Charla de marketing 8 Planificación estratégica a nivel empresarial y sus cuatro pasos
Cada empresa debe encontrar las reglas del juego más efectivas para su supervivencia y crecimiento a largo plazo bajo circunstancias, oportunidades, objetivos y recursos específicos. Este es el núcleo de la planificación estratégica: los objetivos de la organización y. el proceso de mantener la adaptación estratégica entre capacidades y mercados cambiantes.
Respuesta: Determine la misión orientada al mercado
La declaración de la misión es una explicación de los objetivos de la organización: lo que la organización espera lograr en el entorno más amplio.
La declaración de misión debe estar orientada al mercado y definida por las necesidades fundamentales del cliente.
Una declaración de misión debe ser significativa, clara e inspiradora.
La misión de una empresa no debería centrarse demasiado en las ventas o los beneficios: los beneficios son simplemente la recompensa por crear valor para los clientes.
Establecer objetivos empresariales
Las empresas deben traducir su misión en objetivos de apoyo detallados para cada nivel de gestión.
Estos objetivos deben alcanzarse como una jerarquía de objetivos, incluidos los objetivos comerciales y los objetivos de marketing.
Las empresas deben desarrollar estrategias de marketing y planes de proyectos para respaldar sus objetivos de marketing.
c: Planificación de la cartera de negocios
Guiados por la misión y los objetivos de la empresa, los gerentes ahora deben planificar la cartera de negocios: el conjunto de negocios y productos que componen una empresa.
La planificación de la cartera de negocios de la empresa implica dos pasos: primero, la empresa debe analizar la cartera de negocios actual y decidir qué negocios deberían recibir más apoyo y cuáles deberían reducir o dejar de invertir. En segundo lugar, debe desarrollar estrategias de crecimiento y racionalización para construir su futura cartera de negocios.
-Analizar cartera de negocios actual.
El análisis de cartera es una tarea importante en la planificación estratégica y es utilizado por los directivos para evaluar los negocios y productos que componen la empresa.
La mayoría de los análisis estándar de carteras de negocios evalúan cada unidad de negocios estratégica en dos dimensiones: su atractivo para el mercado o la industria y su posición dentro del mercado o la industria.
Ley del Boston Consulting Group
Utilizando el clásico Boston Consulting Group (BCG), la empresa clasifica todas sus unidades de negocio estratégicas en función de una matriz de participación de crecimiento. En el eje vertical, el atractivo del mercado se mide por la tasa de crecimiento del mercado; en el eje horizontal, la participación de mercado relativa se utiliza para medir la fortaleza y posición de la empresa en el mercado.
Categoría estrella: negocios o productos con alto ritmo de crecimiento y alta cuota.
Vaca de efectivo: Negocio o producto con bajo crecimiento y alta participación.
Categoría del problema: Negocios de baja participación en un mercado de alto crecimiento.
Thin Dog: negocios y productos con bajo crecimiento y baja cuota.
d: Planificar el marketing y otras políticas funcionales
1. El posicionamiento de la empresa y de los productos debe estar orientado al mercado y basarse en las necesidades del cliente. Necesidades básicas, sólo de esta manera se puede lograr un desarrollo saludable;
2. La misión de la empresa no debe centrarse demasiado en las ventas o las ganancias: las ganancias son solo retornos por crear valor para los clientes. Por lo general, siempre prestamos demasiada atención a los resultados, pensando que podemos obtenerlos prestando atención, pero en realidad las ganancias son solo el resultado de retornos naturales. Es un proceso natural, no una búsqueda deliberada. Por lo tanto, como empresa, debe centrarse más en crear valor del producto, para que las ganancias lleguen de forma natural;
3. La misión debe satisfacer las necesidades del medio ambiente. la empresa debe satisfacer las necesidades de los clientes. Por otro lado, también debe satisfacer las necesidades del entorno social y seguir la tendencia de rápido crecimiento.
4. y coordinado;
5. Formular planes de crecimiento y estrategias optimizadas: para la mayoría de las empresas, la escala de productos no es adecuada para una promoción integral a gran escala, pero los productos deben seleccionarse en función del análisis y promocionarse de manera enfocada. ;
6. El análisis se puede realizar de forma científica. El análisis de productos o negocios no debe juzgarse únicamente por sentimientos personales. A menudo los sentimientos de una persona son unilaterales y deben analizarse utilizando métodos científicos y juzgarse racionalmente.