Patente de voz
Bien, echemos un vistazo a un caso para comprenderlo. cómo conectarse.
Había dos vendedores en una empresa de equipos de ahorro de energía, Xiao ah y Xiao B. Vendieron sus propios equipos de ahorro de energía a la empresa respectivamente, medio año después, Xiao ah regresó con las manos vacías. mientras que Xiao B devolvió pedidos de 5 millones de yuanes. ¿Por qué hay una diferencia tan grande entre los dos? La razón importante es que Little B entiende mejor que Little A lo que es "orientado a las ganancias".
¿Qué es "impulsado por las ganancias"? Impulsado por ganancias = producción de cebo. Para atraer más peces para comer, debes preparar un cebo delicioso. Como dice el refrán, un pez come un cebo y un pez pesca otro. La fabricación de cebo simple y de cebo para lombrices es diferente, y el pescado capturado también es diferente. Es como si necesitáramos encontrar diversos beneficios para satisfacer las necesidades de los clientes y lograr el propósito de impulsar la cooperación entre ambas partes.
Veamos cómo funciona esto en la práctica.
Cuando Xiaoah conoció a un cliente, le dijo: "¿Conoce nuestros productos? Nuestros productos son desarrollados de forma independiente por nuestra empresa.
Nuevos productos de ahorro de energía; obtenga más de una docena Las patentes nacionales han sido seleccionadas como los productos que más ahorran energía en los tiempos contemporáneos, lo que puede ayudar efectivamente a las empresas a ahorrar el 20% de energía...Barabara" Habló durante más de media hora, esperando que el cliente dijera débilmente: "Nuestro La empresa no lo necesita por el momento. Me comunicaré con usted cuando llegue el momento. "Xiao'a es elocuente y presenta productos sin cesar; pero ¿por qué el cliente lo trata de manera superficial y no realiza un seguimiento? Simplemente "vende melones y se jacta"; dijo mucho, pero no lo dijo en el corazón de los clientes.
Veamos cómo lo hace nuestro pequeño B.
Cuando conoce a un cliente, dice: "¡Señor Wang! ¿Siente que la presión de la competencia en el mercado está aumentando y las ganancias corporativas son cada vez más escasas?
El Sr. Wang dijo : "¡Sí! Ahora tenemos una gran capacidad de producción, ¡pero nuestras ganancias son cada vez menores! ”
Little B dijo: “¿La mejor manera de aumentar las ganancias corporativas es reducir los costos de producción o aumentar los precios de los productos? ”
El Sr. Wang dijo: “Ahora que los precios de los productos son transparentes, es imposible aumentar los precios; sólo podemos reducir los costos de producción”. Pero ahora los costos laborales y de materias primas son ascendentes y no es fácil reducirlos. "
Xiao'a dijo: "Ahora tengo un método que puede ayudar a su empresa a reducir eficazmente el 20% de los costos de producción y generar decenas de millones de ganancias netas para la empresa. ¿Está interesado en conocerlo? ? "
Cuando el Sr. Wang escuchó esto, se llenó de alegría e inmediatamente dijo: "¿En serio?". ¿Existe una manera tan buena? Cuéntamelo. ”
Después de algunas presentaciones, Xiao B firmó con éxito un pedido de 5 millones de yuanes.
Algunos amigos pueden sorprenderse, obviamente, todos presentaron el producto en detalle. ¿Por qué Xiao B? B hizo un pedido grande, pero Xiao A no recibió nada. ¿Esto se debe a que Xiao B sabe lo que el cliente necesita y analiza cómo darle ganancias?
Chicos, ¿lo han aprendido? /p>
Soy Xiao Liu. Los amigos pueden chatear conmigo al 58289809 para comunicarse y progresar juntos.