¿Cuáles son los libros que los expertos en marketing deben leer?
Libros de lectura obligada para expertos en marketing
La perspectiva de Ogilvy 1
Ogilvy & Mather
La mayoría de los especialistas en marketing tienen una amplia gama de pasatiempos y use su cerebro y sus manos Aunque tienen grandes habilidades, no podemos pensar que los especialistas en marketing solo se centran en habilidades y procesos prácticos de marketing. La publicidad suele ser una campaña estratégica, pero los especialistas en marketing parecen nacer con un deseo de creatividad; La perspectiva de Ogilvy no es más que lo que hace cualquier agencia de publicidad: pensar, reflexionar, crear creativamente, ponerlo en práctica e informar al público.
Para un mercado regional, cuando las ventas encuentran obstáculos, los especialistas en marketing a menudo piensan en aumentar la inversión y guiar artificialmente el consumo y estimular las ventas a través de publicidad o actividades. Este comportamiento surge del pensamiento creativo. Volviendo atrás y reconsiderando, ¿todos los obstáculos hay que hacerlo así? Entonces, con el tiempo, esas estrategias y técnicas de marketing realmente deberían dejarse de lado.
2. Nuevo marketing integrado
Autor: Tang? Schultz
En los últimos años, los planificadores, especialistas en marketing y gerentes son los que más palabras han tenido en sus labios. ¿Integrar? Sí. O tal vez el señor Schultz sea inteligente. Cuando la integración cambió gradualmente bajo el liderazgo de Chinese Gentleman, no perdió tiempo en lanzar un nuevo marketing integrado. Si el marketing integrado es una herramienta diseñada específicamente para resolver las enfermedades de las grandes empresas, ¿qué aporta entonces el nuevo marketing integrado? El marketing integrado siempre ha sido agudo y está dirigido al público. El resultado de la integración es que todos participan, pero la mejora de la eficiencia aún no es suficiente, por lo que el "nuevo marketing integrado" ha traído nuevos cambios e integración. Si el resultado de la integración sigue siendo recursos dispersos, baja eficiencia e incapacidad para mejorar los márgenes de beneficio, entonces, ¿integración? ¿Cuál es el significado de? Míralo de esta manera. ¿Integrar? Como herramienta, se oxidará antes de brillar. Este es el nacimiento del nuevo marketing integrado.
Motivo: La antigua integración ha quedado atrás.
Entonces, basándose en la realidad, la gente se hará nuevas preguntas: ¿Cuánto dura la vida de la nueva integración, uno o dos años o tres o cinco años? ¿Cuáles serán las consecuencias de la nueva integración de Schultz cuando él mismo no pueda seguir el ritmo del mercado? ¿Qué usar? ¿Viejo? Si fuera sólo un juego de palabras, el valor de este juego es incuestionable.
3. "El punto de inflexión: ¿Cómo despertar popularidad" Malcolm? Gladwell
Nuestro mundo puede parecer sólido, pero a los ojos de Gladwell, mientras encuentres ese punto y lo toques ligeramente, el mundo se mueve: un cliente satisfecho puede llenar un restaurante recién inaugurado, un entusiasta del graffiti puede Comienza una ola de crímenes en el metro, y el mensaje de un tipo inteligente ha iniciado la Revolución Americana. Este punto aparentemente discreto es en realidad un punto de inflexión que nadie puede ignorar.
"Tipping Point" es un libro profesional sobre cómo hacer que los productos sean populares. En el libro, el fenómeno de la popularidad de un producto se atribuye a tres modelos: la ley de la personalidad, el factor de vinculación y la ley del poder ambiental. La ley de la personalidad es la base teórica del marketing circular o marketing restringido. En el libro, el autor nos ofrece una introducción detallada sobre cómo encontrar comunicadores, expertos y vendedores con extraordinarias habilidades interpersonales entre los clientes objetivo. Los factores de apego abordan la cuestión de cómo un proyecto debe transmitir su mensaje. "Glue Factor" primero nos dice que extraigamos información de alta calidad de numerosos puntos de venta y que encontremos una manera sencilla de empaquetar la información para hacerla irresistible. La ley de las fuerzas ambientales aborda la cuestión de si las percepciones de los clientes son altamente consistentes con el mensaje que se espera que transmita el proyecto. Estratega de marca global
4. Confesiones del publicista Ogilvy
Este libro puede ser el libro que ha tenido mayor impacto en los anunciantes en la historia de la publicidad en el pasado. Hay pocos anunciantes que no hayan leído este libro, y ese debería ser el caso ahora, y creo que lo será en el futuro. Algunos lectores no son anunciantes, sino que trabajan en marketing y son clientes de los anunciantes. Para ellos, este libro debería ser el mejor libro para aprender sobre la industria de la publicidad y los anunciantes. Y, aunque lleves años trabajando en publicidad, aún puedes echarle un vistazo de vez en cuando y te seguirá inspirando mucho.
5. ¿“Gestión de productos” Donald? r? Lyman Russell. ¿s? Wenner
Gestión de productos (4.ª edición) está diseñado para directores de marketing que gestionan un único producto o servicio o un grupo de líneas de productos estrechamente relacionadas en el día a día y cubre todos los aspectos de la actividad de un director de producto. funciones del día a día.
En este libro también podrá ver cómo las funciones de los gerentes de producto cambian con el mercado.
Libros leídos por especialistas en marketing
1. ¿"Debilidad humana" Dell? Carnegie
Es concebible que dos personas que hayan leído este libro presten mucha atención al comportamiento y al comportamiento del otro cuando discutan temas juntos, porque la lógica de Carnegie es basar su confianza en los demás. Bajo este tipo de enfoque, la debilidad en sí apenas emerge. Por el contrario, el sentimiento de superioridad de la otra persona es una especie de presión sobre uno mismo. La esencia es lo primero y las debilidades siempre están ahí, incluso si somos conscientes de nosotros mismos y nos esforzamos por hacerlo mejor. Hay una verdad detrás de este libro: las personas no necesitan fingir; cuanto más finjan, más completamente quedarán expuestas sus debilidades.
2. "El vendedor más grande del mundo" ¿Og? Mandino
Como excelente comercializador, una excelente calidad psicológica es indispensable. Esta cualidad incluye una serie de entrenamientos indispensables de la propia calidad, como el ajuste de la resistencia psicológica, el ajuste de la respuesta psicológica y el ajuste del comportamiento psicológico. Este proceso no es un curso avanzado ni algo que pueda lograrse mediante la imaginación, sino que requiere un proceso continuo de automotivación. ¿Og? El libro de Mandino es un libro de automotivación muy elogiado por los especialistas en marketing.
¿Jo? El éxito de Girard establece una historia de éxito universal para los especialistas en marketing. Creo que los especialistas en marketing no se dejarán intimidar por las dificultades bajo ninguna circunstancia, sino que las afrontarán una vez que lean la historia de esta leyenda. Esta heroica motivación externa transformó a un grupo de ambiciosos especialistas en marketing chinos.
3. El punto de vista de Ogilvy
La mayoría de los especialistas en marketing tienen una amplia gama de pasatiempos y son fuertes en habilidades mentales y prácticas, pero no podemos pensar que los especialistas en marketing solo se centran en el marketing práctico. habilidades y procesos; la publicidad suele ser un movimiento estratégico, pero los especialistas en marketing parecen tener un deseo innato de creatividad. La perspectiva de Ogilvy no es más que lo que hace cualquier agencia de publicidad: pensar, reflexionar, crear creativamente, ponerlo en práctica e informar al público.
Para un mercado regional, cuando las ventas encuentran obstáculos, los especialistas en marketing a menudo piensan en aumentar la inversión y guiar artificialmente el consumo y estimular las ventas a través de publicidad o actividades. Este comportamiento surge del pensamiento creativo. Volviendo atrás y reconsiderando, ¿todos los obstáculos hay que hacerlo así? Entonces, con el tiempo, esas estrategias y técnicas de marketing realmente deberían dejarse de lado.
Libros que los especialistas en marketing felices leen
1. ¿"Influencia" en Robert? Cialdini
Los políticos usan su influencia para ganar elecciones, los empresarios usan su influencia para vender productos y los vendedores usan su influencia para atraerlo a tener moneda. Incluso tus amigos y familiares pueden influir en ti sin siquiera darte cuenta. Pero ¿por qué su respuesta cambia de una resistencia pasiva a una cooperación activa cuando se hace una petición de otra manera?
En este libro, ¿el psicólogo Robert? ¿b? El Dr. Cialdini explica por qué algunas personas son tan persuasivas y, sin embargo, nos engañan tan fácilmente. Seis secretos psicológicos detrás del impulso de obedecer a los demás están en la raíz de todo. Quienes son expertos en persuasión la utilizan hábilmente para conseguir que cedamos.
3. ¿"Revolución del Marketing 3.0" Felipe? Kotler
¿Juntos? ¿posición? Hablemos de teoría. Si el tiempo lo permite, ¿por qué no vuelves a leer las obras de David? La relevancia de la marca Acker. El pensamiento es del mismo origen, pero este último presta más atención a la innovación de categorías, con diferentes casos, lenguajes e ideas. ¿Nuevo? .
Si no tienes suficiente tiempo, te sugiero que recojas a Philip directamente. La revolución del marketing 3.0 de Kotler.
En este libro, Kotler divide el desarrollo del marketing en? Centro de productos 1.0 ¿De cara al consumidor 2.0? Entonces qué. ¿Marketing impulsado por el valor 3.0? Tres eras distintas, lo que enfatiza que en la era 3.0: los especialistas en marketing ya no consideran a los clientes sólo como consumidores, sino como individuos humanos completos con mentes, corazones y espíritus independientes. Los consumidores de hoy están cada vez más preocupados por los problemas de ansiedad interna y quieren que el mundo se convierta en un lugar mejor. ?
En definitiva, ¿cómo lo llama Kotler? ¿Marketing en la era 3.0? ¿Es necesario montar marketing? ¿Producción de valor? De hecho, este valor no es sólo el valor funcional, sino también el valor emocional y espiritual de la marca y el servicio.
¿Como dice? El marketing 3.0 debería combinar marketing emocional y marketing humanista.
?
¿Qué quieres decir? ¿Existe realmente tal tendencia en el marketing humanista? Es un cliché hablar de teléfonos móviles de Apple. ¿Se dice que New Balance está cooperando con Li Zongsheng? ¿Ingenio? Algo interesante, pero ¿tal vez Starbucks? ¿Encontrarme en Starbucks? Ese es el mejor ejemplo.
Piense en la ansiedad informativa y el aislamiento mental que los teléfonos inteligentes provocan en los jóvenes. ¿Puede Starbucks crear interacciones cara a cara que sean genuinas, amigables y elegantes? ¿Tercer espacio? Es más valioso.
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