Resumen del trabajo personal de venta de medicamentos
El tiempo vuela y un período de actividades laborales ha llegado a su fin. Mirando hacia atrás en el trabajo durante este período, los conocimientos teóricos y el nivel profesional han mejorado enormemente, lo que significa que estamos listos para comenzar a escribir resúmenes de trabajo nuevamente. Creo que muchos amigos no saben cómo escribir un resumen de trabajo. El siguiente es mi resumen de trabajo personal cuidadosamente compilado sobre las ventas de productos farmacéuticos en 2021 (6 artículos seleccionados), solo como referencia. vamos a ver.
1. El resumen del trabajo personal de las primeras ventas de medicamentos trata principalmente del aprendizaje del conocimiento del producto. Desde que entré en junio, mi trabajo principal ha sido ampliar los canales de productos. He visitado una gran cantidad de clínicas, hospitales y farmacias, y luego participé en la capacitación y preguntas de la empresa sobre el conocimiento de los productos. departamento de marketing para obtener más información sobre el producto, habilidades de negociación, la importancia de la ejecución, etc.
Se visitaron más de una decena de clínicas y farmacias, desde grandes cadenas de tiendas hasta pequeñas tiendas individuales. En general, los clientes tienen un gran poder adquisitivo pero no están muy interesados en los medicamentos. Actualmente sólo comercializan sus propios productos. Durante la visita, también conocimos que algunas empresas como Amway se habían acercado antes a estas cadenas de tiendas, pero la mayoría no las aceptaron. La razón principal es que la otra parte vende productos de belleza, no entiende de drogas y no tiene experiencia en la venta de drogas. Por lo tanto, en la etapa posterior, es necesario mejorar la información del producto y aumentar el número de visitas para que la otra parte sepa más sobre los productos y el cuidado de la salud de la empresa. También hay empresas interesadas en los productos de la empresa. Por tanto, es necesario formular algunos planes de promoción y políticas de incentivos a través de diversos canales en la etapa posterior. Cada tienda tiene sus circunstancias específicas. Debido a que es adecuado para la venta de medicamentos de alta gama, continuaremos dando seguimiento a la expansión en esta área en el futuro.
Visité xx farmacia para comprar. xx Pharmacy tiene tres tiendas en xx, que se dedican principalmente a la publicidad de medicamentos y medicamentos. Productos con precios que van principalmente de xxx a xxx. Los clientes son principalmente gente de clase media. Básicamente, no hay ningún costo para llevar el producto a la tienda y es fácil de negociar sin el apoyo de la publicidad. Pero la otra parte piensa que nuestros precios son altos y que será difícil vender incluso si entramos a la tienda. Por lo que es recomendable que lo consideremos cuando tengamos la publicidad adecuada y un buen plan de ventas. Por ahora, es más fácil decirlo que hacerlo. También estuve en la farmacia Xiaoxx. Básicamente, la mitad son medicamentos, la otra mitad son productos para la salud y la mayoría son productos publicitarios. La dirección de la farmacia también cree que los productos de la empresa son caros y difíciles de consumir para la gente corriente. Al mismo tiempo, no hay soporte publicitario y no se recomienda ingresar a la tienda. Por tanto, los productos actuales de la empresa no son aptos para farmacias. Utilice los canales de farmacia para aumentar la visibilidad del producto y realizar planes de ventas.
Visité al director del hospital xx. Pensó que el precio de nuestros productos era demasiado alto e inaceptable para el público en general. Sin embargo, podemos considerar el departamento de arrendamiento para cooperar. En concreto, en el departamento de arrendamiento hospitalario podemos utilizar las ventajas del hospital y los productos de la empresa para promocionar las ventas. El alquiler cuesta aproximadamente xxx yuanes y no hay otros gastos. Sin embargo, la empresa actualmente no tiene publicidad en sus productos, por lo que no considerará este método por el momento.
Visité xxxx Medical Care Products Co., Ltd. Tienen una tienda especializada en el primer piso de xxx, que vende principalmente medicamentos y equipos médicos. La ubicación es buena, el tráfico de productos es grande y los precios de los productos son relativamente moderados. Después de hablar con el jefe de la empresa, la otra parte pensó que podíamos cooperar. Sin embargo, debido al buen negocio de sus tiendas especializadas, los productos que ingresan a la tienda tienen requisitos mínimos de venta y algunos gastos. La viabilidad se discutirá en la reunión de marketing más adelante. Fui a algunos gimnasios de alto nivel, como gimnasios para correr, donde hay mostradores de medicamentos, y continuaré haciendo un seguimiento en el futuro.
En definitiva, el mes de Después de leer algunos libros como "Breakthrough in Speech" y "How to Get Things Done" de Dale Carnegie, siento que todavía faltan conocimientos profesionales y de marketing. ¡Continuaré estudiando mucho y experimentando en X meses para mejorar!
Resumen del trabajo personal de ventas farmacéuticas 2 El tiempo vuela y sigo buscando sin parar un puerto de lucha. La creencia más alta es buscar el comienzo del mercado. Abril y mayo transcurrieron silenciosamente, sin dejar resultados sorprendentes ni gratificantes. Aunque ha pasado el tiempo, ¡me he quitado el cansancio del trabajo, las vicisitudes del trabajo, la presión del trabajo y mis propias vicisitudes!
Mi desempeño en abril fue muy normal. Solo pude afrontar la realidad y seguir el estilo de trabajo general. No tuve avances en nuevos métodos y solo pude trabajar en farmacias de la ciudad y en algunas clínicas pobres. Estaciones de salud.
No pude conseguir un terminal real, no pude encontrar el mercado que realmente necesitaba, no pude encontrar clientes reales, lo que me llevó a un rendimiento deficiente, feo y vergonzoso. Al observar la feroz competencia en el mercado y el mercado en constante cambio, a veces me toman por sorpresa, a veces me siento impotente, a veces frustrado y molesto. Al observar la forma en que los fabricantes actualizan e improvisan, encuentro que tengo muchas deficiencias. En abril, las cuatro grandes empresas farmacéuticas se encontraban en malas condiciones. El total es más de 10.000. Guangdong Bafang Pharmaceutical Company tiene más de 3.000 productos. Guangdong Kangmin Pharmaceutical Company y Guangdong Huiheng Pharmaceutical Company no vendieron mucho, principalmente debido a un seguimiento terminal insuficiente. Se centran en Yangchun, y la transición de liderazgo a finales de abril trae nueva energía y nuevas expectativas, ¡un nuevo amanecer y un nuevo viaje!
El modo de funcionamiento es bajar solo en lugar de seguir el coche de la empresa farmacéutica. Aunque podemos aprovecharlos, no tenemos tiempo suficiente para familiarizarnos con la relación entre repartidores y clientes. Pedir comida es difícil, seguir un viaje es caro, ineficiente, ineficiente, ¡pero gratificante! Guangdong son principalmente farmacias, pero para mis medicamentos, es difícil para las farmacias detenerlo. La tendencia de vender más medicamentos y dispensar menos medicamentos me hace increíble. No hay duda de que las farmacias no son el alma de los medicamentos recetados. Los centros de salud y las clínicas son nuestro mayor mercado, y la vitalidad inyectada en el mercado es el mayor mercado para mis ventas. Guangdong Bafang Pharmaceutical Co., Ltd. opera principalmente centros de salud, hospitales y clínicas. El modelo de desarrollo de Bafang es un objetivo poderoso para nuestro desarrollo y está en línea con nuestro desarrollo. Compré muy buenos gránulos (ribavirina, azitromicina, etc.) de Bafang, puedo vender de 500 a 600 cajas cada mes y los clientes quieren grandes cantidades. El mercado de Yangjiang es muy competitivo. Esto es increíble para este mercado. Guangdong Huiheng y Guangdong Kangmin Pharmaceutical Co., Ltd. tienen muchas variedades similares y muchas empresas farmacéuticas tienen poca lealtad de los clientes. Después de que los vendedores y vendedores de boletos hicieron su trabajo, la tasa de crecimiento de las ventas aún no fue rápida, principalmente porque no hacían un buen seguimiento a los clientes y había relativamente pocas terminales.
En mayo, llegaron nuevos líderes y trajeron nuevos métodos operativos, lograron grandes resultados, ganaron mucho y lograron rápidos resultados en el mercado, de más de 10,000 a El mercado se ha duplicado. a más de 30.000. Lo principal es salir a comprar pedidos y visitar a los clientes. Una ciudad puede vender de cuatro a cinco mil, lo cual es muy efectivo en Yangchun. Guangdong Yitian es nuestra principal empresa farmacéutica y ha vendido casi 20.000 yuanes este mes. Observe cómo el pensamiento ágil de los líderes y su aguda observación de las fuerzas del mercado inyectan nueva vitalidad al mercado y obtienen nuevos resultados.
En la actualidad, el sistema médico cooperativo rural, uno o más centros de salud designados en una aldea, es nuestra base de clientes más reciente, mejor y más grande. Mantendremos el enfoque y nuevos mercados para impulsar el crecimiento de las ventas. Al mismo tiempo, descubrí un nuevo mercado y mejoré los antiguos métodos y técnicas de obtención de pedidos. Después de recibir formación en la empresa, he crecido rápidamente y mis métodos son flexibles. Mis ventas han aumentado mucho cada día. A veces ni siquiera puedo imaginarlo. Las ventas inesperadas me sorprenden.
Mayo es a la vez alegre y deprimente. Se convocó por error una reunión fallida, lo que me dejó decepcionado y miserable. Yongrenhe, aunque no hay muchas variedades, todas son variedades anunciadas y el volumen de pedidos es alto. La mayoría de los clientes asistentes a la reunión eran farmacias. No visitaron a los clientes antes de la reunión y no hicieron un buen trabajo de publicidad. ¡Entonces es inútil! !
April y May se fueron silenciosamente, dejándome todavía trabajando duro, todavía trabajando duro, todavía luchando, todavía luchando. Junio es el momento más difícil para mí. Quiero viajar a todas las ciudades de Yangchun para fortalecer y hacer más grande el mercado de Yangchun. Tengo una motocicleta y quiero desarrollar clientes en cada rincón. Nunca deje de lado las oportunidades y los mercados de primera línea. ¡Solo cuando tienes metas puedes desarrollarte y cuando tienes motivación puedes progresar!
Nunca olvidaré el lema constante de Guangdong occidental: "Estoy aquí para el desarrollo de Guangdong occidental". Este día tiene una visión perfecta y mañana traeré la alegría del éxito; ¡Y crea rendimiento!" ¡Prueba, prueba, inténtalo de nuevo! ! ! Hermanos y hermanas del oeste de Guangdong, nuestros esfuerzos son nuestra felicidad. ¡Bajo la cuidadosa dirección de nuestros líderes, desarrollaremos nuestro mercado occidental de Guangdong, expandiremos nuestro mercado occidental de Guangdong y lucharemos por nuestros ideales! ! !
Resumen del trabajo de venta de medicamentos personal 3-20xx Bajo el correcto liderazgo de la empresa y con el fuerte apoyo de varios departamentos de la empresa, trabajé duro de acuerdo con el espíritu de trabajo y el despliegue de trabajo de la empresa, enfocándome en los objetivos y tareas de ventas anuales, trabajó diligentemente y logró ciertos resultados. El trabajo relevante se resume a continuación:
1. Desempeño de las ventas en 20xx
En 20xx, el desarrollo económico nacional se desaceleró y la situación de las ventas farmacéuticas fue grave. En esta difícil situación, fortalecí mi confianza en mi trabajo, trabajé diligentemente de acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la empresa y obtuve buenos resultados, logrando ingresos por ventas de XXX millones de yuanes durante todo el año.
Dos. Medidas de trabajo tomadas en 20xx
Soy el vicepresidente de gestión corporativa, responsable de finanzas, almacenamiento y ventas, pero principalmente de ventas. Para hacer un buen trabajo en la venta de medicamentos, esforzarme por aumentar las ventas de medicamentos y aumentar los beneficios económicos de la empresa, me centraré en tres aspectos:
1. Organizo a todo el personal de ventas, incluido yo mismo, para estudiar seriamente el conocimiento de los medicamentos, mejorar las habilidades de venta de medicamentos y mejorar la calidad del servicio, a fin de resolver varios problemas encontrados en la venta de medicamentos y permitir que los clientes confíen en nuestra empresa, confíen en nuestros medicamentos y en los de nuestra empresa. capacidades de servicio, estableciendo así una estrecha relación de cooperación, promoviendo el desarrollo del negocio de venta de productos farmacéuticos, esforzándose por resolver problemas y haciendo más contribuciones a la empresa.
2. Establecer objetivos para promover las ventas de medicamentos de la empresa. He establecido el objetivo de ventas de "tratar a los clientes con integridad y buscar el beneficio mutuo". Siempre considero a los clientes, salvaguardo sus intereses, supero las dificultades y resuelvo los problemas por mí mismo, para que los clientes puedan utilizar los medicamentos de nuestra empresa con confianza y audacia. y promover la venta de medicamentos de la empresa. En el trabajo de ventas real, trato a los clientes con honestidad. No existen palabras falsas ni cosas falsas en la comunicación y trato comercial con los clientes. Como se prometió, los clientes estarán dispuestos a interactuar consigo mismos, confiar en su personalidad, establecer buenas amistades y sentar una base sólida para las ventas de medicamentos de la empresa.
3. Cultivar el espíritu de nunca desanimarse y luchar con tenacidad. Cuando la situación de ventas no es buena, a menudo me acuesto solo en la cama por la noche y lloro en secreto. Pero me doy cuenta claramente de que el trabajo de ventas no puede ser fácil. El fracaso es común y el éxito es raro. Con este fin, cultivo mi espíritu indomable, considero el fracaso como el punto de partida de mi próximo éxito y me esfuerzo por lograr avances y ganancias en las ventas formulando cuidadosamente planes de trabajo y medidas de ventas.
4. Potenciar la motivación y el entusiasmo laboral. Todo el mundo es vago y el desarrollo del negocio de venta de productos farmacéuticos no puede depender únicamente de los pensamientos y la conciencia del personal de ventas. Para tal fin. Utilizo la educación ideológica, el estímulo laboral y otros incentivos para mejorar el sentido de misión y responsabilidad del personal de ventas, aumentar su presión, trabajar duro y esforzarme por crear un buen desempeño en ventas.
Lo anterior es mi autoresumen de 20xx. En el nuevo año 2020, inspiraré mi espíritu de trabajo, estaré lleno de confianza en el trabajo, tendré los pies en la tierra, seguiré el espíritu de trabajo y los arreglos laborales de la empresa, me esforzaré por hacer un buen trabajo en finanzas, almacenamiento y ventas. Esforzarse por lograr excelentes resultados y promover el desarrollo saludable y sostenible de la empresa, y también devolver el respeto y la confianza de la empresa en mí.
Resumen del trabajo personal en la venta de medicamentos 4 Con el esfuerzo conjunto de todos los departamentos de la empresa y el esfuerzo conjunto de todos los compañeros de nuestra farmacia, he logrado resultados considerables. Como gerente de tienda, siento una gran responsabilidad. Años de experiencia laboral me han enseñado una verdad: como tienda minorista de terminales, primero debe tener un gerente profesional; en segundo lugar, debe tener buenos conocimientos profesionales como respaldo; en tercer lugar, debe tener un buen sistema de gestión de costos; lo más importante. Para controlar el costo de una farmacia, minimizar los costos y maximizar las ganancias, lo más importante es observar atentamente, comunicarse cuidadosamente con los clientes, retener nuevos clientes y convertirlos en clientes habituales. Sólo así se puede hacer un buen trabajo. Específicamente, resuma los siguientes puntos:
1. Dar prioridad a la calidad de los medicamentos, garantizar la seguridad de los medicamentos de las personas, supervisar la implementación del GSP, considerar siempre los intereses de la empresa, hacer su trabajo con paciencia y entusiasmo y trabajar. duro.
En segundo lugar, implementar concienzudamente la política comercial de la empresa y, al mismo tiempo, comunicar la estrategia comercial de la empresa a cada empleado de manera correcta y oportuna, sirviendo como puente entre el pasado y el futuro.
En tercer lugar, hacer un buen trabajo en el trabajo ideológico de los empleados, unir a los empleados en la tienda, movilizar completamente y aprovechar el entusiasmo de los empleados, comprender las ventajas de cada empleado, aprovechar al máximo sus especialidades, hacen lo que pueden y potencian la cohesión de la tienda, convirtiéndola en un grupo unido.
4. A través de varios canales, como periódicos, Internet, noticias farmacéuticas y políticas y regulaciones recientemente promulgadas sobre diversos productos farmacéuticos, comprender información sobre la misma industria y productos farmacéuticos, comprender la psicología de compras de los clientes y conocer. usted y su enemigo, luchen contra las probabilidades y hagan que nuestro trabajo sea más específico. Por ejemplo, como vendedores de drogas y drogadictos, a menudo nos enfermamos y necesitamos recetarnos los medicamentos adecuados.
5. Dar ejemplo. Como gerente de tienda, debe dar ejemplo a los empleados, inculcar constantemente la cultura corporativa en los empleados y educarlos para que tengan una idea de la situación general. Debemos partir de los intereses generales de la empresa. Por ejemplo, el requisito de ajuste de precio de la compañía para este medicamento en esta ubicación no puede ser inferior al precio más bajo del mercado del medicamento.
Como empleados, no debemos vender medicamentos por debajo de este estándar debido a relaciones o negociaciones con los clientes, ignorando los intereses generales de la empresa.
En sexto lugar, confíe en un servicio atento y meticuloso para atraer clientes. Dar rienda suelta a la iniciativa y creatividad de todos los empleados, para que puedan pasar del "déjame hacerlo" pasivo al "quiero hacerlo" activo. Para crear un buen ambiente de compras para los clientes y generar más resultados de ventas para la empresa, guiamos a los empleados a realizar las siguientes tareas.
En primer lugar, realice trabajos de limpieza diarios para crear un ambiente de compra cómodo para los clientes.
En segundo lugar, atender activamente a los clientes y satisfacer sus necesidades tanto como sea posible; debemos fortalecer constantemente nuestra conciencia de servicio y permitir que nuestros clientes abandonen nuestra tienda con una sonrisa sincera y un lenguaje cortés.
Nuestras farmacias minoristas pueden organizar periódicamente capacitación interna basada en sus propias condiciones reales, lo que permite a los gerentes de tienda u otros empleados destacados presentar su experiencia en la promoción de medicamentos y anotar y resumir algunos de los resultados más efectivos de los clientes. Los buenos medicamentos y el intercambio de estos recursos harán que cada empleado sea más seguro y profesional al recomendar medicamentos a los clientes, aumentando así la confianza de los clientes en nosotros. Si desea comprar medicamentos a buen precio, debe comparar precios no sólo al comprar, sino también al vender medicamentos, y comparar la calidad, la reputación y el precio.
7. Manejar la cooperación entre departamentos y la cooperación laboral entre superiores y subordinados. Quejarse menos y ser más entusiasta. Mirar los problemas en el trabajo de manera objetiva y resolverlos con una actitud positiva.
Hoy en día, la gestión de tiendas se está volviendo gradualmente digital y científica, y se han mejorado los métodos de gestión, lo que ha planteado nuevas necesidades de trabajo para los gerentes de tienda. Profesionales de negocios capacitados nos ayudarán a lograr varios indicadores operativos. Ha comenzado un nuevo año y los resultados sólo pueden representar el pasado. Administraré nuestra farmacia con más refinamiento y competencia en los negocios. De cara al trabajo en 20xx, siento una gran responsabilidad. Debemos mantener la cabeza despejada en todo momento y aclarar nuestras ideas de trabajo para el próximo año. Debemos centrarnos en los siguientes aspectos:
1. Fortalecer la gestión diaria, especialmente la gestión del trabajo básico.
2. Incrementar la formación interna de los empleados y mejorar de forma integral la calidad general de los empleados.
3. Establecer un alto grado de lealtad hacia la empresa, amar su trabajo, tener en cuenta la situación general, hacer todo por la empresa y contribuir a la mejora de los beneficios económicos generales de la empresa.
4. Fortalecer la unidad y la cooperación con varios departamentos y empresas hermanas, crear el mejor y más fluido ambiente de trabajo, eliminar notas discordantes, aprovechar al máximo el mayor entusiasmo laboral de los empleados y convertirse gradualmente en un excelente equipo.
Resumen del trabajo personal en ventas farmacéuticas 5 20xx ha ido desapareciendo gradualmente. Resumir las ventas de medicamentos de este año puede preparar mejor el trabajo del próximo año.
El primero es fortalecer el aprendizaje y mejorar continuamente las cualidades ideológicas y profesionales.
“El aprendizaje no tiene fin, el aprendizaje no tiene fin”. Sólo recargando constantemente podemos mantener el desarrollo empresarial. Entonces, he estado estudiando mucho. Durante el año pasado, la empresa organizó cursos de informática, conocimientos y teoría médicos y varias conferencias de estudio, en las que participé seriamente. Al adquirir conocimientos, puede establecer conceptos de trabajo avanzados y aclarar la dirección de los esfuerzos laborales futuros. El desarrollo de la sociedad y la actualización de conocimientos me impulsan a seguir aprendiendo. A través de estas actividades de aprendizaje, me he enriquecido, aumentado mis conocimientos y preparado para una mejor práctica laboral.
2. Sea realista e innovador, y lleve a cabo con seriedad la promoción de la inversión en medicamentos.
La promoción de inversiones es la máxima prioridad del Departamento de Promoción de Inversiones. En 20xx, aunque la promoción de inversiones no se desarrolló rápidamente, en la realidad hicimos algunas pequeñas innovaciones. Los agentes de nuestra empresa están relativamente dispersos y la mayoría de ellos son clientes de ventas de terminales. Esto también es muy problemático de gestionar y los precios serán caóticos, lo que afectará las ventas del director comercial. Por lo tanto, transferiremos algunos inversores minoristas a gerentes de empresas locales para su gestión, lo que reducirá muchos desperdicios y deficiencias, seleccionaremos algunos productos para los gerentes de empresas y participaremos en la promoción de inversiones locales; El gerente comercial conoce bien la situación del agente, no sólo puede reclutar agentes satisfactorios, sino que también puede ampliar el trabajo de reclutamiento de inversiones y mejorar las ventas generales de la empresa.
En tercer lugar, trabajar duro para completar el trabajo asignado por la empresa.
Aunque el trabajo de reclutamiento de inversiones de este año no ha sido dramático, sigue siendo muy complicado, incluyendo el envío de información al cliente por correo, visitas telefónicas a los clientes antes y después de la venta, inspecciones por parte de agentes y tareas diarias para los clientes, como como inspeccionar mercancías, enviar información y enviar faxes, y coordinar Marketing y Ventas. El personal debe hacerlo seriamente.
Cada tarea que me asigna la empresa la he realizado bien con mi ilusión y básicamente logro lograr "esfuerzo, calidad y eficiencia".
En cuarto lugar, fortalecer la reflexión y resumir rápidamente las ganancias y pérdidas laborales.
Echando la vista atrás al trabajo de este año, estamos muy contentos de ver nuestros logros y también estamos pensando en las deficiencias de nuestro trabajo. Las deficiencias son las siguientes:
1. La investigación sobre la promoción de la inversión en drogas no es lo suficientemente profunda, la práctica de la promoción de la inversión en drogas no es suficiente y algunas ideas y problemas de la promoción de la inversión en drogas no pueden registrarse en un momento oportuno para la reflexión.
2. En términos de promoción de la inversión en drogas, este año hemos aumentado los esfuerzos de investigación sobre la promoción de la inversión en drogas y hemos estudiado cuidadosamente algunos libros teóricos sobre la promoción de la inversión en drogas. Sin embargo, la aplicación en la práctica laboral no fue la adecuada, la investigación no fue lo suficientemente detallada y práctica y no logré el objetivo que tenía en mente.
3. No tengo mis propias ideas sobre la promoción de inversiones. Trabajaré duro para encontrar formas de atraer inversiones farmacéuticas en el futuro y haré todo lo posible para crear un nuevo mundo de inversiones farmacéuticas para el mundo. compañía.
4. Conceptos de trabajo antiguos, sin conceptos de trabajo avanzados, baja intención de trabajo, incapaz de lograr el 100% de inversión e incapaz de integrarse en un trabajo tenso y relajado. Si no existen "ideas cambiantes", será difícil cambiar los malos hábitos y estilos de trabajo. En el siglo XXI, como nueva fuerza complementaria para la empresa, "cambiar de concepto" es también nuestra máxima prioridad.
En resumen, el trabajo general ha mejorado este año, pero es necesario mejorar algunos trabajos. En el futuro trabajaré aún más concienzudamente y completaré con éxito las tareas asignadas por la empresa.
Resumen del trabajo personal de ventas farmacéuticas 6 Con el fin de reducir efectivamente la carga de los gastos médicos de las personas y aliviar efectivamente el problema del costoso tratamiento médico, de acuerdo con los requisitos de las "Opiniones de Implementación del Gobierno Popular de Provincia de Anhui sobre la reforma integral del sistema médico y de salud primario" y otros documentos, el centro y algunas aldeas implementan ventas de medicamentos con margen cero. El trabajo ahora se informa de la siguiente manera:
1. Implementación alcance y tiempo
El 1 de septiembre de 20xx, nuestro centro y 3 clínicas de cada aldea integrada llevan a cabo una adquisición unificada de medicamentos en línea e implementan ventas de medicamentos con margen cero. Todos los medicamentos originales en stock se venden al precio de compra. , que no será superior al precio de referencia nacional y al precio de compra centralizado provincial, se acelerará la construcción de las clínicas rurales y puestos de salud comunitarios restantes mientras se avanza y se realiza una gestión integrada, garantizar que el trabajo de venta de productos farmacéuticos en 20xx se lleve a cabo en su totalidad. .
2. Implementar una política de subsidios y un sistema de gestión financiera.
Después de la implementación del sistema de medicamentos esenciales y el sistema de salario basado en el desempeño, el departamento financiero aplicará diferentes métodos sobre los ingresos normales y Gastos y gastos de construcción y urbanización de nuestro centro. En principio, los ingresos y gastos normales se gestionarán de acuerdo con el método de "alcance claro, ingresos y gastos aprobados, subsidio de equilibrio y control de cantidad total" para las clínicas de aldea que implementan o prueban ventas de medicamentos con margen cero, sus ingresos; procederá de los servicios médicos básicos. Las tarifas están subvencionadas de conformidad con el "Plan de reforma de las clínicas administrativas de las aldeas de la provincia de Anhui", es decir, una subvención anual de 8.000 yuanes por cada 1.200 habitantes agrícolas registrados y una subvención de diferencia de medicamentos del 15%. Nuestro centro ha fortalecido la supervisión e inspección de las finanzas, el uso de fondos y los efectos de los servicios de las clínicas rurales bajo gestión integrada para garantizar que el uso de los fondos sea seguro, estandarizado y eficaz.
El tercero es incrementar los esfuerzos publicitarios.
Nuestro centro se adhiere a la orientación correcta de la opinión pública, fortalece la publicidad social entre las masas, se centra en dar a conocer la importancia, los principios y las políticas principales del sistema de medicamentos esenciales, populariza el conocimiento sobre el uso racional de los medicamentos, cambia los malos resultados. comportamientos relacionados con el consumo de drogas y mejora la comprensión del público sobre los medicamentos esenciales. Alentar y orientar a la gente para que opte por utilizar medicamentos esenciales y esforzarse por permitir que la gente obtenga más beneficios.
Cuarto, fortalecer la gestión de la evaluación
Hacer que la implementación del sistema nacional de medicamentos esenciales y las ventas de margen cero sean una parte importante de la evaluación objetivo anual de la gestión de nuestros centros y aldeas. Se evaluará la proporción de variedades de ventas con margen cero y la proporción del monto de ventas con margen cero, y se recompensarán las avanzadas.
En resumen, la implementación de ventas de medicamentos con margen cero está relacionada con la economía nacional y los medios de vida de la gente, y está relacionada con los intereses vitales de cientos de millones de personas, para que la gente pueda beneficiarse. Como nuestro personal médico, debemos implementar concienzudamente políticas nacionales relevantes y verdaderamente cuidar y servir a la gente.
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