¿Qué significa operar el mercado?
A grandes rasgos, toda intervención manual en torno a los productos del sitio web se denomina operaciones. Hasta cierto punto, creo que las empresas de productos de Internet tienen sólo tres departamentos comerciales: productos, tecnología y operaciones. El concepto de operación del producto es = operación, pero tal vez su empresa o producto se base en productos y se complemente con operaciones, por lo que no es necesario eliminar a muchas personas para operar en este momento, por lo que colectivamente se denominan operaciones de producto.
Para ser más específico, divido las operaciones en operaciones de mercado, operaciones de usuario, operaciones de contenido, operaciones comunitarias y operaciones comerciales.
Operación del mercado: a través de medios de marketing se realizan una serie de intervenciones como publicidad, exposición y comercialización de productos sin gastar dinero. Es común entre productos que requieren gastar dinero hasta cierto punto, pero gastar dinero no es lo mismo que el comportamiento del mercado. Incluye tanto el comportamiento del mercado que no cuesta dinero como otros métodos operativos que cuestan dinero. Este suele ser el principal medio de operación de algunas empresas para acercarse a los fondos, porque sólo estando cerca de los fondos puede un modelo de beneficio completo seguir ampliando la inversión en las operaciones de mercado.
Operación del usuario: un método de operación centrado en las personas, común en las comunidades UGC, es acercarse a los usuarios, unirlos y guiarlos. Durante la presentación, descubrirá que los operadores del sitio web están muy dispuestos a comunicarse, burlarse, charlar y cotillear con los usuarios. A veces no se puede saber si son usuarios o personal oficial. Por ejemplo, Zhihu es uno de ellos, como Zhou Yuan, Huang Jixin, Chengyuan, ourdearamy... En la etapa inicial de un producto, el uso activo y la participación de los propios operadores es muy importante.
Operación de contenidos: Hay dos formas. Uno es procesar el contenido de alta calidad generado por los usuarios mediante edición, integración, optimización y otros medios, y difundirlo en la comunidad UGC. Esto generalmente se hace junto con la acción del usuario. Por ejemplo, si responde una pregunta sobre Zhihu y la respuesta es maravillosa, los estudiantes de Zhihu clasificarán su respuesta y las de otras personas, y luego la difundirán a través de Weibo, periódicos, revistas semanales, etc. Esta es una operación centrada en el contenido.
El otro son algunos productos de medios, como periódicos, TMTpost Media y 36kr, que también funcionan con contenido excelente como núcleo. A diferencia del primero, hay muchos componentes que son editados, organizados y escritos por uno mismo, no necesariamente por los usuarios. (Por supuesto, muchos estudiantes que respondieron preguntas sobre Zhihu estaban muy enojados porque sus artículos fueron plagiados y reimpresos sin firmas, etc., pero de hecho, para aquellos estudiantes que se dedican a la operación de contenido, el plagio es uno de sus trabajos, así que no No te preocupes. Lo entiendo muy bien, por lo que puedes copiar y reimprimir este artículo sin atribución, pero se actualiza con frecuencia, recuerda reimprimir todo)
Operación comunitaria: en En los primeros años, junté la operación de la comunidad y la operación del usuario para contarles a los demás. Escuche, más tarde descubrí que esto en realidad era un pequeño problema, porque las operaciones para los usuarios de UGC y las operaciones para los consumidores de la comunidad comunes son dos tareas completamente diferentes. Entonces lo saqué por separado. Las operaciones comunitarias se refieren a actividades de intervención dirigidas a los consumidores de la comunidad, como organizar un evento en todo el sitio y sortear una lotería. . Vote y vuelva a publicar algunos buenos artículos en la comunidad para generar debate. . Todo cuenta. Este tipo de trabajo llevado al extremo provoca constantemente problemas en la comunidad, haciendo que todos se critiquen entre sí y vigorizando a toda la comunidad. (Los estudiantes interesados pueden estudiar el "Jet Fighter Arena" de NGA, que ha sido citado en muchos otros foros o comunidades en los últimos años, y el efecto es bastante bueno).
Operaciones comerciales: este método se utiliza Es más común en algunos productos empresariales B2B, divididos en BD y ventas. Las ventas son ventas directas de productos, mientras que BD se trata más de una cooperación mutuamente beneficiosa. Todos estos son medios, el propósito es adquirir usuarios y luego retenerlos. Muchos productos de nivel empresarial se basan principalmente en este modelo operativo, como los productos de servicios en la nube de BAT, o atraen a comerciantes para que se instalen y equipos empresariales para que los utilicen.
En cuanto a las operaciones, o el crecimiento del personal de operaciones, primero debemos comprender el papel de las operaciones de tecnología de producto en un producto de Internet.
Producto: Piensa bien las cosas.
Tecnología: Sacar cosas
Operación: Aprovechar al máximo las cosas.
Estrictamente hablando, los productos y operaciones difieren de una empresa a otra, con diferentes posicionamientos y límites, y varían de persona a persona. Los diferentes productos tienen diferentes enfoques en estas tres áreas. Tomando BAT como ejemplo, Baidu enfatiza la tecnología, Tencent enfatiza los productos y Alibaba enfatiza las operaciones. Estos son conceptos comunes en la mente del público y, hasta cierto punto, están relacionados con el negocio original de la empresa y cuál es su negocio principal.
Por supuesto, si la empresa es lo suficientemente grande y otras partes también son fuertes, no estará mal...> & gt
Pregunta 2: ¿Cuál es el modelo de operación del mercado? El modelo operativo del mercado global GEM;
Desde una perspectiva global, el posicionamiento en el mercado de GEM es básicamente el mismo, sin excepción, sirven a pequeñas y medianas empresas de alto crecimiento, proporcionando una plataforma para. la salida del capital riesgo. Sin embargo, debido a los diferentes modelos de operación del mercado, muestran desempeños diferentes.
Los tres modos de funcionamiento tienen estilos diferentes.
De acuerdo con la interdependencia entre el mercado GEM y el mercado de tablero principal, los modelos básicos del mercado GEM global se pueden subdividir en tres tipos: el modelo de mercado independiente, el modelo de mercado afiliado y el nuevo modelo representado. por el modelo de mercado Euro-nm.
Modo de funcionamiento independiente. El llamado modelo de operación independiente significa que el mercado GEM tiene un sistema de negociación, un sistema regulatorio y estándares de cotización que son independientes del mercado principal. Es un mercado completamente diferente. Nasdaq en Estados Unidos, EASDAQ en Europa, JASDAQ en Japón y el mercado OTC en Taiwán, China, han adoptado este modelo. Por ejemplo, el mercado Nasdaq, creado en 1971, ha crecido en competencia con el mercado principal. A finales de febrero, había más de 4.800 empresas que cotizaban en Nasdaq, con un valor de mercado de más de 5,2 billones de dólares. Además, entre todas las empresas de alta tecnología de Estados Unidos, el 94% del software, el 87% de la biomedicina, el 81,9% de los componentes electrónicos, el 88,8% de las computadoras y equipos periféricos y el 86,8% de los equipos de comunicaciones cotizan en Nasdaq.
Modelo de mercado afiliado. Este modelo significa que el GEM está adscrito al mercado principal y tiene el mismo sistema de negociación, estándares regulatorios y equipo de supervisión que el mercado principal. La única diferencia son los estándares de cotización. AIM del Reino Unido, SSEDAQ de Singapur y GEM de Hong Kong han adoptado este modelo. Si el Mercado Empresarial en Crecimiento de Hong Kong es un mercado subsidiario establecido por la Bolsa de Valores de Hong Kong fuera del mercado principal, ambos mercados serán operados por la Bolsa de Valores de Hong Kong y los procedimientos operativos serán los mismos. Sin embargo, existe una falta de competencia entre los dos mercados, especialmente cuando las empresas de tecnología se expanden y pueden trasladarse al mercado principal de placas, lo que afecta el desarrollo del mercado GEM. Por ejemplo, Haolun Agriculture Technology Group, una de las primeras empresas que cotizan en el GEM de Hong Kong, está solicitando que sus acciones coticen en el mercado principal.
Nuevo modelo de mercado. El mercado se compone de varios sistemas de negociación existentes en el mercado de valores de pequeña capitalización. Su mercado miembro cumple con estándares operativos mínimos, tiene condiciones de mercado en tiempo real y reconoce mutuamente las calificaciones de los miembros. Un ejemplo típico es el mercado europeo de monedas de euro, establecido el 1 de marzo de 1996. Se trata de una red bursátil diseñada específicamente para empresas de alto crecimiento y consta de cinco nuevos mercados bursátiles, incluidos Francia, Países Bajos, Alemania, Bélgica y Suiza. A finales de 1998, cotizaban en bolsa 165 empresas con un valor de mercado de 36.900 millones de dólares. El objetivo del Nuevo Mercado Europeo es establecer una red bursátil paneuropea de alto crecimiento completamente unificada. Cualquier punto de la red puede obtener información de toda Europa y realizar transacciones. Entre ellos, el Nuevo Mercado Alemán fue creado por la Bolsa de Frankfurt en marzo de 1997 y es el mercado de mayor éxito entre los mercados de segunda junta europeos. En abril de 1999, había 80 empresas cotizadas en bolsa con un valor de mercado de más de 40.000 millones de dólares.
Comparación de rendimiento de diferentes modelos
Desde la perspectiva del rendimiento operativo del mercado de segunda placa en diferentes modelos, los mercados de segunda placa más exitosos suelen ser mercados independientes, mientras que la mayoría mercados subsidiarios de segunda junta No logró los resultados esperados. El tamaño del mercado era pequeño y las transacciones no fueron lo suficientemente activas. Como se muestra en la tabla adjunta, utilizamos Nasdaq, Hong Kong GEM y Euro-NM-nm como representantes de los tres modelos, incluido el número de empresas que cotizan en bolsa, la capitalización total del mercado, la relación precio-beneficio promedio, el volumen promedio diario de negociación y el número de miembros formales. Las métricas comparan el desempeño operativo de los tres modelos. No es difícil ver que el modelo de mercado independiente representado por el Nasdaq en Estados Unidos es el más exitoso, mientras que el modelo de mercado afiliado tiene el peor desempeño.
Hay muchas razones para la enorme diferencia en el desempeño operativo del mercado GEM entre diferentes modelos:
El orden de competencia y las reglas del GEM y del mercado de placas principales son diferentes. Bajo el modelo de mercado independiente, el mecanismo de competencia puede llevarse a cabo bajo un orden y reglas justos y equitativos. En comparación con el mercado principal de tableros, aunque el mercado GEM comenzó tarde y tiene una escala inicial pequeña, tiene las ventajas de estar orientado a industrias emergentes y pequeñas y medianas empresas, tener barreras de entrada bajas y un enorme potencial de desarrollo futuro. . Por lo tanto, si hay competencia leal, la tasa de crecimiento del mercado GEM tenderá a ser más rápida y las ventajas de los recién llegados se ampliarán mediante la innovación continua. Sin embargo, según el modelo de mercado relacionado, el crecimiento del mercado de segundas placas es más utilizado por el mercado de placas principales.
Por ejemplo, con la expansión de escala y la mejora de la rentabilidad, las empresas de tecnología en el mercado de segunda placa se encuentran bajo el modelo de mercado relacionado...> & gt
Pregunta 3: ¿Cuál es la diferencia entre marketing y mercado? operaciones? Las operaciones de mercado se refieren a actividades de desarrollo del mercado, como marketing, desarrollo de productos y gestión de marcas, realizadas por empresas con el fin de obtener ganancias o aumentar la participación de mercado. Su característica principal es que las empresas se centran en mejorar su competitividad para maximizar sus beneficios.
El marketing es una serie de actividades, procesos y sistemas que aportan valor a los clientes, clientes, socios y a la sociedad en su conjunto en el proceso de creación, comunicación, comunicación e intercambio de productos.
El marketing es un proceso en el que individuos o grupos obtienen lo que necesitan comercializando los productos o valores que crean, logrando así un proceso win-win o multi-win. Además del marketing, también es necesario gestionar las operaciones del mercado.
Pregunta 4: ¿Cuáles son los canales de operación del mercado? Los canales se refieren al uso de múltiples canales para el mismo o diferentes submercados, y generalmente se dividen en dos formas:
Una es que las productoras venden productos con la misma marca a través de varios canales, lo que puede fácilmente provocar conflictos entre diferentes canales.
La otra es que los fabricantes vendan productos con diferentes marcas a través de múltiples canales.
La llamada distribución significa vender por separado. Se puede observar que durante el proceso de venta se ha tenido en cuenta la situación de la próxima vivienda. No se trata de una venta a ciegas, sino de una venta planificada. El comerciante tiene el concepto de terminal de servicio. La distribución y la venta al por mayor son relativas y definen a los comerciantes desde la perspectiva de la gestión y la planificación. Por tanto, los "distribuidores", normalmente empresas, suelen decir que conocen los terminales de servicio. En otras palabras, un fabricante necesita encontrar más de un agente y distribuidor, lo que se denomina distribución.
Pregunta 5: ¿Qué es el análisis de operación de mercado? Planificar, organizar, implementar y controlar los procesos comerciales de una empresa es un término general para diversas tareas de gestión estrechamente relacionadas con la producción de productos y la creación de servicios. La definición de operaciones yùn yíng es: Desde otra perspectiva, la gestión de operaciones también puede referirse al diseño, operación, evaluación y mejora de los sistemas que producen y entregan los principales productos y servicios de la empresa. En el pasado, los académicos occidentales llamaban a la producción de productos tangibles asociados con las fábricas "producción" o "manufactura", y las actividades de prestación de servicios se denominaban "operaciones". La tendencia en los muñecos es llamar a ambas "operaciones". ,
Pregunta 6: ¿Cuál es la diferencia entre operaciones y marketing? 5 puntos de funcionamiento: 1. Responsable de organizar y coordinar la realización del plan anual de producción y operación de la empresa;
2. Responsable de organizar, promover e implementar el plan de desarrollo a mediano y largo plazo de la empresa;
3. Debido a una grave distorsión de la información de la investigación, un impacto importante en la empresa. Si alguna toma de decisiones causa pérdidas a la empresa, ésta asumirá las responsabilidades económicas y administrativas correspondientes.
Marketing: 1. Análisis de mercado.
2. Establecer objetivos de ventas.
3. Decidir la estrategia de ventas.
4. Organizar acciones.
5. Planes de bienestar y gestión de fondos.
6. Hacer sugerencias para el desarrollo del mercado.
Como se desprende de lo anterior, existen diferencias esenciales entre ambos.
Pregunta 7: ¿Cuál es el modelo operativo del mercado? ¿Cuál es la división real de efectos conductuales?
Según estadísticas conservadoras de la industria, hay más de 8.000 fabricantes de pintura en China, pero ninguno de ellos se encuentra entre las 50 principales empresas de pintura del mundo. La mayoría de las empresas privadas son de pequeña escala, tienen pocas barreras de entrada y están relativamente atrasadas en tecnología. A finales de 2005, había menos de 10 empresas con ventas superiores a mil millones de yuanes, sólo 141 empresas con una escala de más de mil millones de yuanes y menos del 3% de las grandes empresas con una producción anual de más de 5.000 toneladas, y la mayoría de ellas se concentran en el mercado de gama baja, los precios de las materias primas son más bajos.
División dinámica basada en la competitividad del desarrollo futuro de la industria:
A. Empresas con influencia y escala operativa en el mercado (Nota: Datos sobre escala de producción y escala de ventas, incluido el piso; El espacio, la inversión en activos fijos, el número de empleados, el número de clientes, etc., alguna vez fueron las debilidades que obstaculizaron el desarrollo de las empresas. Es diferente utilizar una única cifra de ventas totales para representar la influencia. 10. La marca sigue siendo 1 marca, hay una gran diferencia y hay una comparación en rentabilidad. Solo la propia empresa conoce la comparación real)
B. mercado pero no tiene operaciones a gran escala por el momento
C Empresas con pequeña influencia en el mercado y pequeña escala empresarial;
Rendimiento: la diferencia entre la segunda legión y la La primera legión es la falta de conocimiento de la marca y la débil influencia general. El Tercer Ejército carece de una ventaja en costos operativos, pero su eficiencia operativa no es alta.
Pregunta 8: ¿Cuál es la diferencia entre marketing, ventas y operaciones? Marketing, ventas, operaciones, ¿verdad? En primer lugar, se necesitan empleos en estos sectores en todas las industrias. Las operaciones incluyen marketing y el marketing incluye ventas. Ventas simplemente significa vender cosas; marketing es una serie de investigaciones, publicidad, planificación, ventas, etc. en el proceso de ventas, las operaciones se refieren a todos los aspectos del proceso de expansión de producción, ventas, posventa e incluso operaciones de marca;
Las ventas están orientadas al cliente, construyendo relaciones con los clientes y firmando contratos; el marketing no sólo se enfrenta a los clientes, sino que también incluye la planificación, la publicidad y otros trabajos internos de la empresa;
A excepción de las ventas, el trabajo de selección es un concepto específico, y tanto el marketing como las operaciones deben subdividir el contenido del trabajo real. Obtenga más información.
No es necesario tener en cuenta el entorno general al elegir una industria. Si no tienes preferencia por una determinada industria, sólo debes considerar una cuestión: el equilibrio de las características personales con el salario y el desarrollo laboral. Por ejemplo, si te gustan los desafíos, irás a una pequeña empresa o a una nueva empresa. El punto de partida es bajo, hay muchas oportunidades de ascenso, la velocidad es rápida y el salario es alto. Cuando la fábrica es estable, funciona para grandes empresas. El salario puede ser más alto al principio, pero hay menos oportunidades de promoción interna. Es un entorno basado en la experiencia, pero el trabajo es estable.
Le deseo buena suerte
Pregunta 9: ¿Cuál es el estado actual de las operaciones? En términos generales, el estado actual del funcionamiento del mercado incluye aproximadamente:
Primero, la capacidad de controlar el mercado
Segundo, la capacidad de cambiar efectivamente de acuerdo con los cambios del mercado
Acerca del mercado El concepto de marketing
Tres etapas del desarrollo del mercado
Tres etapas del desarrollo del marketing correspondientes a los cambios del mercado
La era de centrarse en el marketing funciones
Desventajas de la era de centrarse en las funciones de marketing
Contenidos de las estrategias de gestión de marketing
Mix de ventas
Características del marketing mix
Resultados combinados
La esencia del marketing mix
Teoría del mix “4C” orientado al cliente 12. Combinación "4R" orientada a intereses.
En tercer lugar, métodos de análisis de las condiciones del marketing interno
1. Análisis de importancia del desempeño. El marketing estratégico está en pleno apogeo1. Concepto de marketing estratégico. Características del marketing estratégico. Un marco de recursos para el marketing estratégico. El marketing estratégico toma el marketing de marca como su núcleo. elementos centrales del marketing. Capacidad para dominar la información del mercado 1. Investigación de mercado. Sistema de investigación de mercados. Sistema de información de marketing. Información de mercado y relaciones departamentales. Relaciones de mercado y flujo de información 6. Capacidades precisas de posicionamiento en el mercado (entrada y desarrollo del mercado) 1. Análisis de objetivos de competencia en el mercado 2. Modelo de análisis de posicionamiento del producto 3. El papel de la segmentación del mercado. Proceso de segmentación del mercado. Bases de la segmentación del mercado de bienes de consumo. Contenido y estrategia de entrada al mercado. proceso de entrada al mercado. Capacidades de entrada al mercado. Motivación de las empresas para ingresar al mercado10. Entrada al mercado 3. Posibilidad 11. Estrategia de adaptación inicial12. Establecimiento del poder de marketing y liderazgo en el mercado (composición del poder de marketing) 13. Establecimiento del poder de marketing14. Elementos clave del liderazgo del mercado15. Promoción de marketing16. Tipo de promoción. Contenido 17. Contenidos de la estrategia de promoción 18. La diferencia entre promoción y promoción19. Nuestro objetivo de promoción20. Problemas que deben resolverse durante la promoción 7. La comerciabilidad crea marca1. Cognición de la marca del producto 1) Cognición del concepto de marca 2) Cognición de la diferenciación del producto bajo el concepto de marca 2. Control del tiempo de promoción del concepto de marca. Marca y percepción del producto. Posicionamiento de marca 5. Análisis de posición de marca. Posicionamiento del proceso de marketing. Diferentes enfoques para el posicionamiento de marca. Promoción durante el período de promoción. Tipos de promoción durante el período de promoción 10. Actividades promocionales 11. Promoción de promoción de productos. 12 roles. El papel de la promoción en diferentes condiciones de mercado13. Estrategias de promoción de productos de temporada14. El impacto de las formas de promoción en la promoción de marcas y productos15. ¿Cómo utilizar la herramienta de promoción 16? Creación de concepto y atractivo en promoción 1) ¿De dónde surge el concepto de producto 2) ¿De dónde surge el concepto de marca? 3) Creación de conceptos de producto y marca. 4) Control de la demanda promocional. 17. Diferencias entre marcas. 8. Competitividad central orientada al mercado. Por último, debemos prestar atención a las reglas de funcionamiento del mercado. Cualquier producto debe seguir ciertos principios a la hora de venderlo. En primer lugar, el principio de protección de precios para evitar perturbaciones en el mercado. En segundo lugar, sea honesto. La integridad es un arma de doble filo. Como agente, debes manejar la relación con los fabricantes y consumidores, y estas relaciones deben basarse en la integridad, de lo contrario las consecuencias serán decisivas.