¡Cuidado con la trampa! ¡Revelados los métodos de venta de los desarrolladores de Kunming!
¡Cuidado con las trampas! ¡Revelados los métodos de venta de los desarrolladores de Kunming! Cada comprador de vivienda ha visto varios métodos de venta por parte de los desarrolladores. Algunos incluso sabían que el desarrollador estaba haciendo trampa, pero aun así fueron engañados. No fue hasta que se pagó el pago de la casa que se dieron cuenta de todo tipo de arrepentimientos. Entonces, ¿qué herramientas de ventas tienen los desarrolladores?
Movimiento 1: Reducir directamente el precio.
Este tipo de método de promoción, debido a su alta transparencia operativa, permite a los desarrolladores expresar sus verdaderos sentimientos, siempre que la tasa de descuento alcance el precio psicológico, los compradores de viviendas lo aceptarán fácilmente. El año pasado, el rango de descuento de los precios inmobiliarios en Shanghai osciló entre el 5% y el 40%, pero los precios inmobiliarios que realmente provocaron grandes ventas fueron más del 20%. Por ejemplo, el precio promedio del Splendid Huacheng del Grupo Dahua se ajustó de 13.500 yuanes a 9.000 yuanes, una disminución de casi el 35%. Las tres propiedades de Vanke en venta en Shanghai también cayeron entre un 12% y un 15%. ¿Reducción directa del precio, excepto? Cuanto más abajo desciendas, menos compras. La preocupación oculta también puede dañar la imagen de marca del proyecto o empresa, entonces, ¿Dahua está jugando? ¿17º aniversario? Bajo esta bandera, ¿Vanke va a iniciar un negocio? ¿Vanke ilumina la vida? acción. Mire a estos dos gigantes inmobiliarios, ¿incluso los precios han bajado? ¿Tan guapo? .
Movimiento 2: Regalo gratis.
? ¿No culpes a mucha gente? Este proverbio chino es perfectamente interpretado por los desarrolladores. En una exposición, es habitual hacer colas de decenas de metros para recibir un paraguas. Los pequeños restantes recibirán honorarios de administración de la propiedad, aire acondicionado central y juegos completos de gabinetes, mientras que los más grandes contarán con garajes, baños y automóviles. Por supuesto, los consumidores tampoco son estúpidos. ¿Qué pasa si el regalo es del tipo que puede cambiar su equilibrio psicológico de precios? ¿paja? Si el valor o el propósito de un regalo está lejos de las expectativas psicológicas de los consumidores, a menudo será visto desde el otro lado. En este momento, ¿solo pueden ser desarrolladores? ¿Cara caliente pero trasero frío? .
¿Existe un proyecto a gran escala tan adictivo en Shanghai que se lanzó cuando se inauguró en 2003? ¿Comprar una casa y conseguir un coche? Eslogan, ¿un éxito instantáneo? ¿Shanghai Kangcheng? reputación, en el segundo número de 2004? ¿Obtener oro para comprar una casa? Estableció un récord de 1.027 unidades vendidas en un solo día. A partir de marzo de 2005, con frecuentes controles macroeconómicos, esta propiedad protagonizó una escena dramática: cientos de clientes que habían completado transacciones en la etapa inicial se retiraron uno tras otro. ¿Y reabrirá en septiembre, aunque ya se haya realizado? ¿Obtener dinero en efectivo (40.000-60.000) para comprar una casa? El nuevo truco es que el paisaje desaparece. Esto demuestra que dar regalos sólo puede ser la guinda del pastel. Si quieres nadar contra corriente, ¿qué debes hacer? ¿Desastre? ¿Palabras bonitas?
Consejo 3: Precios internos a los empleados.
Este truco lleva mucho tiempo injertado en el ámbito empresarial. En el famoso mercado de ropa de Xiangyang Road en Shanghai, ¿alguien se acercó de repente y preguntó misteriosamente? ¿Quieres el famoso bolso de cuero importado paralelamente? ? . Zhengda Jiayuan, un proyecto inmobiliario a gran escala en Pudong, utiliza los precios internos como ejemplo. ¿Según el vendedor? ¿Una mujer con velo? La tasa de retorno es más alta que la de otras mujeres, lo que puede lograr el propósito de prestar mucha atención a los compradores. Además, también puede evitar los problemas causados por los propietarios que compraron la casa a un precio elevado en la etapa inicial (el incidente de salida de Shui'an Blue Bridge es una prueba). Sólo los empleados internos pueden disfrutar de precios preferenciales. En cuanto a los empleados internos que viven en sus propias casas y especulan con bienes inmuebles, el promotor no tiene control sobre ello. De todos modos, mientras vendan mucho, está bien. De hecho, el precio es realmente atractivo: un 50% de descuento sobre el precio medio, lo que supone un gran descuento en el mercado inmobiliario de Shanghai.
Consejo 4: Participa en compras grupales.
Desde la perspectiva de un desarrollador, no sólo puede evitar la expropiación y la amenaza de desalojo por parte de los propietarios que negociaron a precios altos en la etapa inicial, sino que el precio mayorista también es justificable. , y también aprovechó la oportunidad para promocionar las ventas y la popularidad. Para los compradores de vivienda, los números hacen el poder. ¿Es realmente necesaria la negociación colectiva? ¿Convertirse en el maestro? oler. A partir de agosto del año pasado, organizada por un sitio web de Shanghai, la compra grupal de casas de repente se hizo popular en Shanghai, con la participación de casi un centenar de desarrolladores, como Jiacheng, Bilin Bay, Rose 99, Continental Vision y muchos otros desarrolladores inmobiliarios. Además, la moda de las compras grupales se ha extendido desde Shanghai a Beijing y otros lugares.
Consejo 5: Paga sin motivo.
? ¿No hay motivo para pagar? Esta medida parece ser un gran riesgo asumido por los desarrolladores por el bien de los consumidores, pero después de todo, las casas son diferentes de los pequeños bienes de consumo comunes y es difícil jubilarse verdaderamente.
Primero, después de varios años de renovaciones, ¿en qué se ha convertido la casa? ¿Hogar? La capa material y este fuerte sustento emocional realmente no pueden valorarse con dinero, entonces, ¿cómo podemos rendirnos fácilmente? En segundo lugar, ¿qué es comprar una casa al estilo chino? ¿Fácil de entrar y estricto de salir? Si desea comprobarlo, hay muchos procedimientos posteriores, todos los desarrolladores son empresas del proyecto y es posible que la empresa del proyecto ya no exista después de que se venda la casa. Si el período de compromiso es demasiado largo, incluso si desea realizar el pago, es posible que no pueda encontrar al propietario. Pagar sin motivo fue creado originalmente por Pan Shiyi, una estrella de la industria. Dado que la vida ya no puede continuar, ¿por qué no divorciarse pacíficamente? ¿Es esto para hacer frente a 1999? ¿Incidente de amoníaco? Un caso exitoso de crisis de relaciones públicas. En aquel momento el mercado inmobiliario estaba en alza y se podía decir que no había ningún riesgo. El año pasado, Xinhu Pearl de Shanghai, la ciudad se inauguró? ¿Se retirará dentro de dos años? Es un poco como bailar en la cúspide de la tormenta. Los resultados muestran que este tipo de método de promoción no promueve significativamente las ventas de Xinhu Pearl City.
Paso 6: Bajar el pago inicial.
En el año 2000, algunos bancos lanzaron el pago inicial cero. Reducir el pago inicial es otro invento de los desarrolladores. ¿Comprar una casa con un préstamo bancario? ¿Dinero ajustado? En ese momento, los promotores sacrificaron algunos intereses y ofrecieron pagos iniciales bajos, lo que por supuesto resulta atractivo para algunos compradores de viviendas, especialmente los jóvenes que acaban de empezar a trabajar y tienen pocos ahorros. Shanghai Minhang Oufenglijing ofrece un pago inicial del 10%. Los consumidores solo necesitan preparar un pago inicial del 10%, y el pago inicial del 20% restante se puede obtener de empresas de inversión profesionales sin intereses (el desarrollador paga intereses). El plazo de devolución de este dinero es cuando se entrega la casa. Por supuesto, si hay un problema con la capacidad de pago del comprador de la casa en el futuro o el precio de la casa se desploma cuando se entrega la casa, el comprador de la casa no está dispuesto a pagar el 20% del precio de la casa y las secuelas serán estallar, ¿puede el desarrollador hacerlo? ¿Un mudo come Coptis chinensis? Sí.
El séptimo truco: comprar un plan de seguro.
En septiembre del año pasado, Yuan Yongjing, ubicada en el distrito de Xinjiangwan, Shanghai, lanzó Original? ¿Plan integral de protección del precio de compra de la vivienda? Según el compromiso, los consumidores que compren la propiedad durante el período de implementación del plan (hasta el 30 de junio de 2006) pueden obtener una compensación por la diferencia de precio del promotor cuando el precio medio regional de la vivienda baje. Una idea tan brillante conmocionó al mercado inmobiliario una vez lanzada. En pocas palabras, se trata de un promotor que busca la felicidad de la gente y apoya el mercado inmobiliario. ¿No es una pequeña pérdida? ¿Gastar dinero en comida? Entonces qué. ¿apuesta? oler. Si este plan realmente se va a implementar, todavía hay cuestiones como cómo definir el precio promedio regional este año, pero ¿desde qué punto los desarrolladores en teoría lo tienen? ¿Tomar todos los riesgos? Algunos compradores de viviendas están realmente desconsolados. La cifra de transacciones de 33 unidades el día de la inauguración es suficiente para hacer babear a muchos promotores que no han abierto un proyecto desde hace meses. A juzgar por el precio medio inmobiliario actual, es básicamente el mismo que el de septiembre pasado, lo que demuestra que esta estrategia es bastante eficaz.
Para promover las ventas y lograr buenos resultados en las transacciones, los desarrolladores han adoptado infinitos métodos de venta, todos los cuales responden a los desafíos. Como comprador de vivienda, comprar una casa es un acontecimiento que dura toda la vida. ¡No solo debe escuchar las mentiras de los desarrolladores, debe realizar inspecciones y visitas in situ para poder comprar una buena casa!