Discurso de Ledger sobre emprendimiento
Hace cuatro años, cuando todavía trabajaba en Alibaba, de repente tuve un profundo sentimiento de que quería hacer algo yo mismo. En ese momento, yo estaba conduciendo solo por esa carretera elevada, y de repente tuve una sensación, ¿qué es Internet? ¿No es sólo una conexión? Al igual que una carretera elevada, conecta a personas de diferentes lugares a través de diferentes caminos. Las redes inalámbricas como ésta son una conexión muy, muy buena para nuestro mundo futuro. Después de discutir esta idea con nuestros socios, todos estuvieron de acuerdo en que podíamos intentarlo. En septiembre de 2012 dejé Alibaba.
Yo mismo escribí el producto de primera generación y realicé el prototipo del producto completo. Se lo llevamos a algunos comerciantes y les dijimos: "Jefe, le daremos este WiFi. El primero es más seguro y más estable. El segundo es que puede impulsar algunas introducciones a su tienda e información de la tienda cuando sus consumidores están en línea. "Tiene algunos descuentos". Era un producto muy simple, y luego mis amigos y yo comenzamos a promocionarlo fuera de línea.
El invierno de 2012, recuerdo que hacía mucho frío. Nevó varias veces en Hangzhou en ese momento. Debería ser una tarde. Algunos de nosotros de repente sentimos un muy mal olor en la oficina. Hace meses que no nos lavamos los pies ni nos cambiamos los calcetines. Resultó que vi a un hermano al lado de nuestro mercado. Todo el par de zapatos estaba empapado por la nieve y no había aire acondicionado en la oficina. Sólo somos pequeños soles con calentadores. Se quitó los zapatos y los calcetines y se calentó junto al fuego.
La verdad es que estoy muy triste, ¿por qué tenemos que hacer que todos trabajen tan duro? Como un sueño. Caminar bien por la cuerda floja y dar este primer paso es, en realidad, lo más difícil. No sé qué se siente al poner este pie encima y luego no sabes si el cable puede soportarlo. Pero después de dar este primer paso, te sientes muy, muy orgulloso.
Después de ese invierno, Kaola finalmente consiguió su cliente número 100 a finales de 2012. Sin embargo, debido a las funciones imperfectas de los productos de desarrollo propio, los altos costos de mantenimiento en el período posterior y la presión financiera, Ledger, que acababa de ascender a un nuevo nivel, enfrentó el peligro de caer por primera vez.
Un día de abril, de repente descubrí que después de pagar el salario de este mes, nuestra cuenta solo tenía alrededor de 654,38+00.000 yuanes. En medio año me reuní con más de 20 inversores, pero al final ninguno estaba dispuesto a invertir. Recuerdo que un inversor me dijo: "Soy muy optimista acerca de su equipo. Todos ustedes son de Alibaba y tienen una experiencia muy importante. Pero, ¿por qué no hacer comercio electrónico? Si es así, votaremos por ustedes de inmediato, pero". No sé qué valor estás haciendo ahora”.
En ese momento, envié un correo electrónico a todos los empleados de la empresa. Espero que todos podamos darnos los últimos 30 días. No creo que un grupo de personas como nosotros ni siquiera podamos sustentarnos a nosotros mismos. Por lo tanto, ahora sólo podemos pensar en lo que es más importante para nosotros. Somos buenos en productos (investigación y desarrollo), tenemos ideas (ideas) y tenemos la capacidad de fabricarlas, pero no somos buenos vendiendo (promocionando) en la calle. Entonces tomamos la decisión más importante, que fue detener todas nuestras notificaciones automáticas y convertirnos en una empresa de marketing de terceros completamente abierta. Podemos desarrollar una nueva herramienta de marketing con nuestro producto.
Cuando lanzamos un mensaje tan público, mucha gente vino aquí. Esto no tenía precedentes en ese momento y todos los días asistían alrededor de una docena de socios de todo el país. En ese momento, de repente sentimos, vaya, un sentimiento enorme. No solo podemos sobrevivir, sino también crear el mayor valor. Más tarde, la empresa recibió financiación, y esta inversión fue Alibaba.