¿Cómo gestionar un negocio?

Primero, prepárate. Antes de ir al mercado, los vendedores deben estar completamente preparados, de lo contrario serán como una mosca sin cabeza. Qué hay que preparar: contenido relevante sobre sus propios productos, información relevante sobre la propia empresa e información relevante sobre productos similares en el mercado. Primero debemos tener una comprensión preliminar y una sensación psicológica del mercado de este producto.

En segundo lugar, buscar. Encontrar clientes objetivo es la segunda forma en que los vendedores dirigen el mercado. No localizar con precisión a los clientes objetivo es una pérdida de tiempo, energía y eficiencia.

En tercer lugar, contactar. Después de encontrar al cliente y contactarlo formalmente, debe utilizar el trabajo de preparación previo para analizar al cliente y descubrir el problema desde la perspectiva del cliente. El problema se resuelve mediante el propio producto o servicio del vendedor, e insinúa que usted puede hacerlo. ayúdalo. Resuelve el problema.

Cuarto, seguimiento. Después de contactar a un cliente una vez, muchos vendedores tienen que esperar noticias del cliente. Esperar no es suficiente. Deben aprender a tomar la iniciativa para hacer seguimiento, comunicarse más con los clientes, entender sus operaciones y realizar acciones de venta acordes a la situación para lograr sus objetivos.

Quinto, servicio postventa. El servicio posventa es muy importante, ya sea para el propio vendedor o para la empresa, es una especie de establecimiento de imagen, promoción de marca y afirmación de integridad.

La mentalidad que debe tener un vendedor a la hora de gestionar el mercado

1. Aprenda conocimientos jurídicos relevantes y protéjase.

2. Adquiera conocimientos empresariales relevantes y mejore.

3. Aprende de tus compañeros, aprende de los clientes y muéstrate.

4. Aguanta y escucha atentamente.

5. Ten paciencia y mantente despierto.

6. Sea paciente y emprendedor y gane con sinceridad.

7. Trabaja duro y sé diligente. 8. Sea inteligente y haga usted mismo la señal de la cruz.