Plan de marketing farmacéutico
1. Análisis del entorno del mercado farmacéutico de China
1) Entorno competitivo de las empresas farmacéuticas
En los últimos años desde la Desde la fundación de la República Popular China, la industria farmacéutica de mi país ha tenido un desarrollo desequilibrado y ha contribuido enormemente a la vida y la salud de las personas. Desde que el primer grupo de "representantes farmacéuticos" de China apareció en Bristol-Myers Squibb en 1988, a principios de la década de 1990, representantes médicos de empresas con financiación extranjera ingresaron a hospitales terminales para promocionarse, convirtiéndose en un modelo a imitar por las compañías farmacéuticas nacionales en promoción y ventas. Después de más de diez años de desarrollo, con la entrada de cada vez más empresas farmacéuticas, desde empresas extranjeras hasta empresas estatales, empresas privadas y de unas pocas a la mayoría de empresas, el desarrollo sigue extendiéndose. Además, se han producido cambios en el insalubre suelo interno. La extensión clínica ha experimentado un cambio cualitativo en el pasado. Los representantes farmacéuticos son más que asesores de productos entre las compañías farmacéuticas y los médicos. Pagar a los médicos por las recetas se ha convertido casi en una regla de oro para la promoción. Para sobrevivir, el trabajo clínico se ha convertido en un arma mágica para que algunas pequeñas y medianas empresas promuevan medicamentos. Tanto las empresas farmacéuticas como las instituciones públicas consideran el trabajo hospitalario como el principal campo de batalla para la competencia en el mercado y envían sucesivamente representantes médicos a los hospitales. Los representantes de ventas son mixtos y persiguen intereses personales ignorando los intereses generales de la sociedad y las empresas, lo que ha llevado al mercado farmacéutico a un camino deformado. Al mismo tiempo, acompañado de desorden, los departamentos de gestión están fuera de contacto y la competencia feroz conduce a precios inflados de los medicamentos. Este es el entorno actual del mercado farmacéutico. Cambiar el status quo no es sólo un problema para las autoridades competentes, sino también para las empresas farmacéuticas para salir de este círculo vicioso.
2) El entorno competitivo farmacéutico en el marco de la OMC.
Con la adhesión de China a la OMC, la mayor apertura de la industria farmacéutica y la entrada de algunas importantes empresas farmacéuticas internacionales y grandes empresas de circulación comercial, las empresas farmacéuticas chinas han entrado en un período de integración. Debido a problemas de eficacia de los medicamentos y propiedad intelectual, la competitividad de algunas empresas farmacéuticas nacionales se reducirá considerablemente. El modelo anterior de empresas extranjeras que venden medicamentos a través de agentes también cambiará, lo que en última instancia afectará a todo el entorno farmacéutico.
3) El impacto de las políticas médicas nacionales y las reformas médicas en el entorno del mercado médico.
El 30 de septiembre finalizó el autoexamen y la autocorrección del soborno anticomercial de la industria farmacéutica. El Ministerio de Salud está trabajando arduamente para formular el alcance del soborno comercial, aclarar aún más los límites entre el soborno y el patrocinio comercial normal, y formular estándares y reglas detalladas sobre cómo prevenir y controlar la "bola de ventaja". Prevenir y controlar el soborno comercial en la industria farmacéutica se convertirá en una norma. La era de las ventas de oro está llegando a su fin y ha llegado la era del marketing profesional. Se publicaron las "Opiniones Orientadoras sobre el Desarrollo de la Industria Farmacéutica durante el Undécimo Plan Quinquenal" de la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma, que establecen un calendario de cinco años para la reforma médica, cambiando fundamentalmente el concepto de "apoyar la medicina con medicamentos", estableciendo un sistema de prescripción abierto a las farmacias sociales y acelerando la separación de medicamentos, la realización de un sistema de seguro médico de tres niveles tendrá un impacto fundamental en el modelo de venta de medicamentos con receta.
2. Estrategias competitivas básicas de las empresas farmacéuticas en el entorno médico actual.
1) Formar una ventaja competitiva en el mercado basada en costes.
Primero, fortalecer la gestión interna de tu propia empresa. La gestión no sólo puede producir beneficios, sino también mejorar la eficiencia y reducir costos. Gestión de producción, personal, marketing, finanzas y otros contenidos de gestión. La clave es adoptar un modelo de gestión que se adapte a la propia empresa, para realmente generar beneficios y reducir costos operativos. En segundo lugar, aumentar la inversión en I+D, desarrollar algunos medicamentos con efectos clínicos especiales, solicitar patentes, aprovechar su irremplazabilidad, obtener ganancias relativamente altas y luego utilizar las ganancias para ampliar la escala general de variedades de la misma calidad de otros fabricantes. reduciendo así aún más los costos operativos, mejorando la ventaja competitiva de toda la empresa en el mercado.
2) Formar una ventaja competitiva basada en recursos intangibles.
En el entorno competitivo cada vez más feroz de hoy, los recursos intangibles son más importantes. Los productos de alta calidad y bajo precio ganan la licitación. La marca es una especie de hegemonía y una serie de recuerdos, y la marca tiene una fuerte. significado. Las empresas farmacéuticas, al igual que otros bienes de consumo, se venden bien si tienen una buena marca, especialmente las ventas de productos farmacéuticos sin receta. Si una empresa farmacéutica quiere adquirir una marca, primero debe fortalecer sus capacidades de investigación y desarrollo y desarrollar medicamentos con efectos curativos especiales. Esta es la capacidad más importante y fundamental para la supervivencia y el desarrollo de la empresa, y debe ganarse la confianza de los médicos. en medicamentos recetados. En segundo lugar, fortalecer las capacidades de gestión de la empresa para mejorar el nivel profesional del personal de promoción profesional y establecer virtualmente el conocimiento de la marca de la empresa.
En tercer lugar, si una empresa quiere establecer un concepto de marketing global, debe establecer efectivamente la filosofía empresarial fundamental de aliviar el dolor de los pacientes y comenzar su estrategia desde el cliente final en lugar del proceso de producción. Sólo con una buena estrategia de marketing podrán establecer una buena imagen de marca propia.
3. Estrategias de marketing de las empresas farmacéuticas ante la nueva situación
El proceso de formulación de estrategias de marketing farmacéutico es un proceso de identificación, selección y desarrollo de oportunidades de mercado, y de cumplimiento de tareas y objetivos corporativos. . Existen muchos métodos y enfoques de marketing específicos, incluida la estrategia de segmentación del mercado farmacéutico, la estrategia de competencia del mercado farmacéutico, la estrategia de desarrollo del mercado farmacéutico y la estrategia de combinación de marketing farmacéutico.
1. La estrategia de marketing de segmentación del mercado divide todo el mercado en varios submercados y submercados identificando diferentes tipos de necesidades y deseos de los consumidores. El propósito es encontrar los segmentos de mercado más favorables en el gran mercado, seleccionar los mercados objetivo más efectivos y formular las estrategias de marketing más efectivas, que ayudarán a las empresas a combinar sus propias ventajas y las características de los segmentos de mercado, concentrar recursos limitados y operar vacantes en el mercado de medicamentos, obteniendo así los máximos beneficios económicos y, al mismo tiempo, también favorece que las empresas ajusten continuamente sus estrategias de marketing.
2. Estrategia de competencia en el mercado de medicamentos. Al formular estrategias de marketing, las empresas farmacéuticas no solo deben segmentar el mercado para satisfacer las necesidades de los clientes objetivo, sino también apuntar a competidores que atiendan a los mismos clientes objetivo para que la empresa pueda seguir siendo invencible en la competencia. La estrategia de competencia en el mercado es una combinación orgánica de objetivos y estrategias corporativas que las empresas se esfuerzan por lograr para su propia supervivencia y desarrollo y para mantener o desarrollar su propia fuerza en la competencia. Para formular una estrategia de competencia en el mercado, primero debe aclarar su posición competitiva y qué tipo de competidor es en función de la estructura del mercado para poder adoptar diferentes estrategias. En segundo lugar, debemos explorar nuestras ventajas competitivas desde los aspectos de valor de uso de medicamentos, precio de medicamentos, tecnología de I+D, servicio, tiempo, etc.
3. Estrategia de desarrollo del mercado de medicamentos Si bien las empresas farmacéuticas seleccionan mercados objetivo y formulan estrategias de mercado, también deben estudiar y formular estrategias de desarrollo del mercado de medicamentos, es decir, las empresas amplían la reproducción, desarrollan mercados y desarrollan estrategias comerciales. En primer lugar, es necesario determinar cuidadosamente el estado actual de los negocios y productos de la empresa, evaluar y analizar el potencial de ganancias estratégicas de varios negocios y productos, y utilizar recursos limitados para desarrollar negocios y productos con buenos beneficios económicos. En segundo lugar, determinar la estrategia mediante evaluación y abandonar y eliminar algunos negocios. Por tanto, es necesario desarrollar nuevos negocios, nuevos productos, explorar nuevos mercados y formular nuevas estrategias de desarrollo empresarial.
Finalmente, luego de determinar el mercado objetivo y formular la correspondiente estrategia competitiva y estrategia de desarrollo del mercado, otra tarea de toma de decisiones que enfrenta la empresa es formular una estrategia basada en las necesidades del mercado objetivo, las condiciones internas. y las necesidades del entorno externo. Una mezcla de marketing general razonable compuesta por una mezcla de marketing.
4. La estrategia de marketing mix farmacéutico es el uso integral de métodos de marketing controlables por parte de las empresas para optimizarlos y combinarlos para lograr el mejor efecto de marketing, utilizando 4PS (producto, precio, canal de distribución, promoción) y 4PS ( necesidades y deseos del cliente, costos del cliente, conveniencia, comunicación) y otros métodos de marketing controlables. Sin embargo, la mezcla de marketing se ve afectada por muchos entornos de marketing externos incontrolables, especialmente el entorno objetivo. Por ejemplo, el envejecimiento actual de la población, la introducción de una serie de leyes y regulaciones nacionales, políticas de reforma de la atención médica, la OMC, la globalización económica, etc. Las empresas deben prestar mucha atención a las tendencias cambiantes del entorno macro y ajustar su combinación de marketing para adaptarse al entorno externo. Ésta es la clave para la iniciativa, el éxito y el desarrollo empresarial. Las empresas deben saber adaptar estos factores controlables a factores incontrolables.
4. Plan 4PS de mezcla de marketing farmacéutico
1. El plan de variedad de medicamentos, que formula contenidos importantes en el marketing de medicamentos, debe ser un concepto general y, al mismo tiempo, establecer el concepto de. medicamentos de alta calidad. La planificación de variedades de medicamentos requiere que las empresas presten atención a diferentes estrategias competitivas en diferentes etapas del ciclo de vida de los medicamentos que producen. Al mismo tiempo, deben prestar atención al desarrollo de reproductos y a actualizarlos constantemente. Precisamente gracias a su tecnología de investigación y desarrollo de nuevos productos, las empresas con financiación extranjera son únicas en el mercado farmacéutico.
2. El plan de precios de los medicamentos es actualmente un tema muy delicado y el foco de la reforma médica. Con los precios de oferta actuales, es particularmente importante que las farmacias asequibles influyan en el plan de precios de los medicamentos.
Los aranceles sobre algunos medicamentos importados se reducirán aún más en el marco de la OMC, lo que inevitablemente provocará que la reducción de precios de los medicamentos importados tenga un enorme impacto en algunos medicamentos genéricos nacionales. Algunos medicamentos con precios moderados y buena eficacia tienen un impacto catastrófico en los medicamentos genéricos nacionales. Entonces, en el nuevo entorno, ¿cómo deberían considerarse a sí mismas las empresas farmacéuticas?
3. Plan de canales de distribución de medicamentos. El modelo de marketing a largo plazo de las empresas farmacéuticas nacionales ha hecho que las empresas farmacéuticas dependan en gran medida de los canales.
4. Plan de promoción de medicamentos con la introducción de la nueva política farmacéutica del país, las empresas farmacéuticas deben introducir modelos de promoción saludables y nuevos mecanismos de comercialización en la nueva forma, principalmente en los siguientes aspectos para fortalecer aún más la comercialización:
1) Es necesario abandonar el modelo anterior de honorarios por el trabajo duro de los médicos, honorarios de publicidad, honorarios de promoción y honorarios de recetas, adherirse a la orientación de servicio al cliente, acelerar la investigación y el desarrollo de productos y el cultivo de marcas, y reintegrarse canales de venta.
2) Las ventas se pueden promover a través de la promoción académica. La promoción académica se refiere principalmente a la promoción de las ventas a través de publicidad académica y actividades académicas durante el proceso de venta de medicamentos. Este modelo de ventas requiere que las empresas y el personal empresarial cuenten con una red académica completa. Actualmente, las empresas con financiación extranjera utilizan ampliamente personal de ventas con conocimientos profesionales. En el proceso de venta académica, si no se comprende adecuadamente, también puede haber soborno comercial. La venta académica es ahora un enfoque reconocido en todos los aspectos de los formatos de venta.
3) La publicidad impulsa el mercado OTC. A juzgar por la tasa de crecimiento del mercado OTC en los últimos años, el mercado OTC representa la mitad del país. El mercado de venta libre es uno de los principales campos de batalla para la competencia futura. El marketing en este mercado es muy diferente de las ventas hospitalarias. Refleja más la esencia del marketing farmacéutico y promueve el consumo farmacéutico con inversiones publicitarias de marcas a gran escala.
4) El marketing digital se puede llevar a cabo. El desarrollo de la industria de las tecnologías de la información y la aplicación del comercio electrónico han inyectado nueva vitalidad al marketing, y las transacciones de medicamentos en línea han comenzado a convertirse en una realidad. El uso del comercio electrónico para acelerar toda la industria farmacéutica tiene ventajas poderosas incomparables y, al mismo tiempo, puede ahorrar gastos y producir mayores beneficios. Las encuestas en línea pueden recopilar las preferencias de los clientes y los patrones de compra y brindarles un mejor servicio, incorporando así las características de la era del marketing personalizado.
Resumen del verbo (abreviatura del verbo)
Ante la nueva situación médica, las compañías farmacéuticas deben seguir los cambios en las políticas nacionales en cualquier momento, incrementar sus propios esfuerzos de transformación de software y hardware, y adoptar estrategias financieras de ajuste de precios centrarse en el desarrollo de productos, ajustar los clientes objetivo, cambiar el método de promoción tradicional vinculado al oro, centrarse en el desarrollo de su propia marca, centrarse en el desarrollo del mercado y adoptar estrategias competitivas correctas. Deberían ver los últimos años como oportunidades de mercado. Después de que toda la industria farmacéutica experimente una gran consolidación, quien aproveche la oportunidad eventualmente logrará una posición firme en el mercado y responderá a los cambios ambientales.
Muestra de planificación de marketing farmacéutico (2)
La primera parte es el diagnóstico de marketing
1. Antecedentes del mercado
Con el ritmo acelerado de En la vida moderna, el alto estrés mental, junto con factores como beber en exceso, fumar, encender el aire acondicionado y la falta prolongada de ejercicio al aire libre, pueden provocar que la función inmune de las personas se trastorne y su resistencia disminuya. La función inmune es una función fisiológica importante del cuerpo humano. La disfunción inmune puede causar debilidad física y reducir la capacidad de resistir enfermedades. Por eso, algunas personas tienen resfriados recurrentes, asma y enfermedades hepáticas, y otras están más a la moda. Cuando llegue la epidemia, llegará a todos. Por lo tanto, todo el mundo necesita regular la inmunidad y mejorar la resistencia. Esto demuestra que el mercado de productos para el cuidado de la salud tiene amplias perspectivas.
2. Ventajas del producto
Ganoderma lucidum es un tónico tradicional. La cápsula de Ganoderma lucidum "Deng Ying" es una cepa de Ganoderma lucidum, procesada mediante biotecnología moderna y contiene polisacáridos, polipéptidos y otros ingredientes funcionales de Ganoderma lucidum. Puede mejorar la inmunidad celular y mejorar la capacidad de los macrófagos. Tiene una clara regulación inmune y funciones de cuidado de la salud, mejora la inmunidad humana y mejora la resistencia del cuerpo. Es adecuado para personas con sistemas débiles, baja inmunidad y personas subsanas. especialmente pacientes con tumores y enfermedades hepáticas. Por lo tanto, los productos para la salud de Ganoderma tienen un gran potencial de mercado.
3. Situación de marketing
Las ventajas únicas del producto y las buenas perspectivas de mercado han atraído a muchos comerciantes a la industria del cuidado de la salud de productos de Ganoderma lucidum, y la competencia es cada vez más feroz.
Sin embargo, actualmente existen marcas sólidas como "China Ganoderma Lucidum" en esta industria, por lo que las cápsulas de Ganoderma lucidum "Deng Ying" deben resolver los siguientes problemas:
1. Conocimiento de marca insuficiente
<. p>2. Precio irrazonable del producto3. El diseño del embalaje no tiene características distintivas.
4. Canales de comercialización deficientes.
5. Falta de apoyo publicitario
El principal problema de este producto en la actualidad es el marketing. Blue Island es una famosa ciudad turística. Como producto para el cuidado de la salud con funciones especiales, las cápsulas de Ganoderma lucidum tienen una alta calidad en el mercado y el producto se toma del país de las hadas en la tierra, lo que proporciona una connotación cultural básica para cultivar las cápsulas de Ganoderma lucidum y convertirlas en excelentes recuerdos turísticos y obsequios de alta gama en azul. Isla. Por lo tanto, el problema más urgente a resolver en la actualidad es integrar ventajas, utilizar ventajas para comercializar y envasar productos, acelerar la visibilidad del mercado de productos y cultivar y desarrollar el mercado.
Para lograr los objetivos anteriores, el plan de planificación de mercado recomendado es el siguiente:
La segunda parte del plan de acción
Primero, establecer las estrategias de marketing. objetivos
Promover las ventas, aumentar la participación de mercado y el conocimiento de la marca, y establecer una marca sólida en la industria.
Segunda estrategia de marketing clara
1. Modelo de marketing
(1) Venta directa por televisión
(2) Distribución por canales
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(3) Establecer una tarjeta de membresía e implementar un sistema de membresía.
2. Plan de promoción
Con base en Landao, establecer un mercado, utilizarlo como piloto, resumir la experiencia, promocionarla a nivel nacional, construir una marca industrial y avanzar gradualmente hacia lo internacional. mercado.
3. Objetivos de marketing
(1) Objetivos a corto plazo
Desarrollar el mercado de Blue Island en el plazo de un año para que la tasa de distribución de la red de ventas objetivo El canal en el mercado de Blue Island llega a 70, y la tasa de distribución en las ciudades seleccionadas a nivel de condado en Landao llegó a 100, lo que convierte a las cápsulas de Ganoderma lucidum "Deng Ying" en una marca turística y de atención médica local muy conocida, y en el regalo más popular. en la zona de Landao.
(2) Objetivos a largo plazo
Dentro de tres años, las cápsulas de Ganoderma lucidum "Deng Ying" se convertirán en una marca de renombre nacional y se convertirán en la marca líder de productos de Ganoderma lucidum.
Pasos de la tercera parte del método de implementación
Primero, establecer un equipo de proyecto
Compuesto por élites de producción, ventas, gestión y marketing de estaciones de televisión de la empresa. planificación, redacción y diseño, profesionales de producción, división del trabajo y cooperación, e implementación gradual.
2. Realizar suficientes estudios de mercado sobre el mercado de los productos de Ganoderma lucidum.
A través de la investigación de mercado, encuentre un posicionamiento de mercado adecuado para las cápsulas de Ganoderma lucidum "Deng Ying", fije los grupos de consumidores objetivo y formule la mejor estrategia de promoción. El contenido de la investigación de mercado incluye principalmente los siguientes aspectos:
1. Investigación de la competencia: investigar la situación de marketing de los principales competidores de Deng Ying Ganoderma Capsule en el mercado de Landao y utilizar el método de comparación de la competencia para analizar los principales. marcas competitivas en la industria Compare con empresas para comprender completamente el estado actual de las empresas en la industria y las ventajas y desventajas de las marcas de productos, incluidas las siguientes: precios de productos de la competencia, diseño de empaque, posicionamiento en el mercado, soporte publicitario, canales de marketing y gestión de ventas. .
2. Diagnóstico del mercado de productos: realizar investigaciones de mercado sobre la situación del mercado del producto original, utilizando métodos de muestreo por conveniencia y de muestreo por cuotas, combinados con entrevistas en profundidad con consumidores, personal de ventas y distribuidores, para realizar un diagnóstico. Investigación y diseño claros Cuestionario de encuesta de mercado:
Los objetos de la encuesta incluyen principalmente los siguientes grupos: gerentes relevantes dentro de la empresa, personal de marketing relevante dentro de la empresa, distribuidores originales de productos, minoristas originales de productos y consumidores de productos. El contenido del estudio de mercado incluye: ¿Conocen los consumidores las cápsulas de Ganoderma lucidum y otros productos? ¿Conocen los consumidores las cápsulas de Ganoderma lucidum de la marca "Deng Ying"? ¿Conocen los consumidores la eficacia de las cápsulas de Ganoderma lucidum? ¿Cuáles son las principales razones por las que los consumidores compran cápsulas de Ganoderma lucidum? ¿Cuál es el precio psicológico de los consumidores que compran cápsulas de Ganoderma lucidum? ¿Cuál es la psicología de consumo de los consumidores objetivo? ¿Cuáles son tus hábitos de compra? ¿Cómo eligen las cápsulas los consumidores objetivo?
A través de la investigación de mercado y el análisis científico anteriores, se obtiene un informe de investigación de mercado razonable, científico y sistemático, que confirma especialmente el precio, las características funcionales, los puntos de venta únicos y los canales de venta, para proporcionar una base científica para el próximo. paso de trabajo.
En tercer lugar, reposicionamiento del producto
Reposicionar el mercado y las funciones de las cápsulas de Ganoderma lucidum "Deng Ying". Blue Island es una ciudad turística, ** es un centro turístico y cultural, y Ganoderma lucidum es la hierba de hadas legendaria del mundo. Se puede ver que las cápsulas de Ganoderma lucidum "Deng Ying" tienen grandes ventajas geográficas y de producto. En cooperación con Blue Island, * * el turismo y las crecientes necesidades de atención médica de las personas, deben posicionarse como obsequios de atención médica para viajes y productos para el cuidado de la salud con especiales. efectos.
(1) Productos de salud con funciones especiales
(2) Recuerdos de viaje
(3) Moda y regalos de alta gama
Cuarto , Descubra los grupos de consumidores objetivo de las cápsulas de Ganoderma lucidum "Deng Ying"
Según el posicionamiento del producto anterior, los grupos de consumidores objetivo de las cápsulas de Ganoderma lucidum "Deng Ying" son aproximadamente los siguientes:
(1) Débiles y enfermos, se necesitan con urgencia Pacientes enfermos que mejoren su condición física;
(2) Personas con alta presión laboral, falta de ejercicio, poca resistencia física y vulnerables a enfermedades epidémicas;
(3) Prestar atención a la atención médica, personas que buscan una vida saludable (productos de salud de alta gama);
(4) Personas que viajan a Blue Island;
(5) Personas que intercambian más obsequios (obsequios de alta gama);
5. Según el posicionamiento anterior y los grupos de consumidores objetivo, establezca una nueva red de marketing correspondiente:
(1) Como producto sanitario especial: cooperar con las principales empresas farmacéuticas de la ciudad de Landao para entrar en los mostradores de productos sanitarios de los supermercados de Internet;
(2) Como recuerdos para turistas: tiendas especializadas para turistas; cooperar con empresas de turismo con buena reputación en la ciudad de Landao para presentar visitas a los jardines de Ganoderma lucidum y conferencias sobre el conocimiento de Ganoderma lucidum como características de los grupos turísticos; Final hoteles, pensiones, etc. lugar.
6. Fortalecer la gestión del canal de ventas:
La comercialización exitosa de cualquier producto es inseparable de una gestión científica y sistemática del mercado y de la información oportuna de los consumidores y los intermediarios del mercado. Por lo tanto, para establecer una red de ventas efectiva, se debe realizar el siguiente trabajo:
(1) Crear archivos de clientes
(2) Realizar capacitación comercial y de productos para el personal de ventas:
a. Capacitación sobre el producto: a través de una investigación de mercado, descubriremos las 20 preguntas que los consumidores probablemente hagan sobre este producto. La empresa organizará respuestas estándar unificadas para el personal de ventas, especialmente la vendedora en el mostrador. . para responder.
B. Capacitación empresarial: El personal de ventas debe completar el plan de visita diario al mercado, el plan de trabajo semanal y el resumen de trabajo, el plan de trabajo mensual y el resumen de trabajo todos los días.
C. Analizar y resumir periódicamente a los distribuidores responsables.
Analizar y resumir periódicamente a los competidores en el mercado.
(3) Evaluación del personal de ventas: los requisitos anteriores se utilizan como estándares para la evaluación mensual del personal de ventas.
7. Rediseño del packaging de las cápsulas de Ganoderma lucidum “Deng Ying”.
De acuerdo con el posicionamiento en el mercado de las cápsulas de Ganoderma lucidum, el diseño de empaque actual de las cápsulas de Ganoderma lucidum "Deng Ying" no coincide con su nivel de calidad y el diseño del empaque debe cambiarse. El nuevo diseño debería reflejar el alto gusto y la larga connotación cultural del país. Se recomienda dividir sus especificaciones de empaque en dos grados: empaque económico (para consumo de atención médica pública) y empaque premium (obsequios de salud de alta gama), pero el tono debe ser consistente y se debe mantener el mismo VI.
El embalaje económico está dirigido a consumidores comunes y el material de la caja de embalaje está hecho de papel blanco general; los productos de alta calidad deben empaquetarse en cajas de regalo de alta gama. Al diseñar, el interior está cubierto con seda de alta calidad y el material exterior de la caja debe ser papel de impresión de alta calidad.
El diseño del empaque de toda la serie debe ser grandioso, hermoso, con buen efecto de exhibición y un fuerte estilo tradicional.
8. Revalorizar las cápsulas de Ganoderma lucidum "Deng Ying".
El precio de un producto es uno de los factores importantes en el éxito del mercado del producto. Los precios altos son inaceptables para los consumidores, los precios bajos son demasiado bajos y los diferenciales del comercio del canal intermediario son demasiado bajos, lo que frena el entusiasmo de los intermediarios. Por lo tanto, una de las tareas importantes de la investigación de mercado es confirmar el precio correcto de las cápsulas de Ganoderma lucidum. El actualmente popular "Ganoderma Lucidum chino" (polvo de esporas en bolsas) se vende por 1.590 yuanes/20 g. Según el posicionamiento en el mercado y el análisis del grupo de consumidores objetivo, el precio de las cápsulas de Ganoderma lucidum "Deng Ying" se puede dividir en dos categorías:
(1) Categoría económica: consumo general de atención médica y recuerdos de viaje en general.
(2) Artículos de lujo: regalos de viaje de alta gama.
A través del precio, las cápsulas de Yewei Ganoderma se ajustan a la imagen de productos de alta gama para el cuidado de la salud y productos económicos para el turismo, destacando el valor y la singularidad del producto.
9. Dar forma a la imagen corporativa. Establecer un sistema de identidad visual de la imagen corporativa para coordinar con la comunicación de la marca y unificar la imagen del concesionario.
(1) Establecer VI y unificar la imagen visual corporativa.
(2) Producir folletos corporativos
(3) Producir películas de imagen corporativa y videos promocionales de productos.
10. Fortalecer la publicidad y la comunicación integrada.
Antes de promocionar es necesario confirmar el posicionamiento promocional del producto.
Para que el trabajo de distribución se realice sin problemas, se puede invertir una cantidad adecuada de publicidad en la etapa inicial, incluida una serie de conferencias de divulgación científica y conferencias especiales sobre las cápsulas de Ganoderma lucidum y la atención médica, TV. películas, etc Una pequeña página de periódico es suficiente para dar confianza y apoyo al personal de ventas y a los distribuidores, sabiendo que con el apoyo publicitario el trabajo de distribución puede desarrollarse sin problemas. Para cooperar con el trabajo general de ventas, es necesario establecer un sistema de servicio completo, establecer un equipo de promoción en los puntos de promoción y llevar a cabo la promoción y recomendación de productos en los centros comerciales y farmacias clave.
Cuando la distribución de materiales alcance el 70% del objetivo predeterminado, el conjunto completo de planes de colocación de medios estará en pleno funcionamiento.
(1) Tema publicitario: Cao Rui, el país de las hadas en la tierra, es el mejor del mundo.
(2) Publicidad y posicionamiento
Relaciones públicas de marca:
Utilice la popularidad y reputación de * * y los conmovedores mitos y leyendas de Ganoderma lucidum para establecer "Deng Ying" La marca del producto y la imagen corporativa de las cápsulas de Ganoderma lucidum;
Relaciones públicas directas con los distribuidores:
Convocar una reunión de lanzamiento de nuevos productos e invitar a compañías farmacéuticas, compañías de viajes y tiendas de productos de salud en la ciudad de Landao, invitando a expertos a presentar las funciones del producto en detalle en la reunión; el departamento de marketing de la empresa presenta los últimos análisis de precios y ganancias con los competidores del mercado; la empresa de publicidad presenta planes de apoyo al mercado, incluidos los medios y las relaciones públicas; actividades.
Mejorar la confianza de los distribuidores en la comercialización de las cápsulas de Ganoderma lucidum "Deng Ying", instar a los distribuidores a trabajar duro en la distribución de las cápsulas de Ganoderma lucidum "Dengying"; permitir que más personas se unan a las ventas de Ganoderma "Dengying"; cápsulas de lucidum, ampliar y estabilizar los canales de ventas, apoderarse del mercado y evitar la competencia directa.
(3) Mix de medios: De acuerdo con las características de los medios en el área de Blue Island, bajo la premisa de lograr buenos efectos publicitarios y controlar efectivamente los costos, se recomienda elegir los siguientes medios en Blue Área de la isla:
Periódicos ——Landao Evening News, elija un tema para el periódico y realice una serie de anuncios sobre cambios en el tema, los enlaces deben despertar el deseo de compra de los consumidores;
Anuncios de televisión: producción de largometrajes, incluidas películas de inversión y películas de marketing directo. Se transmitirá simultáneamente en las siguientes estaciones de TV.
Respuesta: Publicidad especial de Landao TV: establecer la visibilidad y reputación de las marcas y empresas de la ciudad de Landao, y reclutar agentes;
B: * *Publicidad especial de TV y ventas directas de TV: establecer una buena reputación de la marca y la empresa a nivel local y promoverá directamente las ventas durante el horario de máxima audiencia de 7:00 a 9:00, se transmitirá regularmente como publicidad y se venderá directamente por televisión; Para profundizar la comprensión y el conocimiento del producto por parte de la población local y atraer la atención de los agentes;
c: Actuar como agente de * *estaciones de televisión para proporcionar ventas directas de televisión a las estaciones de televisión relevantes del distrito y la ciudad para columnas relevantes;
d: Además, promocionaremos sus productos en el extranjero a través de la "Red de Sistemas de Información Técnica" de nuestro centro.
Publicidad en medios exteriores
Respuesta: Instalar vallas publicitarias en empresas, bases de producción y lugares escénicos importantes a lo largo de la costa de * * y Landao
b: Regale libros ilustrados corporativos para hoteles de alta gama, casas de huéspedes, atracciones turísticas, edificios de oficinas de alta gama y otros lugares;
c: coloque materiales promocionales en los principales concesionarios para unificar la imagen publicitaria y utilice puertas arqueadas con una imagen unificada cuando abre cada tienda.
Preste atención a las actividades de relaciones públicas y promoción en el sitio
(1) Invite a expertos a explicar las funciones médicas y de atención médica de los productos de Ganoderma lucidum y regale discos VCD que presenten a Deng. Productos en cápsulas de Ying Ganoderma lucidum.
(2) Contactar con agencias de viajes para atraer a todos los grupos de turistas a visitar el jardín de Ganoderma lucidum.
Los explicadores de la compañía describirán en detalle la leyenda, las características y el valor medicinal del Ganoderma, y proporcionarán técnicos y expertos profesionales para responder preguntas y vender medicamentos en el lugar.