Revisión semestral de operaciones de la junta directiva de Guizhou Sanli 2020

La revisión operativa semestral de la junta directiva de Guizhou Sanli (603439) de 2020 incluye el siguiente contenido:

1. Discusión y análisis de las condiciones operativas

Durante el período del informe, el ámbito nacional Afectado por el nuevo coronavirus, los residentes están en cuarentena en sus hogares, las clínicas ambulatorias habituales de algunos hospitales no pueden recibir pacientes con normalidad, los hospitales especializados en niños y las clínicas ambulatorias pediátricas han experimentado una disminución significativa en el número de visitas. y las ventas en farmacias también se han visto afectadas en cierta medida, lo que ha provocado que el rendimiento de las operaciones de la empresa haya disminuido. De enero a junio de 2020, la empresa logró unos ingresos operativos de 281,9195 millones de yuanes, una disminución interanual del 19,00%. El beneficio neto atribuible a los propietarios de las empresas que cotizan en bolsa fue de 46,4781 millones de yuanes, una disminución interanual del 15,62%. El beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa después de deducir ganancias y pérdidas no recurrentes fue de 48,2828 millones de yuanes al año. descenso interanual del 10,97%.

Durante el período del informe, cuando los factores adversos del entorno externo tuvieron un mayor impacto, la empresa se centró en promover las siguientes tareas clave para responder a los cambios en el entorno externo:

1 Luchar juntos contra la epidemia y estabilizar la producción

En el primer trimestre de 2020, afectada por la epidemia de COVID-19, la industria farmacéutica nacional también sufrió un gran impacto. Mientras garantizaba que se implementaran medidas de prevención de epidemias y se implementaran la salud y seguridad de los empleados, la compañía reanudó activamente el trabajo y la producción y hizo todos los esfuerzos posibles para estabilizar las operaciones a pesar de las interrupciones en el transporte, los controles logísticos y las restricciones de tráfico de personal. Bajo el liderazgo correcto de la dirección central y los esfuerzos incansables de todos los empleados, la empresa ha reanudado gradualmente sus operaciones normales en aspectos como el suministro de materias primas, la construcción de redes de marketing, la mejora de la gestión interna y el resaltado de las responsabilidades sociales.

2. Abrir ideas y fortalecer la gestión de marketing

Durante el período del informe, debido al impacto de la epidemia, el modelo de ventas de la empresa de centrarse en la promoción académica profesional (servicio de promoción académica proveedor) se vio afectado tuvo un mayor impacto. Los intercambios académicos, la promoción académica, la investigación de mercados y otras actividades están sujetos a ciertas restricciones. El departamento de ventas de la empresa cambió su forma de pensar y organizó a los proveedores de servicios de promoción académica para que realizaran promociones de vídeo en línea en lugar de los tradicionales intercambios y promociones académicas fuera de línea, reduciendo efectivamente el impacto negativo de no poder celebrar reuniones. Al mismo tiempo, el departamento de ventas de la empresa organiza activamente a los empleados internos para que realicen capacitación y aprendizaje en línea para mejorar el nivel profesional de los empleados y sentar una base sólida para profundizar y penetrar en el mercado.

3. Mejorar el nivel de gestión y fortalecer el control interno

Durante el período del informe, la empresa implementó integralmente una evaluación del desempeño organizacional de arriba a abajo, fortaleció la gestión interna y mejoró la eficiencia per cápita. Durante la epidemia, bajo el liderazgo de la dirección central, la empresa continuó mejorando su estructura de gobierno corporativo y su sistema de control interno, y garantizó la toma de decisiones, la ejecución y la supervisión científicas y razonables de la empresa mediante el establecimiento y la mejora de varios sistemas de gestión regulatoria. , incentivos y mecanismos de rendición de cuentas. Al mismo tiempo, la empresa mejoró la evaluación del desempeño, promovió la mejora de la eficiencia de la gestión, mejoró aún más la capacidad de la empresa para sostener el desarrollo curricular y proporcionó una sólida garantía para el desarrollo de la calidad de los futuros empleados.

4. Responsabilidad Social

5. Fortalecer la construcción cultural y mejorar la cohesión

Desde su creación, la empresa se ha adherido a la filosofía de "responsabilidad, perseverancia , exploración, desarrollo, *** valor fundamental del "disfrute". En 2020, la empresa promovió eficazmente la rápida integración de los nuevos empleados en la empresa y profundizó el reconocimiento de los valores corporativos por parte de los antiguos empleados a través de la formación, la evaluación comparativa, el intercambio de aprendizajes y el desarrollo de equipos. Dentro de la empresa se ha formado una atmósfera cultural positiva y progresista de "comparación para aprender de los demás, ponerse al día con los demás y superar a los demás".

2. Posibles riesgos

1. Riesgos políticos

La industria farmacéutica es una industria impulsada por políticas y se ve muy afectada por las políticas nacionales. Nuestro país está avanzando en la reforma del sistema médico y de salud y está introduciendo gradualmente las correspondientes medidas de reforma en términos del sistema de gestión y mecanismo operativo de los productos farmacéuticos, el sistema de seguridad médica y de salud y la supervisión farmacéutica. La introducción de medidas de reforma pertinentes y la mejora continua de las políticas, al tiempo que promueve el desarrollo ordenado y saludable de la industria farmacéutica de mi país, puede provocar cambios importantes en el modelo operativo de la industria y el patrón de competencia de productos, que tendrán un cierto impacto en las empresas. El 20 de agosto de 2019, la Administración Nacional del Seguro Médico y el Ministerio de Recursos Humanos y Seguridad Social emitieron el "Catálogo de Medicamentos del Seguro Médico Básico Nacional, Seguro de Accidentes de Trabajo y Seguro de Maternidad", notificando que "todas las localidades deben implementar estrictamente el "Catálogo de Medicamentos". " y no se les permite desarrollar sus propios catálogos ni usarlos. Hay formas flexibles de agregar medicamentos al catálogo y no se le permite ajustar el rango de pago limitado de medicamentos en el catálogo por su cuenta.

Si los productos de la empresa se eliminan de la Lista de medicamentos esenciales o de la Lista de seguros médicos, tendrá un cierto impacto adverso en las operaciones de la empresa.

Sin embargo, en los últimos años, la política de seguro médico nacional ha dado apoyo prioritario a los medicamentos para niños. Al mismo tiempo, la empresa sigue estrictamente los estándares GMP para la producción y venta. Los principales productos tienen una eficacia clínica significativa y. alta seguridad y existe el riesgo de ser eliminados del catálogo de seguros médicos. Al mismo tiempo, los medicamentos para niños dependen relativamente menos del reembolso del seguro médico. Incluso si se eliminan del catálogo de seguros médicos, básicamente no tendrán un reembolso. impacto en las ventas de la empresa.

2. El riesgo de un impacto continuo de la epidemia de COVID-19

En el primer semestre de 2020, la epidemia de COVID-19 estalló con toda su fuerza. esfuerzos de prevención y control sin precedentes, y la empresa también se vio limitada por el transporte y la logística, las clínicas ambulatorias habituales del hospital no pueden recibir el tratamiento normal y otras dificultades. A partir del segundo trimestre, la situación epidémica nacional mejoró y la empresa reanudó por completo el trabajo y la producción. Sin embargo, el impacto de la epidemia en el país aún no se ha eliminado por completo. Puede tener un cierto impacto en el plan de ventas anual de la empresa.

3. Riesgo de concentración del producto

Durante el período del informe, los ingresos totales por ventas de los principales productos de la empresa, Spray para la garganta y Spray para la garganta (tipo infantil), representaron el negocio principal del período actual. 94,91% de los ingresos. La producción y las ventas de los productos anteriores determinan los ingresos y la rentabilidad de la empresa en gran medida una vez que se producen cambios adversos importantes en el precio de sus materias primas, el estado de producción y ventas, el patrón de competencia en el mercado. , etc., tendrá un impacto negativo en las operaciones futuras de la empresa y afectará negativamente al rendimiento. La empresa seguirá haciendo un buen trabajo en la promoción de mercado de sus productos principales, al tiempo que acelerará la investigación y el desarrollo de nuevos productos y el desarrollo secundario de productos antiguos, fortalecerá la cooperación externa, ampliará continuamente las líneas de productos y mejorará la competitividad del mercado.

4. Riesgo de reducción del precio de los productos

Con la profundización gradual del sistema nacional de reforma médica, el control de las tarifas del seguro médico continúa volviéndose más estricto, la implementación de estándares de pago del seguro médico, la El establecimiento de la Oficina de Seguro Médico y la implementación de adquisiciones masivas. La caída de los precios de los medicamentos se convertirá en una tendencia inevitable en el futuro. Por un lado, la empresa continuará mejorando el sistema de gestión de ofertas, llevará a cabo activamente el diseño estratégico y el trabajo de respuesta para las ofertas de productos y, al mismo tiempo, ampliará vigorosamente los canales de ventas OTC; por otro lado, la empresa también realizará un control estricto; calidad y costos del producto, y mejorar continuamente la calidad y la economía del producto.

5. Gestión de riesgos

A medida que la empresa continúa expandiéndose en tamaño, activos, negocios, instituciones y personal, la empresa tiene que lidiar con la planificación estratégica, la formulación de sistemas, la construcción de organizaciones, y la gestión de operaciones y el control interno enfrentarán mayores desafíos. Es necesario establecer un sistema de gestión, un sistema de control interno, una estructura organizacional, una reserva de talento y unos procesos de negocio que se adapten al desarrollo a largo plazo de la empresa. El sistema de gestión existente no puede adaptarse completamente a la rápida expansión de la empresa en el futuro, lo que genera riesgos para la producción y el funcionamiento normales de las empresas.

3. Análisis de la competitividad central durante el período del informe

(1) Estado de la industria

En el mercado de aerosoles de medicina china patentado de mi país para enfermedades de la garganta, las ventas El volumen en 2017 fue el más grande. La marca es el spray para abrir la garganta de la compañía. La marca ha crecido rápidamente, con una tasa de crecimiento compuesta del 62,78% en los últimos seis años, superior al nivel promedio del mercado. Las ventas aumentaron de 41 millones. yuanes en 2011 a 763 millones de yuanes en 2017. 4. Es líder en el mercado y tiene un buen potencial de crecimiento. Al mismo tiempo, en el mercado de medicamentos patentados chinos para las enfermedades de la garganta de mi país, hay pocos medicamentos especiales para niños. Entre las cuatro variedades principales del mercado de medicamentos patentados chinos para las enfermedades de la garganta de los niños de mi país, hay 2 variedades exclusivas. Seguro médico variedades Clase B, 3 variedades OTC Clase A y Open Throat Sword Spray (tipo infantil) es el único producto exclusivo e incluido en el catálogo de seguros médicos nacionales.

(2) Las ventajas competitivas de la empresa

1. Ventaja de la marca

Después de un desarrollo y una acumulación a largo plazo, la empresa ha ganado el título de Alta Competitividad Nacional. Tech Enterprise y las 100 principales empresas privadas de Guizhou. Muchos de sus productos han sido calificados como productos de marcas famosas de la provincia de Guizhou, sus marcas registradas han sido calificadas como marcas comerciales famosas de la provincia de Guizhou y han sido seleccionadas en la base de datos de empresas de cultivo de ventajas de propiedad intelectual de la provincia de Guizhou. Actualmente, la empresa está solicitando la implementación de estándares de propiedad intelectual para establecer un sistema completo de gestión estratégica de propiedad intelectual como fuerza central para el desarrollo estratégico y la competencia de la empresa. Según las estadísticas del Instituto de Investigación del Sur, Kaithroat Spray (tipo infantil) siguió liderando el mercado de medicamentos chinos patentados para las enfermedades de la garganta infantil en mi país en 2017. Ha encabezado la lista durante seis años consecutivos y es la variedad dominante absoluta en el mercado.

La clasificación de Kaithroat Sword Spray (incluido el tipo infantil) en el mercado de aerosoles medicinales patentados chinos para enfermedades de la garganta también ha superado a Guilin Watermelon Frost Spray para ocupar el primer lugar, ocupando el primer lugar durante 3 años consecutivos en la terminal hospitalaria de medicamentos patentados chinos. aerosoles para enfermedades de la garganta El mercado ha ocupado el puesto número 1 durante 6 años consecutivos, ocupando el cuarto y tercer lugar respectivamente en el mercado de medicamentos chinos patentados para enfermedades de la garganta y el mercado terminal de hospitales para medicamentos chinos patentados para enfermedades de la garganta.

Para seguir manteniendo la ventaja de su marca, la empresa se compromete a mejorar continuamente los niveles de calidad del producto. Ha establecido relaciones de cooperación estratégicas a largo plazo con varios institutos de investigación científica y universidades para realizar investigaciones y. desarrollo de nuevas variedades y estándares de calidad de productos existentes Llevar a cabo investigaciones en profundidad en áreas como investigación de mejora, desarrollo secundario y reevaluación de seguridad poscomercialización, investigación farmacológica y toxicológica, y optimizar y mejorar aún más la estabilidad de la calidad, la seguridad y la eficacia. del producto. Al mismo tiempo, la empresa también lleva a cabo investigaciones en profundidad sobre las principales materias primas medicinales del producto, realiza estudios de almacenamiento y distribución de recursos a gran escala sobre los orígenes de los materiales medicinales de Ba-Zhao Jinlong en todo el país y participa en el revisión de los estándares de materiales medicinales locales en la provincia de Guizhou, presidiendo de forma independiente la revisión de ocho años de los materiales medicinales auténticos locales. Se han revisado los estándares de calidad de Claw Jinlong.

2. Ventajas de las formas farmacéuticas del producto

Los niños son una población con una alta incidencia de enfermedades de garganta. La aparición de este tipo de enfermedades es relativamente interna. Tabletas, cápsulas, granulados, etc. se usan comúnmente en la práctica clínica en esta etapa. Durante el uso, los medicamentos orales deben ser absorbidos por el tracto gastrointestinal y el hígado y luego distribuidos por todo el cuerpo. No pueden actuar directamente en el sitio de la lesión, su inicio de acción es lento y su administración es deficiente. , baja biodisponibilidad y al mismo tiempo pueden causar daño al hígado. Los medicamentos orales a menudo requieren condiciones auxiliares para tomarlos, como recipientes para preparar cerveza, agua tibia, etc., y hay intervalos de tiempo entre su toma. Kaithroat Sword Spray (tipo infantil) es un medicamento en forma de aerosol que es fácil de transportar y de usar. No requiere condiciones auxiliares y se puede administrar en cualquier momento. El medicamento adopta un diseño de boquilla giratoria de 360 ​​grados. Puede girar 360 grados hacia arriba y hacia abajo y 360 grados horizontalmente. La boquilla extendida puede rociar directamente medicamentos en partes enfermas, como la boca y la garganta, que son difíciles de alcanzar directamente con las formas de dosificación convencionales. La administración en aerosol puede actuar directamente sobre lesiones como. la garganta y las amígdalas, reduciendo la carga sobre el hígado del metabolismo de los fármacos en pacientes pediátricos y absorbiendo y actuando directamente sobre la enfermedad. Es de acción rápida, muy eficaz y tiene un tratamiento corto. La eficacia y conveniencia de la forma de aerosol en el tratamiento de las enfermedades de la garganta de los niños han sido plenamente reconocidas por pacientes pediátricos, padres y médicos, y se ha convertido en la forma de dosificación líder absoluta en el mercado.

3. Ventajas de las fórmulas variadas

La medicina Miao, como parte importante de la medicina étnica de mi país, tiene una historia de tres a cuatro mil años y es una producción a largo plazo. actividad y desarrollo del pueblo Miao En la práctica de la lucha contra enfermedades y lesiones, hemos acumulado una valiosa experiencia médica y tenemos conocimientos únicos sobre los factores patógenos, el diagnóstico, el tratamiento y la prevención de enfermedades. Tenemos fuertes características nacionales en la clasificación y denominación de enfermedades. y también en medicamentos clínicos recetados. Tiene muchas características únicas y es parte del tesoro de la medicina tradicional de mi país.

El spray de espada para abrir la garganta (incluido el tipo infantil) se toma de la receta médica clásica Miao, y el nombre Miao es: Ghabghongdbusdiangd (Gagongbudang). Los principales medicamentos de su fórmula incluyen cuatro ingredientes: dragón dorado octogonal, raíz de frijol de montaña, muda de cigarra y mentol. Entre ellos, el dragón dorado octal es un auténtico material medicinal de la región sureste de Guizhou.

Los materiales medicinales utilizados en Kaihoujian Spray (tipo infantil) son naturales, de calidad estable y muy seguros, lo que compensa la actual escasez de medicamentos para las enfermedades bucales y de garganta de los niños en mi país. el fármaco más popular para las enfermedades bucales y de garganta. Un fármaco poco común específicamente para niños, es aceptado por un gran número de pacientes infantiles y hospitales. A finales de 2019, el producto de la empresa Throat Sword Spray (tipo infantil) ha cubierto 323. ciudades y 1.696 condados, cubriendo un total de 138.474 terminales de diversos tipos, incluidos 4.689 hospitales de nivel básico, 8.621 terminales médicas primarias, 26.512 clínicas y 98.652 farmacias y otras terminales minoristas. Al mismo tiempo, ha cubierto más del 96,12 % de los hospitales nacionales de especialidades infantiles y también ha sido seleccionado en muchas directrices nacionales autorizadas sobre medicamentos de patente pediátrica china, con un alto reconocimiento en el mercado.

Basado en datos de investigación clínica de muchos hospitales infantiles nacionales y expertos en investigación científica, como el Hospital Infantil de la Universidad Médica Capital, el Hospital Infantil de Shanghai, el Hospital Infantil de Guangzhou, el Hospital Infantil de Chongqing, etc., así como publicados en publicaciones nacionales. revistas médicas Casi un centenar de artículos profesionales y otra información relevante muestran que Kaihoujian Spray (tipo infantil) puede tratar las enfermedades infecciosas respiratorias más comunes en los niños, como la enfermedad de manos, pies y boca, faringitis, amigdalitis, angina herpética, úlceras orales, etc. Tiene ventajas obvias y un efecto curativo notable.

Basado en la eficacia y las ventajas del uso clínico, Kaihoujian Spray (tipo infantil) fue seleccionado con éxito en las "Directrices para el diagnóstico y tratamiento de la enfermedad de manos, pies y boca en la provincia de Guangdong (edición 2018)" publicadas por la Oficina Provincial de Salud y Familia de Guangdong. Comisión de Planificación y Medicina Tradicional China Provincial de Guangdong en 2018, y es la única formulación tópica orofaríngea formulada específicamente para niños. Al mismo tiempo, también fue seleccionado en el "Clasificación de competitividad en variedad, ciencia y tecnología de la medicina tradicional china de 2018" publicado por la Asociación China de Medicina Tradicional China. Además, el diseño del producto con un sabor refrescante ha mejorado en gran medida el problema de que el sabor de los medicamentos patentados chinos es difícil de aceptar para los niños, mejorando así el cumplimiento médico de los pacientes infantiles.

Como producto exclusivo nacional, Throat Sword Spray (incluido el tipo infantil) se ajusta de acuerdo con las normas vigentes para la adquisición de medicamentos hospitalarios en mi país. La adquisición de medicamentos exclusivos se determina mediante negociaciones entre el fabricante y. la agencia de compras, por lo que la empresa tiene un fuerte compromiso con el producto. Mayor autonomía en la fijación de precios.

4. Ventajas de la tecnología de producción

Desde su creación, la empresa siempre se ha adherido a la política de calidad primero, respetando la credibilidad y el servicio dedicado. GMP como estándar mínimo de control, busca la excelencia y continúa mejorando. En términos de instalaciones de fábrica, la empresa está equipada con edificios de fábrica estándar GMP, sistemas de aire acondicionado completamente automáticos, sistemas de agua purificada completamente automáticos y sistemas de aire comprimido completamente automáticos. En términos de equipos de producción, la empresa cuenta con líneas de producción avanzadas a nivel nacional para extracción y concentración, separación y purificación, preparación y llenado de líquidos, etiquetado y encartonado, y recopilación de datos. En cuanto al uso de materias primas y excipientes, la empresa siempre los comprará a unidades que estén calificadas para suministrar materias primas y excipientes farmacéuticos y que hayan pasado auditorías in situ. Cada material será inspeccionado completamente antes de su uso para garantizar que todos los materiales. utilizado en la producción farmacéutica es puro en variedad y de alta calidad. En términos de institucionalización de la producción, la empresa ha formulado un sistema para la adquisición de materias primas y materiales auxiliares, aceptación de llegada, pruebas, liberación calificada, uso de producción, uso, limpieza de procesos, calibración de instrumentos, operación de personal, operación de equipos, control de calidad de productos intermedios y productos terminados Una serie de estándares operativos, estándares de gestión y estándares técnicos, como pruebas y liberación del producto terminado, garantizan que todo el proceso de control de calidad de producción del producto esté bien fundamentado y tenga reglas a seguir. También está equipado con supervisión de calidad en el sitio en tiempo real y grabación de video las 24 horas de todo el proceso para garantizar una implementación estricta del sistema.

5. Ventaja del equipo

La empresa cuenta con un excelente equipo de gestión con conocimientos teóricos, rica experiencia en la industria, innovación en la gestión y valores comunes. Los altos directivos tienen una rica experiencia en gestión en la industria farmacéutica y pueden comprender profundamente y controlar de manera integral las políticas y las leyes de desarrollo de la industria farmacéutica. La edad promedio no supera los 45 años y el 33% de ellos tiene títulos de posgrado, lo que garantiza la estabilidad y la estabilidad de la empresa. desarrollo sostenible. Además, hay un grupo de gerentes de nivel medio jóvenes y enérgicos que son creativos y tienen un conocimiento completo de la teoría de la gestión. Su edad promedio no supera los 38 años, el 89% de los cuales tienen una licenciatura o superior. gran capacidad de aprendizaje, coraje y responsabilidad, y alta eficiencia de ejecución. Todo el equipo directivo es una combinación de personas de mediana edad y jóvenes, cada uno de los cuales compensa sus deficiencias. Son rigurosos y constantes sin sacrificar la innovación. El equipo directivo es sólido y el grupo de talentos se suministra continuamente, sentando una buena base para el negocio. el futuro desarrollo sostenible de la empresa.

En cuanto al modelo de gestión, la empresa cuenta con un sólido sistema de control interno, garantizando la eficiencia en la toma de decisiones y la capacidad de control de riesgos de la compañía. El sistema de incentivos y evaluación de la empresa es perfecto, el rendimiento, la calificación y el salario están vinculados y el rápido crecimiento de los talentos garantiza el desarrollo sostenible de la empresa. Estos modelos de gestión aseguran el crecimiento rápido y sostenido del equipo directivo y salvaguardan la reserva de talento necesaria para el desarrollo de la empresa.