Historias empresariales en línea de estudiantes universitarios de Xi

El problema del empleo de los estudiantes universitarios es cada vez más grave. Por lo tanto, alentar a los estudiantes universitarios a iniciar sus propios negocios se ha convertido en una solución al dilema laboral.

Sin embargo, debido a la falta de fondos, experiencia social y experiencia de gestión, el camino empresarial de los graduados universitarios está lleno de espinas y altibajos. "Nuestros ojos están llenos de curiosidad, nuestra sangre está llena de pasión, pero nuestras billeteras están sin precedentes". Esta es una selfie tomada por muchos graduados universitarios.

Este artículo cuenta las historias empresariales de tres graduados universitarios. Quizás todavía estén lejos del éxito, pero su trayectoria empresarial puede proporcionar una muestra para los estudiantes universitarios que se están preparando para iniciar sus propios negocios.

En comparación con años anteriores, muchos graduados universitarios ahora están llenos de ansiedad por la búsqueda de empleo y han comenzado a optar audazmente por iniciar un negocio. El “empleo por cuenta propia de estudiantes universitarios” se ha convertido gradualmente en una palabra de alta frecuencia, y el país también ha introducido una serie de políticas preferenciales para fomentarlo.

Al mismo tiempo, se llevan a cabo en todo el país varios concursos de emprendimiento para estudiantes universitarios, se promueven varios proyectos empresariales en el lugar, se publicitan las políticas gubernamentales para apoyar el emprendimiento y se otorgan sucesivamente préstamos empresariales. El "elemento empresarial" brinda nuevas oportunidades a los graduados universitarios y muchos estudiantes ya están comenzando a prepararse.

Sin embargo, debido a la falta de fondos, experiencia social y experiencia en operación y gestión empresarial, el camino empresarial de los graduados universitarios está lleno de espinas y altibajos.

Una encuesta entre estudiantes universitarios en Xi mostró que 47,46 graduados universitarios en Xi habían considerado iniciar su propio negocio. Sin embargo, según estadísticas incompletas, la tasa de fracaso de las empresas emprendedoras llega a más del 70%, mientras que la tasa de éxito de las iniciativas empresariales de los estudiantes universitarios es sólo de 2 a 3, lo que es mucho menor que la de las empresas ordinarias. "Nuestros ojos están llenos de curiosidad, nuestra sangre está llena de pasión, pero nuestras billeteras están sin precedentes". Esta es una selfie tomada por muchos graduados universitarios.

Zhang Tao: Buscando milagros en Internet.

La empresa de Zhang Tao está adyacente a la empresa de He Guilong y es una de las ocho empresas establecidas en la base empresarial de estudiantes universitarios en la zona de alta tecnología.

Zhang Tao se graduó en 2007 en una universidad privada de Xi'an. Shaanxi Juhui Network Technology Co., Ltd. bajo su nombre se estableció en marzo de 2008 con un capital registrado de 10.000 yuanes.

Zhang Tao proviene de una zona rural del condado de Wugong. Sus padres, que abrieron una farmacia en Xinjiang, le brindaron un gran apoyo para iniciar su propio negocio. Su empresa ha invertido ya más de 200.000 yuanes, pero aún no ha empezado a obtener beneficios.

Cuando Zhang Tao era un estudiante de primer año, él y sus amigos crearon una empresa de panadería para representar los productos de una empresa en Shanghai. Posteriormente, también vendió tarjetas telefónicas y ropa al por mayor. , ganó algo de dinero.

Después de graduarse, fue a la Universidad Renmin de China para continuar sus estudios universitarios. Allí descubrió que Zhongguancun era un punto de moda y comenzó a ponerse en contacto conscientemente con la industria de TI. Empezó a pensar que Internet debería ser su puerta de entrada al espíritu empresarial.

Al inicio de la creación de la empresa, posicionó su negocio en el diseño de sitios web, agencia de subcontratación de tecnología de software médico, etc. Su empresa tenía un máximo de 30 empleados y unas ventas mensuales de 60.000 yuanes. Pero hay demasiadas empresas de este tipo y la competencia es demasiado feroz. Después de unos meses de florecimiento, el negocio se vio obligado a cerrar.

Ahora, Zhang Tao ha centrado su atención en los centros comerciales B2C. En el "plan de comercio electrónico" que completó hace unos días, fijó el objetivo de la empresa como el comercio electrónico y estableció un grupo integral de compras electrónicas en línea a nivel nacional.

La idea de Zhang Tao es poner en línea productos de ropa masculina, empezando por las corbatas, “porque las corbatas son relativamente simples y poco técnicas”. Su plan de implementación específico es centrarse en corbatas de marca, además de marcas independientes procesadas por otros, y controlar el costo de cada corbata en 40 yuanes. El precio actual de mercado de una corbata de marca de esta calidad es de 300 yuanes. Según el "pronóstico conservador" de Zhang Tao, las ventas mensuales superarán los 654,38 millones de yuanes en aproximadamente medio año.

Quizás pasó por alto una pregunta: hoy en día, las corbatas rara vez se usan en las calles. ¿Cuántas personas que usan corbatas comprarán gangas?

Zhang Tao está lleno de esperanza para B2C, porque "PPG logró ventas por 654.38058 millones en 2008, y el sitio web "Maibaobao" también puede vender 100 millones cada año. Ellos son nuestros modelos a seguir y el poder. La oferta de modelos a seguir es infinita." ".

Dio un ejemplo que el año pasado empezó a intentar. Abrió una tienda online en Taobao.

Encontró varias marcas de bolsos de Sanfuwan y trató de venderlos. Un mes después, también obtuvo una ganancia de 400 yuanes.

Sin embargo, después de todo, Taobao ha ganado mucha popularidad, lo que en realidad equivale a un gran supermercado. Un pequeño mostrador en un gran supermercado puede ser más popular que una gran tienda en un callejón. Pero Zhang Tao no lo cree así. "La razón por la que tenemos esta idea es porque tenemos experiencia. Uno de los negocios anteriores de la compañía era ayudar a otros a promocionar sitios web. Ahora será más ventajoso hacerlo nosotros mismos".

Zhang Tao dijo que él también estaba preparado para fracasar. "El fracaso empresarial es inevitable para los empresarios. Los empresarios deben tener la capacidad de resistir el estrés, de lo contrario no tendrán éxito".

Xi Yaming: Una muestra poco clara

Xi Yaming escribió en la firma de su blog: Todos están vivos, pero todos son diferentes.

Justo después del Festival de Primavera, Xi Yaming trasladó la empresa a un edificio comercial y residencial en los suburbios del suroeste. Las ventanas de la oficina son luminosas y limpias, y la puerta más interior dice "Habitación del Gerente General". Como es habitual, detrás del gran equipo hay una silla de jefe. Hay una licencia comercial y un certificado de registro fiscal colgados en la pared. El capital registrado de "Shaanxi Zhongtai Engineering Design Co., Ltd." a su nombre es de 3 millones de yuanes.

Yan Yamin admitió que cuando la empresa fue registrada y se verificó el capital el año pasado, se "transfirieron" 3 millones de yuanes de la cuenta de su primo, que dirige una mina de carbón. Se dice que el capital registrado mínimo para una empresa de diseño de ingeniería de este tipo es de 30.000 yuanes, pero él cree que el objetivo a largo plazo de la empresa es tener una escala considerable antes de poder calificar para la licitación.

Xi Yaming nació en 1981 en la zona de las montañas Tongchuan. Su padre murió hace mucho tiempo y su madre crió sola a cuatro hijos. La vergüenza y el desprecio en casa dejaron una profunda huella en su corazón. Afortunadamente, ha estado estudiando mucho y pasó la mayor parte de su vida en la escuela secundaria con agua hirviendo y encurtidos, convirtiéndose finalmente en el primer estudiante universitario de su familia.

Dijo que nunca olvidaría presentarse a la escuela el 7 de septiembre de 2001. Esta era la primera vez que viajaba lejos, la primera vez que tomaba un tren y la primera vez que llevaba tanto dinero en efectivo.

Cuando fue a la universidad, quería ganar dinero. Además de estudiar, dedica más energía a pensar en cómo ganar dinero con sus compañeros. Por supuesto, también se ganó algunos gastos de manutención con su inteligencia y diligencia.

A principios de 2003, él y una docena de compañeros de clase recaudaron más de 2.000 yuanes y abrieron un pequeño bar cerca de la escuela. Pronto, el SARS destrozó su sueño de ganar dinero.

Antes de graduarse, el profesor le ayudó a ponerse en contacto con un instituto de diseño en Xi'an para realizar unas prácticas. Se ofreció como voluntario para participar en trabajos de investigación externos para no tener que preocuparse por la comida y el alojamiento.

En julio de 2005, Xi Yaming se graduó en la Universidad y volvió a trabajar en una empresa en Xi'an. La empresa le dijo que necesitaba continuar su libertad condicional durante tres meses y que su salario mensual seguía siendo de 600 yuanes.

En ese momento, su hermano también fundó una pequeña empresa de diseño de carreteras y puentes en Tongchuan. También renunció a la empresa y regresó a Tongchuan para ayudar a su hermano.

En agosto de 2007, le dijo a su hermano que quería montar su propio negocio. Sus razones son: por un lado, se siente joven y "no quiere disfrutar de la sombra bajo el árbol de mi hermano"; por otro lado, quiere desarrollar la capital provincial, lo que mejorará mucho su carrera;

Al final, le dio a su hermano fama de "ingrato". Pero no podía dejar Tongchuan porque no tenía fondos suficientes. En ese momento llegó la oportunidad. Un amigo le presentó un proyecto en Yan'an y le preguntó si podría ganarlo en 20 días. Finalmente decidió ganar el proyecto. En los días siguientes estuvo ocupado buscando gente, financiación y espacio para oficinas. Pedí prestados 20.000 yuanes desde cero y finalmente completé el proyecto de diseño en 15 días y pasé la revisión con éxito. Según los cálculos del libro, este proyecto tiene una ganancia de 6,543,8 millones de yuanes, pero el período de liquidación es un año después y, de manera invisible, ha asumido una deuda de 20.000 yuanes.

Muchas veces después de eso fue un mal comienzo. Empezó a preguntarse: ¿Cuánto tiempo puede durar el emprendimiento?

En días infelices, escribió en su blog: ¡Tengo muchas ganas de rendirme y encontrar un trabajo mejor! ¡Pero no estoy dispuesto a hacer eso, y no quiero hacerlo, porque he elegido este camino, he elegido esta vida y estoy aquí para luchar en el camino de la vida!

Pero nunca abandonó su sueño empresarial. En abril del año pasado, recaudó otros 20.000 yuanes y vino a Xi'an para registrar una empresa.

Su posicionamiento inicial de la empresa era "compensar lo que faltaba", es decir, hacer un diseño "pequeño" que fuera menospreciado por los grandes institutos de diseño, y empezar ganando una pequeña cantidad de dinero. Luchó por encontrar trabajo todos los días y, a menudo, solo hacía una comida.

Todo lo bueno cuesta. De esta manera, poco a poco fue estableciendo algunos contactos y asumió labores de asistencia técnica como dibujo y dibujo en algunos institutos de diseño. Dijo que a finales del año pasado, su empresa tenía una facturación de casi 300.000 yuanes, pero más de 100.000 yuanes no se habían liquidado. Gracias a las políticas preferenciales del gobierno, recibió un pequeño préstamo sin intereses de 30.000 yuanes garantizado por el gobierno, lo que le ayudó a salir del problema.

Durante un tiempo, pareció tener esperanzas en el futuro.

Sin embargo, la situación actual no es tan optimista como afirmó. En un blog en línea hace tres meses, escribió: Nadie entiende este tipo de estilo de vida, porque en mi opinión, primero, no hay dinero, y segundo, no importa, estás condenado a morir si comienzas un diseño. ¡negocio!

La publicación de su amigo decía: En realidad, puedo sentir tu situación... ¡porque haces que la gente pierda la esperanza! Tu idea es mejorar las cosas... por eso pagas la matrícula.

La respuesta de Xi Yaming es sencilla: en una frase, ¡lucha por el mañana! No seas demasiado optimista, pero tampoco pesimista.

En cualquier caso, para Xi Yaming, que hace un año no tenía un centavo y tenía que soportar al menos 20.000 yuanes en diversos gastos cada mes, no fue un comienzo fácil.

He Guilong: Nació en el refugio.

En comparación con Xi Yaming, el camino empresarial de He Guilong parece ser más fácil.

La empresa de He Guilong no solo se establece en la Base de Emprendimiento de Estudiantes Universitarios de la Zona de Alta Tecnología de Xi, no disfruta de alquiler ni de equipos de oficina, sino que también cuenta con mentores empresariales personalizados para ayudar a resolver diversos problemas prácticos en el ámbito empresarial. .

En marzo de 2017, alrededor de la 1 de la tarde, He Guilong, como representante del emprendimiento de estudiantes universitarios exitosos, fue al gobierno municipal de Xi'an para participar en un simposio convocado por el equipo de inspección del Ministerio. de Recursos Humanos y Seguridad Social. Su tarjeta de título dice "Gerente General de la Compañía de Publicidad del Salón de Actividades de Xi'an". Es solo que su capital social es un poco pequeño, sólo 30.000 yuanes.

En julio de 2007, He Guilong se graduó en el English College de la Universidad Politécnica de Xi'an. Como estudiante, fue el líder del club. Poco a poco descubrió que había muchas oportunidades de negocio en la escuela. Seis meses antes de graduarse, con el apoyo de sus profesores, recaudó 26.000 yuanes y registró "Xi'an Activity Hall Advertising Co., Ltd."

Para evitar la rotación, pagaba el alquiler de un año a la vez. Cuando obtuvo su licencia comercial, sólo le quedaban 16 yuanes.

Además de su sueño de iniciar un negocio, He Guilong fundó una empresa antes de graduarse. He Guilong tenía otro propósito. Después de obtener la licencia comercial de la empresa, inmediatamente grabó un sello oficial. Con este sello oficial firmó consigo mismo un contrato laboral y manejó los "tres oros" para sí mismo. Pronto, también pasé por los procedimientos de registro de hogares en Xi'an.

El posicionamiento comercial de la empresa por parte de He Guilong es preciso. El primer negocio fue emprender la promoción de un producto en el campus. Una vez finalizado, obtuvo una ganancia de casi 2.000 yuanes, lo que sin duda fue su mayor estímulo.

Sin embargo, los buenos tiempos no duraron mucho y las siguientes vacaciones de verano se convirtieron en un parón comercial de dos meses para la empresa. Sin embargo, He Guilong no se desanimó. Él imagina establecer puntos de venta en varios campus después de que la escuela comience a proporcionar a los estudiantes de primer año una variedad de necesidades diarias. Durante este período, el principal trabajo diario de varios empleados de la empresa es consultar, regatear y negociar precios en el mercado mayorista.

Sin embargo, cuando comenzaron las clases, lo complotaron nuevamente. Los estudiantes de primer año no sólo llevan consigo casi todos los suministros necesarios, sino que las tiendas grandes y pequeñas dentro y fuera del campus los venden a precios bajos. He Guilong sintió que había encontrado el primer punto bajo al iniciar un negocio.

A principios del año pasado, debido a que el negocio de la empresa era demasiado sencillo, no había negocios durante las vacaciones de invierno y finalmente no tenía dinero para pagar el alquiler, He Guilong no tuvo más remedio que cerrar. abajo.

Después de dos meses de reflexión, posicionó el negocio principal de la empresa como la producción gratuita de manuales deportivos universitarios, y luego utilizó esto como soporte publicitario para atraer la inversión de los clientes. La empresa finalmente reanudó sus actividades, pero en ese momento no había casa, ni empleados, ni dinero. Pero estas historias internas no pueden hacer que los clientes piensen que él está corriendo de aquí para allá todos los días, visitando a personas relevantes a cargo de varias universidades en Xi'an durante un mes y medio y finalmente firmó acuerdos de cooperación con 19 universidades.

Una vez completado el negocio, casi no hubo ganancias, ni siquiera lo suficiente para pagar la imprenta.

Afortunadamente, el destino le preparó un nuevo punto de inflexión. Con sus esfuerzos, se mudó a la Base Empresarial de la Zona de Alta Tecnología el 8 de mayo de 2008, convirtiéndose en la primera empresa empresarial de estudiantes universitarios en establecerse aquí.

De junio a octubre de 2008, He Guilong obtuvo un pequeño préstamo garantizado de 50.000 yuanes de la Oficina de Trabajo y Seguridad Social y del Centro de Servicio de Empleo Municipal, que resolvió el principal problema de la insuficiencia de capital de trabajo.

"El futuro es hermoso, pero la realidad es cruel".

"La inspiración ilumina la vida, el espíritu empresarial cambia el destino" es el lema del programa "Ganar en China" de CCTV, y casi todos Los estudiantes universitarios emprendedores se sienten atraídos por este programa. Para los entusiastas estudiantes universitarios, esto es más que un programa de televisión. Es más como una bandera, un escenario para mostrar su pasión y sus sueños. Al mismo tiempo, los empresarios exitosos hacen apariciones de alto perfil mientras los perdedores se van silenciosamente. Hay demasiados milagros empresariales ante los estudiantes.

Sin embargo, en realidad, crear riqueza no es tan simple como simplemente hablar en voz alta sobre tus ideales. No todo el mundo tiene la oportunidad y la capacidad de crear mitos, y es posible que el entusiasmo no te proporcione riqueza y experiencia. . La falta de capital, experiencia en gestión y una investigación de mercado incompleta condenan a la mayoría de los empresarios al fracaso.

“El futuro es hermoso, pero la realidad es cruel”. Este es el resumen de Qian de su experiencia empresarial. Después de graduarse de la universidad en 2004, Qian fundó su propia empresa. Gracias a su exitoso emprendimiento, se ha convertido en un modelo para los empresarios locales en Xi. El año pasado, el volumen total de negocios de las cuatro empresas bajo su nombre superó los 30 millones de yuanes.

El 17 de marzo, en un simposio celebrado por el equipo de inspección en An, Qian sugirió en su discurso que los estudiantes universitarios no deberían iniciar un negocio a ciegas en los primeros cuatro años después de graduarse. Primero pueden elegir una carrera. y luego iniciar un negocio, es decir, elegir un empleo con propósito, para acumular experiencia para futuros emprendimientos.

El dilema del emprendimiento estudiantil pone de relieve las deficiencias de la educación actual. El profesor Cui de la Universidad Politécnica Northwestern es uno de los primeros expertos en emprendimiento de China. Dijo que la educación empresarial en las universidades nacionales se originó en 2002 y actualmente sólo se pone a prueba en nueve universidades de todo el país, incluidas la Universidad Politécnica del Noroeste y la Universidad Xi'an Jiaotong. El curso no va bien de momento. En Estados Unidos, en 1999, aproximadamente 1.100 colegios y universidades ofrecían cursos en esta área. En los últimos 25 años, el espíritu empresarial se ha convertido en la materia de más rápido crecimiento en las escuelas de negocios y de ingeniería estadounidenses. Incluso en las escuelas secundarias estadounidenses, el comercio de acciones simulado se ha convertido en uno de los cursos optativos.

El gobierno se ha dado cuenta claramente de la importancia de la orientación y formación empresarial. Según Jiao Weifa, director de la Oficina del Grupo Líder de Emprendimiento Nacional de Xi'an, Xi'an lanzará el "Programa de Capacitación Empresarial de Diez Mil Estudiantes Universitarios" el 365 de marzo de 438, con unas 200 personas en la primera fase. Los estudiantes empresariales cualificados pueden disfrutar de una formación de "coste cero", y aquellos que aprueben la evaluación también pueden recibir un préstamo empresarial de hasta 500.000 yuanes, con un fondo empresarial total de 50 millones de yuanes.

Los estudiantes universitarios que desean iniciar un negocio frecuentemente piden políticas preferenciales, creyendo que el país debería tener un mecanismo de inversión de capital de riesgo dirigido directamente a los estudiantes universitarios y estimular a los estudiantes universitarios a iniciar sus propios negocios a través de políticas preferenciales. como la creación de fondos empresariales. Pero frente a las reglas del mercado, los empresarios son personas jurídicas comunes y corrientes y no cambiarán debido a su condición de estudiantes universitarios. Un énfasis excesivo en políticas preferenciales sin fortalecer la capacidad de resistir los riesgos puede causar mayores pérdidas a los empresarios.

Jiao Weifa dijo que el partido y el gobierno están trabajando arduamente para ayudar a los estudiantes universitarios a iniciar sus propios negocios, y que los padres también deben asumir la responsabilidad. Sólo porque Lang Lang toca el piano, miles de familias quieren que sus hijos se conviertan en pianistas. Los niños deben ser educados y supervisados, en función de sus propias fortalezas y realidades, sin preocuparse por el fracaso o ser ciegamente impulsivos.

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