Utilizando la teoría del marketing 4C para analizar la estrategia de marketing de Xiaomi
Paso uno: Llamar la atención.
Es decir, antes de empezar a vender tu producto, primero debes atraer la atención del público. Dígale al público que voy a hacer un gran movimiento. En cuanto a lo que es, no puedes revelarlo completamente de una vez. Tienes que anunciar tu campaña de marketing lentamente y extender la campaña. Porque el marketing del hambre es un proceso, un proceso que poco a poco induce a los clientes a tener hambre. Sólo contactando a los clientes podrá tener expectativas.
Paso 2: Estimular el deseo de compra.
Este es el paso más crítico, porque determina directamente tu tasa de rotación. Entonces, ¿bajo qué circunstancias los clientes se apresurarán a comprar? Hay tres posibilidades.
La primera es que el producto es demasiado barato y rentable, y a la mayoría de la gente le gusta aprovecharlo. Cuanto mayor sea el descuento que ofrezcas, más intensa será la cola.
La segunda posibilidad es que el producto sea demasiado popular, lo que significa que su propio producto es lo suficientemente bueno y atractivo como para comprarlo.
La tercera es que el producto sea único. Por ejemplo, puede personalizar el nombre del cliente en el producto, lo que anima a los clientes a comprar productos con su propio nombre. Si su producto no tiene ventajas, la mejor manera es agregar un poco de personalización personal.
Paso 3: Establece límites.
Este es el paso más importante. Las restricciones significan que hay que establecer de antemano las condiciones que los clientes deben cumplir para obtener el producto, lo que hará más difícil para los clientes la compra.
El primero son los métodos comunes, como oferta limitada, oferta limitada, reserva anticipada, hacer cola, etc. , el segundo es la especulación y las restricciones. El tercero es establecer umbrales altos. Por ejemplo, sólo si ganas en un concurso de lotería podrás ser elegible para comprar.
Análisis de la estrategia de marketing de teléfonos móviles Xiaomi
Los teléfonos móviles Xiaomi han realizado muchos estudios de mercado desde el principio. A través de una investigación de mercado, Xiaomi primero segmentó el grupo de edad de los consumidores y limitó la edad de los consumidores a entre 25 y 35 años.
Los consumidores de este grupo de edad tienen sus propias características. Los consumidores de este grupo de edad generalmente se encuentran en la etapa de desarrollo de sus carreras, tienen el coraje de intentarlo y son más receptivos a cosas nuevas.
Después de identificar los grupos de consumidores, Xiaomi comenzó a realizar un análisis detallado de los grupos de consumidores y encontró un grupo de entusiastas de los teléfonos móviles que estaban extremadamente interesados en los teléfonos móviles y les gustaba estudiar los sistemas y el rendimiento de los teléfonos móviles.
Xiaomi cree que este grupo especial de entusiastas de la telefonía móvil es muy representativo y tendrá un impacto extraordinario en el comportamiento de otros consumidores potenciales. Como resultado, "Nacido para la fiebre" se ha convertido en el concepto de diseño de los teléfonos móviles Xiaomi, y también es el primer teléfono inteligente dirigido a los entusiastas de los teléfonos móviles en su objetivo de marketing inicial.