¿Alguien sabe cuáles son los requisitos para participar en el Concurso de Emprendimiento para Estudiantes Universitarios "Challenge Cup"?

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Notas del Entrevistador: A continuación se detallan las capacitaciones más importantes del curso de capacitación para la tercera “Copa Desafío” Nacional Registro de competencia del Plan de emprendimiento para estudiantes universitarios. El orador principal, el Sr. Zhang Tiemin, fue juez de los dos concursos nacionales anteriores y una figura autorizada en la industria del capital de riesgo. Desde la perspectiva de un capitalista de riesgo, el Sr. Zhang habló sobre las cuestiones a las que se debe prestar atención al redactar planes de negocios, así como algunas deficiencias en trabajos de competencia anteriores que reconoció como juez. Algunos de estos puntos clave merecen nuestra atención y consideración. El comité organizador está entregando este documento a todos los participantes para su referencia.

Algunas cuestiones a las que debe prestar atención al participar en el concurso de planes de negocios: Acta del curso de capacitación del concurso de planes de negocios para estudiantes universitarios nacionales

Hora: abril de 2002

Lugar: Universidad de Wuhan

Ponente: Zhang Tiemin (consultor senior de CITIC Group, juez de los dos primeros Concursos Nacionales de Emprendimiento para Estudiantes Universitarios)

Posicionamiento del Concurso de Emprendimiento

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Celebrada El objetivo del concurso de emprendimiento no es atraer capital, sino mejorar la calidad de los estudiantes. La competencia de planes de emprendimiento es un medio para cultivar la creatividad y la conciencia de innovación de los estudiantes, mejorar la estructura del conocimiento de los estudiantes y cultivar el espíritu de equipo de los estudiantes. Es un nivel más alto de aprendizaje.

2. Cuestiones relacionadas con la competencia de planes de negocio

Plan de negocio, también conocido como plan de negocio. En la guía de redacción del concurso se presentan métodos de escritura específicos. También hay libros relacionados en el mercado y muchos sitios web también brindan orientación sobre contenido relacionado.

Hablaré principalmente sobre cómo redactar un plan desde la perspectiva de un capitalista de riesgo.

Como juez, considero principalmente tres factores al calificar un plan de negocios: en primer lugar, desde la perspectiva de proteger los intereses de los inversores, como consultor, tengo que ser responsable ante los inversores, en segundo lugar, una comparación integral; de los planes de negocios Determinar la puntuación en función de los "aspectos destacados" y las "deficiencias" del plan; en tercer lugar, evaluar desde la perspectiva del análisis de la toma de decisiones del proyecto;

Algunos de los jueces del concurso nacional son personas del sector del capital riesgo o expertos del sector. Tienen altas exigencias de soluciones, prestan atención a la realidad social y no le hablarán en papel. Los tres puntos principales que más suelen valorar los jueces: riesgo técnico, riesgo de mercado y riesgo financiero.

Las buenas entradas deben incluir tres elementos: excelente creatividad (como un alto contenido técnico), un excelente equipo y un buen plan de negocios.

Respecto a los tres elementos mencionados anteriormente, me gustaría hablar primero del equipo. Porque el modelo del plan es similar a un informe general de viabilidad, y un buen plan de negocio y buenas ideas se pueden copiar, pero un excelente equipo no. Por lo tanto, algunos jueces sugirieron que "un equipo de primer nivel, creatividad de segundo nivel" es preferible a "creatividad de primer nivel, equipo de segundo nivel". Un equipo excelente debe atreverse a innovar y desafiar, ser capaz de tener su propia experiencia, cooperar entre sí y complementar las fortalezas de cada uno. En cuanto a conocimientos profesionales, creo que un buen equipo debería tener talentos especializados en las siguientes áreas: marketing, derecho (muchos equipos ignoraron esto en el pasado), producción, tecnología, gestión, finanzas, etc. Nuestra evaluación de un equipo depende de su fortaleza general.

A continuación quiero hablaros del plan de negocio. Una vez escuché una historia en Zhongguancun. Un instituto de investigación de cierta universidad descubrió una buena idea, pero no sabía cómo redactar un plan y quiso confiar la tarea a una empresa. La empresa se ofrece a redactarlo por usted por una tarifa de 200.000 dólares. Se puede observar que un buen plan de negocios tiene su propio valor. Sin embargo, redactar un buen plan de negocios no es fácil. En mi opinión, si un equipo quiere participar en una competición y redactar un plan, debe trabajar duro y redactarlo bien. No intentes hacerlo varias veces y luego sacarlo.

Creo que los requisitos básicos para redactar un plan son principalmente los siguientes aspectos:

Primero, la redacción debe ser fluida, concisa y centrada. Durante la evaluación de la competencia nacional, un juez generalmente examina entre 8 y 10 obras durante medio día (aproximadamente 2 horas de tiempo de evaluación). En total, un trabajo dura unos 15 minutos, lo que también incluye el tiempo para calificar y escribir reseñas. Además, a la hora de defender, el tiempo de cada equipo puede ser menor, por lo que debe estar más centrado y condensado en resúmenes y momentos destacados.

En segundo lugar, la conciencia de la innovación debe ser fuerte y la creatividad debe ser nueva. Cuando los estudiantes universitarios inician un negocio, deben enfatizar los trabajos de alta tecnología, que deben ser de alta tecnología o tener "aspectos destacados", en lugar de cosas comerciales ordinarias. Una buena idea debe incluir tres características: originalidad, avance y confiabilidad. Hablaré sobre el contenido específico en detalle más adelante.

En tercer lugar, debemos realizar estudios de mercado. Una buena investigación de mercado supondrá la mitad del éxito del plan (un plan de negocio suele tener entre 5 y 6 páginas de investigación de mercado). En los dos primeros concursos me encontré con un proyecto sobre equipamiento médico, ya que el mercado objetivo eran los hospitales de las grandes ciudades, al principio no me pareció prometedor. Tras la investigación, las perspectivas no son buenas. Posteriormente, su equipo realizó una investigación de mercado durante más de dos meses y finalmente descubrió que este equipo era muy popular en los hospitales del condado, encontrando así una solución.

Por eso, los investigadores de mercado son muy importantes y útiles. Una buena investigación de mercado debe ser creíble y fiable, pero no es fácil lograr estos dos puntos porque la investigación de mercado es muy dura y aburrida. Sin embargo, es una parte integral de un buen plan. Son los "ojos" de la inversión y pueden ayudar a determinar el posicionamiento en el mercado y el precio del producto. Los informes de investigación de mercado deben resistir el escrutinio. Después de la investigación, no sólo debe comprender el mercado, sino también la situación de sus competidores.

En cuarto lugar, el “plan” debe comercializarse y la industrialización debe tener una alta plasticidad. Aquí hablo principalmente de cuestiones financieras. Su plan de negocios debe decirles claramente a los inversionistas cuánto dinero invertirá en su proyecto, cómo ganará dinero, cómo lo devolverá y cuándo recuperará el costo. Porque todas las inversiones son capital comercial, y el capital comercial se trata de rentabilidad. El monto de inversión que usted requiere debe ser factible, no sólo un número de ensueño. En el pasado, algunos proyectos solían proponer cantidades enteras de varios millones o decenas de millones, lo cual era muy malo. Debe tener un plan y un destino específicos para cada dólar de su dinero.

Primero, los criterios de evaluación de los jueces.

Aquí hablaré principalmente de nuestra puntuación en función de cada parte del plan.

Primero, implemente la parte de resumen. Esta parte describe principalmente las perspectivas del producto, que es la esencia del plan. Un buen resumen ejecutivo debe permitir a los jueces comprender la visión general y los "aspectos más destacados" del proyecto, así como los objetivos de desarrollo futuros en un corto espacio de tiempo. Las palabras son concisas y concisas, con rasgos distintivos y puntos de vista novedosos. Sea capaz de impresionar a los jueces en 2 o 3 minutos (si no, será muy pasivo más adelante).

En segundo lugar, productos o servicios. En esta parte no es factible alardear y apreciar los propios productos o servicios durante mucho tiempo. Debe ser objetivo y razonable. Porque todos los jueces son expertos en la industria o campos relacionados y todos saben mucho. Si vas demasiado lejos, será una broma. Además, en esta parte debes dejar claro si tu producto es líder. Creemos que un buen producto empresarial debe ser líder a nivel internacional, al menos a nivel nacional.

En tercer lugar, parte de investigación y análisis de mercado. Incluye la respuesta de los clientes, los competidores y los segmentos de clientes. La investigación de mercado debe ser realizada por personas con conocimientos profesionales y no se debe sobreestimar el análisis de su competitividad.

En cuarto lugar, la parte de la estrategia de marketing. Debemos considerar los canales de comercialización y los costos de comercialización. En el pasado, muchos proyectos solo mencionaban los costos de la tecnología y los costos del producto, pensando que el marketing no costaría demasiado. Sin embargo, de hecho, todos deben prestar atención a este tema.

En quinto lugar, la estrategia básica de la empresa. La estrategia debe distribuirse y organizarse, y los objetivos de inversión y desarrollo en cada etapa deben ser claros. Por ejemplo, el costo de industrialización de un producto material nuevo es diferente en diferentes etapas. Su costo en las tres etapas de "investigación y desarrollo, producción y comercialización" puede ser de 1:10:100. Además, el diseño de imagen de la empresa es muy importante. El último proyecto ganador se llamó Xingzhi.com y el ícono de su empresa fue diseñado para parecerse a una pequeña tortuga. Los jueces les preguntaron por qué lo diseñaron de esta manera y dijeron que crearon este sitio web para seguir un viaje paso a paso. Los jueces pensaron que era muy bueno, pero otras entradas a menudo ignoraban este tema, por lo que perdieron puntos y sufrieron mucho.

En sexto lugar, la parte de gestión de operaciones. Tanto si una empresa es buena como mala, la calidad de sus directivos juega un papel decisivo.

Cada etapa del desarrollo empresarial es diferente en términos de dificultad operativa y requisitos de recursos. Por favor tenga en cuenta esto. Además, en lo que respecta a la inversión, el período de inicio y el período de expansión de una empresa tienen diferentes necesidades de recursos, y los empresarios deben estimar el monto de la inversión de manera razonable y objetiva. No se debe adoptar el método de "pescar": el primer paso es reducir la calificación del fondo para "atrapar" primero a los inversores y luego, lentamente, "abrir la boca del león".

Séptima parte, análisis financiero. Esta parte debe hacerse con cuidado para que los jueces entiendan a dónde va cada dinero y lo calculen de manera realista. Los capitalistas de riesgo no tienen miedo de invertir mucho dinero, pero temen que el dinero se gaste inexplicablemente.

Octavo, retorno de la inversión. El capital de riesgo no sólo requiere retornos, sino que también requiere altos retornos. En términos generales, tenemos una "línea de paso" para la tasa de retorno del capital de riesgo, que es aproximadamente 30. Si su retorno de la inversión es inferior a este número, es posible que desee considerar ajustar su plan de la siguiente manera.

Noveno, riesgos clave. La llamada inversión de capital comercial de alto riesgo y alto rendimiento es definitivamente riesgosa, por lo que debe analizar claramente sus riesgos en el plan de negocios. Si no hay un análisis de riesgos en el plan de negocios, definitivamente se deducirán puntos.

Décimo, equipo emprendedor. Esta parte fue generalmente ignorada por los jugadores anteriores. Sugiero que todos los equipos participantes deben ser interdepartamentales y profesionales, y la estructura debe ser sólida y razonable. Durante la introducción y la defensa, debes presentar claramente tus respectivas especialidades y, en general, no introduzcas de qué departamento eres. Además, lo mejor es contratar un consultor senior para cada equipo. Además, debes considerar la titularidad de los derechos de propiedad intelectual, como por ejemplo si tu tecnología está patentada y cómo dividirás el dinero que ganes en el futuro. Lo mejor es llegar a un acuerdo y no ser vago.

El primero son los problemas descubiertos en concursos anteriores

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Hace dos años, había muchos trabajos online. A juzgar por el concurso de Tsinghua de este año, hay menos trabajos en línea y más proyectos técnicos.

2. Respecto a los riesgos técnicos. Los argumentos son demasiado fuertes y subestiman los riesgos técnicos. Parece factible, pero en realidad no resiste el escrutinio.

Riesgos técnicos Aquí destaco principalmente tres características:

Primero, la originalidad. Algunas de las obras anteriores no eran lo suficientemente originales. Sin embargo, la originalidad es a menudo lo primero a lo que los jueces prestan atención y también es la clave para ocupar el mercado. Un buen trabajo empresarial, preferiblemente un trabajo patentado, no debe ser una construcción repetitiva de bajo nivel. Por ejemplo, algunas de las entradas anteriores eran anuncios en línea, pero hay muchos de ese tipo en el país y en el extranjero, y no hay nada nuevo. Por lo tanto, tus entradas deben considerar cuidadosamente tus propias diferencias, no imitar a otros y tener tu propia singularidad.

En segundo lugar, naturaleza avanzada. En otras palabras, su trabajo debe ser líder en el campo correspondiente. Hay un dicho popular en el mundo de Internet: "En línea es sólo lo primero, no lo segundo". No es imposible que hagas cosas similares, pero debes ser más avanzado que otros (el proyecto "shell line" en el "ejemplo" de la competencia es mejor en este sentido) y debes poder comprender el estado y la competitividad. fuerza de productos similares.

En tercer lugar, la fiabilidad. Dicho esto, su trabajo debe resistir el escrutinio. Su producto debe tener ciertas barreras técnicas que otros no puedan superar fácilmente. Además, los trabajos en la industria médica deben prestar atención a los requisitos relevantes de la industria y las políticas, como "aprobación" y "tasación" (es imposible producir sin tasación y número de lote).

3. Cuestiones de análisis de mercado.

En proyectos anteriores, el análisis de mercado era relativamente aproximado, la investigación de la industria no era lo suficientemente profunda y todavía había una gran brecha entre los requisitos de los inversores de riesgo. Debido a que el mercado es dinámico, se debe realizar un análisis dinámico. En el pasado, cuando la gente hacía análisis de mercado, se basaba principalmente en inferencias subjetivas, era demasiado idealista y se colocaba en una posición muy alta. Aquí, le sugiero que realice una investigación y análisis de mercado. Para algunos proyectos en competencias nacionales, usted está dispuesto a pasar un verano haciendo investigaciones y análisis de mercado para al menos responder preguntas como quiénes son sus clientes, por qué aceptarán sus productos y cuál es el atractivo de sus productos.

4. Riesgos de la operación de capital.

Las entradas anteriores carecían de experiencia en análisis financiero y el análisis financiero era demasiado simple, con costos virtuales relativamente grandes y una preparación de riesgos insuficiente. Les recuerdo principalmente dos puntos. El primero es el costo RNB (costo de inversión en investigación científica); en primer lugar, no se deben ignorar los costos de marketing.

Además, cuando esté recaudando fondos, no sobreestime el valor de su tecnología. No obtenga pequeñas ganancias y pierda mucho porque está ansioso por vender. Se recomienda que solicite a una empresa de evaluación que evalúe el valor de su tecnología. El país ahora estipula que la proporción de tecnología no puede ser superior a 35, pero en realidad en Zhongguancun, siempre que ambas partes estén de acuerdo, está bien ser superior a 35.