¿Cómo pueden los comerciantes de ropa evitar riesgos como partes autorizadas?
Investigación detallada de las marcas autorizadas antes de firmar un contrato.
Antes de firmar un contrato, debe confirmar el propietario actual de las marcas comerciales relevantes (incluidas las marcas comerciales chinas, las marcas comerciales inglesas y las marcas comerciales combinadas gráficas), las imágenes y las patentes bajo la marca autorizada. el contrato directamente con el propietario. Si firma un contrato con una agencia, asegúrese de verificar su documento de autorización de agencia legal para confirmar si el autorizador tiene calificaciones de autorización legales y completas.
Además, preste atención a si la marca autorizada tiene derechos, si la autorización infringirá los derechos e intereses de otros terceros y si se han obtenido documentos oficiales relacionados con los derechos, como el registro de marca. certificados, certificados de patentes, etc. (2)
Consejos para elegir marcas autorizadas.
Muchas marcas autorizadas no tenían la intención de operar bajo autorización de marca durante su apogeo, sino que buscaron pasivamente innovación y avances en los modelos de negocios cuando la situación de la industria empeoró, con la intención de integrar recursos a través de la autorización de marca para mejorar la marca. Obtenga ganancias por licencias. El ejemplo más típico es que en los últimos años, algunas marcas de la industria de la ropa interior térmica han comenzado a centrarse en el modelo de negocio de las licencias de marca. Por tanto, lo mejor es elegir una marca fuerte que sea verdaderamente influyente, o una marca que esté en ascenso, y una marca que pueda invertir muchos costes publicitarios cada año para mantener su imagen.
Naturalmente, a la hora de elegir una marca, la relevancia de la marca autorizada para la categoría de producto que pretende operar también es un factor a tener en cuenta. Por ejemplo, cuando una empresa de chaquetas de plumas de Changshu eligió una marca autorizada, eligió la marca de ropa interior térmica "Arctic Velvet". Además de que Arctic Velvet es una marca muy conocida en China, el negocio principal de la marca Arctic Velvet es la ropa interior térmica, que pertenece a la industria del aislamiento térmico con chaquetas de plumas. Hay una palabra "terciopelo" en la marca, que tiene un alto significado. Relacionado con la marca de chaquetas de plumas. (3)
Recompensar beneficios adicionales de otras marcas.
Durante las negociaciones, si el distribuidor de ropa también puede obtener la autorización de imagen del portavoz de la marca en los productos autorizados, definitivamente traerá beneficios para la inversión y las ventas. Sin embargo, algunos honores de marca que han sido obtenidos anteriormente por marcas autorizadas deben distinguirse y utilizarse y promoverse plenamente sin violar las leyes y regulaciones nacionales pertinentes. En la práctica, cabe señalar que la marca reconocida en China es un reconocimiento legal, no un honor, y a menudo se limita a un determinado tipo de producto de la marca autorizada. Si se utiliza a ciegas, puede dar lugar fácilmente a quejas y sanciones administrativas. (4)
La integridad y exhaustividad del documento de autorización.
Después de que ambas partes firmen una autorización de marca, se debe exigir al licenciante que proporcione los documentos de autorización completos y los materiales de respaldo relevantes. Con el fin de evitar que los productos autorizados sean considerados productos falsificados por los consumidores tan pronto como ingresan al mercado, o sean investigados y sancionados por los departamentos de administración industrial y comercial. En la actualidad, la autorización de marca en la industria de la confección se refleja principalmente en la forma de licencia de marca, por lo que debe registrarse en el departamento de administración industrial y comercial o en la Oficina Nacional de Marcas de conformidad con la Ley de Marcas. (5)
Publicidad de alto perfil para ingresar al mercado.
Obtener la autorización de una marca fuerte y formar una alianza con una marca conocida son eventos importantes para que los distribuidores de ropa expandan o transformen su negocio. Por lo tanto, debemos invitar a los licenciantes de marcas a cooperar y promover esta cooperación en diversos medios, lo que ayudará a mejorar nuestra imagen corporativa y promover la inversión en productos autorizados. (6)
Piensa primero en las cosas buenas, no pienses en las malas.
Los comerciantes de ropa obtienen autorización de marca, lo que significa que pasan de ser vendedores de productos a operadores de marcas, lo que pone a prueba las capacidades de integración de recursos de los comerciantes de ropa. Para los comerciantes de ropa, que siempre han vivido en los tramos más bajos de la cadena de la industria de la confección, sus capacidades operativas y de marketing de marca pueden ser relativamente pobres y su profesionalismo insuficiente. Una vez que la marca autorizada sale al mercado, por un lado, debe centrarse en la promoción de la marca, por otro lado, está ansioso por recuperar costos. Es fácil concentrarse en una cosa y perder la otra, e incluso perder. la competitividad central del canal de ventas original. Dado que has elegido la licencia de marca, debes dedicarte a obtener ganancias en lugar de considerar que la marca no es tuya desde el principio. Gana dinero si puedes. Renuncié cuando no pude ganar dinero en el segundo año, gracias a la tarifa de licencia de un año. (7)
No tengas la mentalidad de hacerte rico.
No es necesario tener una marca sólida para tener éxito.
En términos de negocios, también es necesario equipar a un equipo directivo con conocimiento de la marca, construir una excelente red de marketing, desarrollar estilos de productos innovadores y de moda, organizar el suministro, garantizar una excelente calidad del producto y estar familiarizado con las reglas profesionales de autorización de marca. Si tiene la mentalidad de hacerse rico de la noche a la mañana y espera que la combinación con una marca fuerte le brinde automáticamente una gran riqueza después de ser autorizado, al final solo será un sueño. (8)
Tenga cuidado con la sobreautorización por parte de los licenciantes de marcas.
El modelo de negocio de las licencias de marca determina que el licenciante buscará maximizar los ingresos por concepto de licencias. Algunas marcas tienden a sobregirar sus marcas, autorizar demasiado y abusar demasiado, o aprovechar las fallas del contrato para autorizar repetidamente, lo que fácilmente puede causar conflictos de intereses en el mercado. Por lo tanto, es necesario rastrear dinámicamente el comportamiento de autorización del autorizador, estar familiarizado con las reglas profesionales y saber cómo proteger sus propios derechos e intereses. (9)
Luchar contra la falsificación y salvaguardar los derechos es un trabajo normal.
Las marcas operadas a través de licencias de marca suelen ser el foco de violaciones de competencia desleal en algunas industrias. Esto es especialmente obvio entre algunas marcas internacionales. Muchas empresas que gastan enormes sumas de dinero para obtener autorización de canales formales a menudo incurren en infracciones antes de poder alcanzar la rentabilidad. Por lo tanto, debemos ser conscientes de la dificultad de combatir la falsificación y salvaguardar los derechos desde el principio, y requerir la cooperación y el apoyo de las partes autorizadas para adoptar tecnología, gestión, publicidad, lucha contra la falsificación y otros medios para proteger los derechos de propiedad intelectual de la marca. de infracción. (10)
Compensar las deficiencias en I+D y producción
Algunos comerciantes de ropa solo pueden vender al por mayor, no canales. Algunos comerciantes de ropa tienen capacidad de desarrollar canales, pero hay deficiencias en I+D y producción. Por lo tanto, los comerciantes de ropa se convierten en titulares de licencias cualificados. No pase por alto el equipo del equipo de investigación y desarrollo del producto y su profundo conocimiento del proceso de producción.