Métodos de negociación

Los métodos comerciales se refieren a diversos métodos utilizados en el comercio internacional. Con el desarrollo del comercio internacional, los métodos comerciales se están diversificando cada vez más. Además del método de venta uno por uno, también existen los métodos de suscripción, agencia, consignación, subasta, licitación y licitación, negociación de futuros, comercio compensatorio, etc.

La venta exclusiva es uno de los métodos comúnmente utilizados en el comercio internacional. En el negocio de exportación de mi país, de acuerdo con las características de ciertos productos y la necesidad de expandir las exportaciones, en el mercado apropiado se seleccionan los clientes adecuados y también se puede utilizar el método de suscripción.

Las ventas exclusivas se refieren a un comercio en el que el exportador (cliente) cede los derechos de operación de un determinado producto o de un determinado tipo de producto en una determinada región y dentro de un determinado período a un cliente o empresa extranjera a través de una práctica. Aunque la suscripción también es una venta fija, la suscripción es diferente de la exportación unilateral habitual, una por una. Además del contrato de venta firmado por ambas partes, también se debe firmar previamente un acuerdo de suscripción. En el caso de la suscripción, los derechos y obligaciones del comprador y del vendedor están determinados por el acuerdo de suscripción. El contrato de compraventa firmado por las dos partes también deberá cumplir con lo dispuesto en el acuerdo de suscripción. El contrato de suscripción incluye los siguientes contenidos principales:

1. El nombre, fecha de firma y lugar del contrato de suscripción.

2. El preámbulo del contrato de suscripción

Por lo general, en las cláusulas anteriores, queda claro que la relación entre el asegurador y el principal es la relación entre el principal y el principal ( principal a principal).

3. Alcance de los bienes asegurados

El principal (exportador) comercializa una amplia variedad de bienes, aunque sean del mismo tipo o tipo de bienes, también los hay de diferentes marcas. y especificaciones. Por lo tanto, en el acuerdo de suscripción, ambas partes deben acordar el alcance de los bienes asegurados.

4. Área de suscripción

El área de suscripción se refiere al ámbito geográfico dentro del cual el asegurador ejerce las ventas.

Por lo general existen los siguientes métodos de acuerdo:

1. Determinar un país o varios países

2. Determinar varias ciudades en un país. p >

3. Determinar una ciudad, etc.

Para determinar el tamaño del área de suscripción, se deben considerar los siguientes factores:

1. La escala y la capacidad de la suscripción;

2. las ventas que el asegurador puede controlar;

3. La naturaleza y el tipo de bienes asegurados

4. El grado de diferenciación del mercado; Ubicación topográfica de la zona suscrita, etc.

5. Período de suscripción

El período de suscripción puede ser largo o corto. En el negocio de exportación de mi país, el plazo suele especificarse claramente al firmar un acuerdo de suscripción, generalmente de un año. Es práctica común en los mercados de otros países no estipular un límite de tiempo en el contrato de suscripción, sino únicamente estipular cláusulas suspensivas o de renovación.

6. Derechos exclusivos

Los derechos exclusivos se refieren al derecho del asegurador a ejercer compras y ventas exclusivas, que es un contenido importante del acuerdo de suscripción. Los derechos de franquicia incluyen ventas exclusivas y derechos exclusivos de compra. El primero significa que el principal (exportador) otorga al asegurador el derecho exclusivo de vender los bienes en una región específica y dentro de un período específico. El exportador tiene la obligación de no vender directamente a clientes de la región. Esta última es la obligación del asegurador de comprar el artículo al exportador y no a un tercero.

7. Cantidad o importe de suscripción

Además del contenido anterior, el contrato de suscripción también deberá especificar la cantidad o importe. Esta cantidad y cantidad son igualmente vinculantes para ambas partes del acuerdo. A veces, la cantidad y el monto se especifican en el acuerdo, entonces el asegurador debe asumir la obligación de comprar la cantidad y el monto especificados al exportador, y el exportador debe asumir la responsabilidad de exportar la cantidad y el monto anteriores al asegurador.

8. Métodos de fijación de precios

Existen diferentes métodos para fijar el precio de los productos suscritos. Un enfoque consiste en determinar el precio una sola vez dentro de un período de tiempo específico. Es decir, independientemente de si el precio de los bienes suscritos en el contrato sube o baja, prevalecerá el precio estipulado en el contrato. Otro enfoque consiste en fijar los precios en lotes dentro de un período de suscripción específico.

Dado que los precios en el mercado internacional de productos básicos son muy variables, es común utilizar precios por lotes.

9. Publicidad, publicidad, informes de mercado y protección de marcas.

Las partes del acuerdo de suscripción tienen una relación de comprador-vendedor, por lo que el principal (exportador) no participa realmente en ello. el negocio de ventas en el área de suscripción, pero está muy preocupado por explorar los mercados extranjeros. Para promocionar la marca utilizada para sus productos, el director a menudo exige que el asegurador sea responsable de publicar ciertos anuncios de sus productos. Por ejemplo, algunos acuerdos de suscripción estipulan: "El comprador es responsable y está financiado para realizar exhibiciones de la maquinaria y el equipo del vendedor en su área de suscripción, solicitar pedidos y colocar anuncios en periódicos y revistas locales. Algunos acuerdos estipulan que el asegurador debe visitar". Es de esperar que este período concluya el trato. Los clientes o vendedores requieren que la suscripción proporcione informes de mercado tanto como sea posible.

Agencia

Agencia se refiere a un agente que celebra un contrato o realiza otros actos jurídicos con un tercero en nombre del mandante de acuerdo con la autorización del mandante. Los derechos y obligaciones que de ella se derivan tienen efecto directo sobre el particular.

1. La relación entre el agente y el principal es una relación de venta de confianza. En el negocio de agencia, el agente solo actúa en nombre del principal, como solicitar clientes, solicitar pedidos, firmar contratos de venta en nombre del principal, manejar los bienes del principal, aceptar pagos, etc. No participa en la transacción como una parte del contrato.

2. Los agentes suelen utilizar fondos confiados para realizar actividades comerciales.

3. Los agentes generalmente no firman contratos con terceros en nombre propio.

4. La remuneración que gana el agente es comisión.

Tipos de agentes

En el mercado capitalista suelen existir los siguientes tipos de agentes:

1. Agencia general (agencia general) El agente general es. designado Plena autoridad para los directores regionales.

Además de tener derecho a actuar en nombre del cliente en la firma de contratos de compraventa, manipulación de mercancías y otras actividades comerciales, también puede realizar algunas actividades no comerciales. Tiene derecho a nombrar subagentes y participar en la comisión del agente.

2. La agencia exclusiva o agencia única

3. Agencia a comisión

Agente a comisión, también conocida como agente general, se refiere a quienes trabajan bajo la misma agencia. Una agencia en la que varios agentes actúan en nombre del principal al mismo tiempo dentro del área, tiempo y período de la agencia. El comisionista calcula la comisión del cliente basándose en la cantidad real de bienes vendidos y el método y porcentaje estipulados en el acuerdo. El cliente puede realizar transacciones directamente con compradores reales en el área y no necesita pagar comisión al comisionista.

Consignación

La consignación (consignación) es un método comercial para encomendar ventas, y también es una de las prácticas habituales en el comercio internacional. En los negocios de importación y exportación de mi país, el método de envío no se utiliza comúnmente. Sin embargo, en las transacciones de ciertos productos, con el fin de promover las transacciones y ampliar las exportaciones, el método de envío también se puede utilizar de manera flexible y adecuada.

La "consignación" es un método comercial diferente a la venta por agencia. Significa que el expedidor (expedidor) primero transporta las mercancías al lugar de envío y confía a un expedidor extranjero (destinatario) De acuerdo con las condiciones estipuladas en el contrato de consignación, el expedidor hará el trabajo en nombre del expedidor después de las mercancías. se venden, el expedidor realizará el acuerdo con el expedidor. Una práctica comercial de pago de las mercancías.

En comparación con el método de venta normal, el método de envío utilizado en el comercio internacional tiene las siguientes características:

1. El consignador primero transporta la mercancía al mercado de destino (lugar de envío). y luego vender a compradores locales en el lugar de consignación a través de agentes. Por tanto, se trata de una típica transacción al contado en la que se compran y venden objetos físicos.

2. La relación entre el consignador y el agente es una encomienda y agencia de ventas, no una relación de ventas. El expedidor dispone de las mercancías únicamente de acuerdo con sus instrucciones. La propiedad de las mercancías permanece en el consignador hasta que se vendan en el lugar de consignación.

3. Todos los costos y riesgos incurridos antes de la venta del envío, incluso durante el transporte y después de llegar al lugar del envío, correrán a cargo del expedidor.

Una vez enviadas las mercancías en consignación para su exportación, también se puede utilizar el método de venta de mercancías por carretera antes de llegar al lugar de consignación, es decir, cuando las mercancías aún están en tránsito, si se cumplen las condiciones. la venta se concluirá. Si la venta fracasa, los productos aún se enviarán al destino original.

Licitación y licitación

Licitación (invitación a licitar) significa que el licitador emite un anuncio de licitación u orden de licitación en el momento y lugar para proponer la variedad, cantidad e información relacionada del bienes a comprar Condiciones de venta, el acto de invitar a los vendedores a presentar ofertas.

Oferta (presentar oferta) se refiere al acto de un licitador de presentar una oferta al licitador dentro de un tiempo específico a invitación del licitador y de acuerdo con las condiciones especificadas en el anuncio de licitación o en la orden de licitación.

De hecho, pujar y licitar son dos aspectos de un método comercial.

Actualmente, existen tres o cuatro tipos de métodos de licitación adoptados internacionalmente, a saber:

ddgt 1. La licitación pública internacional (LPI) se refiere a que el postor invite a varios o incluso docenas de postores; para participar en la licitación y, mediante competencia entre la mayoría de los postores, seleccionar al postor que sea más beneficioso para el licitador para completar la transacción.

Existen dos métodos de licitación competitiva internacional:

a. La licitación pública es una licitación competitiva ilimitada. Al adoptar este enfoque, el licitador debe publicar anuncios de licitación en los principales periódicos y revistas nacionales y extranjeros, y cualquier persona interesada en el contenido de la licitación tendrá la oportunidad de comprar los materiales de licitación y presentar una oferta.

b. Oferta seleccionada. La licitación selectiva también se denomina licitación por invitación, que es una licitación competitiva limitada. Cuando se adopta este método, el licitador no publica anuncios en periódicos y publicaciones periódicas, sino que invita a los comerciantes en función de sus relaciones comerciales específicas y materiales de inteligencia, luego de la precalificación.

2. Licitación negociada

La licitación negociada también se denomina licitación negociada y es una licitación no pública y no competitiva. En este tipo de licitación, el licitador selecciona a varios comerciantes para negociar directamente el contrato. Si la negociación tiene éxito, se cierra el trato.

3. Licitación en dos etapas (licitación en dos etapas)

La licitación en dos etapas se refiere al método integral de licitación competitiva ilimitada y licitación competitiva limitada. Cuando se adopta este método, Se utiliza la licitación pública y luego la licitación selectiva que se realiza en dos etapas.

La mayoría de las adquisiciones gubernamentales de materiales adoptan métodos de licitación pública competitiva.

Subasta

Una subasta es un método en el que una casa de subastas especializada acepta la encomienda del propietario de los bienes y utiliza la licitación pública en un lugar y momento determinados de acuerdo con las condiciones prescritas. regulaciones y reglas, un método de transacción al contado en el que el subastador finalmente entrega los bienes al comprador con la oferta más alta.

La mayoría de los bienes comercializados a través de subastas son de una calidad fácil de estandarizar, difíciles de almacenar durante mucho tiempo o bienes que habitualmente se subastan. Como té, tabaco, piel de conejo, pieles, madera, etc. En el caso de determinados productos básicos, como las pieles de visón y la lana australiana, la mayoría de las transacciones se realizan a través de subastas internacionales.

Las subastas generalmente las llevan a cabo organizaciones especializadas que se dedican al negocio de las subastas en un determinado mercado de centros de subastas y dentro de un cierto período de tiempo de acuerdo con las leyes y regulaciones locales únicas.

El proceso de subasta se diferencia de las transacciones generales de exportación. El proceso de transacción generalmente pasa por cuatro etapas: preparación, inspección, licitación, pago y entrega.

Existen tres métodos de oferta para las subastas:

1. Subasta de precio incrementado, también conocida como subasta de oferta del comprador. Este es el método de subasta más utilizado.

Durante la subasta, el subastador propone un lote de bienes y anuncia el precio mínimo predeterminado. Después de la valoración, los postores pujan uno tras otro y compiten para aumentar el precio. A veces se especifica el monto de cada aumento hasta que el subastador piensa que nadie. ofertará más. De personas más altas.

2. Subasta de reducción, también conocida como subasta holandesa. Este método primero anuncia el precio más alto de la subasta y luego reduce gradualmente el precio de oferta hasta que un determinado postor piensa que es lo suficientemente bajo como para aprobar. El precio aceptado indica una compra.

3. Subasta de oferta sellada, la subasta de oferta cerrada (oferta cerrada) también se denomina subasta de oferta. Al utilizar este método, el subastador primero anuncia la situación específica y las condiciones de la subasta de cada lote de bienes, y luego cada parte sella y envía su oferta al subastador dentro del tiempo especificado para que el subastador la revise, la compare y decida a qué postor. ¿Se venderán los productos? Este método no es una puja abierta y el subastador a veces tiene que considerar otros factores además del precio. Los gobiernos o las aduanas de algunos países suelen utilizar este método de subasta cuando se trata de materiales de inventario o bienes confiscados.

Negociación de futuros

La negociación de futuros (transacción de futuros) es un proceso en el que muchos compradores y vendedores negocian de acuerdo con ciertas reglas en una bolsa de productos básicos gritando y usando gestos, y llegan a las transacciones a través de competencia feroz.

El comercio de futuros es diferente del comercio al contado de materias primas. Como todos sabemos, en el caso del comercio al contado, los compradores y vendedores pueden realizar transacciones físicas de cualquier forma, en cualquier lugar y en cualquier momento. El vendedor debe entregar la mercancía real y el comprador debe pagarla. La negociación de futuros se refiere a la negociación de futuros en un mercado de futuros específico, es decir, en una bolsa de productos básicos, en un momento determinado de conformidad con el "contrato de futuros estándar" preestablecido por la bolsa. El comprador y el vendedor no transfieren la propiedad de los bienes una vez completada la transacción. Porque el comercio de futuros tiene las siguientes características:

1. El comercio de futuros no requiere que ambas partes proporcionen o acepten bienes reales

2. bienes reales, pero pago o La diferencia de precio entre la fecha de firma del contrato y la fecha de ejecución del contrato

3. El contrato de futuros es un contrato de futuros estándar formulado por la bolsa; negociarse de acuerdo con los estándares y tipos de productos básicos especificados por la bolsa;

4. La fecha de entrega de la negociación de futuros se determina de acuerdo con la fecha de entrega especificada por la bolsa. Diferentes materias primas tienen diferentes plazos de entrega;

5. Los contratos de futuros deben registrarse y liquidarse en la cámara de compensación establecida por cada bolsa.

Tipos de negociación de futuros

La negociación de futuros tiene dos tipos diferentes según la finalidad del trader: uno es utilizar los contratos de futuros como fichas de juego, comprando y vendiendo, una actividad puramente especulativa que persigue obtener ganancias de la diferencia entre las fluctuaciones de precios; uno está cubierto por personas que realmente están involucradas en transacciones físicas. La primera se denomina "compra y venta en corto" en la costumbre empresarial y es una actividad de juego y especulación llevada a cabo por especuladores basándose en su propio juicio sobre las perspectivas del mercado.

La llamada "compra corta", también conocida como "larga", significa que los especuladores estiman que el precio aumentará y compran futuros una vez que el precio de los bienes aumenta, venden los futuros y ganan; la diferencia de precio. Este último se denomina "cobertura" en la práctica empresarial, también conocido como "Haiqin".

Comercio de contrapartida

El comercio de contrapartida también se traduce como "comercio inverso", "comercio de compensación mutua" y "comercio recíproco" en mi país. Algunas personas también se refieren a él como "comercio de contrapartida".

Generalmente podemos entender por comercio de compensación el trueque, el comercio contable, la compra mutua, la recompra de productos, el comercio de reventa, etc., que son bienes. alcance del comercio es un término general para varios métodos comerciales con las mismas características de combinar importación y exportación y exportaciones para compensar las importaciones.