Prevención de riesgos de la subcontratación de marketing
¿Debería haber más “supervisores” en el proceso de subcontratación?
¿Deberíamos encontrar más contratistas que se limiten entre sí o se animen mutuamente?
¿Qué debo hacer si el contratista hace todo lo posible para pescar la marca de sobregiro?
¿Qué recursos no están absolutamente disponibles?
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De hecho, las empresas se verán afectadas por los problemas anteriores a la hora de tomar decisiones de subcontratación. Sin embargo, a medida que las empresas cruzan el río tanteando el camino entre las piedras, diferentes empresas también exploran diferentes formas de afrontar posibles riesgos.
Por ejemplo, cuando la empresa química diaria Liangzhuang decidió subcontratar, el contrato tenía disposiciones detalladas sobre los nombres, puestos, tareas, salarios anuales, etc. de los miembros participantes de los contratistas en cada proyecto. Además, el contrato estipula que este personal del proyecto sólo puede realizar negocios de subcontratación de Liangzhuang y no puede realizar simultáneamente otros negocios del contratista. En Liangzhuang, no hay un equipo de ventas de maquillaje y solo se envía a una persona para que se comunique con el equipo del proyecto del contratista para realizar un seguimiento de los enlaces relevantes. Liangzhuang exige que los contratistas garanticen ventas mensuales mínimas. Si no se cumple el requisito en el mes en curso, se deberá reponer en el mes siguiente, de lo contrario se dará por terminado el contrato.
El mismo problema le llega a la farmacéutica Huanan Pharmaceutical, pero es de otra manera. El contratista está orientado al desempeño, presta más atención a los resultados reales, se atreve a decir la verdad y es el iniciador y ejecutor. El Departamento de Marketing Farmacéutico del Sur de China está a cargo de los gastos del mercado y tiene poder de veto. Para evitar riesgos, ambas partes pueden poner fin a la cooperación siempre que se produzca una de las "seis situaciones" acordadas.
Obviamente, Liangzhuang es más minucioso a la hora de avanzar en su estrategia de subcontratación. Renunciaron voluntariamente a formar un equipo de ventas, lo que significó "honor y desgracia" para el contratista que Huanan Pharmaceutical era mucho más estable. Su subcontratación consiste en permitir que los contratistas capaciten ellos mismos a los equipos. "Si no podemos desconectarnos después de que expire el período de cooperación (dos años), entonces esta subcontratación de marketing no tendrá éxito. Lo que necesitamos no es sólo una mejora en las cifras de rendimiento dentro de dos años. Por supuesto, hay razones para que Liangzhuang". Elige una subcontratación profunda. El negocio de cosméticos subcontratado no es su negocio principal. El negocio de medicamentos de venta libre de Huanan Pharmaceutical es mucho más importante para los resultados de la empresa.