Maibosi Qian Xueming: Para evitar ser “secuestrados”, dar grandes pasos hacia adelante

El 3 de enero de 2019, el círculo de amigos de personas de la industria farmacéutica nacional estuvo dominado por una noticia de gran éxito sobre la fusión de dos empresas farmacéuticas. Uno de los protagonistas es Mabosi Biopharmaceutical (Suzhou) Co., Ltd., una empresa líder en talento del Parque Industrial de Suzhou. Cuando el Dr. Qian Xueming, estudiante del "Programa de Capacitación y Empoderamiento de Líderes Excelentes" patrocinado por el Centro de Servicios de Desarrollo Empresarial del Parque Industrial de Suzhou y organizado por la universidad y fundador de Mabos Biotech, recordó esta experiencia, dijo con emoción: " Estábamos planeando iniciar un negocio en ese momento. Es una cabeza grande ".

Una frase corta, pero tiene mucho peso. De "0" a "1", no es sólo una innovación en el modelo de negocios, sino también una medida innovadora para superponer recursos superiores entre las empresas para mejorar la competitividad general. También refleja que la integración del delta del río Yangtze es digna de ser. Cooperación regional y empoderamiento industrial. Un gran proyecto para una exploración en profundidad.

Fundada en 2012, Mabosi se ha centrado en la inmunoterapia tumoral, la ortopedia y las enfermedades renales basándose en su exclusiva tecnología innovadora de barrera de tolerancia inmune (IMTB). Sus 12 líneas de productos se han desarrollado continuamente. atrajo gran atención de pares e inversores en la industria a lo largo de los años. Con una planificación clara del proyecto, estrategias de desarrollo a largo plazo y una fuerte competitividad en el campo, la empresa ha pasado de un equipo inicial de 2 personas a más de 300 personas en 8 años. Hasta el momento, ha completado 3 rondas de financiación. por un total de 237 millones de dólares. Después de la fusión, la empresa tendrá capacidades de integración de procesos completos en investigación, desarrollo, regulación y producción.

En el Programa de Socios del Lago Jinji de este año, Mabosi, como una de las empresas de alta calidad del parque en el campo de la biomedicina, fue incluida en la lista del primer grupo de empresas. incluido en la base de datos Qian Xue El Dr. Ming también participó activamente en la capacitación de liderazgo y empoderamiento lanzada por el Programa de Socios del Lago Jinji. Para las empresas, la implementación de nuevos conceptos de desarrollo no solo debe estar impulsada por la innovación, sino que tampoco puede separarse del acoplamiento y la cooperación de recursos de todas las partes. El Programa de Socios del Lago Jinji espera utilizar esta plataforma para ayudar a las empresas asociadas a ampliar el nuevo desarrollo. tentáculos y personalización Promover la cooperación portuaria y acelerar la creación de empresas de parques con influencia mundial y un entorno empresarial de clase mundial.

El Dr. Qian Xueming, quien alguna vez fue científico jefe del gigante biotecnológico mundial Amgen, tiene un corazón humilde y abierto. Cree que además de establecer una plataforma tecnológica, lo más crítico para una empresa biofarmacéutica con capacidad operativa a largo plazo es contar con un excelente equipo. Por otro lado, cuando se trata de reclutamiento, los mejores talentos son como inversionistas: invierten los años más gloriosos de sus vidas en la empresa y deben buscar algo más que "dinero" y "opciones". Esto requiere que las empresas y sus líderes tengan las características para atraer talentos. Por ejemplo, “si el proyecto es valioso, si la empresa es resiliente, si el jefe es profesional, tolerante y tiene liderazgo…”.

El Dr. Qian Xueming comparó su experiencia en los dos primeros años después de regresar a China con "trabajar como trabajador". También se sentía ansioso por el progreso de los proyectos que podía. No controla, pero él siempre cree que mantener conocimientos académicos y capacidades de respuesta rápida en tecnologías de vanguardia es la clave para mantener el "foso" de una empresa.

En la siguiente entrevista, verá al Dr. Qian Xueming, que ha vivido en Estados Unidos durante 20 años, deconstruyendo las tendencias de desarrollo de la industria biomédica y compartiendo su visión empresarial. experiencia.

Entrevistado: Dr. Qian Xueming, director ejecutivo de Mabos, experto en importantes proyectos de introducción de talentos a nivel nacional y estudiante que participa en el destacado proyecto de capacitación y empoderamiento de líderes de la universidad

Entrevista/Escrito por: Xu Yanqian

Experiencia de pararse sobre los hombros de "gigantes"

Q1

La industria biomédica de EE. UU. comenzó temprano. Como ex científico jefe de un líder de la industria, ¿qué cambios vio en toda la industria en ese momento?

Qian Xueming: Desde finales de la década de 1990 hasta mi regreso a China en 2010, he visto cambios interesantes en esta industria en los Estados Unidos durante los últimos 20 años.

El primero es el inicio desde el desarrollo de fármacos orales de moléculas pequeñas hasta la biomedicina. Los fármacos de molécula pequeña a menudo inhiben algo que está en exceso y lo que hacen es "resta". En los inicios de la biomedicina lo que se hacía era "adición", estudiando proteínas, como la EPO.

Antes de que el genoma humano estuviera completamente descifrado, algunas empresas consideraban que había objetivos farmacológicos ilimitados para la “adición”. Hasta finales de los años 1990, los científicos invirtieron en el proyecto del genoma humano. Después de completar la secuenciación de genes, continuaron apareciendo nuevos objetivos. Pero no hemos encontrado muchos objetivos entre ellos que puedan usarse directamente para desarrollar fármacos proteicos. Por eso, a finales de los años 1990, Amgen comenzó a transformarse en "resta". En ese momento, la empresa estadounidense Genentech, centrada en el campo de la oncología, ya estaba a la vanguardia de la "resta", con fármacos clásicos como Herceptin y Lanzamiento de Rituximab.

Después de 2010, la industria biomédica estadounidense experimentó gradualmente cambios importantes y cada vez había menos objetivos nuevos que pudieran "restarse", por lo que toda la industria comenzó a seguir el ejemplo. persecución de drogas. Más tarde, Merck y Bristol-Myers Squibb en Estados Unidos desarrollaron fármacos inhibidores de PD-1 y el panorama del tratamiento de tumores cambió repentinamente. Desde entonces, la industria ha comenzado a prestar atención a medicamentos que un pequeño número de pacientes pueden responder mejor al objetivo, como FGFR, ADC y otros campos gradualmente refinados y diversificados.

En el proceso de cambios en la industria, descubrimos que si solo nos centramos en el desarrollo de medicamentos de molécula pequeña, una vez que expire el período de la patente del medicamento, las ventas corporativas experimentarán un acantilado. como decadencia. Para equilibrar esto, muchas compañías farmacéuticas tradicionales han comenzado a invertir en medicamentos con anticuerpos a gran escala. Para ampliar su espacio de desarrollo, Amgen, que se centra en productos biofarmacéuticos, tomó la dirección opuesta y entró en el campo de los fármacos de molécula pequeña. Este despliegue oportuno estableció la posición de Amgen como líder en el ámbito de las drogas KRAS.

Podemos ver la disposición diversificada de los gigantes de la industria y explorar constantemente nuevas vías, como la terapia celular y la terapia génica.

Q2

¿Qué te ha aportado trabajar en Amgen?

Qian Xueming: El 22 de septiembre de 1997, me uní a Amgen. Ese año, Amgen comenzó a buscar y verificar objetivos "sustractivos" y desarrolló el primer fármaco de la empresa basado en anticuerpos, Prolia (desosomeumab). Prolia fue aprobada para su comercialización en 2010 y yo dejé Amgen ese año.

Desde la perspectiva del proceso de la industria farmacéutica, la biomedicina en los Estados Unidos comenzó temprano y Amgen es el líder de la industria. La experiencia y las ideas que he acumulado en la industria biofarmacéutica son. Todo esto lo aprendí estando sobre sus hombros: después de haber trabajado durante más de diez años, he visto todo el proceso de un medicamento, desde la aprobación del proyecto hasta su lanzamiento.

El desarrollo de fármacos con anticuerpos requiere muchas consideraciones. Es fundamental establecer una plataforma tecnológica y se deben comprender las tecnologías necesarias para cada vínculo. Para Anjin, puede realizar cambios rápidos basándose en la tecnología de investigación y desarrollo de fármacos "aditivos" del pasado.

Basándose en su experiencia pasada en I+D de EPO, Amgen utilizó métodos similares para establecer líneas celulares diseñadas con CHO. Al mismo tiempo, también tuvo que garantizar la seguridad de las materias primas en cada paso, como la amplificación, la producción, la purificación, la preparación y el enlatado. así como precios razonables de los medicamentos.

Q3

¿Cómo se diferencian las pistas?

Qian Xueming: El papel del objetivo en la enfermedad es muy importante. La selección de objetivos se ha convertido en un rasgo diferenciador de cada empresa, el llamado "cada uno tiene su propia cuota de colinas". Por ejemplo, Genentech se centra en el campo de la oncología y sus logros incluyen Avastin, atezolizumab, etc.; Amgen se centra en ortopedia y enfermedades metabólicas, y sus logros incluyen denosumab, romosuzumab, etc.

Discusión en clase

"Yermo" y "Oportunidad"

Q4

Después de regresar a China, ¿qué te hizo pensar en iniciar un negocio?

Qian Xueming: Después de regresar a China con mi familia en 2010, la biomedicina doméstica todavía era una "tierra estéril". Pero mirándolo desde otra perspectiva, hay oportunidades en todas partes.

Cuando regresé por primera vez a China, no pude encontrar a nadie que estuviera desarrollando nuevos medicamentos con anticuerpos. Para mantener a mi familia, vine a Beijing Shengnuo Gene para "trabajar" durante los primeros dos años y ayudé a formar el equipo de I+D. Cuando el proyecto de la empresa alcanzó la segunda fase clínica, decidí marcharme porque quería dedicarme a mi propia especialidad: el desarrollo de fármacos con anticuerpos, los primeros en su clase. Así que regresé a Suzhou desde Beijing, pensando que construiría un "pequeño taller" pasara lo que pasara, y así nació Mabos Biotech.

Estoy muy agradecido al Parque Industrial de Suzhou. El parque tiene grandes políticas de talento, lo que me permitió recibir capital inicial y subsidios para la compra de vivienda. Estos son de gran ayuda para los emprendedores que recién comienzan. Con esta ayuda, varios amigos y yo logramos obtener la primera inversión ángel de 3 millones de yuanes y comenzamos a construir nuestro propio laboratorio, obtener certificados de calificación de protección ambiental, etc. En ese momento, la oficina de Mabos tenía sólo 350 metros cuadrados y "cada ladrillo" tenía que ser diseñado por nosotros mismos. Recuerdo muy claramente que el costo de la decoración era de 274.000 yuanes.

Q5

¿Cómo empieza un equipo de startups?

Qian Xueming: Al principio, mi equipo solo tenía dos personas, un técnico y un asistente administrativo, y las finanzas se subcontrataban.

Seis meses después de fundada la empresa, mi equipo empezó a utilizar tecnología propia para abordar proyectos. Debido a que la tecnología debe verificarse a través de proyectos, una vez que la verificación alcanza una determinada etapa, podemos promover la tecnología y decirles a todos que hemos producido muchos anticuerpos interesantes contra los objetivos que estamos investigando. Después de eso, algunas empresas vinieron a preguntarnos si podíamos brindar servicios de CRO y pudimos mantenernos brindando servicios, además de fondos de subsidio proporcionados por el gobierno.

En 2015, mi equipo tuvo el honor de recibir el apoyo de Eli Lilly Asia Fund y comenzó a cooperar con Hengrui Pharmaceuticals. El beneficio neto de ese año superó el millón de yuanes y mi equipo estaba "vivo".

P6

¿Cuál fue la oportunidad para Mabosi de cambiar su enfoque a productos biofarmacéuticos en lugar de convertirse en una organización CRO?

Qian Xueming: En ese momento, WuXi AppTec ya se estaba desarrollando muy bien. De hecho, si no recaudo dinero, puedo transferir varios proyectos en los que estoy trabajando y ganar decenas de millones. Pero siento que tal vez CRO no sea lo que mejor hago: tengo que apoyar a muchos empleados y trabajar duro para cumplir y conectar con los socios. Por otro lado, en ese momento, la pista PD-1 era muy popular en el país y en el extranjero, y simplemente hacer CRO parecía ser un "pequeño esfuerzo".

No soy estricto con las reglas. Creo que tengo un espíritu de exploración, una gran curiosidad y me gusta seguir la vanguardia de mi campo para poder aprovecharlo. oportunidades. Además, los humanos tenemos entre 20.000 y 30.000 genomas, y actualmente utilizamos como máximo entre 1.000 y 2.000 genomas, lo que representa menos del 10% del total. Esto significa que el 90% de las "minas de oro" aún no han sido extraídas y los medicamentos con anticuerpos. todavía tiene un gran potencial.

Mi objetivo es construir una plataforma tecnológica que pueda desarrollar fármacos de anticuerpos altamente farmacológicos y protegidos por patentes. En otras palabras, siempre que se descubra que un determinado gen desempeña un papel importante en una determinada enfermedad, esta plataforma tiene la capacidad de desarrollar inmediatamente fármacos con anticuerpos dirigidos a ese objetivo.

Entre los proyectos disponibles en ese momento, uno era el primero en su clase y dos eran de seguimiento rápido. Sin embargo, la innovación de seguimiento se centra en la velocidad del avance del proyecto, mientras que la subcontratación a otros equipos de CRO no puede controlar la velocidad y las ganancias pueden reducirse considerablemente después de cotizar en bolsa. Entonces me conecté con Yi'an Jishi, que es bueno en tecnología y producción. De esta manera, la I + D, la tecnología, la práctica clínica y la producción se convirtieron en una línea completa y se convirtieron en una plataforma con capacidades integradas.

Q7

En términos de los objetivos que se ha fijado, ¿qué cualidades se necesitan para construir una plataforma tecnológica de este tipo?

Qian Xueming: Debemos ser muy sensibles a las tecnologías y áreas de enfermedades más avanzadas, prestar atención a las tendencias académicas en el campo de la biología y encontrar los objetivos adecuados. En realidad, este es un punto muy importante para nuestra industria farmacéutica.

Si el objetivo no se encuentra correctamente, hay un 80% de posibilidades de fracaso incluso si el fármaco final es el mejor, el de mayor calidad y el más rápido clínico. velocidad, será en vano. Por supuesto, una vez que se tiene el objetivo correcto, la participación de mercado del medicamento terminado es otro tema que debe discutirse.

Cómo formar un equipo de 300 personas

Q8

Para la investigación y el desarrollo de fármacos, Reclutar talentos de vanguardia es bastante importante. Mabosi ha pasado de ser un equipo de 2 personas a un equipo de más de 300 personas.

Qian Xueming: En primer lugar, si puede proporcionar talentos con salarios y retornos equivalentes; en segundo lugar, las empresas deben tener resiliencia y adaptabilidad, y no pueden simplemente "retroceder"; en tercer lugar, los talentos no solo valoran los salarios; y retornos, pero también necesitas plataformas y proyectos para hacer realidad tus propios valores e ideales.

Eli Lilly Asia Fund también nos ha aportado recursos de talento, como nuestro director médico, el Dr. Xu Li, el consultor Dr. Su Ling, etc. Un excelente equipo principal atraerá aún más talentos en los campos clínicos y de producción de procesos.

Quienes están al frente de una empresa, también deben tener cualidades fundamentales que atraigan talentos para poder formar un equipo excelente. El primer rasgo es la honestidad. Debe comprender sus propias fortalezas y sus propios defectos, para poder saber qué tipo de personas pueden ayudarlo. El segundo rasgo es el profesionalismo. Debe contar con personas extremadamente profesionales en su propio campo. reserva; la tercera característica es una mente abierta. El responsable debe saber escuchar las opiniones de los profesionales y no tomarse demasiado en serio sus propios intereses. Los talentos invitados están dispuestos a aportar los años más gloriosos de sus vidas a la empresa. año; el cuarto rasgo es el liderazgo, que incluye coraje, la capacidad de construir un canal de drogas, habilidades organizativas y la capacidad de construir infraestructura corporativa, etc.

Sólo un equipo excelente puede promover el desarrollo vital y a largo plazo de una empresa.

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¿Qué es lo más difícil que te has encontrado en el proceso de iniciar un negocio?

Qian Xueming: El momento más difícil fue en 2017.

En un proyecto importante, gasté dinero para contratar un equipo de subcontratación, pero la otra parte no me dio el progreso que merecía a tiempo y lo que mi equipo necesitaba completar ya se había hecho. Me siento muy doloroso, porque no tengo control sobre este asunto, y en medio del proyecto, ya sea que reemplace dicho CRO o no, sufriré una pérdida, porque la demora afecta directamente la velocidad de avance y el valor final del medicamento. investigación y desarrollo, e incluso afecta la La próxima ronda de financiación quedará rezagada con respecto a otras en el campo biomédico.

Este incidente también me impulsó a fusionarme con Yi'an Jishi. La investigación y el desarrollo son como si nuestras dos piernas fueran secuestradas, incluso si la otra pierna quería correr. lejos Es imposible ir rápido.