¿Quién ayuda a tomar decisiones de marketing? .

La división del trabajo hace que los productos humanos se conviertan en mercancías y equivalentes, y los seres humanos en mercados. Cuanto más fina sea la división social del trabajo y cuanto más desarrollada esté la economía mercantil, mayor será el alcance y la capacidad del mercado.

2. Como mercado, la población por sí sola no es suficiente. Las personas que lo componen deben tener ganas y capacidad de comprar. ( √ )

El mercado está formado por todos los clientes potenciales que tienen deseos y necesidades específicas y están dispuestos y son capaces de satisfacer esos deseos y necesidades a cambio. Mercado = Consumidor × Poder Adquisitivo × Deseo Adquisitivo

3. Existe una diferencia esencial entre el concepto de producción y el concepto de producto. (10)

El concepto de producto se refiere a la orientación empresarial de que una empresa no desarrolla los productos y variedades correspondientes a través del análisis de mercado, sino que se centra en mejorar la calidad y reducir los costos como centro de todas las actividades para expandir las ventas y obtener ganancias. El concepto de producto no sólo se centra en la cantidad de producción, sino también en la calidad del producto. La ideología rectora de esta actividad de producción y gestión centrada en el producto todavía pertenece al concepto de producción tradicional.

4. Utilizar conceptos de marketing como ideología rectora de las actividades de marketing corporativo y exigir a las empresas que abandonen los objetivos de ganancias.

(10)

Esto no está explicado.

5. El entorno externo del marketing corporativo sólo "creará problemas" para la empresa. (10)

Coexisten riesgos y oportunidades.

6. La mayoría de los factores del entorno de marketing son controlables por las empresas. (10)

Muchos factores del entorno de marketing están fuera del control de una sola empresa, por lo que las empresas deben adaptarse al entorno. Luego, según la fortaleza de la empresa, se verá influenciada hasta cierto punto de cierta manera, creando así un entorno de marketing propicio para el desarrollo de la empresa.

7. Para hacer un buen trabajo en la gestión del marketing las empresas sólo necesitan diseñar estrategias y tácticas de marketing. (10)

La gestión del marketing tiene muchos aspectos. Además de sus propios factores, otros factores como los recursos humanos y las finanzas también tendrán un impacto en la gestión del marketing.

Cuanto mayor sea el coeficiente de Engel, mayor será el nivel de vida en una región concreta. (10)

Inversión.

9. La "supervivencia del más fuerte" no es sólo la ley de la evolución natural, sino también la ley de las actividades de marketing empresarial. (√)

Si una empresa no puede adaptarse a los cambios del entorno externo, es probable que fracase en la competencia y sea eliminada del mercado.

10. Hay mucha gente en el mercado de consumo y las demandas de los consumidores son dispersas, complejas y cambiantes. (√)

En el mercado de consumo, desde la perspectiva de los productos comercializados, los productos son diversos y tienen ciclos de vida cortos; los productos no son muy profesionales y técnicos, y hay muchos sustitutos, por lo que el La elasticidad precio de la demanda de los productos es mayor, es decir, los cambios de precios tienen un mayor impacto en la demanda. Desde la perspectiva de la escala y el método de las transacciones, hay muchos compradores en el mercado de bienes de consumo, el mercado está fragmentado y el número de transacciones es frecuente pero esporádica. Desde la perspectiva del comportamiento de compra, ha inducido en gran medida el comportamiento de compra de los consumidores. Desde la perspectiva de la dinámica del mercado, debido a las complejas demandas de los consumidores, las contradicciones entre la oferta y la demanda ocurren con frecuencia.

11. La mayoría de los mercados de consumo son comprados por expertos y los consumidores tienen conocimientos profesionales sobre la mayoría de los productos.

(10)

Por lo general, a los consumidores les resulta difícil dominar diversos conocimientos sobre productos y suficiente información sobre el mercado, por lo que a menudo no son expertos en compras. Promoción, presentación y ayuda del vendedor.

12. El departamento de marketing de consumo es una compra impulsiva, por lo que es inducida. (√)

Los consumidores tienen una gran selectividad y flexibilidad en cuanto a qué productos compran, cuándo, dónde y cómo los compran, y se ven fácilmente afectados por las actividades de marketing corporativo y otros factores ambientales externos.

13. Varios factores que afectan el mercado de consumo también restringen la escala y el desarrollo del mercado de producción.

(√)

La demanda en el mercado productor es demanda derivada. La demanda derivada también se denomina demanda extendida, es decir, la demanda en el mercado productor se deriva y se extiende de la demanda en el mercado consumidor. Los cambios estructurales en la demanda del mercado de bienes de consumo provocarán una serie de reacciones en cadena en la demanda del mercado de productores afectada por las leyes económicas, un pequeño aumento o disminución en la demanda del mercado de bienes de consumo conducirá a un aumento o disminución sustancial de la demanda del mercado de productores.

14. Los productores rara vez tienen factores perceptivos en sus decisiones de compra. (10)

Principales factores que afectan a las decisiones de compra de los fabricantes

(1) Factores ambientales. Los factores ambientales externos de la empresa incluyen el entorno político, legal, cultural, tecnológico, económico y natural.

(2) Factores organizativos. factores de la propia empresa. Como los objetivos, políticas, procesos comerciales, estructura organizacional, sistemas, etc. de la empresa. , afectará a las decisiones de compra de los productores.

(3) Factores interpersonales. Se refiere principalmente a las relaciones interpersonales dentro de la empresa. El proceso de toma de decisiones de compra del fabricante es complejo y en él participan muchas personas. El estatus, la autoridad, la capacidad de persuasión y las relaciones entre estos participantes en la empresa afectarán sus decisiones de compra.

(4)Factores personales. Todos los involucrados en la decisión de compra tendrán sentimientos personales mezclados en el proceso de toma de decisiones, lo que afectará las opiniones de los participantes sobre los productos y proveedores que se comprarán y, por lo tanto, afectará la decisión de compra.

15. La demanda del mercado de los productores se ve menos afectada por el precio y carece de elasticidad precio. (√)

La demanda en los mercados de productores suele ser inelástica. En el mercado de productores, los compradores de materiales de producción no son sensibles al precio y generalmente no se ven afectados por las fluctuaciones de los precios del mercado.

16. En el trabajo de investigación, primero debemos “hacer lo correcto” y luego “hacer lo correcto”. (√)

Desde una propuesta de gestión, “hacer lo correcto” significa tomar la decisión correcta primero y encontrar la dirección y el objetivo correctos. “Hacer las cosas bien” significa elegir el método correcto. Cómo entender la relación entre los dos es la clave de esta propuesta. "Hacer lo correcto" debe ser la base y la premisa. En otras palabras, sólo encontrando lo correcto se puede elegir la forma correcta de hacerlo.

17. Cuanto más grande sea la pregunta de investigación, mejor. (10)

La investigación de mercado se refiere a la identificación, recopilación, análisis y difusión sistemática y objetiva de información de marketing con el fin de mejorar la calidad de las decisiones de venta de productos, resolver problemas en la venta de productos o buscar oportunidades. La premisa de la investigación de mercado es descubrir el problema a resolver, es decir, el objetivo de la investigación, en lugar de basarse únicamente en el "gran problema"

18 para utilizar eficazmente los datos y la información existentes. Dentro y fuera de la empresa para reducir costos, primero se deben probar métodos de investigación de campo. (10)

Para utilizar eficazmente los datos y la información existentes dentro y fuera de la empresa para reducir costos, primero debemos hacer pleno uso de la investigación sobre redacción publicitaria: principalmente la recopilación, organización y análisis de datos secundarios.

19. El informe de la investigación debe ser lo más detallado y completo posible. (√)

20. Al realizar una investigación de datos secundarios, se debe prestar atención a la precisión de los datos. (√)

La investigación de datos secundarios tiene las características de disponibilidad, puntualidad, comparabilidad, relevancia y precisión.

Precisión: en casos excepcionales, alguna información secundaria publicada por otros discutirá de manera completa y precisa el tema que el investigador de mercado está investigando, pero en la mayoría de los casos este no es el caso. Especialmente cuando no se dispone de datos secundarios directamente relevantes, los especialistas en marketing pueden tener que utilizar datos alternativos, por lo que estos datos alternativos deben modificarse o complementarse adecuadamente. Para aumentar la precisión de los datos, los investigadores de marketing también deberían estudiar métodos para producir estos datos secundarios para ver si resisten el escrutinio científico. Por ejemplo, los datos proporcionados por algunos países son sólo estimaciones y no son muy precisos.

21. La investigación de campo puede obtener la información requerida de manera oportuna y precisa, y la información es altamente específica. (√)

En algunos casos, cuando no se puede cumplir el propósito de la investigación y la información recopilada no es oportuna o precisa, es necesario realizar investigaciones in situ de manera oportuna para resolver los problemas y Obtener información e inteligencia de primera mano, para que los trabajos de investigación puedan realizarse de forma eficaz y fluida.

22. En la sociedad de la información actual, la información se ha convertido en el cuarto recurso más importante para las empresas. (√)

Los recursos empresariales, en el sentido de la gestión moderna, son los recursos necesarios para la gestión empresarial. La suma de elementos controlados o de propiedad de una empresa. Es decir, las "personas", "finanzas" y "cosas" de la empresa, la información se ha convertido en el cuarto recurso más importante de la empresa.

23. Cuando los consumidores evalúan y eligen bienes, generalmente utilizan el valor de transferencia del producto como criterio. Todos esperan obtener el mayor valor de transferencia posible. (√).

El "valor de transferencia del cliente" se refiere a la diferencia entre el valor total del cliente y el costo total del cliente. Los clientes racionales pueden juzgar qué productos ofrecerán el mejor valor y tomar decisiones que les resulten beneficiosas. Bajo las limitaciones de ciertos costos de búsqueda, conocimiento, flexibilidad y beneficios limitados, los clientes son perseguidores que maximizan el valor. Forman una expectativa de valor y responden en consecuencia. Entonces sabrán si el producto cumple con el valor esperado, lo que afectará su satisfacción y probabilidad de recompra.

Los clientes comprarán a la empresa que crean que ofrece el mayor valor de transferencia al cliente.

24. El mercado de intermediarios es más sensible al precio que el mercado de productores. (√)

Los intermediarios suelen evaluar a los proveedores en términos de precio del producto, calidad, servicio postventa, condiciones de pago, velocidad de entrega, etc.

25. El posicionamiento en el mercado no se trata de qué hacer con el producto, sino de qué hacer con el corazón de los consumidores potenciales. (√)

Posicionamiento significa que una empresa crea una marca distintiva e interesante para sus productos basándose en la posición de los productos existentes de los competidores en el mercado y la importancia que los clientes otorgan a ciertas características o atributos de dichos productos. . Crear una imagen impresionante y transmitirla vívidamente a los clientes, determinando así la posición adecuada del producto en el mercado. El posicionamiento en el mercado no es lo que se hace con un producto en sí, sino lo que se hace en la mente de los consumidores potenciales. La esencia del posicionamiento en el mercado es distinguir estrictamente esta empresa de otras empresas, de modo que los clientes puedan sentir y darse cuenta claramente de esta diferencia, ocupando así una posición especial en la mente de los clientes.

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