Regular la promoción y venta de seguros.
La promoción de los productos de bancaseguros puede partir principalmente de los siguientes aspectos:
1. Segmentación del mercado
En términos de posicionamiento en el mercado, según los diferentes productos de bancaseguros que existen. Pueden ser diferentes grupos de clientes, y se pueden utilizar diferentes métodos e ideas diferentes para la publicidad según los diferentes grupos, a fin de lograr el propósito y mejorar la eficiencia.
2. Marketing y promoción precisos e impulsados por proyectos.
Union Bank ha llevado a cabo algunos proyectos, como actividades de tarjetas de crédito, distribución de salarios, máquinas de transferencia bancaria y ha combinado algunos servicios bancarios y algunos productos financieros bancarios para su promoción. Al brindar algunos servicios a los clientes, puede ganarse su confianza, hacerse amigo de ellos y disipar su desconfianza.
Realizar marketing y promoción precisos basados en las diferentes preferencias de los clientes y las diferentes tolerancias al riesgo para la inversión y la gestión financiera. Por ejemplo, el seguro participante es adecuado para asegurados que tienen baja tolerancia al riesgo, necesidades de gestión financiera estables y desean protección prioritaria. El seguro de vida universal es adecuado para asegurados con mayor elasticidad de la demanda, menor tolerancia al riesgo y más opciones de seguro.
A través de servicios impulsados por proyectos, ayudar a los clientes a formular cómo comprar productos de bancaseguros en función de sus objetivos financieros definitivamente mejorará la eficiencia.
3. Estandarizar el lenguaje de promoción de productos.
Es necesario promocionar de forma activa y precisa los productos de seguros del banco, sin ventas engañosas, para que cada cliente entienda claramente que el producto de seguro que compra no es el plazo ni el producto financiero del banco. Durante el proceso de promoción, los términos del producto deben explicarse claramente a los clientes y no se deben ocultar los riesgos ni exagerar los beneficios.
4. Promover el conocimiento sobre seguros y aumentar la conciencia de los clientes sobre los seguros.
Fortalecer los conceptos de seguros y la conciencia de protección de los clientes a través de diversos aspectos de publicidad y educación. Basado en la ley y promovido por la vida real, el seguro bancario es generalmente reconocido y verdaderamente aceptado por la sociedad.
Por lo general, podemos agregar algo de promoción de conocimientos sobre seguros a la promoción de los folletos de productos de seguros bancarios. En términos de publicidad, es necesario romper con el modelo de publicidad única de las ventanillas bancarias, brindar a los clientes servicios personalizados en el negocio de bancaseguros a través de un conjunto de herramientas profesionales, popularizar el conocimiento de bancaseguros entre el público, recomendar productos de bancaseguros y realizar consultas sobre bancaseguros. Y a través de nuevos métodos de venta, sacaremos la bancaseguros de las ventanillas bancarias, tendremos una comunicación más bidireccional con los clientes y brindaremos soluciones adecuadas de protección de riesgos y servicios personalizados.
5. Publicidad relacionada con el producto
Estar realmente centrado en el cliente y ofrecer más productos de bancaseguros a través de diversos canales de marketing durante el proceso de publicidad. Los bancos y las compañías de seguros deben desarrollar conjuntamente nuevas áreas de cooperación, introducir opiniones bancarias en la fase inicial del desarrollo de nuevos productos, incorporar productos de seguros en los servicios financieros bancarios, brindar a los clientes una protección integral contra riesgos y planificación financiera, y considerar plenamente los mostradores de caja y la gestión financiera. Los mostradores y los mostradores de crédito y otros canales establecen una plataforma diversificada de publicidad y marketing entre bancos y clientes.
6. Promoción de sucursales bancarias
Las sucursales bancarias son lugares donde se retienen y generan clientes. El banco es la principal posición de marketing y la base para la celebración de salones. Es fácil ganarse la confianza de los clientes y facilitar la promoción de productos de bancaseguros en los bancos. Hacer un uso completo de los recursos del banco puede reducir los costos correspondientes.
7. Publicidad "de salida"
Se puede realizar mediante la emisión de folletos de productos, cuestionarios, ingreso a las comunidades, difusión del conocimiento sobre seguros en el campo, comunidades, pueblos y aldeas circundantes, entrar en fábricas y empresas, etc. Promover vigorosamente la publicidad.
8. Realizar publicidad positiva activa a través de Internet.
Acelerar la creación de redes y la informatización de la industria bancaria y de seguros, hacer un uso extensivo de productos promocionales en línea, establecer una presencia positiva en línea y llevar a cabo un amplio marketing en línea. Hacer que la publicidad de los productos de seguros bancarios sea multifacética y tridimensional. Permitir que más personas comprendan positivamente los productos de bancaseguros.