Plan de mezcla de marketing
Los factores de la mezcla de marketing se refieren principalmente a factores en el proceso de las actividades de marketing corporativo. Sin embargo, en las actividades de marketing corporativo existen muchos factores controlables y la segmentación también es muy complicada. Para facilitar el análisis y la aplicación, se han propuesto diversos métodos de clasificación, entre los cuales la clasificación “4P” [1] propuesta por el científico estadounidense en marketing, el profesor MacArthur, es la más popular. Hay cuatro tipos: producto, precio, canal de distribución y promoción. Estas palabras en inglés se llaman simplemente "4p" porque todas comienzan con p.
Los elementos de la combinación "4P" se describirán brevemente a continuación:
Los productos representan los productos y servicios proporcionados por la empresa a su mercado objetivo. Incluyendo: calidad del producto, apariencia, estilo, marca, marca registrada, empaque, derechos comerciales, servicios, garantías, etc. El diseño y desarrollo de productos debe basarse en satisfacer las necesidades del consumidor.
b. El precio (pricing) representa el precio al que los clientes compran los bienes. Incluye: precios, descuentos, formas de pago, condiciones de crédito, etc. enumerados en la lista de precios. , que es un factor muy sensible en el marketing mix. Primero, se deben fijar precios para generar ganancias. En segundo lugar, cuando los competidores lanzan productos similares, el precio debe ser ajustable y competitivo.
C. Lugar o canal de comercialización se refiere a todo el proceso en el que las entidades del producto se transfieren de los productores a los consumidores (o usuarios). Es una red de circulación de mercancías compuesta por todos los fabricantes e intermediarios. Si se trata de bienes de consumo, generalmente tienen que pasar por mayoristas, distribuidores y minoristas, que es un canal largo y amplio generalmente, los canales por donde pasan los materiales de producción industrial son de dealers a usuarios, o de fabricantes directamente a usuarios, que es; un canal más corto.
D. Promoción se refiere a diversas actividades realizadas por empresas para promover las ventajas de los productos y persuadir a los clientes para que compren sus productos, como promociones personales, promociones publicitarias, promociones comerciales, etc. En este caso, es importante combinar varios métodos de forma orgánica para producir buenos resultados generales.
En resumen, la mezcla de marketing utiliza el método de análisis de sistemas para considerar una empresa como un sistema, y varios factores y métodos de marketing dentro de la empresa son subsistemas de este sistema. Las empresas deben hacer que los subsistemas de este sistema interactúen y se coordinen entre sí en el proceso comercial dinámico y complejo de acuerdo con las condiciones del mercado objetivo y el entorno externo para optimizar la estrategia general.
2 Factores del marketing mix y packaging del producto
El concepto de marketing moderno aboga por utilizar la toma de decisiones de los factores del marketing mix en su conjunto para llevar a cabo actividades de marketing, es decir, tomar decisiones. sobre productos, precios y actividades promocionales. Las funciones y efectos del empaque del producto se reflejan en los factores de la mezcla de marketing antes mencionados y, al mismo tiempo, muestran diferentes características promocionales.
2.1 Estrategia de packaging adaptada a la combinación de productos
En condiciones de economía de mercado, el packaging del producto básico forma parte de todo el producto. Un producto sin embalaje no es lo que se comercializa como producto porque la mayoría de los productos se envasan antes de completar el proceso de producción. Entonces, ¿qué tipo de estrategias de envasado del producto se pueden adoptar para que coincidan con los elementos de marketing del producto? En términos generales, existen tres tipos principales:
1. Estrategia de empaquetado jerárquico. Los productos se dividen en varios grados. Los productos de alta calidad utilizan envases de alta calidad y los productos generales utilizan envases normales.
Estrategias de packaging similares. Las empresas utilizan el mismo patrón, colores similares y formas similares en la apariencia del empaque de varios productos que producen. Este tipo de envase similar a Wuliangye y Wuliangchun Wine facilita a los usuarios y consumidores asociar productos de la misma empresa y logra el propósito de establecer una buena imagen del producto a través de las impresiones de envases existentes de los usuarios y consumidores.
c. Estrategia de packaging combinado. La empresa combina una variedad de productos relacionados y los coloca en el mismo recipiente, como el embalaje completo de juegos de té de cerámica de arcilla púrpura, juegos de té de vidrio y vajillas de uso diario. Evidentemente, este tipo de embalaje tiene en cuenta las características de uso y venta de los productos que lo respaldan. Sólo utilizando un solo envase y diferentes tipos de embalaje se puede adaptar la venta del producto.
2.2 Estrategia de packaging compatible con la igualación de precios
El precio es la expresión monetaria del valor del producto. En las condiciones de la economía de mercado, la determinación del precio del producto es una condición necesaria para realizar el intercambio de mercado, y la estrategia de precios es uno de los principales factores de la combinación de marketing. El requisito básico de la estrategia de precios de marketing es que el precio del producto debe poder adaptarse a la comparación de precios del producto y a la competencia en el mercado, aumentando así la participación de mercado del producto. La estrategia de precios se ve afectada y restringida por el empaque del producto. por un lado. Los costos de empaque o los costos de reenvasado y modificación afectan directamente el costo de venta de todo el producto, por otro lado, si el empaque es exquisito o no afecta directamente el juicio de los consumidores sobre el precio del producto;
Específicamente, existen tres estrategias de empaque que son compatibles con las estrategias de precio del producto:
a. La estrategia de empaque clasificado mencionada anteriormente, para productos de alta calidad y calidad, utiliza materiales de empaque avanzados, formas de empaque exquisitamente diseñadas y una hermosa decoración del empaque para brindar a las personas una sensación de producto de alta calidad, lo que conduce a mejorar. la calidad del producto de la fijación de precios.
b. Magnífica estrategia de packaging. Para bienes valiosos, como joyas de oro y plata, joyas de diamantes, ropa de alta gama, antigüedades, bellas artes, etc. Generalmente, se utiliza un empaque hermoso y noble para hacer coincidir el precio real del producto con el "precio de estado" que se muestra en el empaque y la decoración. Un embalaje tan magnífico contribuye a promover el reconocimiento de los consumidores sobre el precio de los bienes valiosos.
c. Estrategias de embalaje y modificación. Cambie el embalaje grande original del producto por un embalaje pequeño o cambie el embalaje original. El subensamblaje y la modificación no sólo facilitan las ventas, sino que también aumentan el precio del producto original. Por ejemplo, un comerciante de Hong Kong cambió la miel exportada de China a Hong Kong de frascos y frascos a pequeñas botellas dispersas y le puso un precio tres veces más alto que el precio original.
2.3 Estrategias de packaging adecuadas a los métodos promocionales
La promoción también se denomina promoción de ventas. Se refiere a actividades de marketing que transmiten información de manera personal o no personal, despiertan la demanda, persuaden y promueven a los consumidores para que compren sus propios productos y amplían las ventas de productos. en condiciones de economía de mercado. Es otro factor importante en la mezcla de marketing y juega un papel importante en todas las actividades de marketing de la empresa. Como método de promoción no personal, el embalaje del producto puede desempeñar un papel muy bueno en la promoción de productos y la promoción de ventas. Luego, combine los elementos de marketing de la promoción. ¿Qué estrategias de embalaje se pueden emplear? Hay principalmente cuatro categorías:
Estrategias de packaging transparente y “ventana abierta”. Este tipo de embalaje transparente está disponible en dos tipos: totalmente transparente y parcialmente transparente. El embalaje "tipo ventana" consiste en abrir una "ventana" en una determinada parte del embalaje del producto y sellarla con celofán o película transparente para revelar la parte de la capa del producto apta para su exhibición. Los envases transparentes y los envases con ventanas aprovechan al máximo la forma, la textura y el color del producto en sí para la promoción. Las "aberturas de ventanas" y las partes transparentes desempeñarán un buen papel a la hora de guiar a los consumidores porque están coordinadas con el paisaje general, el patrón y la descripción textual de la decoración del embalaje.
B. Estrategia de embalaje de fácil apertura. Para mayor comodidad de uso, los contenedores de embalaje (continúa de la página 62) (continúa de la página 57) generalmente deben estar equipados con dispositivos adicionales de fácil apertura. Las latas, botellas y cajas comunes tienen envases de embalaje científicos e inteligentes, que incluyen lengüetas, lengüetas, botones, tipos de giro, tipos de apertura enrollable y tipos desprendibles. El empaque del producto es conveniente para el consumo y también es una estrategia de promoción.
c. Estrategia de embalaje de regalo. El embalaje de regalo se refiere a artículos de regalo, billetes de lotería, fotografías, etc. Atraer a los consumidores a comprar en el empaque del producto.
d. Estrategias de reutilización de envases. Es decir, los productos envasados pueden reutilizarse o utilizarse para otros fines después de ser consumidos por los consumidores. Por ejemplo, una vez que se agota el detergente en polvo, el balde pequeño se puede usar para almacenar otros artículos o como balde. Sin embargo, también cabe señalar que si se utiliza el uso secundario o la reutilización como finalidad del embalaje, se producirá un desperdicio de materiales y se producirá un "envasado excesivo". Un énfasis indebido en la reutilización de los envases es perjudicial y perjudicial para los intereses de los consumidores.
En la economía de mercado actual, el embalaje afecta en gran medida a las ventas. Aprovechar al máximo las estrategias de embalaje y realizar actividades de marketing. Las empresas no sólo deben producir productos comercializables, sino también esforzarse por diseñar y fabricar productos envasados con objetivos competitivos y capacidades de venta evidentes.