Con una deuda de 11.400 millones, ¿cómo se convirtió el fundador Zhu Xinli en ejecutor? ¿Cómo se quedó atrás la marca nacional Huiyuan?
Las marcas maduras pueden hacer que las personas pierdan la noción del tiempo fácilmente. Este es el año 25 desde que Zhu Xinli fundó Huiyuan. Durante más de diez años, ha habido constantes controversias y burlas sobre Huiyuan, la mayoría de las cuales están relacionadas con la mala gestión y el envejecimiento de la marca. Hasta este mes, el tema "Huiyuan Juice se declaró en quiebra y reorganización" de repente subió a la quinta posición en Weibo, lo que hizo que la gente lo perdiera. Los internautas dijeron: "Es tan repentino, lleno de recuerdos de la infancia, la bebida nacional del año". Lo que siguió fue un tema candente llamado "Save Huiyuan Juice".
Actualmente la deuda de Huiyuan ha alcanzado los 11.400 millones de yuanes.
Debido a que excedió con creces la capacidad de pago de la empresa, el fundador Zhu Xinli se convirtió en el albacea y se convirtió en un "laosha" como Jia Yueting y Luo Yonghao. La investigación de Tianyan muestra que el 19 de julio, Huiyuan Company agregó una nueva noticia que fue ejecutada y el objetivo de ejecución superó los 200 millones de yuanes. El 26 de julio, Beijing Huiyuan Beverage and Food Co., Ltd. agregó información sobre quiebras y reorganizaciones, el tipo son las condiciones de revisión de liquidación obligatoria.
Para muchos internautas, Huiyuan es una marca nacional tan angustiosa como Red Star Erke. En los últimos años, la pregunta más embarazosa sobre Huiyuan es: ¿Zhu Xinli se arrepiente de haber vendido Huiyuan a Coca-Cola? Sin el caso Coca-Cola, ¿Huiyuan tendría otro final hoy?
Por supuesto, la historia no tiene suposiciones. Una mirada retrospectiva a los 30 años de altibajos de Huiyuan, desde su valor de decenas de miles de millones hasta su quiebra por deudas, es mucho más emocionante de lo esperado. Para los consumidores, han sido testigos del ascenso y la caída de una marca nacional; para los profesionales, Huiyuan se ha convertido en una muestra de advertencia que ha experimentado un ciclo de vida corporativo completo. De hecho, como Huiyuan, muchas empresas nacidas en los años 1980 y 1990 tuvieron la suerte de desarrollarse y crecer. Hay muchos factores no comerciales detrás del fracaso y, a veces, incluso parece más una historia social que una historia empresarial.
Puede que Huiyuan se haya retirado del escenario de la historia, pero es posible que la investigación y la reflexión sobre el fracaso de Huiyuan nunca estén desactualizadas.
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Incluso si este final es vergonzoso, nadie puede negar los logros de Zhu Xinli en la historia empresarial de China desde la reforma y la apertura.
Zhu nació como agricultor y trabajó como conductor de transporte y jefe del municipio. Al principio su carrera fue muy buena, pero en 1992 decidió viajar al extranjero para hacer negocios. Se hizo cargo de una fábrica de conservas que había estado fuera de producción durante muchos años y estaba muy endeudada, que era la predecesora de Huiyuan.
A principios de la década de 1990, los chinos que acababan de salir de la pobreza aún no tenían el hábito ni la capacidad de consumo de beber jugo. El mercado del jugo concentrado estaba concentrado en el extranjero, por lo que Zhu Xinli vio una oportunidad.
En 1993, Zhu Xinli cooperó con una fábrica de conservas para producir el primer lote de jugo de manzana concentrado y obtuvo con éxito un pedido de 5 millones de dólares en la German Food Expo. Con estos fondos y experiencia, Zhu desarrolló la categoría de producción de jugo de manzana concentrado. Desde entonces, el jugo concentrado de Huiyuan se ha exportado a más de 30 países y regiones.
Esto es un milagro en la industria de bebidas de China. Al comienzo del ascenso de Huiyuan, no había competidores. No es exagerado decir que marcas posteriores como Mengniu, Wahaha, Rumeng y Huaqi están siguiendo los pasos de Huiyuan.
En su apogeo, Huiyuan ganó la transmisión publicitaria de la Gala del Festival de Primavera de CCTV. En ese momento, incluso en las zonas rurales remotas, "beber jugo de Huiyuan para mantenerse saludable" y "beber Huiyuan para celebrar el Año Nuevo" estaban profundamente arraigados en los corazones de la gente.
Durante 1996, las ganancias anuales de Huiyuan fueron sólo de 50 a 60 millones de yuanes, pero Zhu Xinli se atrevió a ofertar por 70 millones de yuanes por un anuncio publicitario exclusivo de cinco segundos durante el horario de máxima audiencia en CCTV News Network.
De hecho, Huiyuan dominó la industria china de los jugos durante más de diez años, pero Uni-President Group rompió este mito en 2001. En ese momento, salió el conocido "Dúo de Naranja Fresca" unificado, y las ventas de este producto solo alcanzaron los 654,38 mil millones, superando al Jugo Huiyuan ese año.
A mediados y finales de la década de 1990, el mercado de bebidas de China era una industria caótica sin resultados morales. Hay muchos expertos en el mercado de bebidas de China y la competencia es feroz. Si no tienes cuidado, es posible que tus oponentes alerta te atrapen.
Coca-Cola, Pepsi-Cola y Master Kong han lanzado sucesivamente una variedad de zumos, que han recibido buena respuesta en el mercado. Huiyuan respondió ampliando continuamente la capacidad de producción e invirtiendo en fábricas. Pero en comparación con estas empresas extranjeras bien administradas, Huiyuan en ese momento todavía era muy extensa. Aunque se hizo famosa gracias a los anuncios de CCTV, sus propios productos y canales casi no pueden competir con las empresas extranjeras.
Hubo informes en los medios de comunicación en ese momento de que un vendedor que había instalado un puesto en la entrada de Huiyuan dijo que antes del año 2000, siempre había largas colas para entregar frutas durante la temporada de cosecha, pero después del año 2000 ya no había colas más largas. Productos y marketing inexplicables, así como un equipo caótico, provocaron un retraso en las ventas y también confundieron a los empleados internos.
A pesar de todos los problemas, todavía había una enorme brecha en la demanda del mercado de jugos por parte del pueblo chino en ese momento, y Huiyuan también marcó el comienzo de un período de crecimiento continuo. En febrero de 2007, Huiyuan Juice cotizó con éxito en la Bolsa de Valores de Hong Kong y recaudó 2.400 millones de dólares de Hong Kong, convirtiéndose en la oferta pública inicial más grande en la Bolsa de Valores de Hong Kong ese año. El precio de las acciones subió un 66% el primer día.
Desde entonces, Huiyuan ha declarado públicamente que aumentará la inversión de capital en 2007, planeando invertir aproximadamente 758 millones de yuanes, un aumento de casi 1,7 veces respecto de los 274 millones de yuanes de 2006, principalmente para expandir la producción de bebidas a base de jugo. capacidad. En el este y sur de China se han construido fábricas con una capacidad de producción de 654,38 millones de toneladas. El anuncio en ese momento mostró que se esperaba que la inversión fuera de 400 millones de yuanes y que se esperaba que la capacidad de producción general aumentara en un 654,38+00%.
En sólo un año y medio, Huiyuan ha entrado en un período de rápida expansión, con el número de sus fábricas aumentando rápidamente de 11 a 33. Los comentarios de los medios sobre este comportamiento tienen una fuerte "lógica Zhu": depender de la financiación, mantenerse en alto y luchar en alto, sin importar las consecuencias, y una rápida expansión.
Estos datos tan llamativos atrajeron rápidamente el favor de los competidores. En 2008, Coca-Cola propuso a Huiyuan Juice adquirir todas las acciones de Huiyuan Juice a un precio de HK$ 65.438+02,2 por acción, por un precio total de aproximadamente HK$ 65.438+0,792 mil millones. Para sorpresa de todos, Zhu Xinli rápidamente aceptó el trato y surgieron críticas públicas.
Sina.com incluso lanzó una votación sobre el asunto en ese momento, y 210.000 internautas participaron en la discusión. Entre ellos, el 80% de los internautas se opuso a la transacción y no pudo aceptar la anexión de marcas nacionales por parte de capital extranjero. Los internautas creen que el comportamiento de Zhu Xinli no es diferente al de un "traidor". Algunos internautas extremistas incluso escribieron: "Zhu Xinli puede comprar un ataúd con dinero de Coca-Cola".
En este sentido, Zhu Xinli estaba muy tranquilo. Incluso habló directamente con los internautas: "¿Por qué es normal que Li Ka-shing venda su empresa, pero yo no puedo venderla?"
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Si la entrada de Las empresas con financiación extranjera en China son el comienzo de la supresión de Huiyuan, luego aceptar la oferta de Coca-Cola fue un momento decisivo para Huiyuan desde la prosperidad hasta el declive.
En 2008, Zhu Xinli podría haber estado muy animado. A principios de este año, acaba de ganar el premio a la Persona Económica del Año de CCTV China. El 31 de agosto se firmó la oferta de adquisición con Coca-Cola. El precio de las acciones de Huiyuan Juice subió 1,64 veces ese día y los inversores acudieron en masa, lo que llevó el volumen de operaciones de Huiyuan Juice a un máximo de HK$ 2.480 millones, ubicándose en primer lugar entre las acciones de Hong Kong ese día.
Durante ese período, Zhu Xinli aceptó muchas entrevistas y transmitió claramente al mundo exterior que quería retirarse.
La dramática escena ocurrió medio año después. En marzo de 2009, el Ministerio de Comercio anunció que la impactante fusión de Coca-Cola y Huiyuan Juice no había superado la investigación antimonopolio y decidió poner fin a la transacción.
Esta se consideraba la voluntad del pueblo de aquella época. En cuanto al motivo de la rescisión, el Ministerio de Comercio aclaró que Coca-Cola tiene la capacidad de transferir su posición dominante en el mercado de refrescos carbonatados al mercado de bebidas de jugos de frutas, lo que tendrá el efecto de excluir y restringir la competencia. para las empresas de jugos existentes, dañando así los derechos e intereses legítimos de los consumidores de bebidas. Y al controlar las dos famosas marcas de jugos "Minute Maid" y "Huiyuan", el control sobre el mercado de jugos mejorará significativamente, lo que aumentará el precio. obstáculos para que los competidores potenciales ingresen al mercado de bebidas a base de jugos.
Más importante aún, esta fusión reducirá el espacio vital de las pequeñas y medianas empresas nacionales de jugos de frutas, inhibirá la capacidad de las empresas nacionales para participar en la competencia y la innovación independiente en el mercado de bebidas de jugos de frutas y afectará El patrón de competencia efectiva del mercado de bebidas de jugos de frutas de China tendrá un impacto adverso y no favorecerá el desarrollo sostenible y saludable de la industria de jugos de China. De hecho, este es también el primer caso que no ha sido aprobado desde la implementación de la Ley Antimonopolio.
En ese momento, todos, incluido Zhu Xinli, creían que el Grupo Huiyuan creía que la adquisición de Coca-Cola era una conclusión inevitable, y Zhu Xinli planeaba usar el dinero de Coca-Cola para transformarse en una materia prima de jugo upstream. proveedor. Las inversiones mencionadas anteriormente en la construcción de fábricas y la ampliación de la capacidad de producción se basan todas en adquisiciones exitosas.
Después de que el Ministerio de Comercio rechazó la fusión, el desempeño de Huiyuan comenzó a decaer en 2008. Unos años más tarde, la empresa empezó a vender activos e incluso se declaró en quiebra en varias ocasiones. La depreciación y amortización anual de los derechos de uso de la tierra, las primas de inversión, etc. están arrastrando a Huiyuan a un abismo sin fondo.
Como lo describió Wu Xiaobo en "El gran fracaso": En los últimos 30 años de pasión, "Sea más audaz, avance más rápido y tenga más caminos" se aplica tanto al círculo político como al empresarial; El éxito o el fracaso es de Xiao He. Hay tres cosas en la caja negra del "fracaso al estilo chino" de los empresarios: el fracaso en los juegos políticos y empresariales, el problema del pecado original del espíritu empresarial y la falta de profesionalismo.
Muchos años después, la gente siempre asume que sin el incidente del cisne negro, Huiyuan sería realmente diferente de lo que es hoy.
Tres
De hecho, incluso sin interferencia externa, Huiyuan ya estaba en peligro.
Más preguntas provienen del propio fundador Zhu Xinli. En ese momento, más de una persona cercana a Zhu dijo que era un gerente muy autocrático.
Boston Consulting Group realizó una vez entrevistas de consultoría con Huiyuan, y todas las opiniones fueron que "el presidente determina el objetivo total de ventas de mercado de la empresa y rara vez realizamos investigaciones de mercado". "Además del salario mensual, también tenemos bonos de fin de año. Esto queda totalmente a discreción del Gerente General Zhu, y no tenemos muy claros los principios para determinar los bonos".
Huiyuan ha confiado durante mucho tiempo en la toma de decisiones personales de Zhu Xinli. Desde la perspectiva del gobierno corporativo, aunque el Grupo Huiyuan ha establecido una junta directiva y una junta de accionistas correspondientes, la junta directiva está básicamente en el estante porque Zhu Xinli tiene voz absoluta. El consejo de administración no desempeñó el papel que le correspondía en la toma de decisiones importantes y en la supervisión del control interno de la empresa. Mientras Zhu Xinli tome una decisión, muchas cosas que requieren una toma de decisiones cooperativa deben implementarse incluso si otros no las entienden.
Además, Zhu Xinli tiene casi el mismo problema que los empresarios de las zonas rurales: le gusta el nepotismo y la gestión familiar. En términos generales, tienen un fuerte sentido de familia y de país. A estos fundadores les gusta a menudo instalar en la empresa a varios familiares y compañeros del pueblo para disfrutar de la admiración de la familia de una persona.
De hecho, Yu y Liu de New Oriental tropezaron en la gestión debido a esta "mentalidad de pequeño granjero". Sin embargo, debido a su alto grado de capitalización y las limitaciones de la junta directiva, las dos empresas ya se han embarcado en el camino del gobierno corporativo moderno, pero Huiyuan no es así.
Se dice que Zhu Xinli siempre ha confiado en su familia y en sus compañeros del pueblo del condado de Yiyuan, provincia de Shandong, y es un modelo de "buena gente china". Casi el 70%-80% de la dirección y los empleados de Huiyuan son de Shandong. Los hijos, hermanos, yernos y otros familiares de Huiyuan ocupan puestos importantes en la empresa.
Si más de la mitad de los empleados, directivos y jefes de una empresa viven en la misma localidad, surgirán muchos problemas, especialmente para los directivos profesionales, lo que significa que será difícil avanzar en el trabajo y las reformas no. trabajar. .
Los ejecutivos de Huiyuan revelaron que Zhu Xinli siempre ha querido lograr un gran desarrollo del jugo Huiyuan mediante la introducción de sangre fresca. En los últimos diez años ha invitado a ejecutivos de plantas embotelladoras de Coca-Cola, ejecutivos de Uni-President y Jianlibao, ejecutivos de Tetra Pak en China, ejecutivos de Suecia y un grupo de ejecutivos de cadenas de electrodomésticos, pero cada vez Invitó a ejecutivos de alto nivel. No importa, estaba decidido a tocar los gongs y los tambores, pero luego se detuvo y volvió al punto original.
En medio de tales problemas internos y externos, Huiyuan perdió buenas oportunidades para dar un giro una y otra vez.
Cuatro
Desafortunadamente, los diez años que se perdió Huiyuan también fueron un período crítico para el repentino ascenso de la empresa. La industria de bebidas de China finalmente se ha librado de la situación en la que las empresas con financiación extranjera dominan el mundo. Las marcas locales han iniciado su propia era magnífica y las competiciones se suceden una tras otra.
Al igual que Huiyuan, todas las marcas de consumo están tratando de encontrar el secreto para mantener una vitalidad continua, pero el viejo amigo de Zhu Xinli, Zong Houqing, fundador de Wahaha Group, no superó bien este obstáculo.
Como todos sabemos, la estrategia de Wahaha siempre ha sido bastante conservadora, e incluso su portavoz no ha cambiado durante décadas. Aunque Zong contrató a su hija para que se hiciera cargo y comenzó con ropa infantil de alta gama, Waou Mall, AD Calcium Milk Chocolate, etc., el resultado de la expansión transfronteriza fue solo un gran negocio pero poca lluvia. Casi como Huiyuan y Blue Sea House, este es un caso negativo a largo plazo.
En cuanto a la iteración y el rejuvenecimiento de la marca, Zhong Suisui, el fundador de Nongfu Spring, quien ha sido el hombre más rico de China durante media hora, puede ser el más calificado para responder esta pregunta.
En comparación con los dos anteriores, la estrategia de evolución y expansión continua de Nongfu Spring parece ser más efectiva. El 8 de septiembre de 2020, Nongfu Spring cotizó oficialmente en la Bolsa de Valores de Hong Kong. El precio de apertura fue de 39,8 dólares de Hong Kong por acción y el valor total de mercado alcanzó los 445,3 mil millones de dólares de Hong Kong (aproximadamente 392,4 mil millones de RMB). A medida que el precio de las acciones fluctuaba bruscamente, el fundador Zhong Suisui llegó a convertirse en el hombre más rico de China.
Desde el agua natural hasta los huertos de agricultores, las hojas orientales y el té pi, parece que Nongfu Spring, que nació al mismo tiempo que Huiyuan, todavía puede competir unos años más. Según informes externos, Zhong Suisui nació en una familia intelectual. Era un verdadero estudiante universitario en la década de 1970. Trabaja en medios, es un creador de palabras y un genio del marketing. Estos antecedentes son muy diferentes de los de He Zong y otros que nacieron en zonas rurales y crecieron en la pobreza.
En abril de este año, Nongfu Spring anunció su primer informe financiero después de cotizar en bolsa. Este también fue el primer año en que los ingresos de Nongfu Spring disminuyeron. El informe financiero muestra que Nongfu Spring logró unos ingresos operativos de 22.877 millones de yuanes en 2020, una disminución del 4,8% con respecto a 2019.
El agua potable envasada, como negocio principal de Nongfu Spring, ha mantenido el primer lugar en la cuota de mercado de agua envasada durante ocho años consecutivos. Sin embargo, los ingresos anuales de los productos de agua envasada en 2020 fueron de 654,38+. 03.966 millones de yuanes, una disminución interanual del 2,6%. Según las estadísticas, el crecimiento de la industria del agua potable envasada se ha desacelerado gradualmente, y en 2018 la tasa de crecimiento disminuyó por primera vez en casi 20 años.
Sin embargo, mientras las ventas y la tasa de crecimiento de Nongfu Spring están disminuyendo, marcas como Yuanqi Forest y Heytea han experimentado un crecimiento explosivo. A diferencia del progreso lento y constante de sus predecesores, con la ayuda del capital, Yuanqi Forest y Heytea expandieron rápidamente la atmósfera del mercado y obtuvieron reconocimiento nacional en dos o tres años.
Incluso hace unos días, Yuan Qi Forest acaba de anunciar el lanzamiento de sus propios productos de agua mineral para competir con Nongfu Spring. Se dice que Nongfu Spring se vio obligada a lanzar 8 nuevos productos en 40 días, pero en comparación con el agua embotellada, otras marcas de Nongfu Spring no tienen ningún efecto de marca.
Sólo se puede decir que cada generación de fundadores y empresas tiene su propio bagaje y limitaciones. Lo que Huiyuan ha experimentado, Nongfu Spring y Yuanqi Forest algún día lo experimentarán.
En 2008, la noche de la adquisición, Zhu Xinli se lamentó ante los medios: Quiero tomarme un descanso, porque es realmente difícil ser Huiyuan, y no hay nada más difícil que esto. . Han pasado 16 años y medio. No tenía ni una sola cana cuando comencé mi negocio. Mi cabello es básicamente blanco ahora. No he tenido un domingo libre desde 2016, especialmente durante días festivos como el Festival de Primavera. Excepto cuando regresé de Suiza para un chequeo en 1993, cuando estuve enfermo y hospitalizado durante 20 días, nunca descansé. "
Esa noche de finales de verano y principios de otoño, después de firmar la última palabra, Zhu Xinli salió de la oficina. En el Parque Industrial Shunyi Huiyuan, que cubre un área de 6,5438 millones de metros cuadrados, Puede haber anticipado lo que sucedería después.
Por supuesto, no todos los fracasos se basan en el éxito o el fracaso. Se puede ver que Zhu Xinli abandonó su plan de iniciar un negocio hace mucho tiempo, pero. persistió durante 13 años. Me temo que la gente de hoy sólo elogiará la magnífica visión empresarial de Zhu Xinli y al mismo tiempo pensará en esa frase: Qué lástima, Huiyuan.