Proceso básico del road show
De hecho, podemos prepararnos para el roadshow de dos maneras.
Una línea se elabora desde su propia perspectiva. Familiarícese con BP, prepare PPT itinerante, domine el contenido de cada página, entrene habilidades de presentación y prepare versiones de diferentes longitudes.
La otra línea es la preparación desde la perspectiva del inversor. Comprenda los antecedentes detallados de la otra parte, qué preguntas harán los inversores y cómo responderlas.
1. El PPT es muy interesante y tus palabras deberían serlo aún más. Utilizar la narración para describir vívidamente las necesidades y soluciones del mercado es más convincente que demostrar repetidamente esos supuestos hechos. Decir a los inversores quiénes son los usuarios objetivo, cómo iniciar el proyecto, por qué eres mejor que otros emprendedores y previsiones financieras claras no es nada aburrido.
2. Hablar, no leer. No me leas el contenido del PPT palabra por palabra, de lo contrario me aburriré.
3. Enfréntate a los inversores, no a la pantalla grande. No importa lo nervioso que estés, todavía tienes que explicar el proyecto a los inversores.
4. Evite el uso de palabras “usadas en exceso”. Todo proyecto emprendedor se convertirá en un gran emprendimiento “disruptivo”. Deja de usar estas palabras.
5. Términos financieros: tasa interna de retorno y valor actual neto. Es una gran idea presentar sus proyecciones financieras y los supuestos detrás de ellas a los inversores, pero no utilice jergas como la TIR directamente a los inversores. Como inversor, debes analizar la realidad y viabilidad del proyecto en base a datos básicos como volumen de ventas, costos de producción y gastos diarios.
6. La mentira del “enorme tamaño del mercado”. Odio escuchar a los empresarios describir cuán grande es el mercado al que se enfrentan. Todo lo que tiene que hacer es aprovechar esta N participación de mercado para obtener expectativas de ventas de XXX millones. En cambio, las previsiones de ventas ascendentes son mucho más fiables.
7. Sé honesto. No saber significa no saber. No intente engañar a los inversores.
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