tiene una rica cultura del té, pero carece de comercialización del té.
9) Inversión insuficiente en ciencia y tecnología: ¿Por qué el té no es tan bueno como el café? Mire el aumento de la investigación sobre los periféricos del café y el té es siempre una tetera y una taza. No hay ningún proyecto de investigación sobre maquinaria y procesamiento de té en el marco de la Fundación Nacional de Ciencias Naturales de China durante el “Séptimo Plan Quinquenal” y el “Octavo Plan Quinquenal”. El Instituto de Investigación del Té de Hunan tiene una historia de más de 70 años, más de 70 personas científicas y técnicas y una financiación mínima para la investigación científica de sólo decenas de miles de yuanes al año.
5. Oportunidades de mercado de productos
Con el progreso continuo de la sociedad y la mejora continua del nivel de vida de las personas, los conceptos de consumo de las personas también cambian constantemente los productos de té de alta gama lanzados por. Xishuangbanna Changtai Tea Company La serie de té Pu'er de alta calidad está dirigida principalmente a bebedores de té, personal de agencias e instituciones gubernamentales, intelectuales y otros grupos con un cierto nivel de consumo. En lo que respecta al nivel de consumo de "té Pu'er", sus lugares de consumo son principalmente casas de té de alta gama, tiendas de té, importantes centros comerciales, tiendas especializadas, hoteles, lugares de entretenimiento de gama media a alta, así como como oficinas, grandes y medianas empresas e instituciones, y congresos de consumo.
Objetivo de ventas de verbo intransitivo
Se han establecido puntos de distribución en ciudades importantes y medianas de todo el país, y algunos productos se venderán en el extranjero, formando una extensa red de ventas en todo el país. país. Ventas estimadas: 100.000 RMB.
7. Plan de ventas
1. Ideas de marketing:
En primer lugar, el personal de ventas está capacitado en té y conocimientos de marketing. En un plan de marketing, el concepto de marketing se divide en dos partes. Por un lado, se centra en productos de gama media a alta, fortalece el conocimiento de la marca del "té Pu'er" y atrae a los consumidores a través de una estrategia de marca. Por otro lado, utiliza una estrategia sin marca (principalmente té de gama baja) para enfrentarse a los consumidores comunes, a través de algunos canales mayoristas o ingresando directamente a tiendas y casas de té de gama baja.
2. Métodos de implementación
Según el posicionamiento del producto y los grupos (lugares) de consumidores del té Pu'er, los vendedores se dividen en varios grupos comerciales para explorar el mercado desde varios campos. .
Se crean los siguientes grupos empresariales según la clasificación de industrias y regiones de consumo o por regiones:
1. Grupos empresariales de casas de té de gama media y alta
2. Grupo de supermercados y centros comerciales grandes y medianos
3. Empresas, instituciones, grupos empresariales de conferencias (consumo grupal)
4. grupos empresariales
5. Potentes tiendas de comestibles, grupos empresariales mayoristas y minoristas
6 empresas y mayoristas de té provinciales y municipales, y grupos públicos de tiendas de té
El Los seis principales grupos empresariales anteriores se esfuerzan por expandir completamente su negocio en tres meses y ocupar rápidamente el mercado y cooperar con diversos métodos de promoción y publicidad.
8. Promover el plan de planificación
1) Promover la cultura del té Pu'er: el té Pu'er se ha desarrollado desde la artesanía tradicional más antigua hasta la moderna tecnología científica avanzada para la elaboración del té; los antiguos "ocho" han pasado por un largo período histórico desde el "Se Gong Tea", el "Pin Melon Tea", el "Pin Melon Tribute Tea" hasta los actuales "Nan Nuo Baihao" y "Nv Nu Tea". Es un destacado representante del té Pu'er antiguo y moderno.
2) Preste atención al empaque de la marca:
Los anuncios de texto y los anuncios con imágenes en el empaque del té deben ser concisos y enfocados, y no deben contener demasiadas palabras ni imágenes. La cantidad de texto y la disposición de las imágenes deben determinarse de acuerdo con las características del área y la forma de la superficie exterior del paquete. Al mismo tiempo, se debe prestar gran atención a la coordinación del texto y las imágenes. En términos generales, el contenido de los anuncios de texto en los envases de productos de té incluye principalmente los siguientes aspectos:
(1) Marca y nombre del té;
(2) Origen del té:
(3) Introduzca brevemente las características de calidad de este té:
(4) Peso neto del té. Algunos envases también vienen con una descripción concisa de las funciones del té para el cuidado de la salud.
3) Fortalecer la promoción de la marca: En el proceso de implementación específica de la promoción del té, debemos prestar atención a los resultados prácticos.
Nueve. Actividades de marketing
1) Realizar una rueda de prensa a gran escala.
A. Personas invitadas: Expertos nacionales en té.
Distribuidores de productos
Medios de comunicación
B. Formato de actividad: presentar públicamente la imagen de marca de "Pu'er Tea" al público en la conferencia de prensa.
c Duración estimada del evento: mediados de abril de 2010.
D. Costo estimado: 50.000 yuanes.
2) Realizar una reunión de promoción de productos de té Pu'er.
A. Personas invitadas: Expertos nacionales en té.
Distribuidores de productos
Responsables de centros comerciales grandes y medianos
Formato de la actividad: degustación de té, presentando las principales diferencias entre el té Pu'er y el té. Los diez tés más famosos de China.
C. Duración estimada del evento: mediados de mayo de 2010.
D. Costo estimado: 50.000 yuanes.
La publicidad es una forma de promoción de alto coste. Que los resultados de la promoción puedan aumentar las ventas de té depende del efecto publicitario.
Los efectos publicitarios incluyen efectos económicos (el impacto de la publicidad en las ventas de té y las ganancias corporativas), efectos sociales (la comprensión del público sobre las empresas de té y el té, y el impacto de la publicidad en los estilos de vida y hábitos de consumo de las personas) y efectos psicológicos (efectos psicológicos de los clientes). sobre publicidad) ), manifestado finalmente en efectos económicos, que se pueden medir mediante la siguiente fórmula:
Efectividad publicitaria: aumento de ventas/aumento de gastos publicitarios * 100 o efectividad publicitaria: (ventas actuales - ventas básicas)/ Costo publicitario actual.
Por supuesto, el efecto de la promoción también se ve afectado por los factores integrales de su combinación de promociones, y también se deben considerar otros factores al llegar a los resultados de la medición. A través de un análisis integral, puede proporcionar una base para que las empresas formulen científicamente estrategias publicitarias y ajusten las ideas publicitarias.
Cuando las empresas de té anuncian té, también deben fortalecer la comunicación y el contacto con la industria y el comercio, la supervisión técnica, la inspección de calidad, las noticias y otras unidades para * * * prevenir la falsificación, hacer frente a las emergencias de manera oportuna, y prevenir influencias negativas, fortalecer las conexiones horizontales, seguir el camino de alianzas sólidas y ventajas complementarias, evitar luchas internas y competencia feroz y crear una buena atmósfera de competencia en el mercado del té.