¿Cómo gestionan los vendedores de seguros la industria del turismo?
Desarrollo extraño significa desarrollar clientes extraños. Estos clientes no te conocen y tú no los conoces. Charlar con desconocidos sobre seguros a través de actividades, cuestionarios, etc. (Los barridos de edificios tradicionales, los barridos regionales y la publicidad en las calles son desarrollos desconocidos).
El efecto no es muy bueno, pero es un gran ejercicio. Cuanta más gente conozca y más rechazo reciba, menos miedo tendrá al rechazo. Aunque hoy en día la gente está muy alerta, siempre habrá alguien angustiado o considerado al repartir folletos, tocar puertas o promocionar cosas bajo el sol abrasador, por lo que de vez en cuando hay sorpresas.
El objetivo de las visitas de extraños es recopilar información del cliente y establecer primeras impresiones. Cuando conozca gente por primera vez, no se apresure a presentarles el producto. Dejar información de contacto y establecer conexiones con los clientes es clave. Una vez que tenga la información de contacto, desarrolle o invite lentamente. Así es como Weird Development consigue clientes.
2. Adquirir clientes con WeChat
Como software social utilizado por todos, WeChat tiene una enorme base de usuarios. El trabajo y la vida de muchas personas son inseparables de WeChat. Viven fuera de línea y, a menudo, aparecen en línea. La identificación de WeChat de una persona es equivalente a su tarjeta de identificación.
Internet rompe las limitaciones de tiempo y geografía. Chatear en WeChat es en realidad una forma de visitar. Con WeChat, puedes conocer gente que no podías conocer antes, hacerte amigo o incluso estar en un grupo. Existe la posibilidad de más contacto.
Los clientes de WeChat pueden agregar nuevos amigos a través de actividades, escaneando códigos QR, etc. Cada amigo puede ser considerado un cliente potencial. Por supuesto, si desea lograr buenos resultados, debe agregar amigos de manera específica y es mejor configurar un mecanismo de filtrado.
3. Introducción
Además de facilitar el desarrollo de clientes, las referencias son la forma más efectiva de adquirir clientes y también es mi principal recomendación. Para muchos expertos en seguros, entre el 60 y el 80% de su desempeño proviene de referencias de antiguos clientes. Es decir, pedirles a los clientes antiguos que le presenten algunos clientes nuevos que sean adecuados para comprar seguros y fáciles de contactar.
4. Reunión de producción
La industria tradicional de exhibición de seguros es punto a punto, es decir, comunicación personal, que es un poco ineficiente, pero el efecto es bueno. Si desea mejorar la eficiencia y al mismo tiempo garantizar resultados, debe realizar reuniones de producción.
Las reuniones de producción se refieren a pequeñas reuniones con el objetivo de adquirir clientes, describir productos, confirmar intereses o convertir transacciones. Puede abrirlo para clientes desconocidos y también puede abrirlo para clientes que conoce. Debido a que es fácil de operar, puede hacerlo en cualquier lugar.
5. Mantener a los clientes en línea
Aunque la red es grande, el muro de información no es del todo transparente y también existe asimetría de información. En otras palabras, un comprador con intenciones precisas puede no ser capaz de encontrar por sí solo un vendedor que cumpla con sus requisitos. Esto es lo que quiere decir con buscar clientes en línea y clientes que lo buscan a usted en línea. De todos modos, paso a menudo junto a ellos, uno a la izquierda y otro a la derecha, pero no es fácil toparme con ellos.