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Análisis del modelo de operación de comercio electrónico transfronterizo (estrategia de operación de comercio electrónico transfronterizo)

Primero, el modelo M2C

Empresas representativas: Tmall International, Yangquan.

Resumen: Las dos empresas son diferentes en escala, pero esencialmente ambas ingresan a la plataforma junto con los comerciantes. Las transacciones son realizadas por los propios comerciantes y consumidores, y el pago y la comunicación de información se resuelven a través de la plataforma.

Ventajas:

Modelo ligero y de baja inversión. Aunque no existe un modelo de ganancias, debido a la especial puntualidad de las transacciones transfronterizas, el ciclo del flujo de efectivo es muy largo y se puede tener mucho efectivo disponible. No importa cómo ganes dinero. Lo que la plataforma debe hacer es en realidad volumen de transacciones. No importa si genera dinero o no.

JD.COM perdió dinero el 10 de octubre, pero aun así acudió al mercado. Pensó que las empresas de comercio electrónico ganaban dinero vendiendo productos, lo cual era un aficionado. Lo más importante del modelo de plataforma es maximizar la esencia de Internet y reducir todos los enlaces intermedios. Ésta es la esencia del comercio electrónico.

Desventajas:

No hay beneficios; no se puede controlar la calidad del producto; servicio posventa deficiente, las disputas transfronterizas son diferentes de las nacionales. Una vez que algo sale mal, devolverlo es una molestia.

Hay una cosa que se debe hacer para construir una plataforma y es resolver la cadena de suministro. Aunque la esencia del comercio electrónico es resolver la cadena de suministro, la plataforma necesita hacer más. La razón por la que el comercio electrónico local es tan fuerte es que hay tantas empresas de logística urgente para resolver la cadena de suministro, pero ninguna de ellas es transfronteriza madura.

Entonces Tmall y Yangquan construirán sus propios almacenes y logística, y Yangquan incluso tiene su propia empresa de transbordo para resolver los problemas de la cadena de suministro. De hecho, la plataforma resuelve la cadena de suministro.

Sugerencia: El umbral del modelo de plataforma está aquí. Si alguien todavía quiere tomar la ruta de la plataforma, es un poco tarde, a menos que su equipo de operaciones sea tan bueno como Tmall y su solución de cadena de suministro tenga varias capacidades de entrega urgente. De lo contrario, es mejor no tocarlo.

2. Modelo de comprador C2C

Empresas representativas: Global Shopping, Yangquan Cargo Scanning App, Jiemi, etc.

Resumen: Es comprensible que Yangquan fuera el primero en crear una aplicación de escaneo de carga, pero las que vinieron después fueron plagio. Varias aplicaciones incluso copiaron exactamente la misma interfaz. Por supuesto, al comienzo del plagio, cada uno empezó a desarrollarse en su propia dirección. Por ejemplo, Jie Mi y Haimi toman la ruta de mercancías no estándar.

Ventajas:

En comparación con los comerciantes, el número de compradores es geométricamente enorme. Antes de que podamos encontrar un comerciante adecuado, el modelo de comprador es la plataforma más adecuada.

El problema del SKU es fácil de resolver. Los propios compradores también presentarán la plataforma a sus propios círculos de clientes para ayudar al marketing de la plataforma. Si lo haces temprano, será más fácil apoderarte de la cima de la montaña. El primer Taobao es el mejor ejemplo. Si eres un hombre de negocios desde el principio, nunca lo lograrás. Solo confiando en una C pequeña podemos hacer una transición lenta hacia un negocio. El flujo de caja es enorme.

Desventajas:

Altos costos de gestión, enormes quejas de los clientes posventa; demasiadas falsificaciones; funciones de backend deficientes, homogeneidad logística incontrolable y fácil de perder; y hay demasiados productos duplicados; la visualización de la interfaz de las aplicaciones puras es limitada, lo que provocará mucha información redundante. Si puede prevenir eficazmente la visualización de información del producto es una cuestión que debe considerarse. No existe un modelo de ganancias.

En tercer lugar, modelo B2C

Empresas representativas: JD.COM, SF Express, varias empresas transfronterizas de transformación de la industria tradicional.

Descripción general: cada vez más gigantes están comenzando a participar en el comercio electrónico transfronterizo y la competencia es extremadamente feroz. B2C no es algo que la gente común y corriente pueda hacer. Los fondos, el equipo, el suministro y la logística son todos indispensables.

Recomiendo encarecidamente que los emprendedores que quieran realizar comercio electrónico transfronterizo en este modelo piensen con claridad. Si eres un importador tradicional, ten cuidado. El funcionamiento del comercio electrónico es completamente diferente al de las empresas tradicionales. Las cuatro cosas anteriores son indispensables en el campo B2C transfronterizo.

Si eres un profesional del comercio electrónico, desafortunadamente, todavía no podrás tener éxito sin uno de los cuatro anteriores. El comercio electrónico transfronterizo es diferente del comercio electrónico nacional y presenta demasiados problemas que deben resolverse. No sólo hay que hacer un buen trabajo en las operaciones locales de comercio electrónico, sino que también hay que lidiar con la logística, el almacenamiento, la adquisición de suministros y la necesidad de un flujo de caja enorme y saludable, que son cosas que la gente común simplemente no hace. No tengo.

Ventajas:

El precio de compra es bajo, por lo que es fácil atraer consumidores con precios baratos, porque la esencia de las compras transfronterizas en el extranjero es "quiero alta calidad y productos de bajo precio." La baratura es una característica muy importante. La calidad del producto es fácil de controlar, el servicio postventa no es difícil y la tasa de quejas de los clientes no es alta.

Gracias a la logística unificada, es relativamente más fácil controlar la puntualidad y llegar a los consumidores en el menor tiempo. Con suficiente apoyo financiero, puede expandirse horizontalmente a través de categorías, lo que facilita el enriquecimiento de las líneas de productos.

Desventajas:

Quema mucho dinero. Las ganancias son escasas, aunque hay una diferencia en los bienes, los fondos para costos de personal, costos de logística y pagos son demasiado altos para poder hacer un equilibrio. Al principio, básicamente dependíamos de quemar dinero para apoderarnos del mercado. El modelo es demasiado pesado y el umbral demasiado alto. Puede que el modelo de comercio electrónico transfronterizo del futuro no sea adecuado para el presente. Sólo las empresas de comercio electrónico maduras pueden hacer esto. Los empresarios no deben tocar el B2C.

Cuarto, modelo de venta especial

Empresas representativas: Vipshop, Kaola Haitao.

Resumen: Kaola es un proyecto de comercio electrónico de NetEase. Boss Ding finalmente aprovechó la oportunidad para ingresar al campo del comercio electrónico. Después de observar su modelo de comercio electrónico, descubrió que todo el punto de entrada era bastante bueno.

NetEase no es una empresa de comercio electrónico tradicional, pero debido a su enorme efectivo, su enorme tráfico de usuarios y su experiencia como empresa que cotiza en bolsa, es la empresa más poderosa además de Tmall, JD.COM y Vipshop. Ya sean ventajas en la logística de despacho de aduanas nacional o en adquisiciones en el extranjero, no hay absolutamente ningún problema en estar en el primer escalón.

Existe otra diferencia entre Vipshop y Kaola Haitao. Kaola adopta un modelo autónomo y Vipshop es su proveedor.

Ventajas:

La naturaleza de la transacción en sí está en línea con las características de las compras en el extranjero. La compra de bienes traídos mediante compras en el extranjero suele ser incierta. de la transacción, la transacción ha terminado. Si tienes dinero, puedes conseguir descuentos muy bajos y tener suficientes márgenes de beneficio. La venta en sí puede aumentar fácilmente la tasa de retorno de los usuarios y cada día hay nuevos productos. La frescura es el núcleo del marketing en Internet. Debido a las restricciones a las compras transfronterizas en el extranjero, básicamente es necesario cobrar efectivo transfronterizo antes de comprar para maximizar el uso del flujo de caja, que también es uno de los valores fundamentales del comercio transfronterizo. modelo de ventas.

Desventajas:

Al igual que B2C, por mucho dinero que tengas, todavía no es suficiente para afrontar el mundo. Entonces, abrir la plataforma es algo que harán tanto las ventas especiales como el B2C. La primera etapa de autooperación solo durará un corto período de tiempo, y la mejora de la cadena de suministro es para que los proveedores del canal accedan a los servicios. Las barreras de entrada son bajas, cualquiera puede intentarlo y la competencia es feroz. Los jugadores pequeños pueden ser fácilmente aplastados por los gigantes. Los costos de logística no son bajos. Debes tener una sólida experiencia corporativa o experiencia en suministros en el extranjero; de lo contrario, no podrás jugar.

5. Categorías de redes sociales y guía de compras

Empresas representativas: Xiaohongshu, What’s Worth Buying, Momo Jiang, etc.

Descripción general: personalmente prefiero las empresas pequeñas y hermosas, especialmente las nuevas empresas de aplicaciones. La esencia de lo pequeño y lo bello es la segmentación del mercado. Pero creo que todo emprendedor es ambicioso, de lo contrario no es necesario iniciar un negocio. Incluso si no tienes ambición, los inversores todavía la tienen y te empujan a crecer.

La ventaja de las guías de compras es continuar el efecto del boca a boca social y fortalecer el efecto fan de la marca, por lo que es fácil ganar seguidores leales entre la multitud.

Ventajas:

Equipo pequeño, modelo ligero, baja inversión. Efecto de marca, alta fidelidad y autoridad del usuario. Es bueno promocionando algunos productos y creando grandes éxitos.

Desventajas:

Debido a que el modelo es muy liviano y extremadamente dependiente de proveedores externos, la cadena de suministro debe subcontratarse y no es fácil controlar la cantidad y la puntualidad. Incluso si se encuentran los proveedores y las empresas de subcontratación de la cadena de suministro adecuados, la replicabilidad es débil, el modelo de negocio no es replicable y no es fácil explotar la escala rápidamente. Ningún inversor en China esperará a que seas pequeño y hermoso, y todos esperan que alcances la cima de tu vida de la noche a la mañana. Las barreras de entrada no son altas y, a menos que se haga temprano, no será fácil crear barreras.