¿Cuál es el trabajo de un consultor de marketing?
1. La definición de consultor de marketing:
Un consultor de marketing se refiere a un tipo de gerente de planificación de marketing que ha hecho negocios en la primera línea del mercado, gestionado canales y equipos, y ha recibido formación a nivel de base durante muchos años. Suele ser responsable de la planificación estratégica del mercado, el seguimiento de ventas, la implementación de estrategias, la creación y gestión de marcas, etc. y ayuda a las empresas para las que trabaja a aumentar las ventas y el conocimiento de la marca.
2. Función:
1. La función original de un consultor de marketing es prepararse para un día lluvioso, en lugar de "tratar los síntomas en lugar de la causa raíz". La razón por la que P&G tiene éxito cada vez que lanza un nuevo producto es porque antes de lanzarlo, contrató a un equipo profesional de consultores de marketing para que trabajaran silenciosamente durante 1 o 2 años.
2. Sin un modelo sistemático de promoción y marketing de marca, los problemas con el nuevo producto en sí y la promoción quedarán expuestos gradualmente, lo que no solo traerá grandes pérdidas a la empresa, sino que también afectará la confianza de la empresa. altos directivos y empleados. Aunque es difícil compensar la situación antes de que sea demasiado tarde, conviene prepararse para un día lluvioso. En comparación con enormes pérdidas financieras y de tiempo, es mucho más rentable contratar a un consultor de marketing con antelación.
3. El marketing de productos de las empresas chinas está pasando de "ventas" a "marketing". La palabra "campamento" en "marketing" enfatiza la estrategia, es decir, "ventas" significa "ventas". El ejército no puede ganar esta guerra simplemente contando con un buen personal. Esto requiere que los comandantes y soldados de primera línea trabajen juntos y avancen con valentía.
4. Un consultor de marketing debe encontrar el modelo de marketing más adecuado para aumentar las ventas de productos en función de la situación actual de la empresa; es necesario lanzar un plan de sistema de marketing de productos factible en el mejor momento para la comercialización del producto. y luego convertidos en resultados de ventas reales. Sin embargo, los modelos de toma de decisiones de muchas empresas no pueden seguir el ritmo de las exigencias del mercado. En una economía de mercado, cada segundo cuenta y los consultores deben aprovechar el tiempo.
3. Responsabilidades laborales:?
1. Hacer un buen trabajo en los preparativos de preventa, como la preparación de información de productos para la sala de exposición y los preparativos para la exhibición de automóviles; responder a las llamadas de los clientes y brindar servicios de consultoría a los clientes; comprender las necesidades de los clientes a través de la comunicación con los clientes; de acuerdo con los procedimientos estándar de ventas, mostrar y explicar los productos Ford; organizar visitas de prueba a los clientes; presentar registros de transacciones de autos nuevos (presentando características del producto, accesorios y asuntos relacionados con el Ford Club); con clientes que han comprado autos y aquellos que no han comprado autos, Generar oportunidades de segunda compra y clientes potenciales. ?
2. Bajo la dirección del supervisor de ventas, completar la gestión del sitio de ventas; mantener el entorno de la sala de exposiciones y el funcionamiento normal; mantener intactos los vehículos expuestos en la sala de exposiciones y garantizar la apariencia limpia. ?
3. Recopile información sobre la demanda del mercado regional e información dinámica de la competencia para brindar asistencia a los supervisores y gerentes de ventas en la toma de decisiones. ?
4. Acumular información sobre los clientes que han sido contactados y los clientes que han comprado automóviles, y establecer, mejorar y actualizar los sistemas de información de los clientes en cualquier momento para proporcionar información sobre los clientes a los supervisores y gerentes de ventas para respaldar las decisiones; haciendo. ?
5. Brindar asistencia al empleado del almacén de ventas para completar tareas relacionadas, como recoger automóviles del almacén del fabricante; ayudar al personal financiero y de seguros a manejar los procedimientos de seguro y préstamo de automóviles.