¿Qué incluye una estrategia de marketing?
Pregunta 2: ¿Qué incluye el marketing? ¿Qué debe incluir un plan de marketing completo? Un plan de marketing completo debe incluir los siguientes elementos. Sin embargo, en la realidad, debido a una serie de factores como la insuficiencia de fuentes de información y la fortaleza de cada empresa, muchas empresas nacionales no consideran todos los aspectos de la planificación de marketing.
Un plan de marketing completo debe incluir los siguientes elementos, sin embargo, en la realidad, debido a una serie de factores como la insuficiencia de fuentes de información y la fortaleza de cada empresa, muchas empresas nacionales no son muy integrales en los aspectos. que deben ser considerados en la planificación de marketing.
En este plan, los líderes de la empresa deben dar gran importancia al estado del departamento de marketing. La estrategia de producción y operación de la empresa se basa en el análisis y la evaluación integral de una gran cantidad de información de mercado por parte del departamento de marketing, es decir, la estrategia de la empresa está absolutamente orientada al mercado y se basa en las necesidades del cliente.
Este plan se basa en la propia experiencia de marketing del autor y el ajuste del posicionamiento estratégico corporativo, y absorbe completamente la esencia de los pensamientos de marketing del Sr. Philip Kotler. Espero compartirlo con todos y mejorarnos mutuamente.
1. Análisis de oportunidades de marketing
1. Gestionar la información de marketing y medir la demanda del mercado
(1), Inteligencia e investigación de marketing
(2), Resumen de previsiones y medición de la demanda
2. Evaluar el entorno de marketing
(1) Analizar las necesidades y tendencias del macroentorno.
(2) Identificación y respuesta a los principales factores macroambientales (incluido el entorno estadístico humano, el entorno económico, el entorno natural, el entorno tecnológico, el entorno político y legal, y el entorno social y cultural).
3. Analizar el mercado de consumo y el comportamiento de compra.
(1), Patrón de comportamiento de compra del consumidor
(2) Principales factores que afectan el comportamiento de compra del consumidor (incluidos factores culturales, factores sociales, factores personales, factores psicológicos, etc.)
(3). Proceso de compra (incluidos los roles involucrados en la compra, el comportamiento de compra y las diversas etapas de la toma de decisiones de compra)
4. incluyendo el mercado de compra grupal y el consumo Comparación de mercados, participantes en el proceso de compra grupal, instituciones y * * mercados).
5. Analizar la industria y la competencia.
(1), Identificar a los competidores de la empresa (concepto de competencia industrial, concepto de competencia en el mercado)
(2) Identificar las estrategias de los competidores.
(3). Determinar los objetivos de los competidores.
(4) Evaluar las fortalezas y debilidades de los competidores.
(5).Evaluar los patrones de reacción de los competidores.
(6) Seleccionar competidores para atacar y evitar.
(7) El equilibrio entre orientación al cliente y orientación al competidor.
6. Determinar segmentos de mercado y seleccionar mercados objetivo.
(1) Determinar los niveles, métodos y procedimientos de segmentación del mercado, las bases para la segmentación del mercado de consumo, las bases para la segmentación del mercado comercial y los requisitos para una segmentación efectiva;
(2) ) Selección de mercado objetivo, evaluación de segmentos de mercado y selección de segmentos de mercado.
2. Desarrollo de estrategias de marketing
1. Diferenciación y posicionamiento de marketing
(1), diferenciación de producto, diferenciación de servicio, diferenciación de canal, diferenciación de imagen.
(2) Desarrollar una estrategia de posicionamiento: cuántas diferencias hay y qué tipo de diferencias se introducen.
(3) Posicionamiento de las empresas de comunicación
2. Desarrollar nuevos productos
(1) Retos en el desarrollo de nuevos productos, incluido el análisis del entorno externo (oportunidades y amenazas). análisis)
(2) Arreglos organizacionales efectivos y diseño de arquitectura
(3) Administrar el proceso de desarrollo de nuevos productos, incluida la formulación de estrategias de marketing, análisis de negocios, pruebas de mercado y comercialización.
3. Estrategia de gestión del ciclo de vida
(1), el ciclo de vida del producto incluye la demanda, el ciclo de vida de la tecnología y varias etapas del ciclo de vida del producto.
(2) Estrategias de marketing para el ciclo de vida del producto, período de introducción, período de crecimiento, período de madurez y período de declive, y resumen y revisión del concepto de ciclo de vida del producto.
4. Posicionarse: diseñar estrategias de marketing para los líderes, retadores, seguidores y reemplazos del mercado.
(1), la estrategia del líder del mercado incluye expandir el volumen total del mercado, proteger la participación de mercado y expandir la participación de mercado.
(2) Estrategia de retador del mercado, determinar objetivos estratégicos y competidores, seleccionar estrategias ofensivas y seleccionar estrategias ofensivas específicas.
(3) Estrategia de seguidores de mercado
(4) Estrategia de mercado.
5. Diseñar y gestionar estrategias globales de marketing.
(1), decidir si ingresar al mercado internacional.
(2) Decidir en qué mercados entrar.
(3) Decidir cómo ingresar al mercado, incluida la exportación directa, la exportación indirecta, el comercio con licencia, la inversión directa en empresas conjuntas y el proceso de internacionalización.
(4). Decisión sobre el plan de marketing (4P)
3. Plan de marketing
1. Gestionar la línea de productos, la marca y el packaging.
(1), Toma de decisiones sobre la cartera de líneas de productos
(2) Toma de decisiones sobre la línea de productos
Pregunta 3: ¿Cuál es el contenido de la planificación de marketing? ? ¿Qué incluye un plan de marketing? Medidas prácticas de formación para expertos en planificación de marketing de marca;
El profesor Guo Hanyao, experto en gestión de operaciones de marca para empresas en crecimiento, señaló:
¿Qué incluye un plan de marketing?
1) Según los objetos de planificación, se puede dividir en planificación empresarial, planificación de productos y planificación de servicios.
2) Según el programa de desarrollo del mercado, se puede dividir en plan de selección de mercado, plan de entrada al mercado, plan de penetración del mercado, plan de expansión del mercado, plan de confrontación del mercado, plan de defensa del mercado, plan de salida del mercado, etc. .
3) Según los diferentes niveles de marketing, se puede dividir en planificación básica de marketing y planificación de operaciones de marketing.
Pregunta 4: ¿Cuáles son los contenidos principales de la estrategia de marketing de la marca (diferenciación de productos, diferenciación de canales, diferenciación de métodos de promoción, etc.), plan de lanzamiento (investigación de mercado, planificación de mercado, promoción de marketing), plan de lanzamiento ( ¿Busca mejores pilotos de mercado), estrategia de concentración (identificar mercados objetivo clave a nivel nacional y luego seleccionar áreas clave dentro de los mercados objetivo clave para concentrar recursos limitados en un mercado)?
Pregunta 5: ¿Qué incluye el marketing? Al marketing también se le llama marketing de mercado, marketing de mercado o marketing. En resumen, "marketing", a menudo denominado "marketing" en Taiwán, se refiere al proceso en el que individuos o grupos obtienen lo que necesitan comercializando los productos o valores que crean, logrando así un beneficio mutuo o un beneficio múltiple; proceso. Contiene dos significados: uno es el verbo comprensión, que se refiere a las actividades o comportamientos específicos de la empresa, que se denomina marketing u operación de mercado; el otro es el sustantivo comprensión, que se refiere al estudio de las actividades o comportamientos de marketing de la empresa; , que se llama marketing, marketing o marketing.
El marketing es el estudio de todo el proceso de transacción en la sociedad económica, pero las transacciones pertenecen al marketing. Tenga en cuenta que utilizo marketing, no marketing. El marketing estudia todo el proceso de transacción, por lo que aplicar los resultados de esta investigación para su beneficio o el de su empresa es marketing. Todo el proceso de transacción es muy complejo, lo que también conduce a cuestiones de marketing, como investigación y desarrollo, investigación de mercado, estrategia, segmentación, etc. Todo este proceso es un todo, y todos los aspectos que intervienen en el marketing deben hacerse bien, para que pueda ser un marketing perfecto.
Pregunta 6: En marketing, ¿cuál es el contenido de la estrategia de marketing? Enumere algunos a grandes rasgos.
Marketing del conocimiento
El marketing del conocimiento se refiere a la difusión de nueva ciencia y tecnología al público y su impacto en la vida de las personas. A través de la popularización de la ciencia, los consumidores no sólo pueden saber qué es, sino también por qué, restablecer nuevos conceptos de productos, permitir que los consumidores generen demanda de nuevos productos y expandir el mercado. Con el advenimiento de la era de la economía del conocimiento, el conocimiento se ha convertido en la capital del desarrollo económico, y la acumulación y la innovación del conocimiento se han convertido en la principal fuerza impulsora del crecimiento económico. Por lo tanto, como empresa, mientras se dedica a la investigación y el desarrollo científicos, también debe pensar en la promoción del conocimiento y minimizar el riesgo de mercado de desarrollar con éxito un nuevo producto. Para ello, debe dedicarse al marketing del conocimiento.
¿Bill? El enfoque de Gates de "enseñar primero a computadoras y luego venderlas" es típico del marketing del conocimiento. Gastó 200 millones de yuanes para establecer la Fundación Biblioteca Gates, que equipó bibliotecas en zonas de bajos ingresos de todo el mundo con computadoras de última generación y donó software para permitir al público recibir conocimientos informáticos.
Otro ejemplo, la actividad de divulgación científica "Give You a Golden Key" llevada a cabo por Only Company de la Universidad Jiao Tong de Shanghai ha mejorado los conceptos científicos de salud del público mediante la celebración de conferencias de divulgación científica en la comunidad, la donación de libros de divulgación científica de las ciencias biológicas al público, y la celebración de concursos de divulgación científica, desencadenó la demanda popular de productos biotecnológicos, logró un objetivo que no se puede lograr con ninguna otra forma de comercialización de productos e hizo que el mercado de preparados microecológicos creciera de cero a casi 10 mil millones de yuanes en sólo 10 años.
Marketing en Internet
es el uso de Internet para actividades de marketing. En el mundo actual con información desarrollada, la tecnología de redes de información se usa ampliamente en diversos campos de producción y operación, especialmente en el campo del marketing, formando el mercadeo en red. Los comerciantes establecen sus propias páginas de inicio en la red informática y configuran "tiendas virtuales" en la página de inicio para mostrar productos. Los clientes pueden ingresar a la tienda virtual a través de Internet, seleccionar productos, realizar un pedido y pagar en línea. El comerciante entregará los productos en su puerta después de recibir el pedido. De manera similar, los clientes pueden aportar sus opiniones al proceso de producción a través de Internet, lo que permite a los productores producir de acuerdo con las necesidades y gustos de los consumidores. Por un lado, esto mejora el nivel de coordinación y cooperación entre productores y consumidores, y por el otro. Por otro lado, también puede reducir el costo de producción, los “costos de interacción” de la producción de productos empresariales. Por ejemplo, la planta de automóviles Buick de General Motors permite a los clientes diseñar los modelos que quieran. Los clientes pueden elegir la carrocería, los ejes, el motor, los neumáticos, el color, la estructura interior, etc. Los clientes pueden ver la apariencia del automóvil ensamblado con las piezas que eligen a través de Internet y pueden continuar reemplazando piezas hasta que el cliente esté satisfecho. Este tipo de marketing se está volviendo cada vez más popular en las condiciones del mercado moderno. Según estadísticas de la Unión Internacional de Telecomunicaciones, el volumen de negocios mundial en línea alcanzó los 50 mil millones de dólares en 1997, y el negocio de publicidad en línea alcanzó los 906,5 millones de dólares, más del triple que en 1996. Hay aproximadamente 65.438+0.200 proveedores de servicios de Internet en los Estados Unidos, la mitad de las 500 empresas más grandes de los Estados Unidos operan en línea e innumerables pequeñas y medianas empresas. El marketing de Internet puede ayudar a las empresas a comprender rápidamente la dinámica del mercado y las necesidades de los clientes a través de Internet, ahorrar enlaces intermedios y reducir los costos de ventas. Las empresas chinas también deberían tomar medidas a este respecto y realizar transacciones en línea enérgicamente.
El marketing ecológico
se refiere a empresas que incorporan plenamente la conciencia ambiental y la conciencia social en todo el proceso de marketing y ofrecen a los consumidores productos científicos, libres de contaminación, que ahorran recursos y son socialmente éticos. y productos, utilizando métodos de producción y venta libres de contaminación o menos contaminantes, para orientar y satisfacer las necesidades de los consumidores en materia de protección ambiental y salud física y mental. Sus principales objetivos son proteger y mejorar el entorno ecológico y social a través de la comercialización, proteger y conservar los recursos naturales, implementar operaciones frugales y garantizar la seguridad, higiene y conveniencia de los productos de consumo, mejorando así la calidad de vida de las personas y optimizando el espacio vital humano.
Para implementar una estrategia de marketing verde, es necesario implementar los principios de gestión "5R", es decir, investigar: centrarse en contramedidas corporativas a la contaminación ambiental; reducir: reducir o eliminar la descarga de residuos peligrosos; reciclar: recuperar y reutilizar residuos; Desarrollo: convertir productos comunes en productos ecológicos; reservar: participar activamente en actividades comunitarias de protección ambiental y establecer conciencia ambiental; La implementación del marketing ecológico es una tendencia general en las estrategias de marketing internacional. Las empresas chinas deben tener una idea clara de ello y actuar activamente. Según estadísticas relevantes, cientos de productos de exportación de China por valor de más de cinco mil millones de dólares estadounidenses se verán afectados por la capa de ozono...>;& gt
Pregunta 7: ¿Qué incluye el plan de marketing? Un plan de marketing completo debe incluir los siguientes elementos. Sin embargo, en la realidad, debido a una serie de factores como la insuficiencia de fuentes de información y la solidez de cada empresa, muchas empresas nacionales no consideran todos los aspectos de la planificación de marketing.
Este plan se basa en la propia experiencia de marketing del autor y el ajuste del posicionamiento estratégico corporativo, y absorbe completamente la esencia de los pensamientos de marketing del Sr. Philip Kotler. Espero compartirlo con todos y mejorarnos mutuamente.
1. Análisis de oportunidades de marketing
1. Gestionar la información de marketing y medir la demanda del mercado
(1), Inteligencia e investigación de marketing
(2), Resumen de previsiones y medición de la demanda
2. Evaluar el entorno de marketing
(1) Analizar las necesidades y tendencias del macroentorno.
(2) Identificación y respuesta a los principales factores macroambientales (incluido el entorno estadístico humano, el entorno económico, el entorno natural, el entorno tecnológico, el entorno político y legal, y el entorno social y cultural).
3. Analizar el mercado de consumo y el comportamiento de compra.
(1), Patrón de comportamiento de compra del consumidor
(2) Principales factores que afectan el comportamiento de compra del consumidor (incluidos factores culturales, factores sociales, factores personales, factores psicológicos, etc.)
(3). Proceso de compra (incluidos los roles involucrados en la compra, el comportamiento de compra y las diversas etapas de la toma de decisiones de compra)
4. incluyendo el mercado de compra grupal y el consumo. Comparación de mercados, participantes en el proceso de compra grupal, instituciones y mercados).
5. Analizar la industria y la competencia.
(1), Identificar a los competidores de la empresa (concepto de competencia industrial, concepto de competencia en el mercado)
(2) Identificar las estrategias de los competidores.
(3). Determinar los objetivos de los competidores.
(4) Evaluar las fortalezas y debilidades de los competidores.
(5).Evaluar los patrones de reacción de los competidores.
(6) Seleccionar competidores para atacar y evitar.
(7) El equilibrio entre orientación al cliente y orientación al competidor.
6. Determinar segmentos de mercado y seleccionar mercados objetivo.
(1) Determinar los niveles, métodos y procedimientos de segmentación del mercado, las bases para la segmentación del mercado de consumo, las bases para la segmentación del mercado comercial y los requisitos para una segmentación efectiva;
(2) ) Selección de mercado objetivo, evaluación de segmentos de mercado y selección de segmentos de mercado.
2. Desarrollo de estrategias de marketing
1. Diferenciación y posicionamiento de marketing
(1), diferenciación de productos, diferenciación de servicios, diferenciación de canales, diferenciación de imagen.
(2) Desarrollar una estrategia de posicionamiento: cuántas diferencias hay y qué tipo de diferencias se introducen.
(3) Posicionamiento de las empresas de comunicación
2. Desarrollar nuevos productos
(1) Retos en el desarrollo de nuevos productos, incluido el análisis del entorno externo (oportunidades y amenazas). análisis)
(2) Arreglos organizacionales efectivos y diseño de arquitectura
(3) Administrar el proceso de desarrollo de nuevos productos, incluida la formulación de estrategias de marketing, análisis de negocios, pruebas de mercado y comercialización.
3. Estrategia de gestión del ciclo de vida
(1), el ciclo de vida del producto incluye la demanda, el ciclo de vida de la tecnología y varias etapas del ciclo de vida del producto.
(2) Estrategias de marketing para el ciclo de vida del producto, período de introducción, período de crecimiento, período de madurez y período de declive, y resumen y revisión del concepto de ciclo de vida del producto.
4. Posicionarse: diseñar estrategias de marketing para los líderes, retadores, seguidores y reemplazos del mercado.
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Pregunta 8: ¿Qué incluye la estrategia de ventas? Cuando las empresas formulan planes estratégicos, deben hacerlo basándose en sus propias características. Las empresas pueden seguir los siguientes principios al formular la planificación estratégica: El entorno de mercado al que se enfrentan las pequeñas y medianas empresas es 1. La estructura del mercado y la supervivencia y el desarrollo que enfrentan las pequeñas y medianas empresas se encuentran principalmente en industrias descentralizadas. La estructura de mercado a la que se enfrentan las pequeñas y medianas empresas es un mercado de competencia perfecta o un mercado de competencia monopolística. En un mercado perfectamente competitivo, dado que hay muchos productores y consumidores y los productos son homogéneos, no hay diferencia en los precios de mercado. Las empresas sólo pueden vender productos al mismo precio. Si hay muchas pequeñas y medianas empresas en una industria y no hay diferencias en las especificaciones, variedades y calidad de los productos, entonces cada empresa enfrentará aproximadamente la misma probabilidad de ventas. Nadie tiene una ventaja competitiva relativa y no puede obtener beneficios diferenciados. La empresa puede sobrevivir, pero carece de iniciativa para desarrollarse. En un mercado de competencia monopolística, hay muchos productores y consumidores, la calidad del producto varía y las barreras de entrada al mercado son relativamente débiles. A corto plazo, los competidores monopolistas equivalen a fabricantes monopolistas y pueden obtener grandes beneficios basándose en la diferenciación de productos. Pero a largo plazo, debido a las débiles barreras de entrada al mercado, la diferenciación de productos se romperá fácilmente y las ganancias de los fabricantes tenderán a cero. Si hay muchas pequeñas y medianas empresas en una industria y existen diferencias en la calidad del producto, la competencia empresarial se manifestará como competencia por la diferenciación del producto. Por supuesto, también existe competencia de precios y competencia publicitaria. Quien pueda seguir innovando podrá obtener grandes beneficios y ganar la competencia. 2. ¿Cuál es el mercado objetivo de las pymes Felipe? Según la posición de las empresas en el mercado objetivo, Kotler las divide en cuatro categorías: líderes del mercado, retadores, seguidores y buscadores de vacantes. Las pequeñas y medianas empresas son de pequeña escala, débil capacidad técnica, nivel de gestión atrasado, escasa competitividad, falta de fondos y talentos y, en general, sólo pueden compensar el mercado.
Como complemento al mercado, las pequeñas y medianas empresas generalmente subdividen el mercado una o más veces, prestan mucha atención a algunos mercados pequeños que son ignorados por las grandes empresas y obtienen los máximos beneficios a través de operaciones profesionales en estos pequeños mercados, de esta manera colocándose en la brecha entre las grandes empresas sobreviven y se desarrollan. Para llenar el mercado vacante, sus clientes son un pequeño número de consumidores determinados por sus preferencias, intereses y hábitos de consumo. Es la mejor opción para que las pequeñas y medianas empresas dominen el mercado.
Pregunta 9: ¿Qué incluye el plan de marketing? Más concretamente, ¿a qué se refiere la planificación de marketing de libros de segunda mano o es vender un lote de libros de segunda mano? O el mercado profesional de libros de segunda mano
Pregunta 10: ¿Qué debe incluir un plan completo de marketing corporativo? 1. Resumen del plan de marketing
Primero, brinde una breve descripción general del plan de marketing para que los líderes puedan comprender los objetivos, el contenido principal y el enfoque del plan de marketing.
2. Análisis de la situación de marketing
1. Comprender el entorno del mercado: determinar el mercado objetivo y enumerar el tamaño, las necesidades de los consumidores y los productos del mercado objetivo.
Descripción general del mercado, capacidad del mercado de productos, análisis de la industria, cuotas de mercado de las principales marcas, tasa de crecimiento de las ventas anuales, dirección del desarrollo de la industria, etc. Ser analizado para derivar condiciones específicas del mercado.
2. Estado del producto: Enumere el precio de venta, la participación de mercado y el costo de cada producto en la cartera de productos de la empresa en los últimos años.
Costes, gastos, márgenes de beneficio y otros datos.
3. Competidores: Enumere los principales competidores de la empresa en el mercado. Comprenda su tamaño, mercados objetivo y mercados.
Compartir, estrategia de marketing, estado del producto. entender sus intenciones estratégicas.
4. Estado del consumidor: investigar el uso y las necesidades de los productos por parte de los consumidores.
5. Distribución de productos: Describir los tipos de canales de distribución elegidos por los productos de la empresa y su aplicación en los distintos canales de distribución.
Venta ambulante.
6. Entorno de marketing
A. Condiciones macroambientales: Presentar brevemente el macroambiente y sus principales tendencias de desarrollo, incluida la población.
Medio ambiente, entorno técnico, entorno político y jurídico, entorno económico, entorno social y cultural, a partir del cual se puede juzgar el destino de un producto.
B. Microambiente: canales de comercialización, empresas, consumidores, competidores y público.
Entorno interno: empleados, fondos, equipos, materias primas y mercados.
3. Análisis de Oportunidades y Riesgos
En primer lugar, se analizan las principales oportunidades y riesgos que enfrenta el marketing corporativo durante el periodo de planificación. Luego se analizan sistemáticamente las ventajas y desventajas de los recursos de marketing de la empresa. Al analizar oportunidades y riesgos, fortalezas y debilidades, las empresas pueden determinar los principales temas a los que deben prestar atención en sus planes. (Análisis FODA)
4. Establecimiento de objetivos de marketing
1. Los objetivos financieros sirven para determinar los objetivos de remuneración financiera de cada unidad de negocio estratégica, incluido el retorno de la inversión, el margen de beneficio, las ganancias y otros indicadores.
2. Objetivos de marketing. Los objetivos financieros deben traducirse en objetivos de marketing. Los objetivos de marketing pueden estar compuestos por los siguientes indicadores, como ingresos por ventas, tasa de crecimiento de las ventas, volumen de ventas, participación de mercado, alcance de distribución, popularidad, etc.
Estrategia de mercado del verbo (abreviatura de verbo)
Formular la estrategia de marketing que adoptará la empresa, incluida la selección del mercado objetivo y el posicionamiento en el mercado, la estrategia de marketing mix, etc. Aclarar cuál es el mercado objetivo del marketing corporativo, cómo posicionar el mercado y determinar qué tipo de imagen de mercado, qué tipo de productos, canales, estrategias de precios y promoción adoptará la empresa.
Plan de acción del verbo intransitivo
Desarrollar planes de acción detallados para la implementación de diversas estrategias de marketing, es decir, explicar las siguientes preguntas: ¿Qué se hará? ¿Cuándo empieza? ¿Cuándo estará terminado? ¿Quién lo hará? ¿Cuál es la tarifa? El plan de acción completo se puede describir en una tabla que especifica el cronograma, los requisitos de las tareas y los costos de las actividades a implementar y completar en cada período. Pon en acción toda tu estrategia de marketing e impleméntala paso a paso.
Siete. Presupuesto de marketing
El presupuesto de marketing es una cuenta de ingresos proyectada sustancial. Por el lado de los ingresos, es necesario explicar el volumen de ventas esperado y el precio promedio realizado, y estimar los ingresos totales por ventas por el lado de los gastos, explicar los costos de producción, los costos de logística y los gastos de marketing, y desglosar los gastos detallados; estimar el gasto total. Finalmente se obtiene la ganancia esperada que es la diferencia entre ingresos y gastos.