¿Qué es el mercado?
El mercado pertenece a la categoría de economía de mercancías y es una forma de relación económica que tiene como contenido el intercambio de mercancías. Para las empresas, el mercado es el punto de partida y destino de sus actividades de marketing. Si se pueden comprender correctamente sus características y funciones y comprender el comportamiento de los compradores del mercado está relacionado con si una empresa puede formular un plan de marketing correcto y, a su vez, está relacionado con el ascenso o caída de la empresa.
(1) El significado del mercado
El mercado es el producto de la producción social y de la división social del trabajo. La comprensión que la gente tiene del mercado se ha profundizado, enriquecido y mejorado continuamente con el desarrollo de las fuerzas productivas y la expansión de la división social del trabajo. El mercado es un producto de la economía mercantil. Donde hay división social del trabajo y producción de mercancías, hay mercado. Como dijo Lenin: "Tan pronto como aparece la economía mercantil, aparece el mercado interno; el mercado interno es causado por el desarrollo de esta economía mercantil" ("Obras escogidas de Lenin", volumen 1, página 189). Además, el significado del mercado cambia constantemente con el desarrollo de la economía mercantil y tiene diferentes significados en diferentes períodos históricos y en diferentes ocasiones. El significado original de "mercado" se refiere a un lugar donde se comercializan bienes, "mercado" se refiere a compra y venta y "mercado" se refiere a un lugar donde compradores y vendedores se reúnen para realizar intercambios en un momento determinado. Por tanto, el mercado es un lugar para transacciones, que es la definición más antigua de mercado. En aquella época, el nivel de productividad era bajo y el intercambio humano era trueque, lo que requería que ambas partes intercambiaran en un momento y lugar acordados. Una cierta cantidad de tiempo y espacio crea condiciones para el trueque, pero al mismo tiempo lo restringe. Por ejemplo, en la literatura china antigua, se registra que "la ciudad de Shennong, la ciudad de Japón y China... contribuye a la gente del mundo, reúne la riqueza del mundo, comercia y cada uno tiene su propia lugar."
Con el desarrollo de la producción y el intercambio de mercancías, el significado de mercado también ha cambiado. Esto se debe a que debido al desarrollo de la división social del trabajo, las actividades productivas de cada productor no son sólo para satisfacer sus propias necesidades. Por un lado, los productores producen productos para satisfacer sus propias necesidades y al mismo tiempo proporcionan bienes para las necesidades de otros. Esto da como resultado el surgimiento de la circulación de mercancías para el intercambio de mercancías, que es el mercado. El mercado en este momento no sólo se refiere al lugar de comercio específico, sino que también se refiere a la suma de todas las relaciones de intercambio entre compradores y vendedores que realizan la transferencia de bienes. Marx señaló: "La división del trabajo productivo convierte a sus respectivos productos en mercancías, equivalentes y mercados". Por tanto, el mercado se refiere a la suma de relaciones de intercambio de mercancías en determinadas condiciones de tiempo y lugar. La economía generalmente utiliza el concepto de "mercado" en este sentido.
Con el avance de la ciencia y la tecnología, la división del trabajo se ha vuelto más refinada, la productividad ha mejorado aún más y las funciones de la moneda se han mejorado aún más. El intercambio de productos básicos no es fijo en algunos lugares y puede adoptar muchas formas, como llamadas telefónicas, telegramas, remesas postales, transferencias bancarias y faxes.
La forma de lograr el propósito del intercambio de mercancías, por lo tanto, la definición del mercado también ha sufrido cambios fundamentales. Desde una perspectiva de micromarketing
significa estudiar el mercado del comprador desde la perspectiva del vendedor. Un mercado, entonces, está formado por personas que tienen necesidades o deseos específicos y están dispuestas a pasar por él.
Exchange para satisfacer esta necesidad o deseo de todos los clientes potenciales. Desde una perspectiva de macromarketing, el mercado es una oferta de productos básicos.
Encontrar la suma de relaciones. El concepto de mercado se define como: el mercado tiene necesidades, deseos y poder adquisitivo para las actividades comerciales.
La relación entre los sujetos de demanda de individuos, empresas y organizaciones y los objetos propietarios de bienes.
Marketing consiste en comprender y comprender el significado del mercado desde la perspectiva del vendedor, y estudiar cómo tomar medidas efectivas para satisfacer las necesidades del consumidor, incluidas las necesidades reales y las necesidades potenciales. Se puede decir que en el ámbito del marketing, “mercado” equivale a “demanda”. Por ejemplo, el Comité de Definición de la Asociación Estadounidense de Marketing (AMA) propuso en 1960 la siguiente definición de mercado: “Un mercado es la demanda agregada entre los compradores potenciales de un bien o servicio”. Philip Kotler definió un mercado como “Un mercado es un mercado”. conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto” (página 21 de Gestión de marketing, 4ª edición, página 16 de Principios de marketing).
En comparación con la economía, el marketing no sólo tiene una comprensión diferente del significado de "mercado" desde diferentes perspectivas, sino también desde diferentes factores que constituyen el mercado.
Según las dos visiones anteriores, el mercado incluye los siguientes significados:
1. Un cierto número de bienes o servicios son la base material para el intercambio de personas.
2. El concepto de mercado es relativo. Porque el dinero se ha convertido en un tipo especial de negocio.
Las mercancías se ofrecen y demandan mutuamente.
3. Los diferentes propietarios de mercancías necesitan las mercancías de los demás, lo que hace necesario el intercambio de mercancías. Es decir, existe el poder adquisitivo y la motivación para comprar
. El poder adquisitivo incluye bienes y moneda.
4. Hay partes involucradas en actividades de intercambio. Las partes se refieren a productores, consumidores, intermediarios, individuos, empresas y grupos.
Tejer. Ambas partes son esencialmente consumidores directos o consumidores indirectos de la otra parte. Por el significado anterior, sabemos que el mercado es un concepto de combinación dinámica, pero debe resaltar las necesidades de los consumidores, por lo que los factores que constituyen el mercado son la población, la motivación adquisitiva y el poder adquisitivo. Estos tres factores coexisten al mismo tiempo y son indispensables. Los cambios en cualquier factor afectarán los cambios en el tamaño y la capacidad del mercado. Puede expresarse mediante una fórmula funcional, es decir, el tamaño y la capacidad del mercado son funciones de la población, la motivación adquisitiva y el poder adquisitivo, entre los cuales la población es el factor básico más activo que determina el tamaño y la capacidad del mercado. En términos generales, cuanto mayor es la población, mayor es el tamaño y la capacidad del mercado, y viceversa; pero sólo la población y el nivel de poder adquisitivo de la población no es alto, no pueden constituir al mismo tiempo un mercado ideal, aunque; la población es grande y el poder adquisitivo es fuerte, los consumidores gastan dinero o porque el producto no satisface las necesidades de los consumidores y no puede despertar su deseo de comprar. Todavía no es un mercado realista para los vendedores. Por tanto, los tres elementos del mercado son indispensables.
(2) Clasificación del mercado
El mercado se puede dividir en varios tipos específicos desde diferentes perspectivas. En términos generales, los principales métodos de división son los siguientes:
1. Según el grado de competencia, el mercado se puede dividir en mercado de competencia perfecta, mercado de monopolio perfecto, mercado de competencia imperfecta y mercado de oligopolio.
El llamado mercado de competencia perfecta se refiere a un mercado en el que el precio de mercado lo determinan los pares de muchos vendedores y compradores, y un solo vendedor o comprador solo puede soportar el precio. Por lo tanto, en un mercado perfectamente competitivo, cada comprador y vendedor tiene información completa sobre los precios en el mercado, los precios ajustan espontáneamente la oferta y la demanda de bienes y la ley del valor se utiliza plenamente; . Sin embargo, un mercado así es poco común en la vida real. Es sólo una abstracción teórica y sólo unos pocos mercados de productos agrícolas se parecen a él.
El llamado "mercado de monopolio completo" se refiere a un mercado con un solo comprador o vendedor, por lo que el único comprador o vendedor puede controlar completamente el precio, por lo que a este monopolista también se le llama "fijador de precios". . Un mercado completamente monopolizado es el otro extremo de un mercado perfectamente competitivo y rara vez existe excepto para productos e industrias monopolizados por unos pocos países.
El “mercado de competencia imperfecta”, también conocido como “mercado de competencia monopolística”, significa que hay muchos vendedores y hay competencia entre ellos, pero el producto de cada vendedor tiene ciertas características y ventajas, lo que repercute en el precio. , un mercado donde la ley del valor juega un papel más importante en el mercado. El "mercado de competencia imperfecta" o el "mercado de competencia monopolística" es un mercado más realista. A este tipo pertenece el mercado general diario de productos industriales.
El “mercado oligopolio” se refiere a un mercado compuesto por un pequeño número de grandes empresas que ocupan una cuota considerable. Estas grandes empresas tienen una influencia considerable sobre los precios del mercado, pero cada empresa debe considerar las reacciones de otras empresas al fijar los precios. Este tipo de mercado existe principalmente en las industrias del automóvil, el acero, el petróleo y los metales no ferrosos.
2. Según la región por donde circulan los bienes, el mercado se puede dividir en mercado local, mercado nacional y mercado internacional.
"Mercado local" se refiere a un mercado en el que los productos básicos se comercializan en un espacio de actividad local específico debido a ciertos factores económicos geográficos o divisiones administrativas. Hay dos tipos de mercados locales: uno es el mercado local económico, que se forma debido a la influencia de las condiciones del comercio de productos básicos o de ciertos factores económicos y geográficos y favorece la realización de los productos básicos; el otro es el mercado local administrativo, que es el mercado local administrativo; Se compone de divisiones administrativas locales y locales. Se forma el comportamiento del gobierno.
En términos generales, los mercados económicos locales desempeñan un papel positivo en la promoción del desarrollo económico, mientras que los mercados locales administrativos a veces obstaculizan el desarrollo económico.
El “mercado nacional” se refiere al mercado que proporciona espacio para el flujo de mercancías a lo largo de todo el país. La existencia de mercados locales es la base para la formación de mercados nacionales. La formación de un mercado nacional debe tener primero una situación política estable. El malestar social y el separatismo local no pueden formar un mercado nacional unificado. En segundo lugar, es necesario crear competencia en las transacciones con beneficios comparativos para que la circulación de mercancías tenga fuerza motriz interna; en tercer lugar, es necesario crear medios de circulación desarrollados y amplias redes de información y transporte para romper las barreras geográficas naturales; La formación del mercado nacional es una manifestación de las conexiones orgánicas entre muchos mercados locales.
"Mercado internacional" se refiere a un mercado donde el intercambio de productos toma el espacio global como su espacio de actividad. Surgió y se desarrolló con la internacionalización de la división social del trabajo y la producción en masa socializada. En comparación con el mercado interno, el mercado internacional tiene mayor capacidad, competencia más intensa y más restricciones a las transacciones. Para ingresar al mercado internacional, no sólo debemos tener un fuerte sentido de apertura, sino también esforzarnos por mejorar los beneficios económicos y la competitividad de nuestros productos.
3. Según la forma de transacción de circulación de productos básicos, se puede dividir en "mercado de futuros" y "mercado al contado".
El "mercado al contado" se refiere a transacciones entre compradores y vendedores. en efectivo y al contado. Un mercado de negociación que realiza la transferencia simultánea de bienes físicos y su propiedad. Las transacciones al contado se dividen en transacciones al contado y transacciones a plazo. Las transacciones al contado se refieren a transacciones en las que los compradores y vendedores realizan entregas inmediatas en efectivo a plazo. Las transacciones al contado se refieren a transacciones en las que los compradores y vendedores firman un contrato de venta de bienes por adelantado y acuerdan realizar la entrega física dentro de un cierto período de tiempo de acuerdo con los términos; del contrato.
El "mercado de futuros" se refiere al mercado en el que se compran y venden contratos de futuros en las bolsas de productos básicos. El objeto del comercio de futuros no es una entidad sobre productos básicos, sino un contrato estandarizado del producto básico. Por lo tanto, el propósito de las operaciones de futuros de los comerciantes de futuros generalmente no es obtener bienes físicos, sino "cobertura", es decir, utilizar el mercado de futuros para reducir su propio riesgo de cambios de precios, o "especulación", es decir, utilizar el mercado de futuros y "Apuesta" sobre movimientos de precios favorables. Las bolsas de futuros generalmente toman la forma de organizaciones de miembros, y solo los miembros de la bolsa de futuros pueden negociar en la bolsa de futuros.
4. Según los atributos de los productos básicos, el mercado se puede dividir en mercado general de productos básicos y mercado especial de productos básicos.
"Mercado de productos básicos especiales" se refiere al mercado proporcionado para satisfacer las necesidades de fondos y diversos servicios de las personas, incluidos los mercados financieros (o mercados de capital), los mercados laborales y los mercados de información técnica.
El mercado financiero es el lugar donde las entidades económicas se financian entre sí y la suma de sus relaciones. Incluye dos formas: el mercado de dinero y el mercado de capitales. El mercado monetario se refiere a un mercado que se especializa en financiar fondos a corto plazo, generalmente dentro de un año. Se caracteriza por un ciclo de financiación corto y los fondos de financiación se utilizan principalmente como capital de trabajo necesario en el proceso de reproducción. El mercado de capitales se refiere al mercado que proporciona capital de trabajo a largo plazo. Recauda fondos mediante la emisión de bonos, acciones e hipotecas a largo plazo, principalmente como capital necesario para expandir la reproducción.
El mercado laboral se refiere a un lugar que promueve la asignación racional de la mano de obra a través del papel de los mecanismos del mercado y satisface las necesidades de servicios laborales de los consumidores o productores.
El mercado de tecnología e información se compone principalmente de dos partes de actividades de mercado: una es el mercado de tecnología, donde los logros tecnológicos se transfieren por una tarifa para satisfacer las necesidades de los consumidores; la otra está especializada en el intercambio de información; para satisfacer las necesidades de producción y consumo de información del mercado. El mercado tecnológico tiene las funciones de generar valor, transferir servicios, conexiones laterales y acelerar la transformación. (Editor en jefe Ma Hong: ¿Qué es una economía de mercado socialista? Página 103)
El mercado inmobiliario en realidad se refiere al mercado inmobiliario y al mercado inmobiliario. Lo que realmente se comercializa en el mercado inmobiliario es la vivienda, mientras que el mercado inmobiliario de mi país es la transacción y transferencia de derechos de uso de la tierra. El establecimiento del mercado inmobiliario no sólo favorece el uso racional de la tierra, sino también un mejor desarrollo y utilización de la tierra como recurso importante, la formación del mercado inmobiliario favorece el ajuste de la estructura de consumo de los residentes y la promoción; un círculo virtuoso de fondos para la construcción de bienes raíces y mejorar el nivel de vivienda de las personas.
El "mercado general de productos básicos" se refiere al mercado de productos básicos en un sentido estricto, también conocido como mercado de bienes, es decir, el mercado de datos del consumidor y el mercado de datos de producción. En qué debe centrarse el marketing. Los analizaremos más adelante.
(3) El papel del mercado
El mercado juega un papel importante tanto en las actividades macroeconómicas como en las microeconómicas. Desde una perspectiva macro, en una sociedad de economía de mercado, el mercado se ha convertido en el "barómetro" y "regulador" de la economía social, es decir, el ascenso y la caída de la economía social a menudo se reflejan a través del mercado. Cuando la economía social es próspera, el mercado prosperará; de lo contrario, el mercado decaerá. El mercado es el punto de conexión entre la producción y el consumo y un medio importante para garantizar el funcionamiento normal de la economía nacional y las necesidades de vida de los residentes. Desde una perspectiva micro, el mercado juega un papel muy importante en el marketing corporativo.
1. El mercado es donde las empresas siguen satisfaciendo las necesidades de los clientes.
El mercado es el punto de partida de las actividades de producción y operación de la empresa. Por un lado, las empresas sólo pueden comprender las necesidades de los clientes a través del mercado y formular estrategias de marketing correctas basadas en las características de la demanda del mercado para lograr los objetivos de marketing corporativo, por otro lado, en condiciones de economía de productos básicos, los productos deben intercambiarse en el mercado antes; se pueden enviar a los consumidores en las manos. La economía de mercado requiere el establecimiento de un concepto de mercado, que se materializa en "determinar la producción en función de las ventas" y enfatizar el enfoque en el cliente (usuario). El concepto de marketing requiere inevitablemente que el centro y punto de partida de las actividades empresariales sean los clientes y consumidores, y que todo sea para satisfacer las necesidades de los clientes y consumidores. Es necesario comprender las necesidades y deseos de los clientes y consumidores y sus tendencias de desarrollo a través de la investigación de mercado, y comprender qué productos son comercializables y qué productos tienen un exceso o escasez de oferta a través de actividades de comunicación de mercado. De acuerdo con los cambios en la demanda del mercado, las empresas revisan constantemente los planes de marketing, ajustan las organizaciones de producción internas y las estructuras de productos y satisfacen continuamente la demanda del mercado. Ajustar la oferta y la demanda a través del mercado para asegurar la oferta.
2. El mercado es el lugar donde las empresas pueden asegurarse beneficios.
El mercado es una condición necesaria para la obtención de beneficios empresariales y una parte importante del concepto de marketing. Si una empresa quiere obtener ganancias, primero debe invertir menos dinero en el mercado para comprar materiales de producción de alta calidad, combinar los materiales de producción con mano de obra a través del proceso de producción, producir nuevos productos y crear más valor. Después del intercambio de mercado, las mercancías se convierten en fondos monetarios, se obtienen ganancias corporativas, se compensa el consumo de mano de obra en el proceso de producción y se puede llevar a cabo la reproducción.
3. El mercado es donde compiten las empresas.
El mercado es un producto de la economía mercantil. Con la existencia de la economía mercantil, entra en juego la ley del valor. Existe competencia entre vendedores para obtener el valor de los productos, competencia entre compradores para adquirir productos y competencia entre compradores y vendedores. Existen diferencias entre empresas en tecnología de producción, nivel de gestión, calidad del personal, etc. Por lo tanto, la cantidad de mano de obra invertida en un solo producto es diferente de la cantidad de mano de obra socialmente necesaria, lo que inevitablemente conducirá a diferencias en los precios y la calidad de los productos. , métodos de promoción, canales de distribución, etc. Los factores de la mezcla de marketing de una empresa deben ser probados y juzgados directamente por el mercado (consumidores). Con el desarrollo de la economía de mercado, la competencia entre vendedores se ha vuelto más compleja, incluyendo no sólo la competencia de productos y precios, sino también la competencia general, como las estrategias de marketing.
4. El mercado es la principal fuente de información de las empresas.
Las actividades de marketing de cualquier empresa son inseparables de la información del mercado, especialmente en una economía de productos básicos altamente desarrollada, el alcance del mercado está en constante expansión, las demandas de los consumidores son diversificadas y complejas y el número de competidores que se unen al mercado es aumentando. Que una empresa pueda comprender y dominar esta información y elaborar estrategias de marketing correctas está relacionado con la supervivencia y el desarrollo de la empresa, y el mercado concentra precisamente todo tipo de información relacionada con el marketing. En otras palabras, la información corporativa proviene principalmente del mercado, y el mercado guía el marketing.
Lo anterior es un análisis del papel del mercado en las actividades de marketing corporativo. El mercado desempeña un papel de "regulador" en la macroeconomía; el precio que los consumidores pueden aceptar -el precio de mercado- determina el destino de cada productor de bienes.