La plataforma de comercio electrónico oficial de Moutai se lanzará nuevamente.

La plataforma oficial de comercio electrónico de Moutai se lanzará nuevamente. Para los consumidores, la mayor preocupación es si podrán comprar Tianfei Moutai barato por 1.499 yuanes la botella después del lanzamiento de la nueva plataforma de comercio electrónico. Se lanzará nuevamente la plataforma de comercio electrónico oficial de Moutai.

La plataforma de comercio electrónico oficial de Moutai se lanzará nuevamente1. Después de 8 años, de repente se anunció que se lanzaría nuevamente. ¿Quiere Kweichow Moutai recuperar su autonomía de venta online?

Desde que salió la noticia anterior, ha habido rumores de que "puedes comprar vino de la serie Moutai registrándote en la plataforma oficial de comercio electrónico" y "puedes comprar Moutai al precio original de 1188 yuanes/ botella en la plataforma oficial de comercio electrónico." Con respecto a más detalles sobre la nueva plataforma de comercio electrónico, pregunté a personas relevantes en Kweichow Moutai y dijeron que aún deben anunciarse oficialmente.

Kweichow Moutai una vez "tropezó" con su plataforma de comercio electrónico autooperada. Según el Sistema Nacional de Publicidad de Información Crediticia Empresarial, Kweichow Moutai fundó la empresa de comercio electrónico Moutai en junio de 2014 con un capital registrado de 100 millones de yuanes. Sin embargo, poco después del lanzamiento de la plataforma de comercio electrónico de Kweichow Moutai, se convirtió en un lugar de reunión para los revendedores. Además, desde 2018, el presidente, la persona jurídica, el vicepresidente y el director general de Moutai E-commerce Company han sido despedidos uno tras otro, y Moutai E-commerce Company finalmente corrió la misma suerte.

El estado actual del sitio web oficial, la empresa de comercio electrónico original de Moutai.

La reorganización del comercio electrónico oficial está en realidad dentro del plan de Ding Xiongjun, secretario del comité del partido y presidente del Grupo Moutai. En la conferencia de trabajo de mercado de 2022, dijo una vez que Moutai debería implementar el "método de marketing cinco en uno". Uno de ellos es implementar el marketing digital, acelerar la solución de nuevas deficiencias minoristas y construir y mejorar una plataforma de marketing digital.

Además, la empresa oficial de comercio electrónico de Kweichow Moutai también puede tener la intención original de controlar los precios de forma independiente. Aunque Moutai ha tomado múltiples medidas, no se puede evitar el problema de los altos precios de las terminales de Moutai.

Algunos distribuidores y tiendas minoristas nos informaron que el precio minorista actual de Tianfei Moutai de 53 grados (500 ml) es de alrededor de 2930 yuanes/botella, y el de Moutai 1935 es de alrededor de 1460 yuanes/botella. Los precios de venta recomendados de estos dos productos son 1.499 yuanes/botella y 1.188 yuanes/botella respectivamente, y los precios de los terminales son 95,46 y 23,9 más altos que los precios de venta recomendados, respectivamente.

Hasta ahora, los canales de venta oficiales de Kweichow Moutai incluyen principalmente tiendas independientes, distribuidores, comercio electrónico y canales de supermercados de Moutai.

Las tiendas autónomas Moutai son operadas directamente por Kweichow Moutai. Los consumidores deben hacer reservas en la cuenta oficial de WeChat "Kweichow Moutai Sales Co., Ltd.";

El distribuidor. las tiendas están autorizadas por Kweichow Moutai Las tiendas operadas por empresas de terceros son principalmente operaciones fuera de línea;

Los canales de comercio electrónico y supermercados son esencialmente distribuidores, pero, en términos relativos, son los canales más fáciles de llegar a los consumidores.

El lanzamiento de la nueva plataforma oficial de comercio electrónico proporcionará a los consumidores un canal adicional para comprar Moutai genuino y original, evitando que los intermediarios se ganen la diferencia de precio.

Los expertos de la industria son optimistas sobre el lanzamiento de Moutai de su propia plataforma oficial de comercio electrónico.

Cheng, secretario general de la Asociación de la Industria de Distribución de Licores de Beijing, dijo que Kweichow Moutai coopera con plataformas de comercio electrónico y vende a través de canales de terceros. La plataforma de comercio electrónico de construcción propia opera directamente el comercio minorista electrónico. Las empresas tienen más autonomía, pueden operar usuarios, interactuar con usuarios y ampliar líneas de productos de forma independiente.

Shen Meng, director ejecutivo de Chanson Capital, señaló que Kweichow Moutai pertenece a un mercado de compradores y se encuentra en una posición ventajosa en el juego con las plataformas de comercio electrónico. El establecimiento de una plataforma oficial de comercio electrónico no sólo puede estandarizar los pedidos de ventas del comercio electrónico, sino también mantener los ingresos de las ventas del comercio electrónico dentro del grupo.

El experto en marketing de licores Jin Yufeng cree que después del lanzamiento de la plataforma oficial de comercio electrónico, Kweichow Moutai tendrá una plataforma de suministro y venta directa, una ventana de marca y una ventana interactiva que estarán completamente bajo su propio control.

Si bien la nueva plataforma oficial de comercio electrónico de Moutai es emocionante, también ha generado algunas preocupaciones sobre si el lanzamiento de la nueva plataforma de comercio electrónico tendrá un impacto en los distribuidores. En este sentido, un gran empresario de Beijing me dijo que tiene cierto impacto en el precio de Moutai, pero tiene poco impacto en los distribuidores.

Chen Meng señaló que no importa por qué canal se utilice, la posición de Moutai en el mercado no ha cambiado.

Que Kweichow Moutai pueda construir con éxito una plataforma de comercio electrónico depende de si su estrategia comercial está más cerca del mercado y más comercializada.

Aún se desconoce si Kweichow Moutai podrá lograr un resultado diferente esta vez.

La plataforma oficial de comercio electrónico de Moutai se lanzará nuevamente. El 22 de marzo, algunos medios citaron a personas familiarizadas con el asunto diciendo que el desarrollo de la nueva plataforma de comercio electrónico de Moutai básicamente ha completado el trabajo preliminar y que su nueva plataforma de comercio electrónico oficial estará "en línea en cualquier momento".

Personas relevantes de Moutai confirmaron la noticia anterior a Times Finance y dijeron que lanzarán una plataforma de comercio electrónico en poco tiempo. Sin embargo, la persona dijo que no está claro cuándo se lanzará la plataforma, cómo los consumidores pueden comprar vino y qué vinos se pueden comprar.

Un distribuidor de Moutai que no quiso ser identificado dijo a los periodistas del Times Finance que es probable que la nueva plataforma de comercio electrónico de Moutai se lance a finales de mes, pero que no venderá Tianfei Moutai barato por el resto. momento. Los productos vendidos son principalmente vino del zodiaco del Año del Tigre, Moutai 1935 y Moutai poco común.

Los inversores están muy entusiasmados y los revendedores también están ansiosos por intentarlo.

La nueva plataforma de comercio electrónico de Moutai aún no se ha lanzado, pero los inversores ya están aplaudiendo.

Un accionista de Maotai le dijo a un periodista del Times Finance que el principal accionista de la nueva plataforma de comercio electrónico de Maotai es Kweichow Moutai, no Moutai Group, con una proporción de participación del 95%. "La plataforma de comercio electrónico está creada bajo una sociedad anónima, lo que definitivamente es una buena noticia para los pequeños y medianos accionistas. El Moutai Cloud Commerce original estaba controlado principalmente por el grupo, y la mayor parte de las ganancias del enlace minorista fueron divididas por la empresa del grupo y también se produjeron muchos problemas de corrupción", dijo un accionista de Maotai a Times Finance.

Sin embargo, el accionista también cree que si el precio de venta oficial del barato Tianfei Moutai no aumenta en el corto plazo, venderlo a través de su propia plataforma de comercio electrónico equivaldrá a un aumento de precio encubierto.

“Incluso si los comerciantes de Moutai venden Tianfei Moutai bajo la guía de 1.499 yuanes/botella, las ganancias del comerciante por vender una botella de vino ya han superado los 500 yuanes, sin mencionar que Tianfei Moutai se ha vendido por 2.500 yuanes/botella, incluso 3.000 yuanes/botella. Sin el vínculo intermediario de los distribuidores, una gran parte de los beneficios irán a la sociedad anónima”, dijo el accionista de Moutai antes mencionado a Times Finance.

También hay revendedores que han mostrado un gran interés en la nueva plataforma de comercio electrónico de Moutai y se ganan la vida comprando licor Tianfei Moutai.

Un revendedor de Moutai le dijo a Times Finance que después del Festival de Primavera, a pesar de que usó muchas cuentas de JD.COM y Taobao, Moutai se volvió cada vez más difícil de conseguir. Si se lanza la nueva plataforma de comercio electrónico de Moutai, la cantidad de licor Moutai será suficiente y habrá un canal de compra más.

Sin embargo, los revendedores dijeron que aún no están seguros si la nueva plataforma de comercio electrónico de Maotai establecerá umbrales similares a "solo los miembros pueden comprar" y "sortear en función de los puntos". . "Si hay un cierto umbral, no debería ser fácil conseguir vino".

Para los consumidores, la cuestión más preocupante es si Moutai podrá comprar vino barato a 1.499 yuanes la botella después de la nueva versión electrónica. Se lanza la plataforma de comercio Tianfei Moutai.

En respuesta a la campaña de votación "¿Estás dispuesto a comprar licor Moutai en la plataforma de comercio electrónico Moutai" lanzada por algunos medios en Weibo y otras plataformas, algunos internautas dijeron sin rodeos: Incluso si quieres comprarlo , es posible que no puedas comprarlo. Primero debes preguntar si puedes comprarlo y luego si quieres comprarlo.

En la actualidad, la circulación general de Tianfei Moutai barato en los canales de comercio electrónico no es grande. Según las estadísticas, de 2065 a 2009, Tmall, JD.COM, Suning.cn, NetEase, Yahua, RT-Mart, Wu Mei, China Resources Vanguard, etc. alcanzaron una cooperación de ventas directa con Kweichow Moutai, con un suministro anual que oscila entre decenas de toneladas hasta van desde cientos de toneladas. En comparación, la producción anual del licor Moutai del Grupo Moutai es de más de 50.000 toneladas.

Times Finance informó anteriormente que, aunque todas las plataformas están "estrictamente vigiladas", todavía hay muchos licores baratos Tianfei Moutai que caen en manos de revendedores en Shangchao y en los canales de comercio electrónico. Durante las intensas actividades de compra de Tmall y Suning Tianfei Moutai, algunos revendedores alquilaron docenas de cuentas activas a largo plazo de Taobao y Suning.cn durante un corto período de tiempo. Con la ayuda de la compra de scripts y software, se concentraron y compraron regularmente Tianfei Moutai. Sin embargo, los consumidores que realmente lo necesitaban no estaban disponibles.

Al convertirse en un foco de corrupción, el sueño del comercio electrónico llegó a un abrupto final.

Antes de que saliera la noticia del lanzamiento de la nueva plataforma de comercio electrónico de Moutai, el “sueño del comercio electrónico” de Moutai había estado suspendido durante más de dos años.

Como medio importante de "control de precios" para Moutai, el comercio electrónico de Moutai, que tiene una "cuchara de oro" en la boca, alguna vez tuvo grandes esperanzas. 2065438 En junio de 2004, se estableció Kweichow Moutai Group E-Commerce Co., Ltd. (en adelante, "Moutai E-commerce"), en el que Moutai posee el 25% de las acciones. Como único operador oficial de comercio electrónico de Moutai Group, Moutai E-commerce incluye Moutai Mall y Moutai Shangyun, así como tiendas insignia oficiales en múltiples plataformas de terceros, como Tmall e ICBC.com.

En agosto de 2016, el comercio electrónico de Moutai vendió Tianfei Moutai a un precio asequible por 1.499 yuanes la botella a través de Moutai Mall, Moutai Micro Mall, la tienda insignia oficial de Tmall Moutai y otros canales.

2065438 En septiembre de 2007, se lanzó por completo el proyecto de comercio electrónico Moutai "Moutai Shangyun". Moutai exige que todas las tiendas especializadas, distribuidores autorizados y empresas autónomas vendan más de 30 cuotas de Moutai a través de la plataforma en la nube. Cualquier establecimiento con un volumen de transacciones inferior a 30 se deducirá de la cuota de Moutai en el segundo año en proporción; 2018, Shangyun La proporción de Moutai vendida en la plataforma debe aumentarse al 40% para aumentar la transparencia de los precios de venta estables de los distribuidores.

Sin embargo, después del lanzamiento del comercio electrónico de Moutai, no se desarrolló según la visión de Moutai. Según Times Finance, el licor Tianfei Moutai vendido por los comerciantes de Moutai generalmente se vende al precio de venta minorista oficial, pero ha estado agotado durante mucho tiempo. Además, debido a una gestión imperfecta, Moutai Cloud Merchant también se ha convertido en un lugar de reunión para que los revendedores acaparen bienes.

El comerciante de Moutai mencionado anteriormente le dijo al reportero del Times Finance que debido a que el precio del vino en Moutai Cloud Merchant es bastante diferente del precio real de la transacción del terminal, equivale a quitar entre 30 y 40 yuanes del precio. beneficio del distribuidor Esto es en realidad En ese momento, algunos distribuidores no estaban satisfechos. "En realidad, muchos comerciantes no venden vino en Yunshang de acuerdo con los requisitos oficiales", dijo el comerciante de Moutai.

Para empeorar las cosas, el comercio electrónico de Moutai se ha convertido incluso en un foco de corrupción, y con frecuencia se exponen presuntas violaciones, como la transferencia de ganancias.

En noviembre de 2018, Nie Yong, quien originalmente era responsable de las transacciones específicas de Moutai E-commerce, fue destituido de su cargo como presidente, director y representante legal de Moutai E-commerce. En mayo de 2019, Nie Yong fue arrestado por la Fiscalía Popular del distrito de Wanshan, ciudad de Tongren, provincia de Guizhou, bajo sospecha de aceptar sobornos.

Nie Yong es sólo la punta del iceberg. En noviembre de 2019, Wang Jing, exjefe del departamento de negocios vitivinícolas de Maotai E-commerce, fue sospechoso de aceptar sobornos y fue transferido a la Fiscalía Popular del condado de Dejiang de la ciudad de Tongren para su revisión y procesamiento; gerente de Maotai E-commerce Company, era sospechoso de aceptar sobornos. La investigación realizada por el Comité de Supervisión de la ciudad de Tongren concluyó y el caso fue transferido a la Fiscalía para su revisión y procesamiento.

Con la dimisión de los ejecutivos de la empresa, la plataforma de comercio electrónico de Moutai también fue cerrada y disuelta. En diciembre de 2019, Kweichow Moutai anunció la disolución y liquidación de Moutai E-commerce.

“Las empresas de licores que construyen su propio comercio electrónico son beneficiosas para el desarrollo a largo plazo de la empresa. Sin embargo, la plataforma de comercio electrónico de Moutai tiene sus propias particularidades que están destinadas a resolver el problema de la baja tradición. eficiencia de ventas y promover el aplanamiento de los canales de ventas ". Cai, analista de la industria de licores, dijo a los periodistas: "Pero las empresas de comercio electrónico no solo no lograron completar esta tarea, sino que también se convirtieron en un canal de dumping para los revendedores. la corrupción se produjo internamente."

Insistencia en reiniciar el comercio electrónico autónomo. El objetivo es el control de precios.

Para evitar que los revendedores, intermediarios y dinero caliente especulen y hagan subir los precios, cuando se lanzó la reforma del canal en 2019, el "Movimiento de Cerramiento" de Moutai evitó a los distribuidores tradicionales y ha estado vendiendo productos en las principales plataformas electrónicas. -Las plataformas de comercio y los comerciantes fuera de línea aumentaron las ventas directas y estabilizaron las burbujas de precios del mercado.

Con la enorme escala de la plataforma de comercio electrónico, ¿por qué Moutai insiste en reiniciar su propio negocio de comercio electrónico?

El análisis de Cai dijo que, en comparación con los canales en línea de terceros, la plataforma de comercio electrónico directo de Moutai no solo puede requerir que los distribuidores vendan algunos productos a través de canales de comercio electrónico, sino que también controle efectivamente la circulación de bienes a través de Internet. Para lograr el objetivo de estabilizar los precios de los productos, las proporciones correspondientes de los productos también pueden ajustarse eficazmente a través de este canal comercial, que tiene una importancia positiva y un mayor control para satisfacer las necesidades de algunos consumidores rígidos y de pequeño volumen.

“Esto demuestra hasta cierto punto la determinación de Moutai de controlar resueltamente los precios y mantener su imagen corporativa. La cooperación anterior con grandes empresas de comercio electrónico era en realidad solo un complemento a los canales.

La última clave es volver a la plataforma autónoma de Moutai. "Cai Dui dijo:

Pero desde el punto de vista actual, ya sea comercio electrónico, supermercados o tiendas de venta directa fuera de línea, los ingresos de los canales de venta directa representan una proporción muy pequeña de los ingresos de Moutai. ingresos totales.

Los datos del informe financiero muestran que de 2018 a 2020, los ingresos del canal directo de Moutai fueron de 4,38 mil millones de yuanes, 7,25 mil millones de yuanes y 1,32 mil millones de yuanes respectivamente. Los ingresos del canal directo fueron de aproximadamente 1.469 millones de yuanes, lo que representa el 1,3% del total.

Cai dijo a los periodistas del Times Finance que, a juzgar por la tendencia de expansión de la producción de Moutai, toda la nueva capacidad de producción está disponible. el futuro puede invertirse en canales de venta directa, que no sólo pueden controlar los precios, sino también lograr aumentos de precios y mejorar la rentabilidad de las empresas que cotizan en bolsa.

Se lanzará la plataforma oficial de comercio electrónico de Kweichow Moutai. Una vez que se publicó la noticia, rápidamente se convirtió en el foco de la industria y personas cercanas a Kweichow Moutai anunciaron: "El precio original de Moutai es de 1.188 yuanes por botella y se puede comprar en la plataforma oficial de comercio electrónico". /p>

De hecho, esta es la segunda vez que Moutai lanza su propia plataforma de comercio electrónico. En 2014, Moutai invirtió 100 millones para establecerla Kweichow Moutai Group E-commerce Co., Ltd. (en adelante, denominado). como "Moutai E-commerce Company") En ese momento, además de establecer un sistema de comercio electrónico autónomo, Moutai E-commerce Company también abrió tiendas insignia en docenas de plataformas de comercio electrónico de terceros, como Tmall y Suning. , los precios de los productos vendidos son los mismos que los de las tiendas independientes.

Según los datos, la intención original de Moutai E-commerce Company era aprovechar la tendencia de rápido desarrollo de.

Esto no es todo, Nie Yong, presidente, director y representante legal de 2018 Moutai Electronics. y arrestado por la fiscalía en mayo de 2019. Xiao Hua, ex vicepresidente y director general de la empresa comercial, fue investigado por aceptar sobornos. En noviembre de 2019, Wang Jing, director de una serie de bodegas de Moutai E-commerce Company. , fue arrestado por la fiscalía de la ciudad de Tongren bajo sospecha de aceptar sobornos. Los ejecutivos de comercio electrónico de Moutai fueron despedidos uno tras otro.

¿Qué está haciendo Moutai esta vez? Algunos internautas también preguntaron: “¿Moutai todavía necesita ser una empresa de comercio electrónico? ”

Según un periodista del Beijing Business Daily hoy, a partir de ahora, los canales de ventas oficiales de Kweichow Moutai se dividen en tiendas autónomas, tiendas de distribuidores, comercio electrónico y tiendas autónomas de Moutai. son operados directamente por Kweichow Moutai, los consumidores deben programar una cita en la cuenta oficial de WeChat: "Kweichow Moutai Sales Co., Ltd." son tiendas operadas por compañías de terceros autorizadas por Kweichow Moutai, principalmente operaciones fuera de línea; Los canales de comercio electrónico y supermercados son esencialmente los mismos. Los distribuidores son, relativamente hablando, el canal más fácil para llegar a los consumidores.

Cuando se lance la nueva plataforma oficial de comercio electrónico de Kweichow Moutai, los consumidores podrán comprar Moutai auténtico. licor en línea. Los canales de venta directa de Kweichow Moutai se ampliarán aún más.

De hecho, la reorganización de Kweichow Moutai, que una vez "tropezó" con la plataforma de comercio electrónico, no es un capricho, sino que ha sido planeada para un tiempo.

En la Conferencia de Trabajo de Mercado de Kweichow Moutai 2022, Ding Xiongjun enfatizó que Moutai debería implementar la "Ley de Marketing Cinco en Uno". Método ", el segundo es llevar a cabo la integración digital, implementar métodos de marketing digital y acelerar. Compensar las deficiencias del nuevo comercio minorista, construir y mejorar la plataforma de marketing digital e inyectar un nuevo impulso al marketing de Moutai. Esta declaración coincide con la establecimiento de una nueva plataforma oficial de comercio electrónico por parte de Moutai.

Detrás de la plataforma comercial, existe el fenómeno de que el precio terminal de muchos productos Moutai es mucho más alto que el precio minorista recomendado el 23 de marzo. El periodista del Beijing Business Daily se enteró por distribuidores y tiendas minoristas de que en 2022, el precio minorista de 53 Degree Tianfei Moutai (500 ml) será de alrededor de 2930 yuanes por botella, y el Moutai 1935 se venderá a alrededor de 1460 yuanes por botella. son 1.499 yuanes/botella y 1.188 yuanes/botella respectivamente. Los precios del terminal son respectivamente más altos que los precios minoristas sugeridos 95,46 y 23,90

Shen Meng, director ejecutivo de Chanson Capital, señaló que Kweichow Moutai. pertenece a un mercado de compradores y, por tanto, se encuentra en una posición ventajosa en el juego con las plataformas de comercio electrónico.

El establecimiento de una plataforma oficial de comercio electrónico puede, por un lado, estandarizar el orden de las ventas de comercio electrónico y, por otro lado, retener los ingresos de las ventas de comercio electrónico dentro del grupo.

En cuanto a si el lanzamiento de la nueva plataforma de comercio electrónico tendrá un impacto en los distribuidores, un gran empresario de Beijing le dijo hoy a un periodista del Beijing Business Daily que el lanzamiento de la nueva plataforma de comercio electrónico puede tener cierto impacto en los precios de los productos de Kweichow Moutai, pero no mucho impacto en los distribuidores.

Shen Meng señaló que desde el establecimiento de la plataforma de comercio electrónico hasta su restablecimiento, la posición de Moutai en el mercado no ha cambiado. Que la plataforma de comercio electrónico pueda construirse con éxito esta vez depende de si la estrategia comercial está más cerca del mercado y más comercializada. La reunión de revendedores es un arma de doble filo para Kweichow Moutai. Por un lado, la contradicción entre la oferta y la demanda en las ventas es cada vez más evidente y, por otro, también se ha creado una situación de marketing del hambre encubierto.