¿Pedir consejo? ¿Cómo celebran reuniones mensuales los vendedores de otras empresas?
El contenido de la reunión mensual de marketing tiene solo dos puntos: resumen y planificación, resumir las ganancias y pérdidas del trabajo de este mes y planificar el plan de trabajo para el próximo mes. Este proceso depende en primer lugar de la capacidad del organizador de la reunión y del administrador que organiza la reunión.
En cada reunión ordinaria de una empresa de ventas, todos los participantes se quejarán de que el mercado no está bien desarrollado y el rendimiento es insatisfactorio. Algunos incluso se quejan de que la empresa no brinda suficiente apoyo y los salarios son bajos e incluso básicos. No se puede garantizar la vida. Estos sentimientos requieren una pronta corrección por parte del orador de la conferencia. Lo que los empresarios necesitan en tales reuniones no es quejarse o ser quejados por la dirección, sino encontrar soluciones a los problemas del mercado. Como gerente, primero debes resumir sistemáticamente el trabajo de este mes. ¿Qué trabajo se hace bien, quién lo hace bien, qué trabajo se hace mal y por qué? Al organizar el trabajo para el próximo mes, no se trata solo de organizar las ventas. Si le da al personal de ventas un objetivo de ventas sin darle ningún plan de soporte o ideas, es equivalente a disparar un arma en el campo de batalla pero no disparar las balas.
Mis sugerencias son tres puntos:
1. No pague salarios en las reuniones regulares, porque cuando estaba haciendo ventas, tenía la sensación de que los salarios pagados cada vez no eran así. suficiente, no importa cuánto haya pagado, no importa cuánto, afectará tu estado de ánimo.
2. El organizador y anfitrión de la reunión debe estar completamente preparado y saber captar los puntos clave de la reunión.
3. ¿Es demasiado larga una reunión de dos días? ¿Es necesario aguantarlo tanto tiempo?