Promociones de regalos: ¿Qué es lo que realmente quieren los consumidores? Los obsequios se presentan en diversas formas, incluidos envoltorios de regalo, obsequios empaquetados, obsequios enviados por correo, etc. La promoción se ha convertido en el método de marketing más convencional y común para los productos para el cuidado de la salud. Se ha convertido en un arma eficaz para atacar a los competidores y resaltar las propias ventajas en feroces guerras comerciales. Durante las vacaciones, existen varios métodos de promoción sobre diversos temas, entre los cuales las promociones de regalos son las más comunes. Los obsequios suelen estar dirigidos a los consumidores, de forma gratuita, como incentivo para acortar o acercar la distancia entre la marca y los consumidores. Los obsequios se presentan en diversas formas, incluidos envoltorios de regalo, obsequios empaquetados, obsequios enviados por correo, etc. ¿Cuándo es apropiado utilizar promociones de obsequios para alentar a los consumidores a cambiar de marcas competidoras a marcas independientes? efecto de las campañas. Método comúnmente utilizado 1. Embalaje de recompensa, también conocido como embalaje de descuento. El paquete de incentivos consiste en proporcionar un paquete más grande que el paquete estándar al precio original del paquete estándar, o recompensar a los compradores con productos adicionales además del paquete estándar. Este método se utiliza ampliamente en alimentos, alimentos naturales, productos de belleza, detergentes y otras categorías. Por ejemplo, cierta marca de producto de vitamina E agrega 15 tabletas a su frasco de 60, pero el precio sigue siendo el mismo. Estas 15 tabletas adicionales de vitamina E son la parte de bonificación o la parte de precio especial, que es una recompensa para los consumidores. El empaque de recompensa es ampliamente utilizado por los especialistas en marketing que planean lanzar nuevos productos en empaques más grandes al cambiar de empaque. Los envases de recompensa, al igual que las reducciones de precios, atraen principalmente a los consumidores existentes para alentar a aquellos que ya son receptivos a la marca a continuar o aumentar las compras como recompensa por sus compras. Los paquetes de recompensa también se pueden utilizar para estabilizar a los clientes existentes cuando se enfrentan a marcas competidoras en campañas promocionales o publicitarias. En términos generales, el empaque de incentivo hace poco para inducir a los clientes a probar un nuevo producto o construir la imagen de marca del producto. Análisis de las ventajas y desventajas de los envases de recompensa Ventajas: En el escaparate del terminal, los consumidores pueden tener inmediatamente un impulso muy obvio de comprar. Es menos probable que los competidores imiten los envases con etiquetas especialmente diseñadas. Desventajas: Debido a que el empaque de recompensa a menudo requiere un diseño de empaque especial y procesamiento adicional en la fábrica y en el comercio minorista, el costo puede ser considerable. En términos generales, sólo se benefician los usuarios actuales. Si un paquete pequeño se presenta como regalo y coincide con las especificaciones de embalaje existentes, corre el riesgo de desaparecer del mercado. Algunos pequeños supermercados y cadenas de tiendas quieren compensar la pérdida de beneficios durante las promociones. Algunas cadenas simplemente no aceptan esta sugerencia promocional. En segundo lugar, envuelve el regalo. El contenido de los obsequios empaquetados incluye obsequios en el paquete, obsequios en el paquete, obsequios fuera del paquete y envases disponibles. Todos ellos son métodos de promoción para obsequios empaquetados y son particularmente eficaces para animar a los consumidores a intentar comprar. Este método de promoción se puede seleccionar para la mayoría de los productos de consumo y se puede utilizar de manera oportuna de acuerdo con las características del producto. Por ejemplo, una empresa de cosméticos regala exquisitas bolsas de cosméticos a los clientes que compran cosméticos con un determinado descuento, compran trajes de diferentes precios y disfrutan de diferentes regalos; Si compras el precio más alto, obtendrás una camisa boutique. Los niños que van a KFC pueden recibir un ingenioso juguete infantil. Este tipo de promoción de envases se utiliza ampliamente porque puede estimular el deseo de los consumidores de comprar en el acto. Cuando los consumidores están listos para comprar una marca frente al estante, realizar este tipo de promoción de empaque con obsequios puede fácilmente atraer a los consumidores a cambiar de marca. Además, anima a los clientes a comprar artículos más grandes y caros. Regalos en paquetes. Este método consiste en poner el regalo en el embalaje del producto y pegarlo. Estos obsequios suelen ser pequeños y de escaso valor. Los obsequios en envases se utilizan a menudo para suplementos para la salud, productos de belleza y alimentos en general. Regalos en embalaje. Este método consiste en fijar el regalo al producto o al embalaje del producto y colocarlo fuera del embalaje. Hay muchos tipos de obsequios en los envases, como el uso de bandas elásticas o cintas para unir obsequios y productos, o el uso de envases moldeados transparentes, como los obsequios de leche que se venden en los supermercados, también hay cupones impresos en cajas o cartones de embalaje, y los consumidores; Puedes recortarlo y usarlo. Para que los obsequios en el embalaje tengan un mejor efecto promocional, los obsequios deben ser lo más relevantes posible para el producto, como regalar crema facial al comprar una maquinilla de afeitar y regalar una taza de café al comprar café, etc. , es fácil despertar el interés de los consumidores por comprar. He aquí un ejemplo famoso: el fabricante de jabón B.T. Babbitt utilizó por primera vez los envases de regalo como método promocional en 1865. En ese momento, la mayoría de los fabricantes de jabón vendían barras de jabón simples, pero Babbitt envolvió el jabón en papel de colores para aumentar su atractivo. Debido a que los consumidores a menudo entendían mal que Babbitt tenía que pagar más por el papel de regalo, imprimió las palabras "vale" en el papel de regalo, y cada una de las diez hojas de cada episodio estuvo acompañada de exquisitas litografías, lo que realmente lo hizo El jabón se está vendiendo bien . Un regalo fuera del embalaje.
Este tipo de obsequio generalmente se entrega a los clientes mientras compran en una tienda minorista. Los obsequios se pueden colocar cerca de los productos, lo que facilita a los consumidores llevarlos consigo cuando compran. Embalaje disponible. Esta es otra forma de envolver regalos. Sus productos suelen estar envasados en recipientes de valor artístico o práctico que pueden utilizarse para otros fines cuando el producto se agota. Estos obsequios se utilizan ampliamente en medicina, productos para el cuidado de la salud y bebidas, y los más utilizados son los envases de plástico o hierro. Por ejemplo, un determinado producto de marca de licor que se consume en algunos hoteles puede convertirse en un cenicero y entregarse a los clientes después de abrir el embalaje exterior. Aunque el regalo no es grande, es impresionante. Hay una promoción para una determinada marca de cerveza. Se puede hacer un modelo de motocicleta exquisito con cuatro tapas de botellas de cerveza, y se fabrica en el lugar. Cuando el cliente recibe el modelo, presta mucha atención al proceso de producción y es muy creativo. El paquete viene con cupones. La promoción en el paquete con cupones es la colocación o impresión de uno o más cupones en el paquete para alentar a los consumidores a comprar el producto nuevamente. Ventajas de los paquetes de cupones: Los paquetes de cupones son una forma económica de distribuir cupones. Esta es una forma eficaz de estimular a los consumidores a seguir comprando productos. El costo de entrada para los consumidores antes de usar este cupón para comprar es muy pequeño. La mayoría de las marcas son adecuadas. Desventajas del empaque de cupones: el empaque de cupones es un beneficio retrasado para los consumidores, lo que reduce el incentivo para comprar inmediatamente (aunque los empaques de cupones que se pueden reciclar inmediatamente pueden aliviar esta debilidad, es difícil de fabricar y consumir (quienes todavía no entienden esto). idea). Falta de atractivo para los consumidores que rara vez o nunca usan cupones. Los canales generalmente no están interesados en los cupones. El mal uso de los cupones puede aumentar los costos. Una gran cantidad de paquetes con cupones permite a los destinatarios recolectar cupones. Para algunas marcas, resulta difícil poner cupones en el embalaje. A continuación analizamos los pros y los contras del packaging regalo en su conjunto. Ventajas: Si tienes un buen regalo, esta es una técnica promocional eficaz. Es muy llamativo y puede brindar a los consumidores una estimulación inmediata. A los competidores les resulta difícil imitar inmediatamente. La elección de regalos por parte de personas sofisticadas puede centrar el efecto de la promoción en grupos clave de consumidores objetivo. Desventajas: Elegir un buen regalo requiere una comprensión clara de las necesidades del consumidor y una investigación cuidadosa, lo cual es muy difícil. Si el empaque del regalo no es fácil de exhibir, las tiendas minoristas y los comercios no lo aceptarán con agrado. El embalaje de regalos suele requerir que los fabricantes añadan procesos de fabricación y embalaje adicionales, lo cual es relativamente complicado. Los envases de productos gratuitos no son tan populares entre los consumidores como los envases con descuento o los incentivos monetarios. Cuando los consumidores ya tienen obsequios similares o similares, el papel de los obsequios desaparece. 3. Gran parte del trabajo de envío de obsequios se realiza en la terminal, por lo que también se puede utilizar como forma de promocionar obsequios. Los obsequios por correo son obsequios o primas que se entregan a los consumidores por correo. La característica es que los clientes deben devolver los productos comprados como fichas (como facturas de compra, pequeños logotipos en el embalaje, embalajes especiales, etc.) a la empresa. y luego la empresa enviará los obsequios por correo de forma gratuita. Por ejemplo, Master Kong ha realizado muchas promociones similares por correo electrónico. Una de ellas es que siempre que los consumidores recolecten 12 esquinas de pan instantáneo, pueden obtener un trozo de cinta exquisita. Los obsequios por correo gratuitos se diferencian de otros obsequios en que se caracterizan por una aceptación retrasada de los obsequios y no permiten a los compradores recibir recompensas de inmediato, especialmente cuando se les pide a los clientes que muestren más comprobantes de compra, el tiempo para recibir las recompensas incluso se retrasa. Aunque los obsequios por correo gratuitos tienen estas desventajas, pueden resultar muy eficaces cuando hay poca o ninguna diferencia entre productos y hay competencia. Debido a que este tipo de regalo debe enviarse después de la compra, en muchos casos este tipo de regalo puede imprimirse con el nombre del destinatario o terminarse de alguna forma más atractiva. Para lograr mejores resultados, la mayoría de los obsequios deben promocionarse a través de publicidad en los medios para atraer más atención de los consumidores. En la mayoría de los casos, los obsequios enviados por correo deben estar estrechamente relacionados con el producto que se promociona y el obsequio debe servir como recordatorio de la marca. Por lo tanto, muchos obsequios gratuitos que se envían por correo llevan impreso el nombre, la marca o el nombre comercial del fabricante. Dificultades operativas y precauciones 1. Selección de regalos. La medición de los obsequios antes del evento es un determinante importante en la selección de obsequios. Se deben considerar los siguientes puntos: fácil de entender y obtener; tratar de elegir obsequios de marca; tratar de elegir obsequios relacionados con los temas de promoción; ; preste atención a la temporada de regalos sexuales. 2. Normativas y restricciones. Si desea empaquetar obsequios, es mejor comprender primero las leyes, regulaciones y restricciones sobre los obsequios en paquetes según las categorías de productos. Asegúrese de comprender los detalles antes de iniciar actividades promocionales. Nuestro país también cuenta con leyes y regulaciones relevantes con respecto a la implementación de obsequios de empaque de alimentos y dichas actividades promocionales. Antes de adoptar este tipo de método de promoción, es necesario consultar detenidamente y confirmar que se puede implementar antes de lanzar la actividad.