¿Cómo puede permanecer en un banco un administrador de cuentas de una sociedad de valores?
3. Algunas compañías de valores dan comisiones relativamente altas y otras dan comisiones relativamente bajas. Por ejemplo, si abre una cuenta para reembolsar a los clientes las tarifas de taxi, ¿qué diferencia hay? Además, ¡tu salario se basará en las comisiones de tus clientes! Esto también lo decide cada sociedad de valores.
4. Por lo general, solo los administradores de cuentas comienzan a ascender lentamente. Ser analista es difícil y exigente, y no es algo que puedas hacer en esta especialidad. Hay muchos requisitos. Ubicado en Minsheng Bank, es una zona animada con muchos otros bancos. El flujo diario de personas aquí es de unas 150. Estábamos yo y cinco corredores en el banco. Hualin, Cathay, empresario y fabricante de salsa de soja. Asumí el puesto de mi predecesor y allí permanecí. Hualin ha trabajado allí durante un año y debería tener una buena relación con el banco. El resto tiene varios meses. Este mes hay competencia entre los bancos por los depósitos de tres partidos, y dicen que eliminarán varias casas de bolsa, dejando sólo dos. Soy extranjero y aquí hay pocos compañeros. Si muero, tendré 7 u 8 depósitos de terceros. No me preocupan demasiado los depósitos de terceros. Lo haré yo mismo. Si eso no funciona, cambiaré de banco. Quiero saber cómo los corredores pueden establecer buenas relaciones con los bancos. Además de ayudar al banco, sacar cuentas y desviar cuando hay mucha gente. ¿Qué más necesita atención?
Soy nuevo aquí. Acabo de hacer prácticas en una sociedad de valores durante más de 2 semanas y haré el examen en mayo. Espero que los mayores puedan darme algún consejo.
Soy un practicante del Banco Industrial y Comercial de China y tengo más suerte que tú. Solo están Guoxin y nuestra compañía de valores, y la competencia no es muy feroz. Sin embargo, poco a poco descubrí que Guoxin tenía una buena relación con el banco y que el desempeño de los demás también era muy bueno. Básicamente, se garantiza que el salario mensual rondará los 6.543.800 yuanes. El tráfico del banco es de unos 400 números por día y cada trimestre se realizan 40 tareas de custodia de terceros.
Primero responde a tu pregunta sobre los tres partidos. De hecho, a los bancos sólo les importa el número de tres partes. Hasta donde yo sé, actualmente abrir una cuenta es gratis e incluso puedes recuperar cosas, por lo que debes intentar abrir tantas cuentas vacías como sea posible y firmar con tantos terceros como sea posible. En segundo lugar, la relación con el banco es lenta. Al principio, eres el administrador del lobby. Trabajas duro para ayudar al lobby y el banco hace todo bien. Nunca debe responder preguntas del banco que no comprenda. En lugar de eso, pregúntele al gerente del mostrador o del lobby y asegúrese de que la respuesta sea correcta antes de responder. Tu objetivo no es montar un mostrador, sino establecer una buena relación con tres personas: uno es el encargado del lobby, el otro es el responsable del banco (director o presidente), y lo más importante es el estado financiero del banco. gerente o gerente de cuentas. ¿Cómo construir una buena relación? Primero, déjame decirte que las relaciones dentro de los bancos son complicadas. No importa a quién escuches decir quién es malo y quién es bueno, ese no debería ser el caso con ustedes tres... eso es básico. Luego, si tiene alguna pregunta, comuníquese con el presidente y el gerente financiero, hable sobre usted y conozca más sobre su trabajo. De todos modos, podemos comunicarnos más. De hecho, sabes que la clave es tener una buena relación con el banco, pero déjame decirte que vas en la dirección equivocada. Su idea es correcta, pero para construir una buena relación con los bancos, la clave es confiar en sus propios conocimientos profesionales. En particular, el análisis de las acciones debe ser preciso, con al menos un 70% de éxito. Además, algunos de tus negocios pueden entrar en conflicto con el banco, como los fondos, por lo que primero debes cuidar los intereses del banco. Comunicarse con los clientes en el lobby, principalmente transfiriendo clientes. Puedes partir de acciones, servicios, comisiones, etc. Generalmente, los clientes definitivamente pueden hacerlo siempre que satisfagan un aspecto. Nunca prometas tres cosas a un cliente al mismo tiempo... te resultará difícil cumplirlas. La honestidad y la confiabilidad son muy, muy importantes. Hacer esto no se trata sólo de hacer acciones, sino también de ser un ser humano. Cuando todos en el banco elogian tu carácter, de hecho, incluso si tus acciones no son lo suficientemente buenas, igual se las presentarán a los clientes. Debido a que tiene muchos corredores y una fuerte competencia, debe encontrar un lugar donde sea mejor que otros. Por ejemplo, ¿su empresa tiene una comisión baja? ¿O recomendar acciones? ¿O el servicio es más completo? O el banco te presenta a los clientes. ¿Puede la empresa darle al banco algunos beneficios? Si no tiene estos puntos fuertes, puede optar por cambiarse a otra correduría. Recuérdame agregar algo que no esperaba.
Es muy inapropiado ver a alguien invitar a otra persona a cambio. Te lo digo, estoy en el banco. Las personas que comen conmigo son el lobby, el presidente y el director financiero, nunca yo. Son todos ellos.
Ya sabes, incluso el director financiero del banco no sabe nada sobre gestión financiera, pero no le dejes sentir que no sabe nada, pero hazles saber que tú o tu empresa son muy buenos haciendo acciones... Si ni siquiera lo sabes. Conozca los ETF. ¿Entiende cómo explicar el arbitraje de ETF a otros? Así que no creas que puedes convertirte en un profesional de las finanzas usando traje y corbata... Los valores no son engañosos como los seguros. Si lo haces bien, tus clientes te invitarán a cenar todos los días y te seguirán todos los días y, por supuesto, no se preocuparán por tu salario. Así que recuerda, ser ser humano es fundamental y ser voto es condición necesaria. Por lo tanto, si aprende bien sobre acciones y tiene conocimientos profesionales, puede atraer muchos clientes sin buscar clientes.
Gracias SS. Acabo de regresar del trabajo. Estuve en la recepción todo el día, ayudando a conseguir números y completar formularios. También tengo una buena relación con otros corredores e incluso cenamos juntos al mediodía. He estado charlando con el gerente del vestíbulo por la tarde. Si vas a un banco para presentarte a los clientes, ¿cuánto esfuerzo requiere? ¿Presentar los productos del banco? Hay un gerente financiero (hombre) en el vestíbulo del Banco Minsheng donde vivo. Siempre que venga a preguntar sobre gestión financiera, diríjase directamente a él. Me temo que no ayudará a los bancos a desarrollar clientes. ¿Dar información sobre acciones? Ninguna información privilegiada. ¿Es útil analizarlo tú mismo? El banco estaba lleno de mujeres.
Estoy muy ocupado estos días. Gané el primer lugar en mi actuación el mes pasado, así que tengo mucho que hacer, así que vi tu publicación. Lo analicé brevemente. De hecho, sería mejor que los bancos tuvieran personal exclusivamente femenino, al igual que mi sucursal. Hay un principio de transferencia. Mientras sea cliente de la otra firma de corretaje y administrador de cuentas de este medio, no hable sobre transferencias con otras personas. Se debe seguir esta regla tácita. De hecho, todavía existen oportunidades para que los bancos desarrollen clientes. Si permanece en un banco durante mucho tiempo, naturalmente tendrá algunos clientes familiares. Si algo sucede, debe llevar a los clientes potenciales o bancos que quieran comprar productos financieros bancarios al gerente financiero y tratar de ayudar al banco cuando hable, pero no vaya demasiado lejos, de lo contrario el banco quedará insatisfecho. Mientras sigas haciéndolo durante mucho tiempo, el director financiero del banco tendrá una muy buena impresión de ti, siempre y cuando establezcas unas buenas bases. Hable más con este gerente financiero y hable sobre sus sentimientos sobre el trabajo, los bancos y las compañías de valores. De todos modos, compartir más es algo bueno. Intente hablar con otros corredores sobre el mercado. Si das información bursátil, en realidad la clave es tener un excelente conocimiento profesional, por eso dije antes que esto es lo más crítico, y solo con este otro talento se puede lograr. Nadie tiene información privilegiada, así que no confíe en ninguna información privilegiada. Es solo que las mujeres del banco no entienden de acciones, por lo que es fácil de manejar. Muchos de mis clientes son mujeres, ¡jaja! He estado trabajando en Guoxin durante más de un mes y hasta ahora solo he abierto dos clientes válidos, pero la cantidad de fondos es lamentablemente pequeña. Mi trabajo diario es ir al Banco de China, al Banco Agrícola de China y al Banco Industrial y Comercial de China. Por falta de personal, tuve que acudir a tres bancos. Una palabra: cansado, pero bien. Lo importante es que no sé cómo abrir una cuenta. Todos los días paso principalmente tiempo en el banco o sentado frente al ordenador. Me gustaría pedir la opinión de expertos de compañías de valores. Esto realmente no funciona. A continuación se muestran comentarios de algunos bancos: 1. Banco de China: ahora es el único Banco de China en mi ciudad y tiene el mayor flujo de clientes, especialmente los lunes y viernes. Se puede decir que hay una larga cola y algunos clientes tienen que esperar aproximadamente un minuto y medio antes de poder hacer cola, pero al ver tantos clientes potenciales, es difícil saber por dónde empezar. Guoxin es la única compañía de valores que ingresa al banco. Sin embargo, la ubicación de la computadora no es obvia, y los clientes descuidados y Ben no saben lo que hago en más de un mes, se han abierto dos hogares aquí, uno está recién abierto y el otro está transferido; Nota: El presidente del Banco de China es de mi ciudad natal. Aunque no estamos en el mismo condado, todos estamos en la misma ciudad porque ambos trabajamos fuera. Entonces la relación no es tan mala. 2. Banco Agrícola de China: El flujo de pasajeros también es bueno y la calidad del cliente también es buena. Lo más importante es que la ubicación del ordenador sea muy buena. Tan pronto como ingresa por la puerta del banco, puede ver varias computadoras jugando con acciones. Un agente de Essence ha estado destinado allí y CIC tiene computadoras allí, pero nunca he visto a ese tipo de CIC. Me temo que pronto me echarán del banco. Nuestro Guoxin también tiene un lugar allí, así que iré allí con frecuencia y escucharé a cada uno de ellos en Anxin. 3. Banco Industrial y Comercial de China: También es un pequeño banco cerca del Banco de China y el Banco Agrícola de China. El flujo de pasajeros no es grande. Básicamente, en las fábricas trabaja más gente, por lo que hay menos clientes con mucho dinero. Los tres bancos están en línea recta, por lo que básicamente camino desde el Banco de China hasta el Banco Agrícola de China y luego hasta el Banco Industrial y Comercial de China cada dos o tres días. Se tarda unos 25 minutos en caminar desde el primero hasta el último.