Plan de marketing de productos de préstamo caso plan de marketing de productos de préstamo
Los canales de comercialización de préstamos personales más comunes de los bancos incluyen principalmente el marketing de unidades cooperativas, el marketing de agencias de red y el marketing de banca en línea.
1. Marketing institucional de establecimientos de préstamo
La clasificación del marketing de establecimientos incluye canales de marketing de establecimientos integrales, canales de marketing de establecimientos profesionales y canales de marketing de establecimientos de alta gama y marketing de establecimientos minoristas. Canales.
Modelo de marketing de préstamos personales basado en el cliente.
2. Marketing de banca online
El marketing de banca online incluye servicios virtuales electrónicos de banca online, entorno operativo, apertura de salas y otras funciones, funciones de servicios de información, funciones de visualización y consulta, así como * * * y funciones comerciales.
En definitiva, las principales funciones de la banca online son la consulta online, la publicidad online y la revisión preliminar de aceptación.
En tercer lugar, el marketing de unidades cooperativas de préstamos para vivienda
El marketing cooperativo incluye el marketing cooperativo de préstamos para vivienda individual y otro marketing cooperativo de préstamos personales. La comercialización de unidades cooperativas de préstamos para vivienda personal incluye la comercialización de unidades cooperativas de préstamo para vivienda personal de primera mano y la comercialización de unidades cooperativas de préstamo para vivienda personal de segunda mano. La comercialización de otras unidades de cooperación en préstamos personales significa que los bancos comerciales deben fortalecer la cooperación con los distribuidores, cooperar con los distribuidores, firmar acuerdos de cooperación con ellos, proporcionar información a los clientes o recomendar clientes.
Habilidades para vender préstamos
El marketing es muy importante para los administradores de crédito. Además de las capacidades comerciales, el marketing también es muy importante, de lo contrario no será posible una serie de combinaciones con el cliente; recursos, pero no el marketing, solo hará que los clientes piensen que no es profesional, por lo que, para los vendedores de crédito, pueden evitar los siguientes tres errores durante el proceso de marketing.
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No estoy familiarizado con los productos de crédito bancario.
Como dice el refrán: Conócete a ti mismo y al enemigo, y podrás librar cien batallas sin peligro. Pero ahora muchos administradores de crédito tienen un problema: saben poco sobre los productos crediticios del banco, excepto sus propios productos.
De hecho, los productos en el mercado que pueden manejar préstamos no son complicados y no hay tantas líneas de productos. No es más que crédito salarial, crédito comercial, crédito inmobiliario, crédito del fondo de previsión de la seguridad social, crédito para vehículos hipotecados, crédito para pólizas, hipoteca secundaria sobre bienes raíces, hipoteca para automóviles, financiación corporativa, etc. Siempre que el gestor de crédito resuma el negocio para el cliente, podrá descubrir las características comunes de los productos crediticios.
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Incapaz de entender las necesidades del cliente.
Comprender las necesidades del cliente se ha convertido en un tema común. Sin embargo, en el negocio crediticio real, muchos administradores de crédito no comprenden suficientemente las necesidades de los clientes. Después de comprender aproximadamente las ideas del cliente, comenzamos a pedirle que envíe información y sigamos el proceso de préstamo, pero este enfoque tiene ciertos riesgos.
Sin un conocimiento profundo de las necesidades del cliente, los riesgos del banco no estarán bien controlados y pueden ocurrir situaciones poco razonables al diseñar planes de crédito para los clientes.
Como administrador de crédito profesional, al hacer negocios de crédito, debe comprender que no está prestando por prestar, sino que es su responsabilidad ayudar a los clientes a resolver sus problemas financieros. Si un administrador de crédito ni siquiera comprende las necesidades del cliente, ¿cómo puede diseñar un plan de servicio de crédito que se adapte al cliente?
Tres
El plan de préstamo al cliente no es lo suficientemente razonable.
El plan de préstamo es en realidad un plan de contrapartida de fondos, que es fácil de entender. Si no comprende las necesidades de los clientes y los productos crediticios del banco, ¿cómo puede diseñar un plan de crédito razonable?
En términos generales, un plan de crédito incluye tres pasos:
1. Entender al cliente: calificaciones, requisitos de financiamiento, tiempo de requerimiento de financiamiento, etc.
Este enlace ayuda principalmente a los administradores de crédito a determinar los atributos de los clientes y formular planes de financiamiento.
En concreto, incluye principalmente la siguiente información del cliente:
Información básica del cliente: nombre del cliente, DNI, nombre del cónyuge, DNI, fecha del teléfono móvil, teléfono móvil del solicitante, negocio, Nombre de la empresa, número de registro, dirección del local comercial.
Lista de datos de clientes: datos de identidad, datos laborales, datos patrimoniales, datos de ingresos, datos de residencia y datos de estatus social.
2. Formule un plan de financiamiento: este paso es para proporcionar a los clientes un plan de contrapartida de financiamiento razonable basado en las necesidades del cliente y su comprensión de las necesidades del cliente, que puede reflejar el profesionalismo del administrador de crédito.
3. Solicitud: los clientes comienzan a presentar su solicitud después de igualar el plan de financiación, lo que refleja principalmente la eficiencia del servicio de la empresa.
En todo el negocio de crédito, el desempeño de marketing del administrador de crédito a menudo está determinado por factores internos y externos, pero la iniciativa subjetiva del administrador de crédito determina en gran medida la calidad del marketing.
¿Cuáles son los métodos habituales de promoción de préstamos?
Un método de promoción común para préstamos es crear una interfaz estándar y permitir que los usuarios (agentes) desarrollen espontáneamente usuarios (agentes) del siguiente nivel a través del modelo de reembolso por invitación.
Los tipos de clientes incluyen clientes activos puerta a puerta y clientes de marketing independientes. Generalmente, los clientes que acuden a nosotros pueden necesitar fondos de préstamo con urgencia. Cuando estos clientes llaman a la puerta, es probable que hayan preparado sus locales comerciales, productos, precios de venta, pedidos y empleados, creando una trampa perfecta. Por tanto, dichos clientes deben tener un alto grado de concienciación sobre la prevención de riesgos.
Comprensión profunda de diversas leyes y regulaciones, requisitos regulatorios, reglas y regulaciones, etc. , leer libros constantemente a crédito, insistir en aprender, ser bueno en comunicación, resumir constantemente, dominar completamente y aplicar de manera flexible lo aprendido en su trabajo, para identificar riesgos, mejorar el desempeño y ampliar recursos.
Promoción de préstamos:
Para los clientes de autocomercialización, los administradores de cuentas deben comprender la situación comercial del cliente de antemano a través de información periférica, visitas de extraños, etc. , haga todos los preparativos de marketing, juzgue la posibilidad de otorgar préstamos y luego programe un tiempo de negociación con el cliente para una entrevista.
Confirma la exactitud de tu juicio a través de entrevistas. Si se cumplen los requisitos, debe recopilar información personalmente para garantizar la autenticidad de la información y evitar recopilar información repetidamente, lo que puede hacer que los clientes desconfíen de sus capacidades comerciales.
¿Qué métodos de marketing existen?
Hola, hay muchas formas de solicitar un préstamo. Puedes solicitar un préstamo a un banco a través de una hipoteca. Una forma más cómoda es solicitar un préstamo de crédito personal. Se recomienda que elija una plataforma formal al solicitar un préstamo para proteger mejor sus intereses personales y la seguridad de la información.
Se recomienda utilizar Youqianhua, que es una marca de servicio de crédito de Duxiaoman Financial (anteriormente conocida como Baidu Youqianhua, y pasó a llamarse "Youqianhua" en junio de 2065 438+08). Las grandes marcas son confiables y dignas de confianza con tarifas bajas. El dinero se ha gastado: Manmanyidai, el monto máximo del préstamo es 200.000 (haga clic para ver el cálculo oficial) y la tasa de interés diaria es tan baja como el 0,02%. Tiene las características de aplicación sencilla, tasa de interés baja, desembolso rápido del préstamo, pago del préstamo flexible, tasa de interés transparente y gran seguridad.
Permítanme compartir con ustedes las condiciones de solicitud para Youqianhua: Las condiciones de solicitud para Youqianhua se dividen principalmente en dos partes: requisitos de edad y requisitos de documentos. 1. Requisito de edad: 18-55 años. Nota especial: si tiene dinero para gastar, rechace otorgar préstamos de consumo a plazos a estudiantes universitarios. Si es un estudiante universitario, abandone la solicitud. Requisitos de documentos: Durante el proceso de solicitud, deberá proporcionar su documento de identidad de segunda generación y su tarjeta de débito. Nota: La aplicación solo admite tarjetas de débito y la tarjeta de la aplicación también es su tarjeta bancaria de préstamo. Mi información de identidad debe ser la información de la tarjeta de identificación de segunda generación. No se pueden utilizar tarjetas de identificación temporales, tarjetas de identificación vencidas y tarjetas de identificación de primera generación.
Esta respuesta fue proporcionada por Youhuahua, pídala prestada según sea necesario. La información específica relacionada con el producto está sujeta a la página real de la APLICACIÓN oficial de Youhuahua. Espero que esta respuesta te sea útil. ¡Toca la parte inferior de tu teléfono para medir ahora! El monto máximo del préstamo es 200.000.
Plan de marketing de muestra para productos bancarios de gestión patrimonial
Con el progreso social y el desarrollo económico, los niveles de ingresos de los residentes continúan aumentando y su conciencia y demanda de gestión financiera también han aumentado en consecuencia. Los productos de gestión financiera se han convertido gradualmente en una nueva opción de inversión para las personas y un nuevo punto de crecimiento de ganancias para los bancos comerciales. El siguiente es el contenido relevante del plan de marketing de muestra para productos de gestión patrimonial bancaria que compilé. Por favor consúltelo.
Artículo 1 de la plantilla del plan de marketing de productos de gestión financiera bancaria
1 Introducción
Los fondos de bonos, también conocidos como fondos de bonos, se refieren a fondos que se especializan en invertir en bonos. Al reunir los fondos de muchos inversores e invertir en bonos en una cartera, buscamos rentabilidades relativamente estables. Según las normas de clasificación de mi país para las categorías de fondos, los fondos de bonos se refieren a fondos en los que más del 80% de los activos del fondo están invertidos en bonos. Los fondos de bonos también pueden colocar pequeñas cantidades de dinero en el mercado de valores. Además, la inversión en bonos convertibles y la emisión de nuevas acciones también son canales importantes para que los fondos de bonos obtengan ingresos.
II. Análisis del entorno del mercado
(1) Análisis de la situación de la industria
Desde la perspectiva del desarrollo de la industria de fondos global, después de la década de 1980, como la mundo El rápido crecimiento de la economía y el rápido desarrollo de la integración económica global Inspirados por el desarrollo de la industria de fondos en los Estados Unidos y otros países desarrollados para promover el desarrollo saludable de los mercados de capital, algunos países en desarrollo también se han dado cuenta de la importancia de. La industria de fondos y, en general, apoyan el desarrollo de la industria de fondos. Con una actitud positiva, se han formulado sucesivamente una serie de leyes y regulaciones, lo que ha permitido que el fondo se desarrolle ampliamente en todo el mundo. Según estadísticas del Investment Company Institute (ICI), a finales de 20xx, los activos globales de fondos mutuos habían alcanzado los 18,97 billones de dólares y China se había convertido en el décimo mercado de fondos más grande del mundo.
(2) Análisis de la situación del mercado
Los fondos de inversión en valores son un método de inversión que concentra fondos, gestión financiera profesional, inversión de cartera y riesgos diversificados. Por un lado, recauda fondos para los inversores mediante la emisión de acciones del fondo; por otro, los fondos recaudados se invertirán en el mercado de capitales mediante una gestión financiera profesional e inversiones diversificadas. Sus ventajas institucionales únicas promueven su desarrollo y crecimiento continuos, y su estatus y papel en el sistema financiero también aumentan constantemente. En marzo de 1998, Southern Fund Management Company y Cathay Fund Management Company iniciaron el establecimiento de dos fondos de tipo cerrado, a saber, Kaiyuan Fund y Jintai Fund. Desde entonces, varias compañías de fondos han lanzado muchos fondos. Por ejemplo: Galaxy Bonds del Galaxy Fund, Investment Capital del China Merchants Fund, etc.
(3) Análisis de la competencia
1. Análisis de los principales competidores:
A finales de 20xx, había 60 empresas de gestión de fondos en China, cada una con sus propios tipos únicos de fondos. A juzgar por los fondos vendidos, casi todos son fondos abiertos. Estos fondos abiertos también se dividen en tipos de acciones, híbridos, bonos, capital garantizado y ETF. Debido a la crisis financiera mundial, los fondos de bonos son una mejor opción como fondos de riesgo relativamente bajo.
2. Análisis de otros competidores:
Acciones: Afectado por la crisis financiera global, el Índice Compuesto de Shanghai cayó por debajo de los 3.000 puntos y ha estado rondando los 2.800 puntos, con Grandes altibajos y altos riesgos. Las ganancias son inestables.
Seguro: Tiene el doble valor de proteger la vida y el rendimiento económico. Sin embargo, si el periodo del seguro es demasiado largo, si lo retiras antes de tiempo perderás el principal.
Ahorro: bajo riesgo, métodos flexibles y diversos, simples y convenientes, y retornos relativamente bajos.
(4) Situación empresarial y análisis de productos
China Merchants Fund Management Co., Ltd. fue aprobada por el Departamento de Fondos de la Comisión Reguladora de Valores de China el 27 de febrero de 2002.
[2002] Se aprobó el establecimiento No. 100. Es la primera empresa de gestión de fondos de riesgo conjunto chino-extranjero en China. La empresa está financiada y establecida por China Merchants Securities Co., Ltd. Asset Management Co., Ltd. 5. (Dutch Investment), CLP Finance Co., Ltd., China Huaneng Finance Co., Ltd. y COSCO Finance Co., Ltd. El capital social de la empresa es de 160 millones de RMB (65.438 RMB+060.000.000), de los cuales China Merchants Securities Co., Ltd. posee el 40% de las acciones, Dutch Investment posee el 30% y las otras tres compañías financieras poseen cada una un 65.438+00%.
China Merchants Securities Co., Ltd., el principal accionista chino de la empresa, se fundó en julio de 1991 y es una de las primeras firmas nacionales de valores integrales. La empresa tiene un capital registrado de 2.400 millones de yuanes y cuenta con 32 oficinas de ventas en todo el país. Todos los indicadores operativos se encuentran entre las diez principales empresas de valores nacionales.
Holland Investment, el accionista extranjero de la empresa, es una filial de propiedad absoluta de ING y se especializa en la gestión de activos. ING Group es uno de los grupos financieros diversificados más grandes del mundo. Su red de servicios financieros cubre más de 60 países de todo el mundo y opera en los campos de la banca, los seguros y la gestión de activos. Los 115.000 empleados del Grupo ING aprovechan su rica experiencia global para brindar servicios financieros integrales a más de 60 millones de clientes en todo el mundo. Según la clasificación de la revista Fortune de las 500 empresas más importantes del mundo en julio de 2004, ing Group ocupó el primer lugar en términos de activos y beneficios y el puesto 12 en términos de valor de los activos de las empresas más grandes del mundo. Según el ranking de la revista Forbes de las 2.000 empresas del mundo de abril de 2004, ing Group ocupaba el puesto 12 en términos de ventas, activos rentables y valor de mercado.
La empresa se adhiere a la filosofía empresarial de "integridad, integración, innovación y excelencia" y se esfuerza por convertirse en una empresa de gestión de activos profesional competitiva a nivel internacional, respetada por los clientes, satisfecha por los accionistas y amada por los empleados.
El Fondo de Inversión en Valores de Bond de China Merchants Anbei Zengli (en adelante, el "Fondo") fue aprobado por la Comisión Reguladora de Valores de China el 23 de mayo de 2006 (Fondo de Inversión de Valores de Bond de China Merchants Anbei Zengli) [2006 ] No. 99) fue aprobado para su emisión pública. El contrato de fondo de este fondo entró en vigor el 11 de julio de 2006. Este fondo es un fondo contractual de duración indefinida.
Análisis de características del producto:
(1) Bajo riesgo y bajo retorno. Debido a que los fondos de bonos invierten en bonos con rendimientos estables y bajos riesgos, los fondos de bonos tienen riesgos bajos. Pero al mismo tiempo, como los bonos son productos de renta fija, los fondos de bonos tienen menores riesgos pero menores rendimientos que los fondos de acciones.
(2) Bajo coste. Dado que la gestión de inversiones en bonos no es tan compleja como la gestión de inversiones en acciones, las comisiones de gestión de los fondos de bonos son relativamente bajas.
(3) Ingresos estables. La inversión en bonos genera rendimientos de intereses regulares y promete reembolsar el principal y los intereses al vencimiento, por lo que los ingresos de los fondos de bonos son relativamente estables.
(4) Presta atención a los ingresos actuales. Los fondos de bonos buscan principalmente rendimientos relativamente fijos en el período actual. En comparación con los fondos de acciones, carecen de potencial de apreciación, por lo que son más adecuados para inversores que no están dispuestos a asumir demasiados riesgos y buscan rendimientos estables en el período actual.
3. Análisis del mercado objetivo y del cliente
(1) Objetivos del mercado
1. Los consumidores se comunican, fortalecen los vínculos emocionales y mejoran aún más el conocimiento de la marca.
2. Fortalecer la gestión de riesgos, mejorar continuamente las devoluciones de productos y satisfacer las necesidades de los clientes.
3. Asegurar la rentabilidad de cada cliente a través de una inversión profesional.
4. Descubrir clientes potenciales y mejorar la eficiencia financiera.
4. Análisis de la estrategia de ventas
Debido a que los productos financieros como los fondos no son aptos para publicidad a través de medios públicos, la forma de establecer clientes es relativamente sencilla: hacerlo en el fondo. Promoción de las empresas o de sus custodios de fondos.
Por supuesto, el efecto boca a boca no está limitado por leyes y reglamentos. Por lo tanto, los buenos beneficios y los servicios de alta calidad pueden convertirse en productos que la gente recomienda y recomienda mucho.
Para que los clientes se acerquen a este punto, los métodos más utilizados son el método de introducción y el método de obsequio. Debido a que muchas personas comunes y corrientes no tienen un concepto específico de fondos, especialmente en la sociedad actual donde los productos financieros están en todas partes, si hay demasiados, serán muy exigentes. Mientras lo que usted diga les conmueva, lo harán.
Y en el proceso de venta actual, algunos pequeños obsequios suelen utilizarse como recompensa por la compra de productos o la participación en actividades. Este método es similar a cómo los adultos convencen a los niños y también es bastante eficaz.
El objetivo principal de las negociaciones de venta es permitir que la otra parte comprenda plenamente las ventajas de este producto, así como las capacidades del administrador del fondo y el desempeño correspondiente. Estos datos y ejemplos específicos son más convincentes y convincentes.
Cuando se completa la venta y se concluye el contrato (de hecho, los contratos de fondos y otros productos están unificados, y las ideas para hacerse cargo se formulan para este contrato), todos los métodos posibles de manejo de objeciones debe estar escrito en el contrato en detalle. Evite el uso innecesario en el futuro.
Diseño de una campaña de marketing de verbo (abreviatura de verbo)
Como se mencionó anteriormente, los productos del fondo no son adecuados para publicidad a través de medios públicos, pero la marca de la empresa está bien, así que diseñó el siguiente plan.
Invita a la inversión para dar la bienvenida al Año Nuevo, y que tengas un bendecido día de Año Nuevo.
1. Hora de actividad: 20xx 65438+31 de febrero.
2. Ubicación: Institución del Fondo Pionero de Comerciantes de China.
3. Objeto del evento: celebrar el Año Nuevo 2011, servir al pueblo, establecer relaciones público-privadas, establecer la marca y ampliar el desempeño de ventas.
4. Contenido:
En este día se brindará un trato preferencial. Todos los que vengan a abrir una cuenta recibirán un obsequio, si es conmemorativo, se entregará en la fiesta de bienvenida de la empresa esa noche. Puedes asistir con entrada.
5. Detalles de implementación:
20xx 65438 + A partir de las 9:00 del 31 de febrero, puede venir al departamento comercial de nuestro banco para abrir una cuenta el 31 de febrero. usted con el mejor servicio. Las personas que vengan a abrir una cuenta pueden tener la oportunidad de sacar una lotería basada en los números. Daremos obsequios de apertura de cuentas a ciudadanos afortunados, como aceite de regalo y souvenirs, así como la fiesta de bienvenida de la empresa esa noche (. El objetivo principal de este evento es dar la bienvenida al día de Año Nuevo de 20XX. Daremos la bienvenida al nuevo Año con acción. Espero que todos en el nuevo año todo vaya sobre ruedas y los recursos financieros aumenten. Lo principal es establecer la imagen de marca y dejar conocimiento de la marca, lo que puede generar más ganancias y clientes.
Plan de marketing de muestra para productos de gestión financiera bancaria (2)
1 Después de anunciar el plan de ventas de gestión financiera mensual, prepare una página promocional de gestión financiera para ese mes de acuerdo con el anterior. formato y publicarlo en un lugar visible de la empresa.
2. Utilice la reunión de la mañana y otros momentos para explicar a cada empleado el nombre, el plazo, la tasa de rendimiento y otros asuntos que preocupan a los clientes sobre los productos financieros vendidos esta vez, y distribuya un folleto promocional. cada empleado para hacerles saber que los clientes obtienen las respuestas correctas a sus preguntas mientras aumentan la conciencia de marketing entre todos los empleados.
3. Envíe mensajes de texto a clientes valiosos para informarles sobre la información financiera de manera oportuna, de modo que los clientes valiosos puedan comprender la información financiera más reciente.
4. Haga estadísticas sobre la lista de gestión financiera que vence en el mes actual, llame a los clientes uno por uno antes del vencimiento para consultar sobre sus intenciones de compra y ayude a los clientes a elegir los productos financieros adecuados. Al mismo tiempo, también puede comprender el flujo de fondos de los clientes. Al comprender los planes de ventas financieras y los métodos de ventas de otros bancos, los clientes pueden conocerse a sí mismos y a sus enemigos, lo que puede ayudar a los bancos a mejorar sus deficiencias y brindar mejores servicios. .
5. Realizar registros y estadísticas oportunas antes y después de cada venta. Esté al tanto de la situación para organizar compras ordenadas para los clientes el día de la venta y clasificar y analizar diversa información del cliente después de la venta.
6. Organice publicidad al aire libre una vez cada dos semanas. Utilice los fines de semana o el tiempo libre para organizar al personal de la empresa en grupos para publicidad. Cada vez, un puesto de marketing personal llevará a tres empleados a realizar publicidad en lugares ocupados. áreas o áreas de alta gama se publican y distribuyen carteles en áreas residenciales, y se registran los nombres y números de teléfono de los clientes potenciales.
7. En la sala de negocios, haga un buen trabajo en la publicidad de la gestión financiera y la promoción del cliente, y haga un buen trabajo en la retención de información y visitas periódicas a los clientes que preguntan activamente.
En términos de marketing financiero, soy bueno para descubrir y resumir. Establecer y mejorar archivos de clientes, mantener y profundizar el contacto con los clientes, comunicarse con los clientes periódicamente e implementar servicios de citas y servicios de seguimiento para clientes de alta calidad. Analizar la información de los clientes y clasificarlos. Diferentes clientes adoptan diferentes métodos de marketing. Centrarse en clientes clave, encontrar otras necesidades que puedan abordarse a través de la gestión financiera, implementar marketing de precisión, marketing integral y marketing de vinculación público-privada, retener a los clientes con servicios profesionales y productos diversos, ampliar la escala de clientes de alta calidad y Reflejar plenamente su valor, para competir con los clientes y lograr objetivos de desarrollo beneficiosos para todos.
Ejemplo de plan de marketing para productos bancarios de gestión patrimonial
1. Información general
1. Introducción a los productos bancarios
Bienes muebles (recibo de almacén). ) negocio de prenda Es un servicio financiero más conveniente y rápido proporcionado por el Industrial Bank of China. Significa que el cliente pignora sus bienes muebles de propiedad legal o recibos de almacén que cumplan con los requisitos del banco, y el banco le concede crédito para satisfacer sus necesidades de liquidez. El negocio de crédito bajo el negocio de crédito pignorado incluye principalmente préstamos de capital de trabajo a corto plazo, financiación comercial, descuentos, aceptación, protección de papel comercial, etc.
A través del análisis, se puede concluir que Sany Heavy Industry se dedica principalmente a la investigación y desarrollo, fabricación y venta de maquinaria de construcción. Es el mayor fabricante de maquinaria de construcción de China y el sexto más grande del mundo. . En la actualidad, la maquinaria para hormigón, excavadoras, grúas sobre orugas y equipos de perforación rotativos de Sany se han convertido en la marca número uno de China. La cuota de mercado de camiones bomba de hormigón, camiones bomba de hormigón y rodillos totalmente hidráulicos ocupa el primer lugar en el país, y la producción de camiones bomba ocupa el primer lugar en el mundo. Por lo tanto, para estabilizar la participación de mercado y expandir las ventas, se necesita un producto bancario especializado para resolver los canales estables de compra y venta de la empresa y garantizar la integridad de la cadena de capital. Por lo tanto, son necesarios productos financieros que se ocupen de facturas. El producto "custodia de prenda de activos muebles (recibos de almacén)" lanzado por Industrial Bank puede cumplir con los requisitos de Sany Heavy Industry para esta parte y satisfacer plenamente sus necesidades de liquidez.
2. Análisis de la competencia
(1) Análisis FODA:
2. Objetivos de marketing
Promoción externa de "bienes muebles (almacén) recibos)" ) Pledge Business" hace que el nuevo negocio de productos de Industrial Bank sea más comprensible para los clientes. Para expandir la escala comercial y mejorar la reputación del banco, nos enfocamos en la innovación y el desarrollo de productos, captamos firmemente a los clientes existentes y damos importancia a la expansión de nuevos clientes, para que otros clientes con necesidades potenciales tengan suficiente interés en los productos del banco. y la marca Minsheng Bank El reconocimiento inicial de los productos generó el deseo de comprar, y una gran proporción de ellos tomó la iniciativa de realizar solicitudes a los clientes. No solo eso, para grupos como Sany Heavy Industry que necesitan marketing, este producto puede permitir a la empresa realizar una rotación de capital de manera más efectiva, utilizar fondos bancarios, lograr compras apalancadas, reducir las cuentas por cobrar, ayudar a los distribuidores a desarrollarse juntos y expandir el mercado. compartir relaciones estrechas con fabricantes y bancos, aprovechando la fortaleza de los fabricantes para obtener fácilmente apoyo financiero bancario y mejorar las ventajas competitivas de ventas.
Acelere la devolución de fondos, aumente las ventas y aproveche la participación de mercado.
3. Plan de marketing
1. Canales de comercialización:
(1) Ventas generales. En las sucursales de Industrial Bank, el personal de caja del banco debe proporcionar dichos productos y servicios a todos los clientes interesados. Esta es la forma de marketing más directa y eficiente, que no sólo puede ahorrar los gastos de ventas correspondientes, sino que también permite a los clientes familiarizarse rápidamente con las características del producto.
(2) Ventas exclusivas. Utilizar la base estable de clientes de empresas relevantes que han abierto cuentas en nuestro banco para vender a algunas empresas medianas y grandes calificadas, y presentarles las características de este producto a través de entrevistas telefónicas, visitas puerta a puerta, etc. , no solo puede mejorar efectivamente la eficiencia de las ventas, sino también aumentar la participación de mercado de los productos.
(3) Utilice equipos de servicios bancarios externos, como cajeros automáticos y equipos de autoservicio de puntos de venta, para publicar anuncios e información de productos durante el proceso de retiro para aumentar la visibilidad del producto.
(4) Utilice señales de parada de autobús y vallas publicitarias exteriores grandes y pequeñas para publicar anuncios que presenten las características de este producto para lograr una buena popularidad del producto.
(5) Seleccionar un agente intermediario. Industrial Bank autoriza al personal de ventas de productos de los bancos agentes a ir a las residencias, lugares de trabajo y otros lugares de los clientes para analizar las necesidades de seguridad cara a cara de los clientes, presentar funciones de productos, completar las ventas de productos y brindar a los clientes servicios de seguimiento relevantes.
2. Filosofía de marketing:
(1) Centrado en el cliente, centrándose en servicios personalizados, de alta calidad, diferenciados y eficientes. Formar un buen grupo de enlace de servicios de consultoría posventa para facilitar la resolución de dudas y requisitos de los clientes y brindarles una gama completa de servicios bancarios.
(2) Centrado en banca, branding y marketing profesional. El negocio externo es la base de todos los bancos comerciales. Es necesario no solo satisfacer las necesidades de la mayoría de los clientes, sino también centrarse en clientes industriales de alta calidad para promover el desarrollo de productos bancarios. Aprovechar al máximo sus propias ventajas y desarrollar grandes mercados de clientes en la misma industria en todo el país.
(3) Centrarse en los productos, formar un mecanismo integral de evaluación del cliente y comprender las necesidades del cliente lo antes posible. Los puntos fuertes de la gestión financiera extranjera se centran principalmente en la gestión del efectivo, la apreciación de las inversiones y otros aspectos. Es necesario resaltar las ventajas de los productos bancarios en el marketing, para que las empresas puedan lograr una situación beneficiosa para los bancos y las empresas mediante planes de fortalecimiento de la liquidez.
IV.Plan de promoción
1. Estrategia de promoción: (1) Hacer uso de las fuentes estables de clientes de empresas relevantes que hayan abierto cuentas bancarias y asignar personal bancario a algún medio calificado. y grandes empresas Las empresas realizan ventas y les presentan las características de este producto a través de visitas puerta a puerta, lo que no solo puede mejorar efectivamente la eficiencia de las ventas, sino también aumentar la participación de mercado del producto.
(2) Brindar servicios experienciales a los clientes existentes y brindarles "negocios de prenda de bienes muebles (recibos de almacén)" de forma gratuita durante un período de tiempo, lo que permite a los clientes experimentar las características convenientes y eficientes de el producto. Promocionar este producto de forma más directa y eficaz.
(3) El nuevo modelo de marketing utiliza el teléfono como principal método de comunicación, utiliza racionalmente los recursos originales del cliente, contacta directamente con los clientes y completa importantes procesos de marketing, como la promoción de productos, consultas, cotizaciones y condiciones de políticas. confirmación. El método es simple, flexible y de bajo costo.
(4) Permitir que el personal de gestión financiera del banco profundice en empresas de diversos tamaños para realizar promociones de marketing y realizar primero una comunicación preliminar para que los gerentes de cada empresa tengan una cierta comprensión de los "bienes muebles ( recibo de almacén) negocio de promesa". Recomiendo encarecidamente el uso de este producto.
(5) Métodos publicitarios. Utilice señales de parada de autobús y vallas publicitarias exteriores grandes y pequeñas para publicar anuncios que presenten las características de este producto. También puede informar al público sobre la información del "negocio de prenda de bienes muebles (recibo de almacén)" en forma de botones o anuncios publicitarios a través de Sina, Sohu, Xinhuanet y otros medios importantes para lograr una buena promoción del producto. Esto puede promover nuevos productos más ampliamente, aumentar la visibilidad e ingresar rápidamente al mercado en las primeras etapas del lanzamiento del producto, lo que es útil para capturar primero la participación de mercado.
2. Concepto de promoción:
A través de un modelo operativo único y orientado al mercado, explorar nuevas oportunidades de mercado, desarrollar y cultivar nuevos clientes principales del mercado y abrirles mayores mercados. espacio para el desarrollo. Al brindar servicios profesionales, aumentamos el valor de los activos de los clientes, les permitimos disfrutar de servicios de valor agregado y logramos un modelo de cooperación * * * beneficioso para todos * * * de desarrollo mutuo, reducimos sus riesgos operativos y mejoramos su eficiencia operativa. y lograr resultados sostenibles mediante la mejora de los servicios del producto. Adaptarse a los cambios en las tendencias actuales de desarrollo económico y financiero y abrir un camino de desarrollo más amplio para el banco en el futuro.
Un buen método para el marketing de préstamos
El primero es seleccionar clientes.
Elegir clientes de préstamos significa elegir un mercado y abrir mercado, principalmente de: 1. La industria en la que se encuentra el cliente. Al seleccionar clientes, preste atención a las perspectivas de su industria y esté dispuesto a cultivar empresas en desarrollo. El segundo es la propia situación del cliente y el propósito del préstamo. La posibilidad de recuperar el préstamo según lo previsto se determinará en función del estado crediticio, el historial crediticio y el carácter personal del cliente.
Para completar la comprensión de los clientes y proyectos, nuestros gerentes de cuentas deben hacer lo siguiente: Primero, entrevistar, es decir, identificar efectivamente la identidad del cliente, comprender el verdadero propósito del préstamo e investigar el crédito del prestatario. El estado y la capacidad de pago garantizan la autenticidad del préstamo y previenen eficazmente los riesgos del préstamo. El segundo es una investigación crediticia, es decir, el estado crediticio del cliente para determinar si la solicitud de préstamo del cliente cumple con la política crediticia del banco comercial rural. La evaluación crediticia suele utilizar cinco criterios: carácter personal, capacidad de pago, situación de capital, entorno empresarial y situación de garantía. El tercero es el análisis financiero, incluyendo los estados contables de la empresa y otra información relevante, analizando y evaluando la rentabilidad pasada y presente, las condiciones operativas, la solvencia y las capacidades de crecimiento de la empresa desde aspectos como financiamiento, inversión, operación y distribución.
El segundo es cultivar clientes. Desde una perspectiva de gestión, preferimos cultivar socios potenciales a largo plazo. Para ser un excelente administrador de cuentas, no solo debe ser el asesor financiero y de inversiones de sus clientes, sino también su mano derecha. También debe ser el "grupo de expertos" para el crecimiento profesional de sus clientes y comprender todos los aspectos de sus vidas, trabajo y carreras.
El tercero son los productos innovadores. Desde una perspectiva de marketing, los préstamos requieren constantemente nuevos productos, pero la variedad de productos crediticios es relativamente estable, pero esto no nos impide organizar préstamos de manera flexible de acuerdo con las necesidades del cliente, o incluso préstamos hechos a medida para los clientes. not Yayu crea nuevas variedades de préstamos, lo cual es muy importante para que los clientes de préstamos paguen sus préstamos a tiempo.
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