Planificación del marketing de marcas farmacéuticas1. Análisis FODA (1) Análisis de oportunidades El ritmo acelerado de la vida moderna ha provocado factores como el estrés mental, el consumo excesivo de alcohol, el tabaquismo, el encendido del aire acondicionado y la larga duración. -Falta de ejercicio al aire libre a largo plazo. Disfunción inmune y disminución de la resistencia. La función inmune es una función fisiológica importante del cuerpo humano. La disfunción inmune puede causar debilidad física y reducir la capacidad de resistir enfermedades. Como resultado, algunas personas experimentan resfriados, dolores de cabeza y tos recurrentes. Hoy en día, el medio ambiente es relativamente duro, a veces hay enfermedades transmitidas por la gripe y la inmunidad es débil. La mayoría de los medicamentos para el resfriado tienen efectos secundarios, como alergias, que no sólo causan daño al cuerpo humano, sino que también tratan los síntomas en lugar de la causa raíz, minimizando únicamente la probabilidad de infección. (2) Ventajas del producto Las cápsulas Lianhua Qingwen tienen buenos efectos antiinflamatorios, antivirales y de mejora del sistema inmunológico. En comparación con productos similares, las ventajas del producto son obvias: 1. Alta estabilidad y baja incidencia de reacciones alérgicas 2. Tiene el efecto de mejorar la inmunidad del cuerpo y se usa ampliamente en aplicaciones clínicas; (3) Análisis de debilidades Las ventajas únicas de los productos y las buenas perspectivas de mercado han provocado que los fabricantes de medicamentos para el resfriado se reúnan y la competencia se haya vuelto cada vez más feroz. Pero actualmente existen marcas sólidas de hierbas medicinales chinas naturales puras para los resfriados, como 999 Cold Granules. Por lo tanto, aún es necesario resolver los siguientes problemas: 1. Conocimiento de marca insuficiente 2. Precios de producto irrazonables 3. Diseño de empaque poco característico 4. Canales de comercialización fluidos. Si este producto quiere tener buenas perspectivas de ventas, el primer problema es resolver la popularidad del producto, integrar sus ventajas, acelerar el conocimiento del mercado y cultivar y desarrollar el mercado. (4) Análisis de riesgos La cápsula Lianhua Qingwen, como medicina china patentada, todavía tiene algunas contraindicaciones y efectos secundarios poco claros. 2. Plan 4P de combinación de marketing de medicamentos 1. El plan de variedad de medicamentos es una parte importante del marketing de medicamentos. Los medicamentos deben ser un concepto general. Al mismo tiempo, se debe establecer el concepto de "grandes medicamentos" para garantizar la calidad de las cápsulas de Lianhua Qingwen. . 2. Plan de precios de los medicamentos. El precio de los medicamentos es un tema muy delicado en la actualidad. Es particularmente importante que las farmacias asequibles influyan en el plan de precios de los medicamentos. En el nuevo entorno, Lianhua Qingwen Capsules debe considerar plenamente el precio de sus propios productos para que los precios sean más asequibles para la gente. 3. Plan de canales de distribución de medicamentos. El modelo de comercialización a largo plazo de las empresas farmacéuticas nacionales ha hecho que las empresas farmacéuticas dependan en gran medida de los canales. Yiling Pharmaceutical necesita establecer canales de distribución de medicamentos estables y desarrollar aún más los canales de distribución de las farmacias privadas de Lianhua Qingwen Capsules. 4. Plan de promoción de medicamentos. Con la introducción de la nueva política médica nacional, Lotus Qingwen Guangxiang debe introducir un modelo de promoción saludable y un nuevo mecanismo de marketing en una nueva forma. 3. Plan de marketing 1. Deberíamos abandonar el modelo anterior de pago a los médicos, como los honorarios ganados con tanto esfuerzo, los honorarios de publicidad, los honorarios de promoción, los honorarios de recetas, etc. , adherirse a la orientación de servicio al cliente, acelerar la investigación y el desarrollo de productos y el cultivo de marcas, y reintegrar los canales de ventas. 2. Las ventas se pueden promover a través de reuniones de promoción académica y ventas de promoción académica, que se refiere principalmente a promover las ventas a través de publicidad académica y actividades académicas durante el proceso de venta de medicamentos. 3. La publicidad impulsa el mercado OTC. A juzgar por la tasa de crecimiento del mercado OTC en los últimos años, el mercado OTC representa la mitad del país. El mercado de venta libre es uno de los principales campos de batalla para la competencia futura. El marketing en este mercado es muy diferente de las ventas hospitalarias. Refleja más la esencia del marketing farmacéutico y promueve el consumo farmacéutico con inversiones publicitarias de marcas a gran escala. 4. Se puede realizar marketing digital y utilizar el comercio electrónico para acelerar las ventas en línea de pesticidas para flores. Al mismo tiempo, podrá ahorrar dinero y producir mayores beneficios. Las encuestas en línea pueden recopilar las preferencias de los clientes y los patrones de compra para brindarles un mejor servicio, incorporando así las características de la era del marketing personalizado. Cuatro. Estrategia de marketing (1) Segmentación del mercado Con diferentes niveles de consumidores, los consumidores de drogas también se pueden dividir en diferentes niveles, como consumidores comunes y consumidores avanzados, consumidores VP. (2) Selección del mercado objetivo En la sociedad moderna, los niños y los ancianos generalmente tienen baja inmunidad, mientras que los jóvenes tienen una probabilidad relativamente alta de sufrir inflamación. Por lo tanto, el mercado objetivo se selecciona como niños, ancianos y clientes con inflamación. Promover las ventas para aumentar la participación de mercado y el conocimiento de la marca, y establecer una marca sólida en la industria. Si desea aumentar la participación de mercado y el conocimiento de la marca, debe hacer las dos cosas siguientes: 1. Formar una ventaja competitiva de mercado basada en costos. En primer lugar, fortalecer la gestión interna de su propia empresa. La gestión no sólo puede producir beneficios, sino también mejorar la eficiencia y reducir costos. Contenidos de gestión, como gestión de producción, personal, marketing, finanzas, etc.
, la clave es adoptar un modelo de gestión adecuado a la propia empresa, para realmente generar beneficios y reducir costos operativos. En segundo lugar, aumentar la inversión en I+D, desarrollar algunos medicamentos con efectos clínicos especiales, solicitar patentes, aprovechar su irremplazabilidad, obtener ganancias relativamente altas y luego utilizar las ganancias para ampliar la escala general de variedades de la misma calidad de otros fabricantes. reduciendo así aún más los costos operativos, mejorando la ventaja competitiva de toda la empresa en el mercado. 2. Formar una ventaja competitiva basada en recursos intangibles. En primer lugar, en el entorno competitivo cada vez más feroz de hoy, los recursos intangibles son más importantes y la marca tiene una hegemonía. un significado fuerte. Las empresas farmacéuticas, al igual que otros bienes de consumo, se venden bien si tienen una buena marca, especialmente las ventas de productos farmacéuticos sin receta. Si las empresas farmacéuticas quieren obtener una marca, primero deben fortalecer sus capacidades de investigación y desarrollo. Desarrollar medicamentos con efectos curativos especiales es la capacidad más importante y fundamental para la supervivencia y el desarrollo de una empresa, y ayuda a ganarse la confianza de los médicos en los medicamentos recetados. En segundo lugar, fortalecer las capacidades de gestión de la empresa para mejorar el nivel profesional del personal de promoción profesional y establecer virtualmente el conocimiento de la marca de la empresa. En tercer lugar, si una empresa quiere establecer un concepto general de marketing, debe establecer efectivamente la filosofía empresarial fundamental de aliviar el dolor de los pacientes y comenzar desde el cliente final en lugar del proceso de producción. Sólo con una buena estrategia de marketing podrán establecer una buena imagen de marca propia. (3) Posicionamiento en el mercado 1. La función principal del producto es que las cápsulas de Lianhua Qingwen tienen buenos efectos antiinflamatorios, antivirales y mejoradores de la inmunidad. Puede tratar los resfriados causados por el calor o el frío interno sin efectos secundarios y puede reducir la tasa de infección de la enfermedad. 2. Comparado con productos similares, este producto tiene ventajas obvias (1), alta estabilidad y baja incidencia de reacciones alérgicas. (2) Tiene el efecto de mejorar la inmunidad del cuerpo. 5. Estrategia de marketing mix (1) Estrategia de producto Actualmente existen innumerables medicamentos para el resfriado en el mercado. La visibilidad de los productos se puede aumentar mediante los siguientes métodos: 1. Enfatice las ventajas obvias de este producto, como que es puro y natural. La mayoría de los medicamentos ahora tienen medicamentos que tienen efectos secundarios en el cuerpo humano, pero no existe ningún medicamento que tenga efectos secundarios en el cuerpo humano. 2. Énfasis en mejorar la inmunidad. . 3. También es muy atractivo mejorar el atractivo de los productos a través del embalaje, que también es una de las formas de incrementar las ventas. (2) Estrategia de precios 1. Precios orientados a los costos: precios razonables basados en el costo del producto. 2. Orientación a la competencia: determinar los precios de los productos en función de las características de los precios de los productos competidores. 3. Los precios orientados al cliente determinan los precios de los productos basándose en cuestionarios de estudios de mercado. (3) Estrategia del canal de distribución: ventas a través de hospitales, farmacias, venta directa online, televisión y otros canales. Los socios de ventas del canal se dividen en dos categorías: una son los clientes de gestión de distribución, que son nuestros socios clave. En segundo lugar, los clientes de ingeniería son nuestros clientes básicos. (4) Estrategia de promoción 1. Podemos promover las ventas realizando actividades promocionales en farmacias y utilizando los medios de comunicación e Internet; 2. Podemos cultivar un grupo de buenos clientes y establecer una buena red social; 3. Establecer un buen equipo de marketing; 4. Integrar varios recursos locales; establecer una red de ventas sólida 5. Fortalecer la gestión del equipo de ventas: implementar un sistema de gestión tres A, utilizar incentivos competitivos, celebrar reuniones de ventas periódicas, establecer ideas de desarrollo a largo plazo y combinar el uso con la capacitación; Las condiciones del mercado y las actividades promocionales de los competidores, planifican de manera flexible algunas actividades promocionales. La idea del tema evita sus ventajas y ataca sus deficiencias, y se centra en la planificación y la implementación en función de las ventajas de los productos y los recursos de la empresa. Resumen de verbos intransitivos A través de las soluciones anteriores, se puede mejorar el conocimiento de la marca del medicamento, se pueden promover las ventas de Lianhua Qingwen Capsules y se puede ocupar un mercado más grande. Este artículo fue proporcionado por la oficina de planificación de marketing de marca de www.huhudoc.com.