Cómo redactar un informe sobre el distrito empresarial farmacéutico

Gente trabajadora: Personas que no viven cerca de la farmacia, pero trabajan cerca de la farmacia. Muchas de estas personas utilizan los desplazamientos para comprar medicamentos en las cercanías y son la principal fuente de clientes básicos en los distritos comerciales secundarios. En términos generales, cuantas más personas trabajen cerca de una farmacia, más grande será el distrito comercial, más clientes potenciales y más beneficioso será para el funcionamiento de la farmacia.

Población flotante: es decir, la población que pasa por arterias de tráfico, distritos comerciales bulliciosos y lugares públicos. Estas personas flotantes son la principal fuente de clientes para las farmacias ubicadas en estas áreas y forman la base de clientes de los distritos comerciales marginales. Cuanto mayor sea la población flotante en una zona, más clientes potenciales podrán captar las farmacias que operan en esa zona. Cuanto más operadores se reúnan, más intensa será la competencia.

Elemento 2: Factores que afectan al tamaño del distrito empresarial.

Reputación comercial: una farmacia con buena reputación tendrá un distrito comercial más grande que otras farmacias del mismo sector.

Escala comercial: cuanto mayor sea la escala comercial de una farmacia, más amplia será la gama de productos que vende, más completas serán las variedades y especificaciones de los productos y mayor será el alcance para atraer clientes. Esta es también la razón por la que las farmacias asequibles no sólo tienen una amplia gama de variedades y especificaciones de medicamentos, sino que también ofrecen una amplia gama de variedades no farmacológicas. Satisfacer las necesidades de los clientes y facilitar las compras "en un solo lugar" de los clientes.

Tipo de producto: el distrito comercial de farmacias que solo venden medicamentos de uso común es pequeño, mientras que el distrito comercial de farmacias que venden alimentos saludables, equipos médicos, bienes de consumo y suministros de enfermería es grande.

Ubicación de las farmacias competidoras: Cuanto mayor es la distancia entre las farmacias competidoras, mayores son sus respectivos distritos comerciales, y viceversa. Para evitar la superposición de distritos comerciales en los supermercados farmacéuticos grandes y medianos, la distancia en línea recta entre las tiendas debe ser de al menos 2 kilómetros. De lo contrario, no solo los recursos de la empresa y los recursos sociales serán un gran desperdicio, sino que la competencia entre las tiendas también será despiadada y el resultado final será una situación en la que todos pierden, como la tienda del apéndice.

Movilidad del cliente: Cuanto mayor sea la movilidad del cliente, más clientes visitarán la farmacia. Por lo tanto, el distrito comercial periférico de farmacias se expandirá, ampliando así la escala de todo el distrito comercial.

Geografía del transporte: las farmacias están ubicadas en distritos comerciales centrales o áreas con transporte conveniente, por lo que el distrito comercial se expandirá. Las farmacias ignoran fácilmente la influencia de los factores geográficos. En algunas ciudades, las conclusiones iniciales durante la selección del sitio cumplieron con los requisitos, pero una investigación más profunda de los distritos comerciales reveló que los ferrocarriles en los principales distritos comerciales cruzaban o había ríos urbanos que cruzaban los distritos comerciales o grandes parques. Estos son factores que no se pueden ignorar. .

Actividades de promoción: las farmacias pueden utilizar varios métodos de promoción para expandir su popularidad e influencia, atraer más clientes de los distritos comerciales periféricos y así expandir la escala del distrito comercial. Las promociones periódicas y específicas son excelentes para cultivar clientes leales.

Elemento 3: La ley de la gravedad minorista determinada por los distritos comerciales

El método de la gravedad minorista es un desarrollo adicional de la definición tradicional de distrito comercial. Según esta ley, cuanto mayor es la población, mayor es la escala y cuanto más desarrollado es el negocio, mayor es la atracción para los clientes. El atractivo de las farmacias es el resultado de la interacción entre la población y la distancia en los distritos comerciales adyacentes.

Elemento 4: Ubicación de la tienda

Condiciones de tráfico: Es necesario analizar si es conveniente para los clientes llegar a la tienda, si hay paradas de autobús cercanas, si hay una estacionamiento y si el transporte de mercancías es conveniente.

Patrones de flujo de pasajeros: Es necesario analizar el tipo de flujo de pasajeros donde se ubica la tienda, el propósito, la velocidad y el tiempo de residencia del flujo de pasajeros, y la escala del flujo de pasajeros en ambos lados de la tienda. calle. Generalmente existen tres tipos de flujo de clientes: uno es el flujo de clientes propios, es decir, clientes que vienen a nuestra tienda a comprar medicamentos, que es la base del flujo de clientes de farmacia; el otro es el flujo de clientes compartido, es decir, clientes obtenidos; del flujo de clientes formado por otras tiendas del entorno; el tercero se deriva del flujo de clientes, es decir, entran menos clientes a la tienda. Competidores: La consideración principal es que las farmacias están relativamente concentradas. La decisión de evitar o utilizar competidores depende de la situación específica. Las farmacias, por su parte, intentan evitar competidores fuertes.

Características del terreno: Elige un lugar conocido para abrir una tienda, como la calle o frente a algunos lugares públicos grandes. Las farmacias tienen buenos efectos de exhibición y, a menudo, tienen una gran capacidad para atraer clientes.

Planificación urbana: comprender la planificación urbana de la zona donde se ubica la tienda y considerar las perspectivas de desarrollo de la ubicación de la tienda.

Beneficios operativos: Analiza principalmente el flujo de clientes, la proporción de personas que visitan la farmacia, la proporción de compradores que visitan a los clientes, el volumen medio de compra de cada transacción, etc.

[Caso]

Debido a su gran superficie y gran población, una determinada zona de un área metropolitana es imprescindible para las farmacias de bajo coste.

En mayo de 2003, "Icebreaker" abrió la primera farmacia de precio A de la ciudad en el cruce de Songhuajiang Road y Yingkou Road, con una superficie comercial de 2.000 metros cuadrados.

En marzo de 2006 y enero de 2007, "Chaser" abrió "tiendas D" con una superficie de 700 metros cuadrados y 500 metros cuadrados respectivamente, a dos kilómetros y tres kilómetros de distancia de "Icebreaker" y " Tienda electrónica”.

De mayo a junio de 2007, para rodear y reprimir a los rastreadores, "Rompehielos" abrió dos farmacias B y C de 200~ con una superficie de 300 metros cuadrados.

En agosto de 2007, Challenger abrió una farmacia F con un área comercial de 700 metros cuadrados en Huangxing Road y Fushun Road entre las dos tiendas. Está en el distrito comercial central de Icebreaker y Chaser, menos. a más de 100 metros de ellos 1 km.

[Opinión]

Debería ser una competencia racional en el mercado que los "cazadores" abran tiendas D y E a 2 o 3 kilómetros de distancia de "Rompehielos", lo cual está en consonancia con farmacias El posicionamiento del distrito comercial y el principio de selección de ubicación de que la distancia en línea recta entre las farmacias competitivas grandes y medianas supere los 2 kilómetros.