¿Se puede confiar en los agentes inmobiliarios británicos? ¿Cuanto cobran?
Comprar una casa: en términos generales, buscar un agente para comprar una casa nueva es lo mismo que en China y no es necesario gastar tanto dinero como un agente. En este momento, el intermediario equivale a las ventas subcontratadas del desarrollador.
En la compra de una vivienda de segunda mano, el intermediario, como proveedor de información y servicios, incurrirá en gastos de servicio.
Vender una casa: los agentes inmobiliarios tradicionales siempre han ocupado la mayoría de las ventas y alquileres de casas, pero ahora los agentes en línea se han ganado el favor de muchos clientes con sus bajas tarifas.
Las calles comerciales, las ciudades financieras y las zonas prósperas son lugares donde los intermediarios tradicionales eligen abrir tiendas. Los clientes pueden concertar una cita o venir directamente a buscar servicios y pueden discutir sus necesidades y otros asuntos cara a cara con el intermediario. Al contrario, nos cuesta ver aparecer tiendas con intermediarios online en los rincones de la ciudad. Sólo podemos contactarlos por teléfono y correo electrónico, y la mayoría de ellos no están ubicados localmente porque su modelo de negocio es diferente al de los intermediarios tradicionales. Por eso existe una gran diferencia entre los dos cargos.
En primer lugar, los honorarios tradicionales de intermediación se calculan como un porcentaje del precio de venta de la vivienda. En Londres, esta proporción suele ser del 1 al 2,5% y no se cobra ninguna tarifa si la casa no se vende. ¿Y los intermediarios en línea suelen cobrar a los vendedores un precio fijo? Entre 500 y 1000 (si necesita otros servicios, como fotografía profesional/carteles publicitarios, etc.), esta tarifa se cobrará por adelantado independientemente de si la casa se vende o no.
Y el intermediario online también se anuncia a través de tres sitios web: Rightmove/Zoopla/Prime Location. Dado que los canales de venta son consistentes, algunos vendedores eligen intermediarios en línea para ahorrar dinero. Londres, la ciudad con los precios de vivienda más altos del Reino Unido, utiliza agentes tradicionales para vender casas. ¿Con qué frecuencia se deben pagar los honorarios de la agencia? 10.000 es algo normal. Por el contrario, el uso de intermediarios en línea de bajo precio puede generar más ganancias para los vendedores.
Por supuesto, además de las tarifas de intermediación relativamente altas, los intermediarios tradicionales también tienen muchas ventajas.
En primer lugar, los intermediarios tradicionales mostrarán la propiedad a las personas en persona, pero la mayoría de los intermediarios en línea no brindan este servicio, por lo que los propietarios que eligen intermediarios en línea deben dedicar tiempo a mostrarles la propiedad en persona.
En segundo lugar, los intermediarios tradicionales comprenden mejor el mercado inmobiliario local y pueden evaluar objetivamente el valor inmobiliario y ofrecer recomendaciones a los clientes. El precio cotizado por los propietarios que venden sus casas a través de agentes online es más subjetivo.
En tercer lugar, durante todo el proceso de venta, los intermediarios tradicionales siempre se mantendrán en contacto de forma proactiva con el comprador, el vendedor y sus abogados para garantizar el buen desarrollo de la transacción.
En cuarto lugar, los intermediarios utilizarán diferentes métodos para atraer a los compradores de viviendas para que las vean y presenten ofertas, como organizar inspecciones públicas, licitaciones y ventas, etc., para crear un entorno competitivo que maximice la oferta más alta.
En quinto lugar, y lo más importante, los intermediarios tradicionales tienen su propia acumulación a largo plazo de información (base de datos) sobre grupos de clientes de inversión. Además de publicar casas en sitios web de bienes raíces, también envían información sobre las casas a clientes potenciales a través de mensajes de texto. Además, cuentan con su propio "pequeño libro negro" donde almacenan información de inversores activos y personas deseosas de comprar su primera vivienda. Los agentes llamarán proactivamente a estos compradores potenciales. Después de todo, no todo el mundo está delante del ordenador todos los días mirando las cotizaciones del mercado. En este punto, los intermediarios en línea no tienen rival.
La quinta ventaja de los intermediarios tradicionales mencionada anteriormente también es una información muy importante que debemos considerar al elegir un intermediario. Es por eso que existe una diferencia tan grande entre los intermediarios tradicionales y los intermediarios en línea. Los pequeños intermediarios cobran tarifas relativamente bajas (alrededor del 1%) y tienen una pequeña base de clientes. Sólo pueden confiar en sitios web como Rightmove para obtener consultas de los clientes. Agencias más grandes como Foxtons, Haart y Kin Leigh Folkard & Hayward, etc. , a veces el comprador compra la casa incluso antes de que aparezca en el mercado. Ésta es la importancia de las bases de datos.
Además, el nivel de los distintos intermediarios a la hora de evaluar el valor de la propiedad también es desigual, lo que es otro aspecto a tener en cuenta. Por ejemplo, hay una casa en venta en el mercado, pero si no hay registros de ventas de casas en el área durante mucho tiempo, como la primera casa en venta, no hay datos efectivos sobre el valor de las casas circundantes para consultar. . De esta manera, es posible que un agente sin experiencia no pueda evaluar con precisión el valor de la propiedad, lo que provocará que el cliente no pueda maximizar sus ganancias.
En este caso, se deben buscar más intermediarios para evaluar la casa y llegar a un valor relativamente satisfactorio y justo a través de la comparación, permitiendo al vendedor maximizar sus ganancias.
Si el propietario planea utilizar un intermediario tradicional para vender su casa, es posible que desee consultar con varios intermediarios, preguntar sobre sus canales de comercialización y el contenido de sus servicios, y encontrar un intermediario confiable incluso si paga a un intermediario. poco más en honorarios de intermediario, todavía obtendrá el valor que quiere.
Si un propietario planea utilizar un intermediario en línea, primero debe tener gran confianza en que puede vender su casa sin problemas, y debe tener suficiente tiempo y estar dispuesto a dedicar tiempo a mostrarle a la gente la zona. También vale la pena que los propietarios que cumplan estas condiciones elijan agentes en línea de bajo precio. Después de todo, los honorarios de las agencias son muy bajos.