La historia de la marca Norman Zee
Se acerca el invierno. ¿Deberían las empresas "meterse en las sábanas" o "salir a cazar"? La respuesta de Lang Xianping es: ¡Hoy debe ser mejor que mañana y las empresas solo pueden dormir!
Sin embargo, Nomanqi, una empresa de ropa poco conocida de Guangzhou, se opuso a la tendencia durante este período extraordinario y se puso ropa acolchada de algodón para "cazar".
Mientras que muchas empresas de ropa están recortando sus líneas de frente y recortando costos en el frío invierno, Normanchi planea invertir decenas de millones de yuanes y gastar mucho: contratar a la popular estrella Sun Li como portavoz de imagen de marca para 2009-2010; alquiler de casi Se utilizó un stand de 200 metros cuadrados para exhibir la marca Normandy en CHIC2009. Se unió a Guoyan International para celebrar un foro sobre riqueza para los comerciantes de ropa chinos, invitando a las élites de la industria y a los comerciantes de Normanchy a discutir el futuro de Ropa china; convocó a comerciantes de todo el país para discutir el futuro de la ropa china. ¡Beijing organizó una fiesta de pedidos de ropa de otoño para más de 1.000 personas!
“No es un latido del corazón”.
El mayor temor al confeccionar ropa es la acumulación de inventario. En el frío invierno económico, Normanchi vivió una situación de "vida o muerte": cuando muchas empresas de ropa redujeron sus líneas de frente y redujeron sus pedidos, Normanchi rompió la tendencia y aumentó la producción de ropa de verano en 2009 en comparación con el mismo período en un 100%. ¡el año pasado!
Este es sin duda un movimiento que ha atraído una amplia atención en la industria. En tiempos de crisis económica, Norman Zee se opuso a la tendencia. ¿No le preocupa que la velocidad de la vida y la muerte le traiga un "golpe fatal"?
Ante las preguntas de los periodistas, Yan Jianhua, presidente de Nomanqi, dijo fácilmente: No estamos jugando con los latidos del corazón, sino que nos basamos en las necesidades reales del mercado, por lo que no hay necesidad de preocuparse por el rápido crecimiento de Nomqi. desarrollo.
Aunque los pedidos de Normanchi para el verano de 2009 aumentaron un 100% en comparación con el mismo período del año pasado, según Normanchi esto es resultado del desarrollo de la empresa. "Normanchi implementa un sistema de pedidos y los clientes realizan pedidos en función de las necesidades reales, de modo que el inventario se controla dentro de un rango razonable", dijo Yan Jianhua a los periodistas. "Por lo tanto, aunque la empresa ha estado haciendo estimaciones conservadoras de la cuota de mercado de este año, los distribuidores están dispuestos a seguir manteniendo el crecimiento del volumen de pedidos, lo que ha aportado un fuerte impulso a la empresa".
Después de casi un década de crecimiento inicial, acumulado, el crecimiento del mercado de la marca Normanqi se está abriendo gradualmente y su participación en el mercado de ropa femenina no puede subestimarse. En 2009, la empresa dio este "gran paso", algo natural para el jefe y los agentes. Sin embargo, "no se puede decir que los cambios en el entorno económico de este año no tengan ningún impacto en Normanchi". Yan Jianhua dijo con franqueza que en la actualidad la competencia en el mercado nacional de ropa es cada vez más feroz. Muchas empresas de comercio exterior han pasado a las ventas nacionales, algunos productos nuevos tienen descuentos tan pronto como se lanzan y los alquileres de las tiendas también están aumentando.
El río está lleno de agua. Sólo cuando los clientes finales puedan ganar dinero y continuar operando, la oficina central podrá seguir creciendo y desarrollándose. Yan Jianhua dijo: "Sentimos la confianza del cliente en la marca, pero al mismo tiempo también tenemos en cuenta la presión sobre el terminal para garantizar que las empresas y los clientes puedan seguir logrando un crecimiento sostenido durante la crisis económica". 2009, Normanci trabajó en gestión de canales y marketing. Hemos realizado ajustes y concesiones importantes en la formulación de estrategias, hemos intensificado la atención al cliente y hemos tomado varias medidas para asegurarnos de diferenciarnos de la competencia entre marcas similares. Dong Yan dijo que Normanci quería escribir su propia "Primavera en el País del Norte" en medio de la recesión económica, para que los operadores de terminales pudieran sentir los rayos de sol de la recesión económica enviados por la oficina central.
"Sólo ganarás si te encanta luchar"
Yan Jianhua nació en la zona rural de Henan. Es alto y tiene buena voz. También sirvió como soldado artístico durante varios años. Suele entretener a los invitados de KTV y le gusta cantar "Northern Spring". Dijo que "Spring in the Northland" no es una canción de amor, sino una canción popular originaria de Hokkaido, Japón. Es una oda a los luchadores que "ganarán sólo si les encanta trabajar duro". Cantar esta canción a menudo es en realidad un estímulo y un estímulo para mí. Después de cambiar de trabajo, Yan Jianhua se puso a trabajar en la oficina de impuestos. Está muy interesado y no quiere quedarse de brazos cruzados en una empresa con un salario mensual de varios cientos de yuanes. Así que renunció con sueldo, contrató unos grandes almacenes, se unió al equipo de aventureros que viajaron al extranjero por primera vez e hizo la primera olla de oro de su vida. Posteriormente fundó la "Cadena de Supermercados Yan" y su negocio prosperó. Se convirtió en un conocido empresario local y fue elegido diputado al Congreso Popular de la ciudad de Zhumadian.
En 2005, Yan Jianhua dejó el negocio de su ciudad natal a sus hermanos menores y se fue al sur, a Guangzhou, con su esposa Hou Dongmei para administrar ropa "Normanqi", con el fin de ayudar al frustrado Normanqi a salir de los problemas.
Anteriormente, durante el período de auge de la ropa casual, la ropa casual normanda alguna vez tuvo gran gloria. En 2000, el director general Hou Dongmei invitó a Li Xiang, el primer portavoz de la marca Nomanqi. Esta fue también la primera empresa de la industria de la confección de Guangdong en invitar el respaldo de celebridades. Posteriormente, en 2002, Zhao Wei, que era popular en todo el país, se convirtió en el segundo portavoz de Normanqi. En la reunión celebrada en Zhaowei, Zhengzhou, más de 654,38 millones de clientes de Normanqi se reunieron en Zhengzhou. Los clientes utilizaron efectivo para competir por las calificaciones de franquicia, dando origen a la industria de la confección.
Sin embargo, debido a una mala gestión, Normanci se enfrentó posteriormente al destino de "Waterloo". Con la feroz competencia en la industria de la ropa casual, Norman Qi, que carecía de competitividad, cayó en una depresión. Se han perdido más de la mitad de los clientes de agencias del país y el mercado también se ha reducido gravemente.
Siempre hay momentos buenos y malos en la vida. Siempre hay contratiempos en la carrera. Este hombre indomable de las Llanuras Centrales está decidido a trabajar con su esposa para sacar a Norman del hoyo y crear mayor gloria en su carrera. En 2005, Yan Jianhua y su esposa se atrevieron a cortarse las muñecas y cambiaron resueltamente el estilo del producto para satisfacer las necesidades del mercado.
Transformación integral de la marca
“Seguir a otros no será competitivo”, afirmó Dong Yan. En ese momento, el mercado nacional de ropa casual estaba en auge y varias marcas conocidas como Metersbonwe, Pure y Mason habían sido ampliamente reconocidas por los consumidores. Para las empresas, salir de la sombra de estas marcas es un enorme desafío. ¿Por qué no crear otro mercado?
Después de visitar Corea del Sur, Japón, Hong Kong y otros lugares, Yan Jianhua cree que el mercado de ropa femenina tendrá una buena tendencia de desarrollo durante mucho tiempo. Debido a su gran confianza en este mercado, Normanci dio un giro de 180 grados en el primer semestre de 2005, transformándose directamente del estilo casual a la ropa de mujer. Aunque otras marcas también estaban haciendo esta transformación en ese momento, todos fueron intentos de transición. "Algunos clientes también nos dijeron que no cambiemos todos a la vez, sino que dejemos que los consumidores tengan un proceso de adaptación". Yan Jianhua dijo que en el proceso de desarrollo de la marca, a menudo chocan con las ideas de los clientes, pero esta vez utilizaron la investigación de mercado. convencer a los clientes de que acepten lo que hace la empresa.
Fuera de las ataduras de la ropa femenina tradicional, Norman Qi siempre ha incorporado elementos populares y de moda a la marca en los últimos años. El posicionamiento preciso de los productos, así como el establecimiento de procesos claros de producción y gestión, permitieron a Normanchi volver a alcanzar el éxito en el mercado. En comparación con marcas similares, Dong Yan, quien ha sido responsable del diseño y producción de productos, cree que las ventajas de Normanchi radican en ideas de diseño claras, estructura de producto rica y completa, estilo de diseño simple y elegante, capacidad de captar las tendencias de moda de la temporada. y un mejor control logístico. Las marcas similares tienen ventaja de tiempo.
Hoy en día, los productos de Normanchi se dividen en dos series. El estilo universitario de moda en blanco y negro y el estilo de dama rosa están apareciendo gradualmente en productos terminales en una proporción de 50 a 50. Sus tiendas en todo el país también han aumentado a 1200 y su participación de mercado se ha disparado. Normanchi marcó el comienzo de la primavera de rápido desarrollo de la marca.
Gracias al círculo virtuoso del desarrollo corporativo, en 2009, incluso en medio de la crisis económica, el volumen de pedidos de Normanchi aumentó significativamente, lo que demostró plenamente la confianza de la terminal en la marca y en los operadores corporativos.
"El invierno es un buen día para cazar".
El soldado Yan Jianhua tiene un hobby: cazar. Para los cazadores, el invierno es la época de la cosecha. Yan Jianhua dijo que antes de que llegue el invierno, los cazadores han preparado un conjunto completo de equipo, que incluye ropa de caza abrigada, municiones suficientes, escopetas sofisticadas, etc.
"Del mismo modo, para las empresas bien preparadas, la crisis económica también es un buen momento para la caza", Yan Jianhua se refirió a la crisis financiera que azota a todo el mundo.
La crisis es a la vez peligro y oportunidad. Muchos expertos económicos señalaron que 2009 fue un año en el que se aceleró el nacimiento de gigantes de marcas chinas. Ante la crisis económica, las empresas problemáticas caerán y las que no estén bien preparadas para el invierno saldrán ganando, mientras que ganarán las empresas destacadas y con una fuerte competitividad. Al mismo tiempo, cuando otras empresas están hibernando o preparándose para hibernar, es el mejor momento para atacar y expandir el mercado.
Buffett decía que no sabrás quién está nadando desnudo hasta que baje la marea.
Parafraseando el famoso dicho de Babbitt, sólo en el frío invierno se puede saber quién es más competitivo. Cuando llegó el invierno económico, algunas grandes empresas cerraron de la noche a la mañana, incluidas algunas empresas locales líderes en la industria textil y de la confección.
Sin ropa acolchada de algodón y empresas poco competitivas, no pueden soportar el largo invierno y mueren congelados. La supervivencia del más fuerte, la eterna ley de la jungla. Como era de esperar, una empresa no competitiva será derrotada en una competencia feroz.
Hablando de esto, Yan Jianhua dijo de repente que Nomanqi pudo lograr un rendimiento vertiginoso a pesar de la crisis e invertir mucho en la construcción de marca y mercado solo porque Nomanqi era en realidad un "cazador", sabe cómo ser. preparado y esperar el mejor momento para atacar a la presa. Hace unos años, Normanchi era discreta y se desarrollaba silenciosamente, pero ahora Normanchi tiene cierta fuerza y su propia competitividad en comparación con sus pares. Ahora que ha llegado el invierno, ¡es hora de que Norman actúe! Porque, en una economía de mercado, si no eres un cazador, sólo puedes ser la presa de otra persona.
En una reunión de alto nivel a finales de 2007, Yan Jianhua declaró categóricamente que la crisis financiera en realidad trajo una oportunidad única. En 2009, Normanchi aprovechará la oportunidad para expandir rápidamente el mercado, mejorar el conocimiento y la reputación de la marca y hacer que sus productos sean más competitivos.
La confianza de Dong Yan proviene de la profunda acumulación de la marca Normanchi a lo largo de los años.
En 2005, Normanchi dio un giro y realizó perfectamente la transformación del estilo, desde ropa informal hasta ropa elegante para mujer, y mejoró gradualmente la línea de productos. El dulce estilo femenino ha sido buscado con entusiasmo por el mercado. En 2008, Norman introdujo la planificación de productos para promover aún más el desarrollo de productos mediante el apoyo inteligente de cerebros fuera de Hong Kong y Taiwán.
Reclutar talentos, fortalecer la gestión y fortalecer eficazmente los servicios de soporte para agentes y franquiciados. Desde 2007, Normanchi coopera continuamente con organizaciones de consultoría como China Research International y Blue Spacetime para fortalecer la capacitación de empleados y clientes finales, buscando obtener talentos y beneficios de la capacitación.
Fortalecer la gestión de la información e instalar gradualmente sistemas ERP en todo el país; actualizar las tiendas y promover plenamente la imagen de la tienda de quinta generación en 2008, lanzó el "Plan de desarrollo de marca Normanchi 2009-2012" para brindar orientación para el desarrollo de la marca; dirección y objetivos claros.
Normanchi ha puesto en marcha una serie de medidas para sentar unas bases sólidas y construir una marca. Después de años de preparación, Normanchi emergió silenciosamente. En este invierno económico, la estrategia de desarrollo de Normanchi "sale a la superficie" de repente, y los cazadores que nunca han mostrado sus montañas y ríos se embarcarán en un viaje de caza.
"Preparación del cazador para el invierno"
Los cazadores primero deben tener "ropa de caza" para proteger sus cuerpos del congelamiento durante la caza en el duro invierno. Naturalmente, en tiempos de crisis económica, Norman Qi, que no quiere ser presa, también debe tener sus habilidades invernales.
Para mejorar las capacidades de gestión de los agentes, ayudarlos a construir estructuras empresariales y optimizar los procesos de las sucursales, en 2009, Normanchi también ajustó la estructura de personal de la empresa y reforzó la orientación para los agentes. "Originalmente estábamos divididos en regiones. Ahora somos específicamente responsables de la gestión de cada agente. Desde la supervisión del proyecto hasta la supervisión de la tienda, hemos agregado personal especializado para brindar asistencia en puntos fijos, dijo Yan Jianhua, que actualmente es el personal de marketing de la compañía". han aumentado en más de 20 nombres.
Además, en términos de diseño de producción, Nomanqi lanzará 400 modelos cada trimestre, coincidiendo con los 26 diseñadores de la empresa, 18 de los cuales han trabajado en la empresa desde 2005 y están familiarizados con el estilo de la marca. Pueden continuar y desarrollar eficazmente el concepto de diseño del producto. Los ocho graduados universitarios recién contratados son los nuevos objetivos de formación de la empresa y sirven como un potente complemento de apoyo.
Durante el proceso de producción, Yan Jianhua dijo que prestó especial atención al control del proceso y supervisó el desarrollo, la inspección de calidad, la fecha de entrega y la logística de las materias primas para garantizar su almacenamiento. un trimestre antes que marcas similares, lo que proporciona canales para Hemos hecho los preparativos adecuados para la distribución y las ventas, asegurando así que la marca pueda participar en la competencia del mercado de 2009 con antelación.
“Una marca real comienza desde la gestión interna y luego se extiende al mercado”. Yan Jianhua dijo que después de experimentar los giros y vueltas en 2003, la empresa prestó más atención a su propia construcción y al soporte que puede. proporcionar a los terminales del canal.
“En 2008, el precio de entrega de Normanchi a la terminal tenía un descuento del 53% sobre el precio de etiqueta. En 2009, la empresa decidió ofrecer un descuento del 42% sobre el precio de entrega y al mismo tiempo proporcionó. materiales de apoyo y supervisores de marketing proporcionados. "Dong Yan dijo que estos beneficios pueden hacer que los clientes sientan que la empresa ha obtenido enormes ganancias este año y que el costo total también alcanzará 654,38 + 05 en términos de promoción de marca y contratación de profesionales. consultores para entrenar agentes y operaciones de franquiciados.
Algunos dicen que la crisis económica de 2009 fue una prueba para las empresas textiles, pero Normanzy rápidamente expresó su determinación de trabajar mano a mano con los agentes y compartir riesgos. "Ser una marca de primera línea en el mercado de la moda de China" significa que la marca debe dar cada paso del futuro junto con los agentes del canal y los franquiciados.