¿Quién puede presentarme un dispositivo muy pequeño?
Liang tiene muchas habilidades y las vende desde el púlpito. Marketing creativo, gestión de Sixth Media, comunicación integrada e incubación de jefes. Estos métodos de marketing "únicos" son creaciones originales de Liang, el "rey de los gadgets".
Es precisamente gracias a estas "habilidades únicas" que Liang encontró una nueva forma: pensar en cosas en las que la gente común no se atreve a pensar, hacer cosas que la gente común no se atreve a hacer y utilizar ideas de marketing no convencionales para Hacer cortaúñas pequeños es una marca china. Primero, tercero en el mundo.
Método extraordinario 1: Mass Line
En agosto de 2008, se lanzó un nuevo cortaúñas llamado "Joya Enemy". "¡Solo quiero tomar tu mano y caminar contigo para siempre!" se ha convertido en la historia de amor más conmovedora del momento y el producto se vende bien en todo el país al instante.
Huang Weifeng, un joven de 25 años, uno de los diseñadores del dispositivo y socio desde hace mucho tiempo del dispositivo, dijo a los periodistas que la imagen de dientes tan hermosos originalmente tenía como objetivo mejorar la sensación de humor. Sin embargo, al diseñar este cortaúñas con patrón de pareja, no se me ocurrió ninguna palabra adecuada para describirlo. "Así que le pedí al gerente del departamento de compras de la empresa de dispositivos extremadamente pequeña que discutiera este tema. Cada uno de ellos lo pensó y lo elevó al lenguaje que expresaría este producto", dijo Huang Weifeng. "Ahora se está vendiendo muy bien y a muchos de mis amigos les gusta mucho. Cada mes podemos obtener 65.438 comisiones por este producto con una facturación de 0".
En 2006, una chica de Chongqing, Yan Fu , por la frase "Los alicates están "destinados a tener una cita en esta vida" ganó el subcampeonato en el Concurso de Eslogan Mínimo. Poco después de la competencia, aparecieron nuevos productos. "En ese momento, la empresa no se atrevió a producir en masa y sólo produjo pequeños lotes de muestras para estudios de mercado. Se descubrió que este producto marcado con 'amor' era muy popular entre los consumidores jóvenes de 65.438 años, entre 8 y 25 años. Con el eslogan publicitario El producto sólo ha estado en el mercado durante más de un mes y sus ventas han superado los 160.000 yuanes. Debido a este lenguaje creativo, Yan Fu recibe una comisión de más de 1.600 yuanes por las ventas de este producto. Dijo Liang Dui.
En China, la mayoría de las empresas confían la creatividad o las ideas publicitarias a las agencias de publicidad o al propio departamento de planificación de la empresa, pero no a Liang. Él cree que la sabiduría de las masas es más poderosa, que los talentos en la vida real son los más perceptivos y que la inspiración desencadenada en la vida es la mejor creatividad.
De hecho, solicitar ideas a la sociedad no es nada nuevo, pero la mayoría de la gente elegirá una compra única y podrá utilizar 1 o 3 de su facturación como comisión hasta que se descontinue el producto. Los dispositivos muy pequeños son una minoría. "No recomendamos una compra única, que pondría en riesgo a ambas partes. Además, esperamos que las personas creativas puedan recibir dinero de nuestra empresa todos los meses y puedan entrar y salir y comunicarse entre sí. Aunque "Puede ser posible cada mes. Sólo hay docenas, cientos o miles, pero es muy valioso establecer un mecanismo de cooperación eficaz entre nosotros", dijo Liang Dui.
Liang nunca pide a las celebridades que respalden su cortaúñas, pero siempre hay celebridades que toman la iniciativa de "hacer publicidad" de él. Entre ellos se encuentran el ex primer ministro Zhu Rongji, el gobernador de la provincia de Guangdong, Huang Huahua, el "padre de los campeones ocultos del mundo", Hermann Simon, y el profesor W. Qian Jin, autor de "La estrategia del océano azul". Estas personas convirtieron a Liang en un beneficiario directo del sistema de economía del conocimiento.
“No importa cuál sea la ocasión o actividad, conocer a una celebridad, encontrar una manera de entregarle un cortaúñas, dejarle tomar una foto y luego escribir una historia conmovedora basada en esta escena, esto es "Recientemente, el famoso cantante y cantante de rock Michael Jackson falleció. Si ponemos sus cómics en cortauñas, muchos de sus fans definitivamente los comprarán, lo que también es una oportunidad de negocio". Pongamos un ejemplo: el 8 de marzo de 2006, todas las representantes femeninas, el personal femenino y las reporteras de la Liga Juvenil de Guangdong recibieron obsequios del Día de la Mujer de manos de la secretaria del comité provincial del partido y del gobernador.
Cuando llegó el regalo, la representante gritó: "¡Es muy tacaño!". Los periodistas también gritaron en el acto: "¡El regalo del gobernador es muy barato!". Esto hizo que el gobernador Huang Huahua, que estaba dando el regalo en el acto, se sintiera muy bien. avergonzado, e incluso dijo que "el regalo tiene poca cortesía pero mucho cariño". Pero no entendió hasta que abrió el regalo. Resulta que el regalo es una caja de regalo de herramientas de belleza llamada "Dispositivo mínimo". Los medios de comunicación de Guangdong informaron sobre esta pequeña broma, lo que hizo que el producto se convirtiera en un nombre muy conocido.
Segundo modo extraordinario: operar el "sexto medio"
"Nuestros cortaúñas se pueden posicionar como el 'sexto medio'". En este punto, Liang nos contó una historia breve. historia: "Un año, invité a una mesa de personas a cenar en el hotel Jinghua, lo que costó más de 20.000 yuanes. Todas estas personas eran de alta calidad y les di a todos una tarjeta de presentación. Finalmente, se terminó el vino. Después Durante la cena, aproximadamente 1/3 de las personas pusieron mi tarjeta de presentación en sus bolsillos, 1/3 la sostuvieron en sus manos y 1/3 la pusieron sobre la mesa sin llevársela. Lo que más me entristece es. que uno de ellos arrojó mi tarjeta de presentación a la basura cuando salió del hotel."
Fue precisamente a causa de este incidente que Liang hizo varios cálculos: una persona puede recibir una gran cantidad de tarjetas de presentación cada día, y también envía una gran cantidad de tarjetas de presentación, pero rara vez las saca por segunda vez, si los cortaúñas solo se usan como herramientas de cuidado personal, se venderán por 654,38 millones, incluso si se colocan en la mejor tienda de; Wangfujing, Beijing En el centro comercial, 10 personas hacen cola día y noche para comprar, y se necesitan 10 días para vender la última. Y, en promedio, todo el mundo se corta las uñas una vez cada cuatro días, lo que significa que ve su propio cortaúñas una vez cada cuatro días.
Basándose en estas narrativas, Liang llegó a dos conclusiones: primero, el mercado para vender cortaúñas como producto de cuidado personal es muy limitado; segundo, aunque los cortaúñas pasan desapercibidos, pueden usarse en situaciones apropiadas; . Algo para recordarle a la gente.
De esta manera, a Liang se le ocurrió una nueva idea: grabar su nombre en el cortaúñas por un tiempo. Una vez más, una idea tan pequeña aporta enormes beneficios a un dispositivo muy pequeño. A continuación, un dispositivo muy pequeño imprime el nombre de una persona, el número de teléfono y el nombre de la empresa en un juego de dos piezas de acero inoxidable para crear un cortaúñas para tarjetas de presentación. Una vez lanzado, la respuesta del mercado fue extremadamente entusiasta, con pedidos de tarjetas de presentación para vendedores, obsequios de empresa, información sobre promoción de productos, etc.
“Además de usarlo como herramienta para cortar uñas, también lo sublimamos en un portador de información, específicamente cargado de información histórica importante. Se puede decir que soy un medio de comunicación, y lo definimos. Nosotros mismos como el sexto medio. Aunque hemos cargado menos información ". Hablando de esto, Liang Ha sonrió.
Liang es una persona adicta al "Sexto Medio". Pig Strong, Naked Man, Qinghai-Tibet Railway, Olympic Torch y Shenzhou 7 nacieron con cortaúñas que contienen información sobre los principales eventos ocurridos en China en los últimos años. En cuanto a las ventas de Liang, no le importan. "Algunas ideas pueden estar muertas tan pronto como surgen, pero es muy significativo registrarlas".
La interoperabilidad entre marketing y comunicación es particularmente obvia aquí en Liang. Además de los cortaúñas como soportes de información, los sitios web muy pequeños, las publicaciones internas y los "pequeños blogs" se han convertido en canales de comunicación. En el "Gadget Blog", puede ver el recorrido personal de Liang y la huella de desarrollo de la empresa. Todos los días visitaba su blog, bebía un poco de agua a tiempo y se comunicaba con los "bloggers". "Esto ha desempeñado un papel importante en la promoción de mi imagen personal y la marca de mi empresa que no se puede subestimar", afirmó Liang. "Es sólo cuestión de tiempo que los internautas naveguen por blogs y recuerden la marca de la empresa, profundicen su comprensión de la misma, acepten su cultura y se conviertan en clientes reales".
Las herramientas muy pequeñas siempre crean algo extraño valor añadido para los clientes Los servicios, como la apertura de una columna de amistad para los clientes en la revista mensual de la empresa y la publicidad gratuita para los clientes, han permitido a Very Gadget tener más clientes. "Durante mucho tiempo hemos invertido mucho dinero en el funcionamiento y mantenimiento de 'un sitio web, una revista y un foro'. Lo que se entrega directamente al terminal del cliente no es un anuncio perceptivo, sino un servicio real. Cuando el servicio es ampliamente conocido, y no es sorprendente que un dispositivo muy pequeño pueda convertirse en un pedido grande”.
Hoy en día, la mayoría de las marcas corporativas dependen principalmente de medios externos, como medios impresos, cinematográficos y televisivos. y medios en línea. Sin embargo, hoy en día, cuando las audiencias de los medios están cada vez más dispersas y los costos de comunicación de los medios son cada vez más altos. Es aún más difícil para las pequeñas y medianas empresas depender de la publicidad en los medios de comunicación para comunicarse.
¿Qué hacemos? "¡Sólo podemos confiar en la difusión independiente de los 'éxitos calientes'!", le dijo Liang. "Deberíamos confiar en los sitios web corporativos o en nuestros propios productos para la publicidad y la difusión de información. Las pequeñas empresas y los pequeños productos a los que los medios de comunicación no prestan atención deberían pensar en cómo crear historias clásicas significativas y de interés periodístico para lograr difusión con una novedad sin precedentes. Oportunidad."
El camino extraordinario 3: Incubando al jefe
En 2004, se estableció St. Aaron's Business School, que fue la primera escuela de negocios privada en China fundada por una empresa privada. Su objetivo es invertir 6,543,8 millones de yuanes para capacitar a 500 propietarios de tiendas especializadas "muy pequeñas" en lotes en un plazo de tres años.
Liang Dao: "Es realmente bueno ser amable con todos". Así que comenzó a crear el "Proyecto Incubadora 315 Boss". Quería que cada empleado de la "pequeña burguesía" se convirtiera en un "gran hombre". un jefe.
Siempre que tenga aspiraciones empresariales, reconozca esta plataforma empresarial, tenga entre 30.000 y 50.000 yuanes de fondos controlables, esté familiarizado con el software de oficina e Internet, tenga entre 25 y 38 años y tenga una educación secundaria técnica. título escolar o superior, puede traer su propia computadora portátil a St. Aaron School of Business lleva a cabo una capacitación inicial de una semana.
Durante la capacitación inicial de una semana, gerentes de varios departamentos de Mini Equipment Company (incluidos el departamento de ventas y servicio, el departamento de publicidad, el departamento de finanzas, el departamento de compras y el departamento de tecnología) sirvieron como instructores de capacitación para familiarizarse los estudiantes con el proceso operativo de la empresa. "Esta semana es el período de rodaje del amor", le dijo Liang con una sonrisa. Después de una semana, decide si te quedas o te vas según tu propio criterio. Para los estudiantes que se quedan, la empresa establecerá un sistema de gestión de clientes "CRM150", y luego los mayores tomarán la información del mercado, seguirán las órdenes y les enseñarán las habilidades para tratar con los clientes.
Una instalación muy pequeña requiere que cada empleado atienda a 150 clientes. Incluso para los recién graduados, no importa si no tienes clientes. La empresa puede proporcionar una gran cantidad de información sobre sus jefes, seleccionar a los clientes que son compatibles con ella a través del telemercadeo y realizar visitas posteriores a los clientes que no son fatídicos. La empresa volverá a proporcionar información hasta que se encuentren 150 jefes con ideas afines.
Durante el período de estudios, cada estudiante recibirá una asignación de estudios "muy barata" de 800 yuanes al mes. "Tenemos una relación no laboral con los estudiantes. Si produce resultados mientras estudia aquí, le daremos una comisión del 10%. Pero si no puede producir resultados, aún puede obtener un subsidio de 800 yuanes. Sin embargo, el período es medio año. Medio año Si no funciona, tendré que irme a casa". Liang dijo que después de que los estudiantes puedan completar de forma independiente pedidos de 20.000 a 30.000, podrán encontrar una ciudad objetivo para abrir una tienda. En este momento, el "dispositivo mínimo" llevará a cabo la formación del segundo curso para los estudiantes. Los cursos en este momento incluyen cómo formar un equipo, cómo construir una cultura corporativa, cómo iniciar una batalla, cómo reunir la fuerza centrípeta del equipo, cómo registrar una empresa, etc.
"Muy barato" enviará estudiantes destacados a la Universidad Renmin de China para estudiar un MBA. "Así es como las empresas hacen que las personas tengan éxito. Las empresas no necesitan que los estudiantes tengan directores, pero necesitan ambición, amor por el aprendizaje y comprensión". Liang solía decir a los estudiantes: "Cuando te unes a un equipo pequeño, eres lo mejor". "Tienes miedo de no querer ser el jefe y tienes mucho miedo de ti mismo. Mientras quieras ser el jefe, una empresa inteligente definitivamente te lo permitirá".
La mayoría. Las empresas chinas fijaron objetivos de ventas para el año: "Alcanzar un crecimiento de X mil millones en un año". Liang no lo permitió. Su objetivo es lograr y capacitar a muchas personas cada año, y su objetivo es fabricar cortaúñas pequeños sin rival en esta industria. "A medida que la gente crezca, las empresas también crecerán", dijo Liang con una sonrisa en su cabeza calva. "Actualmente, más de 65.438.000 personas se han convertido en jefes."
Anexo:
¿Quién es Liang?
Liang es el director general de Guangdong Miniature Equipment Co., Ltd. En la industria de los cortaúñas, Liang es un nombre muy conocido después de escuchar la noticia de que el ex Primer Ministro no estaba satisfecho con la calidad de los cortaúñas. En ese momento, los cortaúñas domésticos comenzaron a centrarse en hacer cortaúñas y se hicieron famosos de una sola vez. Además, pasó de ser un antiguo propietario de un negocio a convertirse en el "Rey de los cortaúñas chinos" y el "Campeón oculto de China", lo que también permitió a su empresa St. Yalun saltar a la "Puerta del Dragón" con unas ventas anuales de más de 100 millones. .
El calvo y con dientes salientes Liang ha sido invitado a dar conferencias en universidades famosas como la Universidad de Tsinghua, la Universidad de Pekín, la Universidad Renmin y la Universidad de Ciencia y Tecnología de Huazhong. Se hace llamar "La Bestia" y viene del campo. Tiene mal carácter.
Aunque llevo muchos años viajando por el mundo, todavía no puedo deshacerme del olor a tierra de mi cuerpo. Es bueno en la práctica espiritual y se "vende" para su propio negocio a cambio de algo de dinero. Sin embargo, incluso este propietario de una pequeña empresa que nunca deja de decir malas palabras suele recibir más aplausos que los verdaderos profesores y académicos cuando habla en el escenario, y su empresa también se ha convertido en una base de prácticas para las clases de MBA de estas prestigiosas escuelas.
Liang tiene muchas habilidades.
Cuando se trata de gestionar empresas y métodos de marketing, Liang tiene muchos "conocimientos" y siempre los utiliza uno por uno.
Preferiría ser patas de hormiga que boca de gorrión. Los productos no tienen fronteras y el pequeño rey también es un rey.
Primero sé un extra para crear un sentimiento, luego sé un actor secundario para crear una marca, y luego sé un actor estrella para crear una marca.
Primero haz amigos y luego haz negocios. Los negocios no se tratan de lazos familiares, los amigos son la última palabra.
En opinión de Liang, las “reglas de supervivencia” de Ant son muy similares a la filosofía de dirigir otros negocios. Una hormiga no es poderosa, pero un ejército de 6.543.800 hormigas puede recorrer la selva amazónica y ser invencible. El objetivo de "Jinjiaqi" es construir una "flota de vanguardia" en la industria mundial de cortaúñas a través del "Ejército de Hormigas" de China. Los cortaúñas son pequeños equipos de hardware que las grandes empresas no quieren fabricar y las pequeñas no pueden fabricar. Son súper completos. Liang cree que todo tiene dos caras. Aunque los cortaúñas son pequeños, son de gran tamaño y tienen una gran base de consumidores. No todos pueden vivir sin ellos, por lo que el mercado es enorme. Cualquier "grande" se acumula a partir de lo "pequeño". "Si no acumulas pasos, no podrás alcanzar mil millas; si no acumulas pequeños arroyos, no podrás convertirte en un río o un mar". poco.
Liang Dui dijo: "No subestimes tu propio negocio y tus propias habilidades. Xiao Wang también es un rey".