Red de Respuestas Legales - Conocimientos legales - ¿Qué son las ventas institucionales de sociedades de valores? En primer lugar, los bancos de inversión tradicionales deberían ser intermediarios de las empresas de valores. No participa directamente en la transacción, pero desempeña un papel de emparejamiento. Los dos segmentos principales de la banca de inversión son las finanzas corporativas, el comercio de venta de valores y el corretaje. Luego, el negocio de banca de inversión desarrolló el negocio de compra (departamento de gestión de activos, departamento de inversión directa). Hoy en día, un banco de inversión completo consta principalmente del departamento de banca de inversión (que tradicionalmente ayuda a las empresas a emitir acciones y bonos), el departamento de ventas y negociación (que proporciona canales comerciales para inversores y servicios de corretaje para la venta de acciones y bonos) y el departamento de gestión de activos ( departamento de compra, que proporciona Consiste en proporcionar soluciones de gestión de activos a los clientes) y un departamento autónomo (negociación en el mercado con fondos propios). El resto son algunos departamentos de soporte, incluido el departamento de investigación, el departamento de mercados de capitales, el departamento de operaciones, etc. Por lo tanto, el departamento de ventas institucionales son los dos departamentos de front-office más importantes junto con el departamento de banca de inversión. El departamento de ventas institucional también puede denominarse departamento de ventas y negociación (algunas empresas de valores tienen departamentos de corretaje minorista, que también se encuentran en el departamento de ventas y negociación). En el mercado primario, el departamento de banca de inversión ayuda a los clientes a emitir acciones y bonos, y el departamento de ventas y comercio ayuda a vender acciones y bonos. Uno de ellos contacta con el lado de la demanda de capital, el otro contacta con el proveedor de capital y el departamento intermedio se llama departamento de mercado de capitales. Una vez que el banco de inversión complete el proyecto y pueda emitir acciones y bonos, el departamento de mercados de capital intervendrá para organizar el proceso de emisión, como la consulta de precios, la contabilidad y la colocación. En este punto, el departamento de ventas y comercio es responsable de vender estas acciones y bonos emitidos a los inversores, organizar presentaciones itinerantes y trabajar con personas del equipo de banca de inversión para promover la empresa entre los inversores. Una gran red de ventas es fundamental para el éxito de las emisiones de acciones y bonos. Éste es el papel del departamento de ventas y comercialización en el mercado primario. En el mercado secundario, la mesa de ventas y negociación es el departamento más importante, al igual que el departamento de banca de inversión en el mercado primario. El comercio de valores de mi país adopta un modelo de emparejamiento de host. Todas las órdenes van directamente al host central del intercambio para su emparejamiento. Por lo tanto, no existe comercio interno y no existen capacidades comerciales, por lo que la interacción entre las ventas y el comercio es relativamente escasa. Entonces, lo que este departamento puede hacer es principalmente proporcionar a los inversores canales de transacción, como alquiler de asientos, etc. Y brindar sugerencias a los inversores sobre algunos comportamientos de inversión. De hecho, el departamento de ventas y comercialización es el departamento que se enfrenta a inversores y clientes. Gestiona las relaciones con los clientes, proporciona canales de transacciones y gana comisiones. Después de todo, sigue siendo una función de intermediación. En tercer lugar, hablemos del departamento de investigación. Su esencia es un departamento de soporte back-end, que redacta principalmente informes de análisis del valor de la inversión para ofertas públicas iniciales en el mercado primario (cabe señalar que el departamento de banca de inversión y el departamento de ventas y comercio tienen estrictos sistemas de firewall para evitar conflictos de intereses. y el departamento de investigación debe tener un acuerdo transversal al servicio del Departamento de Banca de Inversión), que cubra la macro, las industrias y las empresas del mercado secundario, realice investigaciones sobre objetivos de inversión y luego haga recomendaciones de transacciones. Los investigadores de la industria que conocemos habitualmente están en este departamento. Finalmente, ¿por qué algunos departamentos de ventas están ubicados en la empresa? Esto se debe a que el departamento de ventas y comercio en China no puede desempeñar su papel. Como acabo de decir, China no tiene transacciones ni un sistema de creación de mercado. La transacción no existe. En otras palabras, no importa con qué compañía de valores opere. Entonces, en este momento, la transacción generará comisión de todos modos. ¿Con qué firma de corretaje debería negociar? Las diferencias en la investigación de cada corretaje se reflejan. Las corredurías con una buena investigación naturalmente obtendrán más ingresos por comisiones de transacción. Por lo tanto, el departamento de ventas de algunas instituciones está ubicado en el instituto de investigación, mientras que algunos departamentos de investigación están ubicados en los departamentos de ventas y comercio como departamentos auxiliares. La mayoría de ellos siguen siendo dos departamentos paralelos. Los clientes del Departamento de Ventas Institucionales son inversores institucionales y colectivamente los llamamos compradores. En China, incluyen: compañías de fondos públicos (o fondos mutuos), compañías de capital privado (o fondos de cobertura), compañías de seguros, fondos nacionales de seguridad social, compañías fiduciarias, compañías financieras, etc. ¿Qué estás vendiendo? Esto es lo que la gente no entiende. Dado que este departamento se llama departamento de ventas, ¿qué vende? ¿Es un informe de investigación? Necesitamos entender la connotación del departamento de ventas institucional. El departamento de ventas institucional es el departamento que brinda asesoramiento de inversión desde la perspectiva del cliente y gana comisiones. Vende un servicio, no algo que ocurre una sola vez, de manera continua y diaria. Para ser precisos, lo que vendemos es una idea, una sugerencia, que utiliza de manera integral las perspectivas de investigación del departamento de investigación, integra recursos de investigación y proporciona sugerencias para el comportamiento de inversión de los inversores institucionales. Nuestro punto de vista es ayudar a los clientes a ganar dinero, no vender informes como todos entienden. Por tanto, el departamento de ventas institucional no es el mismo concepto que el de ventas que todo el mundo suele conocer. En cuanto a por qué se llama ventas, esta palabra está traducida del extranjero.