Cómo comprender sistemáticamente una industria, cómo realizar investigaciones de mercado y recopilar información empresarial de mercado.
1□ ¿Cómo realizar un estudio de viabilidad sobre investigación de mercado? El primer paso es investigar y estudiar el mercado. La investigación de mercado es la base para los estudios de viabilidad y la base para la toma de decisiones en todos los aspectos del proyecto. □
(1)□¿Qué es el estudio de mercado de la ropa?
El contenido de la investigación de mercado varía según el tamaño y la naturaleza de la empresa, y el enfoque de la investigación también es diferente.
①Encuesta de factores políticos: incluyendo políticas relevantes de gobiernos nacionales y locales. Por ejemplo, las políticas gubernamentales de apoyo industrial, políticas monetarias, planes de desarrollo regional, políticas económicas exteriores, planes nacionales de desarrollo económico y proyectos nacionales de inversión clave, etc.
②Inspección de factores legales: incluidas diversas leyes y regulaciones relevantes, como derecho empresarial, derecho de sociedades, derecho de competencia, derecho de marcas, derecho industrial y comercial, derecho financiero, derecho comercial relacionado con el extranjero, etc.
③ Encuesta de factores económicos: incluida la densidad, distribución y crecimiento de la población, ingreso nacional e ingreso personal, tasa de crecimiento económico regional, nivel general de precios, situación social del empleo, tasa de ganancia promedio de la industria, comercio de importación y exportación, etc. .
④ Encuesta de actividad social: incluye diversas celebraciones festivas importantes, características regionales o de la ciudad, estatus cultural y educativo, etc.
⑤ Encuesta de factores culturales: incluyendo composición ocupacional de los consumidores, distribución étnica, creencias religiosas, nivel educativo y cultural, composición familiar, costumbres y hábitos, conceptos estéticos, etc.
⑥Investigación de factores climáticos y geográficos: incluida la ubicación geográfica del mercado, las condiciones climáticas, las condiciones naturales y las condiciones de transporte correspondientes.
⑦Encuesta de demanda del consumidor: la demanda del mercado determina directamente la escala de la empresa y se ve muy afectada por el entorno social, el nivel de ingresos del consumidor, la población, la popularidad, etc.
(8) Encuesta sobre la estructura del consumo: incluida la composición de la población, el tamaño y la composición de la familia, el crecimiento de los ingresos, la oferta de productos básicos y los cambios de precios, etc. Muestra la proporción de consumidores que gastan sus ingresos monetarios en diferentes bienes. Encuesta sobre el comportamiento del consumidor: Los principales factores que influyen incluyen la personalidad psicológica de los consumidores, sus pasatiempos personales, el entorno que los rodea, sus hábitos de consumo, etc. Todos estos factores contribuyen hasta cierto punto al comportamiento de compra de los consumidores.
(9) Encuesta de oferta: incluye la oferta de diversos factores de producción requeridos por la empresa. Como capital, fuerza laboral, tierra, tecnología, equipos, tejidos, materiales auxiliares, accesorios, gerentes y diseñadores.
⑩Investigación de las capacidades de autoproducción: incluidas fuentes de materias primas, niveles de equipamiento técnico, situación financiera, calidad del personal, etc. Investigación de empaques de productos: incluyendo empaques de venta, empaques industriales, empaques de transporte, empaques especiales, etc. Encuesta del ciclo de vida del producto: incluye cambios y tendencias en el volumen de ventas anual real de varios tipos de prendas de vestir, utilizando el aumento o disminución significativos en el volumen de ventas real del producto como punto de inflexión para distinguir en qué etapa del ciclo de vida del producto se encuentra. está dentro. □
⑾Encuesta de tendencias de moda: incluyendo estilos, colores, tejidos y accesorios. Comprender la situación epidémica en el país, en el extranjero y en las áreas de ventas. □
⑿ Investigar a los competidores: mientras un producto ingrese al mercado, habrá competencia. Sólo investigando a los competidores podremos conocernos a nosotros mismos y al enemigo. La investigación de los competidores incluye información básica sobre los competidores existentes, como participación de mercado, volumen de ventas, ganancias, velocidad de desarrollo de nuevos productos, estrategia de competencia en el mercado, estrategia de marketing, fuerza competitiva corporativa, etc. □
(13) Encuesta de precios: incluye el precio de mercado de productos relacionados, la relación entre la estrategia de precios de productos de la empresa y las ventas, la elasticidad de la oferta y la demanda de los precios de los productos y las evaluaciones de precios de los consumidores. □
14. Investigación de los canales de venta: incluida la situación de los distribuidores, como sus condiciones operativas, reputación, capacidades comerciales, solidez financiera, imagen de la tienda, etc. , el estado del transporte de mercancías, como los medios y costos de transporte, así como la implementación de las estrategias de los distribuidores por parte de la empresa. □
⒂Encuesta sobre métodos promocionales: incluyendo ventas en tienda, ventas personales, publicidad, precios y efectos de medios e implementación de estrategias de marca. □
(2) Cómo hacer una investigación de mercado Para las pequeñas empresas de ropa, si el jefe va al mercado para echar un vistazo, se trata de una investigación de mercado. Este método de investigación a veces funciona. Pero a medida que su negocio se expande, la precisión de la investigación de mercado se vuelve más importante. Si la empresa tiene la fuerza, puede formar investigadores a tiempo completo por su cuenta o confiar la tarea a una empresa de investigación profesional.
En términos generales, existen tres métodos de encuesta:
Método 1: Encuesta de consulta. El método en el que el investigador contacta directamente al sujeto y recopila información sobre la ropa mediante preguntas se denomina método de encuesta de indagación. Es un método para que los investigadores hagan preguntas a sujetos relevantes con el fin de obtener información y datos comerciales. El método de investigación se puede dividir en tres formas según los diferentes métodos de contacto, a saber, el método de investigación por entrevista, el método de investigación de petición y el método de investigación telefónica.
Método 2: Observación e investigación. Un método en el que los investigadores van al sitio a ser investigados para realizar investigaciones sobre el terreno, o para realizar encuestas y estadísticas sobre sus comportamientos y reacciones relacionadas sin saberlo. Los métodos de observación se utilizan comúnmente para investigar la apariencia, el color, el estilo, la tela, el empaque y el tráfico peatonal de los productos y el uso de prendas de vestir.
Método 3: Investigación experimental. Primero seleccione un rango más pequeño, determine 1 o 2 factores, realice experimentos reales sobre los factores que afectan la producción y venta de prendas de vestir bajo ciertas condiciones de control, y luego analice y estudie los resultados, para promover un método de investigación a gran escala. Equivale a la etapa de producción de prueba del procesamiento de prendas de vestir y a las ventas de prueba de tiendas de ropa franquiciadas.