Analice las principales razones por las que IBM eligió Lenovo.
Antes de 2004, Lenovo formuló una estrategia comercial diversificada, pero los duros hechos del mercado chino afectaron profundamente a Lenovo. El fracaso del negocio diversificado también hizo que Lenovo se diera cuenta claramente de que todavía necesita su negocio principal: las PC. Sin embargo, la feroz competencia en el mercado interno hizo que Lenovo se diera cuenta de que debía ir al extranjero para encontrar nuevos puntos de crecimiento. De hecho, la feroz competencia interna y la lenta entrada a los mercados extranjeros son problemas comunes que enfrentan las empresas chinas. Ante la sombría realidad, Lenovo optó por una decisión arriesgada y adquirió el negocio de PC de IBM por 654,38 + 25 millones de dólares.
La adquisición por parte de Lenovo del negocio de PC de IBM es una medida arriesgada, pero también muy inteligente. Imagínese si Lenovo no adquiriera la unidad de negocios de PC de IBM y, en cambio, tomara este camino. Aunque el mercado de PC de China es único en el mercado global y mantendrá un rápido crecimiento en el futuro, la competencia en el mercado también es muy feroz. La gama baja tiene los precios competitivos de los fabricantes nacionales, mientras que la gama alta tiene las ventajas inquebrantables de las principales marcas europeas, americanas y japonesas. Lenovo no puede controlar los costos como New World y no tiene la fuerza de I+D de las marcas extranjeras. A medida que el mercado chino se abre gradualmente, Lenovo enfrentará cada vez más caminos. Los mercados extranjeros son un sueño que Lenovo no puede alcanzar. Lenovo no tiene tecnología central ni canales de marketing. ¿Qué puede utilizar para expandir los mercados extranjeros?
E IBM tiene todo lo que Lenovo sueña, incluida tecnología, canales, capacidades de I+D y un equipo de gestión de primera clase. , mientras que el negocio de IBM rara vez se superpone con el de Lenovo en el mercado interno. Por lo tanto, después de la fusión, el marketing nacional de Lenovo no requiere muchos ajustes y también enriquece la gama de productos de Lenovo. Por supuesto, traerá grandes riesgos para el propio marketing de IBM y es probable que empuje a algunos de los antiguos clientes de IBM hacia la competencia. El negocio de PC de IBM ya está muy maduro en términos de sistemas operativos. Lenovo decidió sabiamente hacer que la marca IBM fuera independiente e invitó al vicepresidente senior de IBM a ocupar el cargo de director ejecutivo. A juzgar por la situación actual, Lenovo ingresa al negocio existente de IBM con una actitud de respeto y aprendizaje. Si los dos se integran con éxito, Lenovo dará un salto cualitativo en I + D, marca, canales, etc., e IBM también aportará un gran salto en gestión a Lenovo. Este tipo de Lenovo es el gigante de las PC del mundo real.
Sin embargo, las fusiones y adquisiciones son una gran aventura para la industria de las computadoras personales. En las últimas dos décadas, innumerables fusiones y adquisiciones finalmente han fracasado. La lección más obvia es que la adquisición de Compaq por parte de HP no solo perdió la marca dorada de Compaq, sino que la propia marca de HP no mejoró mucho. Es un enfoque típico 1+1 de Lenovo de "serpiente que se traga el elefante" al adquirir IBM. El negocio de las PC de esta manera enfrentará sin duda grandes riesgos. La integración de productos, equipos de ventas, canales e I+D será sin duda un proceso largo y arduo, y un movimiento descuidado puede provocar la pérdida de todo.
Para Lenovo, el riesgo es muy alto porque el sistema operativo de la unidad de negocio de IBM ya está muy maduro. Aunque actualmente se encuentra en Shetunxiang, el efectivo propio de Lenovo es limitado. ¿Puede respaldar el negocio de PC original de IBM? Una vez que no funciona, está condenado. Sin embargo, se dice que Lenovo cotizará en los Estados Unidos. Es una medida inteligente utilizar dinero estadounidense para adquirir empresas estadounidenses, pero de esta manera, los chinos pueden eventualmente perder el control de Lenovo y la serpiente que se la traga. El elefante eventualmente evolucionará hasta convertirse en una serpiente que traga.
Para IBM, este incidente equivale de hecho a la independencia de su unidad de negocio de PC. Lo inteligente de Midea es que no sólo se deshizo del negocio deficitario, sino que también encontró un comprador que pagara por él. , obteniendo ganancias reales en dólares. Sin embargo, debido al enorme efecto de sinergia del negocio de PC sobre otros productos de IBM, y para mantener una fuerte influencia sobre los consumidores corporativos y los consumidores individuales, IBM no abandonará completamente el negocio de PC y cooperará con Lenovo para establecer una empresa conjunta entre las dos marcas de transición. Después de una transición suave, las acciones de Lenovo de IBM podrán avanzar y retroceder libremente.
Personalmente, aprecio los desesperados esfuerzos de Lenovo. Después de todo, esta estrategia es mucho mejor que la del Nuevo Mundo. La única arma en el nuevo mundo es el precio. A menos que pueda formar su propia competitividad central en el control de costos como Dell, si una empresa sin capacidades de I+D también puede representar la esperanza de una industria nacional, entonces ¿qué esperanza tiene nuestra industria nacional? Lenovo, aunque parece haber pocas esperanzas de éxito en este momento, si lo logra, China también tendrá una empresa verdaderamente de clase mundial, en lugar de depender del monopolio de recursos para ingresar al top 500 como PetroChina y Sinopec.
Sinceramente deseo éxito a Lenovo, ha impulsado enormemente las ambiciones de nuestra nación china.