Detalles del formato del plan de marketing
Formato del plan de planificación de marketing 1
1. Objeto de la actividad
1. Aprovechar las 520 oportunidades de negocio de planificación de tiendas online de promoción para dar a los clientes una sensación de frescura. y estimular el deseo del consumidor;
2. Aumentar el número de visitas a la tienda en línea y atraer nuevos clientes;
3. Establecer la credibilidad de la tienda en línea y mejorar la lealtad de los clientes; >
2. Hora del evento
20__ (diez días antes) 10-20 de mayo _ _ (finaliza el 20 de mayo)
3. p>Te amo, Corazón de seda.
En cuarto lugar, público objetivo
Apunta a clientas de entre 20 y 30 años.
Contenido del evento de verbo (abreviatura de verbo)
Evento especial "Te amo, Corazón de Seda"
Reality show de compradores, comparte belleza, gana cosas buenas presentes !
1 Comparte para conseguir premios: sube fotos reales de bebés probándose ropa, escribe tus sentimientos internos y presume de tus hermosas piernas.
(Todos tienen premio)
2 Premios Lucky Advent (1 por mes)
3 Premios Cliente Leal (1 al final del año)
Promoción de evento con verbo intransitivo
1. Tiempo de publicidad clave: 2 días antes del evento; 0 días después 65438 520;
2. La audiencia se determina mediante la difusión adecuada a través de varios canales, como mensajes Want Want de Taobao, documentos de firma, temas para bebés, anuncios, QQ, blogs, Weibo, Tieba, Gang, foros, WeChat, etc.
7. Trabajo previo a la promoción
1. Problemas de suministro: Determinar los productos a promocionar y preparar suministros suficientes. Los diferentes productos deben promocionarse de diferentes maneras. Además, para productos con descuento, por ejemplo, se deben seleccionar productos grandes como productos promocionales. Durante el periodo de promoción, las ventas de productos serán más rápidas de lo habitual, por lo que se garantiza stock suficiente.
2. Proporcionar un buen servicio postventa: el aumento en el volumen de pedidos ha provocado muchos problemas en el servicio postventa. Comunicarse y coordinarse completamente con los clientes para garantizar la satisfacción de cada cliente.
3. Determinación de grupos de clientes: encuentre grupos de consumidores adecuados y formule planes de promoción específicos.
Formato del plan de marketing 2
Antecedentes de la actividad: el "Día de los Solteros" ha pasado de ser un festival en línea a un festival popular para jóvenes amigos y también ha evolucionado hasta convertirse en un carnaval de eventos de compras en línea. . Siempre que llegue el "Día de los Solteros", sin importar los centros comerciales, restaurantes o parques de diversiones, aprovecharán el ambiente festivo para planificar actividades del "Día de los Solteros" para atraer clientes. En este festival joven y de moda, Pritisha Beauty Salon lanzó el evento especial "El Día de los Solteros no es solitario". El clima es cada vez más seco y frío y seguirá siendo seco y caluroso después del otoño. Por lo tanto, podemos saber por la situación actual del consumo en los salones de belleza que cuando los consumidores ingresan a la tienda durante el cambio de temporada, gastan principalmente en blanqueamiento y reparación a principios de otoño, pero ahora gastan principalmente en hidratación y mantenimiento. Por tanto, aprovechar el "Día del Soltero" para realizar actividades promocionales no sólo es una buena oportunidad para potenciar la visibilidad y la imagen, sino también una buena oportunidad para aprovechar oportunidades de negocio.
Tema: La sencillez te acompañará en San Valentín.
Tiempo de actividad: 11 de octubre ~ 11 de octubre.
Ubicación: todas las principales tiendas directas de Pritisha Beauty Salon
Público objetivo: todas las clientas solteras nuevas y antiguas de Pritisha.
Propósito: Coincidir con el Día del Soltero, para permitir que todas las clientas solteras sientan la calidez simple y vivan una experiencia maravillosa durante este festival. Durante el "Día del Soltero", los salones de belleza lanzan productos promocionales como productos hidratantes, antisequedad y reparadores según la estación, el clima y otras cuestiones, que son muy bien recibidos por las amigas. Esperamos aprovechar esta oportunidad para establecer una plataforma de comunicación armoniosa y cálida con nuestros clientes. Puede atraer más amigos nuevos a Pritisha y aumentar la cuota de mercado de consumo del salón de belleza.
Promoción de eventos:
1. El "Día de los Solteros" es originalmente un festival difundido en Internet, por lo que la publicidad debe centrarse en la planificación de la publicidad en línea.
En primer lugar, la información publicitaria sobre este evento se publica en el sitio web oficial, Weibo oficial y el foro de Pritisha Beauty Salon. Publique el contenido del evento en línea con aproximadamente dos semanas de anticipación.
2. Durante el evento se distribuirán folletos y cupones en lugares concurridos, calles y principales vías comerciales.
3. Siempre que los clientes gasten una determinada cantidad en la tienda dos semanas antes del evento, se emitirán cupones de vacaciones y cupones de experiencia. Y decorar la entrada del salón de belleza, colocar carteles y colgar pancartas en la entrada del salón de belleza.
Notas:
1. Haga un buen trabajo de registro en la recepción y registre los nombres y la información de los clientes.
2. Capacite a los empleados durante las actividades para agradecer a los clientes, aprovechar su poder adquisitivo potencial y estabilizar las fuentes de clientes. Por eso, durante el evento se debe prestar atención a cada paso desde la entrada del cliente hasta el final del consumo, seguir sonriendo y ser amable con los demás.
Contenido del evento:
1. Los miembros del salón de belleza pueden participar en este evento durante el evento. Con sus tarjetas de membresía, podrán obtener un 20% de descuento y obtener una experiencia de cuidado de la piel. cupones. Si los puntos en su tarjeta de membresía alcanzan los 500 puntos o más, puede experimentar un programa de humectación e hidratación gratuito en la tienda con su tarjeta de membresía.
2. Los clientes no miembros que gasten más de 288 yuanes en la tienda durante el evento podrán disfrutar directamente de un 12% de descuento. Y regale una tarjeta de membresía de Pritisha y una muestra de cuidado de la piel proporcionada por Pritisha.
Nota: La experiencia de la actividad está sujeta al periodo de validez en la tienda.
Formato del plan de marketing 3
Debido a la heterogeneidad entre los bienes raíces y los productos básicos en general, como su enorme inversión de capital, ciclo de producción corto, apreciación del valor y función monetaria, la capacidad de ventas de Productos semiacabados, la calidad básica no se puede mejorar, el precio de mercado es bajo, hay muchas vacantes y la competencia es feroz. A medida que la competencia inmobiliaria se vuelve cada vez más feroz, la planificación de marketing correspondiente también es muy popular, por lo que la innovación en la planificación se ha convertido en la forma de ganar. Para la planificación del marketing inmobiliario, se centra principalmente en el comportamiento de consumo y el estilo de vida de los consumidores e innova en el diseño del producto, la mejora del valor del producto, la comunicación de marketing, los métodos de pago, etc., con el fin de estimular la demanda potencial de los consumidores o competir por la innovación de los clientes existentes. puede reflejarse en la creación de un nuevo producto (como la singularidad de la planificación y el diseño) proporcionando un modelo de servicio (como servicios de limpieza y propiedad que promueven un estilo de vida (como deportes, salud, ocio, gusto, etc.); creando una cultura, etc.
1. Tendencias de desarrollo futuras
Por un lado, el sector inmobiliario ha entrado en la era de la competencia de marcas. La competencia en el mercado inmobiliario ha pasado de la competencia de precios y de conceptos a la competencia de marcas. competencia. Las empresas prestan más atención al cultivo y utilización de marcas. Por lo tanto, debemos prestar atención al fortalecimiento continuo de la marca, exportar el valor central de la marca e implementar estrategias de submarca bajo una marca unificada, al mismo tiempo que se debe promover el conocimiento publicitario y integrar métodos de promoción; , y se deben utilizar todos los recursos de comunicación disponibles para fortalecer el concepto del producto. Por otro lado, el mercado de consumo es cada vez más racional y personalizado. En los últimos años, la economía ha seguido desacelerándose, los ingresos de los residentes (incluidos los ingresos esperados) han seguido disminuyendo y la mentalidad de asequibilidad ha dominado después de un largo período de inmersión en la publicidad, las compras accidentales e impulsivas de los consumidores se han debilitado; y el comportamiento de compra racional ha aumentado los diferentes tipos de consumidores La elección de bienes raíces ha establecido gradualmente sus propios estándares y preferencias. Los consumidores se volverán más "personalizados" en la elección de viviendas comerciales y considerarán más sus propias necesidades psicológicas para encontrar más. inmueble adecuado. A medida que se intensifica la competencia en el mercado inmobiliario, los bienes raíces intensivos y a gran escala se convertirán en un punto caliente en la competencia del mercado futuro; las tendencias de segmentación del mercado para diferentes consumidores son cada vez más claras para satisfacer diferentes tipos de grupos de consumidores; comienza la "era del diseño"; Después de regresar a China, los desarrolladores prestarán más atención al desarrollo de productos y a la planificación y el diseño tempranos de proyectos inmobiliarios.
Los medios de competencia serán polivalentes y diversificados. Por ejemplo, algunos proyectos inmobiliarios a gran escala tienen ventajas competitivas integrales, y los proyectos pequeños y medianos también deben ocupar un lugar en el mercado con sus necesidades personalizadas y características. En el proceso de desarrollo futuro, buscaremos áreas más amplias (como historia, humanidades, cultura, etc.); buscaremos la proximidad (como cercanía a distritos comerciales, alta eficiencia, estaciones, etc.); equipos de gas natural, etc.) ); perseguir la tranquilidad (baja densidad, plataforma paisajística ecológica, etc.).
) no solo aumenta la demanda de instalaciones de apoyo, sino que también tiene altos requisitos para la marca de los desarrolladores inmobiliarios, no solo tiene requisitos correspondientes para el diseño, sino también para los grupos de vivienda y el volumen social de los residentes de la comunidad; requisitos para la marca de requisitos inmobiliarios, pueden prestar más atención a los aspectos del proceso de diseño y fabricación. A medida que la competencia en el mercado se vuelve más intensa, ¿cómo podemos aprovechar aún más el valor agregado de nuestras propiedades, estabilizar los precios y atraer clientes?
¿Fuente? ¿Cómo profundizar aún más las ventajas de su propia propiedad inmobiliaria en función de las necesidades de compra racional de los grupos de consumidores objetivo, de modo que los grupos de consumidores objetivo puedan sentir la "relación calidad-precio"? ¿Cómo seguir estableciendo su propia personalidad de marca única, romper el asedio de competidores poderosos y seguir provocando un nuevo torbellino en el mercado? ¿Cómo adaptarse a la nueva tendencia de la "era de la propiedad de vivienda individual"? Todo esto obliga a los desarrolladores a realizar una planificación de marketing sistemática.
2. Planificación del marketing inmobiliario
Uno es planificar primero. Durante todo el proceso de desarrollo del proyecto, la planificación debe estar a la vanguardia del pensamiento, incluida la certificación del proyecto, la evaluación de riesgos, los canales de financiación, el posicionamiento en el mercado, la planificación y el diseño, la licitación de construcción, la gestión del proyecto, la selección de materiales, el empaquetado de imágenes, las ventas de apertura, la publicidad y Estrategia de marketing, gestión de propiedades, construcción de marca, mejora de la eficiencia, etc. La planificación se basa en los correspondientes estudios de mercado, que pueden ser información de primera mano o utilizados. Por ejemplo, incluye anuarios estadísticos de estadísticas gubernamentales, estadísticas bancarias, oficinas de estadísticas, oficinas de comercio, autoridades de vivienda, oficinas de tierras, oficinas de impuestos y otros departamentos para comprender y analizar el poder adquisitivo y las tendencias de consumo del mercado. Realizar encuestas específicas basadas en diferentes vínculos, como centrarse en los estilos de vida de los consumidores, las condiciones inmobiliarias en la región, las estrategias de promoción, etc.
El segundo es ganar mediante la innovación. La innovación en la planificación de marketing debe abarcar todo el proceso de planificación, incluida la forma arquitectónica, la planificación del diseño, el diseño de apartamentos, el marketing integrado, la publicidad, las actividades de relaciones públicas, la gestión de propiedades, los métodos de financiación, etc. , como la integración efectiva con las finanzas en términos de métodos de pago; el uso efectivo de la psicología del consumidor en la fijación de precios y el uso de la curiosidad y la hipocresía del consumidor en la publicidad y el posicionamiento; Por ejemplo, dar importancia a la educación de los niños, ser vecinos de celebridades, pago inicial cero, ventas combinadas y combinaciones de regalos divertidos para la familia en promociones: los maridos recibirán certificados de regalo de fitness, las esposas recibirán certificados de regalo de belleza, los niños recibirán cursos de palacio para niños, y los ancianos recibirán exámenes físicos completos. Al mismo tiempo, debemos captar todo el proceso. En toda la planificación del desarrollo inmobiliario, cada eslabón, cada proceso y cada detalle es muy importante. Como investigación de mercado, análisis de mercado, posicionamiento de mercado, imagen de mercado, promoción de marketing, etc.
El tercero es crear diferencias. La diferenciación crea una ventaja competitiva. En el proceso de planificación inmobiliaria, se deben crear diferencias en diferentes niveles, como el estilo arquitectónico, la fachada, el diseño del sistema eólico, el diseño del sistema de iluminación, el diseño de la unidad, el diseño del espacio, el diseño funcional, el diseño inteligente y el diseño de escape. En el proceso de configuración de la diferenciación, es necesario sopesar la mejora del valor, el atractivo, la novedad y el costo porque el propósito del negocio está orientado a las ganancias.
El cuarto es el marketing integrado. Por un lado, las empresas inmobiliarias deben reflejar una conciencia humanista en el desarrollo u operación del proyecto, centrándose en la imagen corporativa, la imagen del proyecto, la imagen de los empleados, los materiales del producto, los métodos de marketing, etc. Por otro lado, debemos ser buenos en la integración e integrar métodos de precios, precios de apertura, estrategias de precios, métodos de pago, temas de marketing, creatividad publicitaria, colocación de medios, tiempo de colocación, selección de medios, creación de puntos de venta, compromisos de gestión de propiedades, etc. Como el lanzamiento de electrodomésticos modulares y cocinas modulares, apoyo comunitario integral, integración de recursos internos y externos, etc. En términos de comunicación, de especulación a especulación sobre el potencial de apreciación, de especulación a especulación sobre el diseño y el tipo de unidad, desde artículos blandos hasta una sola hoja, desde publicidad televisiva hasta publicidad en carrocerías, radio y exteriores, para crear puntos creativos en estilos de vida y estilos de vida; . En términos de posicionamiento de marca, encontramos grupos de consumidores objetivo correspondientes en función de los patrones de consumo y la situación real del sector inmobiliario, y somos buenos cultivando submarcas del sector inmobiliario. Por supuesto, la realización del poder de ventas de bienes raíces no se puede lograr simplemente exportando conceptos de marca. El producto genuino y el precio son claves para lograr poder de ventas. Por lo tanto, es necesario generar información diversificada sobre el producto, mejorar el sentido de valor de la propiedad inmobiliaria, impresionar a grupos de consumidores más racionales, inyectar algunos elementos nuevos en el producto y darle al producto una imagen más fresca, manteniendo así la frescura de la marca. .
En resumen, las comunidades futuras prestarán más atención al producto en sí: si el jardín está bien diseñado, habrá más espacio de ocio, el espaciado será razonable, el índice de uso será alto y la iluminación será buena; y la circulación de aire es buena; el espacio entre edificios es grande, el espacio es amplio y la visión es amplia, las instalaciones comunitarias son completas, la administración de la propiedad es buena y la administración es conveniente para el transporte y las compras; un hogar cultural y un hogar creativo. En las comunicaciones de marketing, es necesario captar la mentalidad de los consumidores objetivo, dirigirse a los corazones de las personas y hacer lo que quieran en las estrategias de ventas y publicidad para que compren. Al mismo tiempo, la inversión publicitaria será más específica y directa en función de las características de los consumidores objetivo y las características del producto. Por un lado, la combinación de redacción de artículos suaves, relaciones públicas y diferentes formas de publicidad es innovadora en el proceso de diseño y colocación, por otro lado, capta eficazmente la psicología del consumidor y el comportamiento de los grupos de consumidores objetivo y presta atención a ellos; sus patrones de consumo, para ser focalizados. Realizar las correspondientes actividades de comunicación y promoción en consecuencia.
Formato del plan de marketing 4
1. Introducción
En los últimos años, las empresas han prestado cada vez más atención a la economía del campus, y al punto de crecimiento más evidente. de la economía del campus es el examen de ingreso a la universidad Después de la cena y la cena de graduación. Incluyendo lo que verbalmente llamamos "banquete de clase" y "banquete de agradecimiento a los maestros", nuestras tiendas individuales deben prestar suficiente atención a este fenómeno.
2. Tiempo de actividad: 15 días antes y después del Examen de Acceso a la Universidad de Primavera y Otoño, o prorrogado según corresponda.
3. Métodos de comunicación:
1) Promoción en carteles frente a las tiendas.
2) Envía cartas de invitación a los institutos de tu zona.
3) Las estaciones de televisión locales difunden información a través de programas de karaoke.
4) Los antiguos clientes de la tienda ayudan a promocionarla.
5) Promoción del banner de la tienda. Contenido: "Deseo que todos los estudiantes sean los primeros. Yudeju Hotpot está esperando su llegada y compartiremos la alegría del éxito juntos".
6) Elección de otros métodos de comunicación.
Cuarto, análisis de marketing
1. Cena de clase: La cena de graduación es la última cena colectiva después de todas las cenas. Debido a la amistad, el amor y la relación profesor-alumno en la clase, este tipo de comidas generalmente pueden tener un precio relativamente alto y la mayoría completa todo el proceso en forma de "comida, entretenimiento y entretenimiento después de la comida".
2. Cena escolar: A la mayoría de ellas asisten profesores y alumnos durante la etapa de graduación. Debido a que el número de estudiantes es grande y el consumo está disperso entre varios departamentos, la cantidad sigue siendo muy grande. Este tipo de comida tiene ciertos requisitos en cuanto a precio y es de consumo general, pero también tiene ciertos requisitos en cuanto al entorno empresarial. Se espera tener precios favorables y un entorno de alta calidad.
3. Banquete del Profesor Xie: Se divide en el período de exámenes de ingreso posuniversitario y el período de graduación universitaria. El motivo del desempeño es que los candidatos al examen de ingreso a la escuela secundaria y a la universidad están agradecidos con sus maestros y profesores de clase por lograr buenos resultados, mientras que los estudiantes universitarios están agradecidos con sus consejeros y profesores relevantes por ser recomendados o trabajar duro para obtener una maestría. La característica distintiva de este tipo de banquete es que requiere un consumo de alto nivel y excluye por completo los servicios ambientales ordinarios y los platos de bajo precio.
Estrategia de mercado del verbo (abreviatura de verbo)
Debido a las características de la economía del campus, recomendamos tratar las tiendas individuales de manera diferente en marketing.
En primer lugar, ofrecemos platos de gama media y platos especiales para cenas de clase y brindamos un servicio satisfactorio, y se ofrecen platos de gama alta a precios especiales.
1. Tema: Cuidando a los estudiantes, * * *Creación de clases modelo.
2. Métodos de promoción:
1) Todas las clases que vengan a nuestra tienda para reuniones de clase pueden usar nuestro escenario de forma gratuita. Nuestra tienda ofrece equipos de entretenimiento completos y canto y baile completos.
2) Regala tarjetas de amistad gratuitas para ayudar a planificar las actividades de entretenimiento de la clase.
3) Algunos platos tienen descuento y las bebidas tienen un 12% de descuento.
En segundo lugar, las cenas escolares deben ser asequibles y las tiendas individuales deben prestar atención al precio y al entretenimiento después de la cena al promocionarlas. Debido a que los métodos y lugares de entretenimiento en una sola tienda son limitados, se pueden proporcionar otros lugares, como reservas (reservar por tiempo, prestar atención a la contabilidad de costos).
1. Tema: Cena escolar, nuestra tienda ofrece paquetes de entretenimiento gratuitos en el centro de entretenimiento.
2. Métodos de promoción:
(1) 12% de descuento en todos los platos (excepto bebidas) en una sola tienda.
(2) Una sola tienda organiza una cena escolar. Nuestra tienda ofrece entradas de entretenimiento gratuitas al llegar al centro de entretenimiento.
Finalmente, el banquete debe basarse en la mejora de los platos, el servicio y la calidad.
1. Tema: El restaurante Chongqing Yudeju Hotpot felicita a todos los estudiantes por su éxito académico y expresa más sinceras felicitaciones y profundo respeto a los profesores que han formado a destacados "generales". "Estilo general, estofado centenario".
2. Método de promoción:
(1) Una sola tienda ofrece habitaciones privadas estándar y habitaciones privadas de lujo.
(2) Las tiendas individuales recomiendan platos especiales y platos nuevos a profesores y alumnos.
(3) Puedes decirnos el importe que gastarás y la tienda te proporcionará una variedad de platos.
(4) Regala tarjetas de agradecimiento, souvenirs y flores.
El plan proporcionado por el departamento de planificación tiene como objetivo recordar a las tiendas individuales que presten atención a este punto de crecimiento económico. En el funcionamiento real, variará debido a factores como la distancia entre la escuela y la tienda individual, los hábitos de consumo de los estudiantes, las condiciones económicas locales, la competencia y otros factores. Por lo tanto, sugerimos que las tiendas individuales deben estar en línea con las características locales al comercializar, con el propósito de atraer a estudiantes y profesores a gastar dinero en nuestras tiendas.
Formato del plan de marketing 5
1. Recopilar y analizar información con antelación.
Antes de realizar una visita o marketing de cuentas importantes, se debe recopilar y analizar información para proporcionar una base sólida para formular una estrategia de marketing de cuentas importantes. La recopilación de información incluye:
Primero, la situación de la industria de los principales clientes, como las tendencias de desarrollo, la competencia y el estado de los principales clientes de la industria.
El segundo es la organización de los principales clientes, como la estructura organizativa, el proceso de toma de decisiones de adquisiciones, etc.
En tercer lugar, la situación de la alta dirección (tomador de decisiones) del cliente principal, como su información previa, enfoque, personas influyentes, etc.
Cuarto, el problema de los principales clientes (relacionados con los productos que usted vende);
Quinto, los tratos previos entre los principales clientes y su empresa (si los hay);
Sexto, analícese a sí mismo y los productos que comercializa su empresa;
Séptimo, analice a sus competidores;
...
2. estrategias y planes de marketing para cuentas clave.
A partir de la recopilación y análisis de información, formular estrategias y planes de marketing adecuados para los clientes clave. En la estrategia de marketing, hay seis elementos clave a los que los planificadores de marketing deben prestar atención:
1. Los estrategas de marketing deben aclarar quiénes son los que influyen en las compras, es decir, los que toman las decisiones de compra por parte del cliente. empresa. Estas personas tienen qué características.
2. Clarificar tus propias ventajas en la estrategia de marketing. A la hora de vender hay que estar siempre atento a los posibles problemas que puedan surgir. Una vez que se descubre un problema, primero debe identificarlo y luego utilizar sus propias fortalezas para resolverlo y garantizar que la estrategia de marketing pueda desarrollarse sin problemas.
3. Preste atención a los métodos de retroalimentación. En el proceso de comunicación con los clientes, siempre debe prestar atención a los comentarios de los clientes, verificar constantemente su juicio original sobre el cliente a partir de los comentarios del cliente y, finalmente, sacar una conclusión sobre si puede comercializar con éxito a este cliente. Si los comentarios de los clientes no se toman en serio, los especialistas en marketing a menudo no obtienen los resultados deseados después de gastar mucha energía y tiempo.
4. Aclarar los criterios para ganar. Incluyendo sus propios estándares ganadores y los estándares ganadores de sus clientes. Sólo aclarando los criterios para el éxito del cliente podremos comunicarnos exitosamente con los clientes y lograr ventas exitosas.
5. Clientes ideales. Frente a muchos tipos de clientes, los especialistas en marketing deben ser buenos para juzgar qué clientes son ideales. Sólo así las ventas tendrán mayores posibilidades de éxito.
6. Principio de embudo. Ante los elevados objetivos de ventas establecidos por las empresas, a los especialistas en marketing a menudo les resulta difícil alcanzarlos. En este caso, el personal de ventas no puede ignorar las dificultades objetivas y aceptar la tarea con valentía, ni puede pedir fácilmente a la empresa que reduzca el objetivo de ventas. El enfoque correcto es que los especialistas en marketing "negocien" con la empresa y le soliciten razonablemente más recursos para garantizar que pueda completar la tarea a tiempo y en cantidad.
3. Iniciar marketing para clientes clave en función de la estrategia y el plan. Al comenzar a trabajar, debemos prestar atención a dos puntos:
1. Al comenzar el trabajo básico de marketing (como contactar/hablar con los departamentos técnicos, adquisiciones, etc.), debemos (comenzar) promover (decisión). -hacer con) altos ejecutivos de los principales clientes (persona), es decir, tratar con ellos.
Un error común que cometen muchos especialistas en marketing es contactar únicamente a los empleados ordinarios de las cuentas principales y no hacerlo, o descuidar el trabajo con los altos ejecutivos de las cuentas principales. Como resultado, se gasta mucho tiempo, energía e incluso dinero, y lo único que se obtiene es una relación de bajo nivel.
En el trabajo real, a menudo sucede que un especialista en marketing (o empresa) ha estado haciendo negocios con un gran cliente durante mucho tiempo y parece que la relación tiene una buena base. Pero después de que el competidor cambió su personal de marketing, fue fácil que le retiraran el pedido. ¿Por qué? La razón común es que los especialistas en marketing anteriores, como este vendedor, establecieron relaciones de bajo nivel y perdieron. Los vendedores en marketing tienen más relaciones con los principales clientes (tomadores de decisiones) y pueden ganar más fácilmente.
De esto podemos concluir que sólo los tomadores de decisiones de gestión empresarial más importantes que afectan el negocio del cliente pueden realizar un marketing exitoso. Para los especialistas en marketing, la persona que toma las decisiones más importantes de una empresa cliente a menudo no es el presidente de la empresa, sino la persona que toma las decisiones relacionadas con un proyecto específico. A estas personas se les llama altos ejecutivos muy importantes y son las personas más importantes para los especialistas en marketing, incluso más importantes que el presidente de la empresa cliente. Si los especialistas en marketing pueden conocer a esas personas y comunicarse eficazmente con ellas, las posibilidades de éxito en el marketing aumentarán considerablemente.
2. Desarrollar relaciones con los principales clientes (tomadores de decisiones). Si quieres hacer algo, debes hacerlo bien, de lo contrario será contraproducente. Con respecto a este punto, puede hacer clic en "Cómo mantener relaciones con los mejores clientes en marketing de cuentas clave" para obtener una explicación detallada.
Por último, hay que destacar que el lanzamiento del marketing de cuentas clave es muy importante, pero la clave es la recopilación y análisis de información previa, así como la formulación de estrategias y planes. Sólo haciendo bien estas tareas podemos encontrar un buen punto de entrada, promover el marketing de cuentas clave de acuerdo con el plan y los pasos, y al mismo tiempo mantener una buena relación con la alta dirección, de modo que el marketing de cuentas clave pueda obtener el doble de resultado con la mitad. el esfuerzo.
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