La "Tienda en línea Gree" abierta por Dong Mingzhu ha estado en línea durante 28 días y sus ventas superaron los 2 millones.
Dong Mingzhu abrió una tienda en línea para vender productos de Gree Electric, lo cual es un ejemplo personal de ventas para todos los empleados de Gree Electric.
Gree Electric lanzó recientemente nuevamente el “marketing para todos los empleados”. En respuesta al informe de que "la tarea de ventas anual de cada empleado de Gree Electric es de 10.000 yuanes. Si vendes más, serás recompensado con una comisión, y si vendes menos, serás evaluado por una persona del presidente". La oficina de Gree Electric confirmó que existe tal tarea, pero dijo que "no hay evaluación si vendes menos, pero si vendes menos, no habrá evaluación". /p>
La razón por la que Gree Electric ha lanzado un marketing de personal completo es que el boom inmobiliario ha afectado el crecimiento de las ventas de Gree Electric. Gree Electric ha publicado una previsión de rendimiento para 2018: se espera que los ingresos en 2018 sean de 200 mil millones. el beneficio neto fue de 26.000 millones a 27.000 millones de yuanes, un aumento interanual de 16 a 21. A juzgar por la tasa de crecimiento del informe anual, el crecimiento interanual sigue siendo muy brillante. Sin embargo, en los primeros tres trimestres de 2018, la compañía logró unos ingresos operativos de 148.699 millones de yuanes, un aumento interanual de. 3.411 yuanes; el beneficio neto atribuible a la empresa matriz fue de 21.118 millones de yuanes, un aumento interanual de 36,59 yuanes, correspondiente a un beneficio por acción de 3,51 yuanes por acción en el tercer trimestre, el ingreso operativo fue de 57.723 millones de yuanes; aumento interanual del 38,46%, y el beneficio neto atribuible a la empresa matriz fue de 8.312 millones de yuanes, un aumento interanual del 38,35%, en línea con la previsión de rendimiento anterior.
La tasa de crecimiento del desempeño de la compañía disminuyó significativamente en el cuarto trimestre, lo que indica que hay signos de una disminución intertrimestral en el crecimiento del desempeño en el cuarto trimestre. Además, la compañía espera un crecimiento de 1 a 10. en el futuro. Dong Mingzhu dijo que Gree Electric todavía confía en crecer un 10% cada año. Después de que el comité municipal del partido y el gobierno vinieron a inspeccionar, esperan que Gree Electric alcance la meta de 600 mil millones para 2023. Ese 10% no es suficiente, pero. Como compromiso de Gree Electric con los accionistas, se garantiza un aumento del 10%.
El crecimiento de las ventas de Gree Electric no depende de problemas de capacidad de producción, sino de problemas de ventas, por lo que Gree Electric Appliances tiene un plan de ventas para todos los empleados. Sin embargo, las ventas de todos los empleados son algo vergonzoso para los empleados en puestos de investigación y producción. Aunque la empresa no tiene medidas punitivas, también generará cierta presión.
En este caso, Dong Mingzhu, que nació en las ventas, tomó la iniciativa al dar ejemplo al abrir una tienda en línea en Gree Online Store para vender productos Gree. Dong Mingzhu es un empresario famoso de Internet con buenas cualidades. conexiones personales y propietarios Con muchos fanáticos, los fanáticos naturalmente ayudarán y cuidarán el negocio de la tienda en línea de Dong Mingzhu. Por lo tanto, el negocio de Dong Mingzhu será mucho más próspero que otros. No es inusual vender 2 millones de yuanes en 28 días.
No importa cómo evalúemos la tienda en línea de Dong Mingzhu, debemos admitir que Dong Mingzhu está trabajando duro para lograr el objetivo de 600 mil millones de yuanes. Esta es la responsabilidad de un emprendedor y es digna de respeto.
Dong Mingzhu dijo en una entrevista hace unos días que la "Tienda en línea Gree" que abrió vendió más de 2 millones de yuanes en 28 días después de su lanzamiento. De hecho, muchas personas se sorprendieron de que Dong Mingzhu. En realidad abrió una tienda en línea, de hecho, ya en el Año Nuevo chino, Gree ya lanzó "ventas para todos los empleados" para que los empleados puedan regresar a casa para promocionar los productos de Gree durante el Año Nuevo chino.
Gree tiene más de 90.000 empleados, por lo que de repente Gree tiene más de 90.000 rutas de distribución. El objetivo anual de ventas de la tienda en línea de Gree para cada empleado es 10.000 ventas, lo cual se logra. Hay recompensas y no lograrlas. no afecta el rendimiento.
El enfoque de Dong Mingzhu es comprensible
Gree hizo esto para vender mejor en línea y aumentar más canales de ventas. De hecho, el enfoque de Dong Mingzhu es comprensible después de todo, ella había asistido anteriormente. la junta de accionistas La compañía ha prometido que los ingresos de Gree superarán los 600 mil millones de yuanes para 2023. Si Dong Mingzhu quiere lograr su objetivo, debe abrir más mercados y mejorar la competitividad de Gree.
Aproveche el mercado y anime a todos los empleados a participar.
El mercado minorista de electrodomésticos ha sido relativamente lento en los últimos años. Si Gree quiere seguir liderando, debe desarrollar más ideas para hacerlo. apoderarse del mercado.
Abrir la actividad de "ventas para todos los empleados" puede brindarles a los empleados más canales de ingresos y fomentar el entusiasmo de los empleados. Este es un buen enfoque que puede aprovechar al máximo las conexiones y los recursos de los empleados en la sociedad para lograr los objetivos. objetivo de una empresa: una situación en la que todos ganan, tanto la empresa como sus empleados.
Resumen final
La práctica de "Gree Online Store" muestra que Dong Mingzhu está haciendo todo lo posible para cumplir su promesa. La intención y la idea originales de "ventas para todos los empleados". " Son buenos, pueden mejorar la cohesión de la empresa y acortar la distancia con los consumidores.
Si tiene opiniones diferentes sobre la apertura de la “Tienda en línea Gree” por parte de Dong Mingzhu, deje un mensaje para intercambiar.
¿Dong Mingzhu realmente abrió su propia tienda en línea? Parece que realmente no hay nada que la tía Dong no pueda hacer para las ventas de 2 millones al mes de la tienda en línea de Dong Mingzhu, si se colocaran en la gente común, este tipo de desempeño de ventas es realmente digno de apreciar, pero por un eso. Es cuestionable si el director de la empresa lo hace él mismo. Las razones son las siguientes:
1. En el marketing de celebridades de Internet conocidas, este resultado no es muy sobresaliente:
En mi opinión, Dong Mingzhu ya es una celebridad de Internet. Si según En términos del desempeño de marketing de las celebridades de Internet, los resultados de Dong Mingzhu no son impresionantes. Por ejemplo: la celebridad de Internet de alimentos Li Ziqi abrió una tienda en línea y las ventas alcanzaron decenas de millones el primer día. Las ventas de Dayi en Taobao el año pasado alcanzaron los 46 millones de dólares estadounidenses y las ventas en un día en Double Eleven superaron los 100 millones...
De esta manera, en comparación con muchas celebridades de Internet, la tienda en línea de Dong Mingzhu Todavía tengo que seguir trabajando duro Sí, jajaja ~~
Imagen: celebridad de Internet Zhang Dayi
2. Como director de una empresa, debes aprender a descentralizar el poder y capacitarte. subordinados:
Como excelente emprendedora, no todo debe hacerlo ella misma. Su responsabilidad debe ser captar la dirección general y controlar la situación general, en lugar de participar en todo. Descentraliza el poder y aprende a entrenar a tus subordinados. No importa cuán grande sea, Zhuge Liang es lo suficientemente inteligente, pero ¿cuál es el resultado final?
3. No busques poder político si no estás en tu posición:
La propia tienda online de Dong Mingzhu vende 2 millones de yuanes al mes ¿Qué deberías decirle al personal de ventas que aparece a continuación? También se sentirá muy avergonzada bajo una gran presión. Para Dong Mingzhu, las ventas no son su propia responsabilidad si no está en su posición. ¡Solo necesita instar al departamento de ventas a hacer un buen trabajo en ventas!
Lo anterior es mi opinión personal, todos pueden dejar un mensaje para discutir ~
Dong Mingzhu abrió personalmente una tienda en línea para vender productos y vendió 2 millones en 28 días después. Estar en línea es un ejemplo personal y pionero. La forma de dar ejemplo también es responder las preguntas anteriores relacionadas con las "ventas para todos los empleados". Porque el objetivo de ventas propuesto por él será difícil de alcanzar sin suficiente poder y presión.
La clave del problema es que, según las conexiones y la influencia de Dong Mingzhu, no es demasiado difícil vender 2 millones en 28 días. A medida que pase el tiempo, las ventas de su tienda online se expandirán aún más. Las personas de tu círculo de amigos que puedan ayudarte también acudirán a ayudarte. Algunos de sus fans también ayudarán.
Sin embargo, si eres un empleado común y corriente de Gree, será aún más difícil vender una determinada cantidad. Pasar toda la presión hacia abajo puede producir cierta eficiencia. Sin embargo, es difícil garantizar que no habrá quejas. Después de todo, los empleados comunes y corrientes pueden tener que esforzarse mucho cada vez que venden un aire acondicionado. Esto es como una promoción integral de inversiones, que es demasiado difícil para las personas que no son capaces de atraer inversiones.
Por lo tanto, todavía tienes que controlar tus emociones y las ganas de volver a desempeñarte como presidente de Gree Electric Appliances. Las empresas aún deben desarrollarse de manera planificada de acuerdo con reglas y no deben perseguir un desarrollo ultrarrápido. Gree no es una empresa recién nacida. La influencia de Gree ya es suficiente, siempre que preste atención a los métodos de marketing y de servicio, mantendrá un crecimiento estable. Este modelo de ventas exclusivamente para empleados puede generar beneficios temporales. Pero a largo plazo, hará que las empresas vayan en contra de los consumidores y que estos se sientan disgustados.
Las empresas no son accesorios. Las empresas deben seguir las leyes del desarrollo. Lo que más temen es la impulsividad y la ceguera de los directivos. Por el momento, Dong Mingzhu se siente un poco como el Gran Salto Adelante. Es un poco irreal pensar en convertirse en un líder con el que todos puedan compararse. Si no se hace bien, la empresa se extraviará.
Lo que es aún más preocupante es si hay algún problema con la inversión en Yinlong. ¿Quiere compensar las pérdidas que se han producido mediante fuertes ventas y mantener la estabilidad y sostenibilidad de la empresa? ¿Es factible este tipo de método de extraer la carne para curar la llaga?
Dong Mingzhu está creando un modelo de Internet para ventas para todos los empleados
De hecho, este no es un modelo nuevo, pero Gree ha agregado una herramienta de Internet: un centro comercial para hacer esto. modelo operativo.
Cada empleado puede registrarse en el centro de distribución y luego el centro comercial generará automáticamente un código QR exclusivo que pertenece al registrante. Los empleados pueden enviar este código QR a Moments siempre que los Momentos sean cuando los amigos escaneen. Al usar este código QR y comprar en el centro comercial, los empleados obtendrán una cierta participación en las ganancias del primer producto.
De hecho, este modelo es un modelo en el que un empleado divide su círculo de amigos. Gree tiene 90.000 empleados. Cada empleado de la empresa es un portavoz de la marca y también puede ser un vendedor de la empresa. Los empleados saben mejor si los productos de una empresa son buenos o no. Los empleados están dispuestos a convertirse en vendedores de los productos de la empresa y compartirlos con su círculo de amigos. En primer lugar, los productos deben ser reconocidos por los empleados.
Cada empleado compartirá este código QR con su círculo de amigos o conocidos en cualquier momento cuando vaya de camino al trabajo, después de salir del trabajo o comiendo, charlando con amigos, y Siempre encuentro Si te encuentras con un amigo que necesita electrodomésticos y encuentra el producto adecuado en el momento adecuado, será natural cerrar el trato.
Además, la promoción de la marca Gree y el círculo de conocidos de los empleados resuelve directamente el mayor problema de confianza, que afecta a la transacción.
En términos de distribución, siempre que se realice un pedido en el centro comercial, Gree utilizará los big data de sus tiendas franquiciadas para distribuir el pedido en qué ciudad por la tienda más cercana. eficiente, pero también el flujo de productos es fluido y más rápido.
Hagamos algunos cálculos. Si cada uno de los 90.000 empleados de Gree vende 1.000 yuanes de productos para Gree cada mes, son 90 millones de ingresos, 12 empleados al año. Puedes hacer los cálculos tú mismo.
La tía Dong puede vender productos por valor de 2 millones abriendo una tienda online. Parece que esto es algo bueno. De hecho, si la capacidad del mercado es de sólo 10 millones y ella vende 2 millones, otros venderán 2 millones menos, no importa quién venda, significa lo mismo. Por supuesto, cuando la tía Dong no tiene forma de ampliar esta demanda, esta también es una forma. Pero, ¿qué sentido tiene para un jefe hacer algo así para aliviar las dificultades de ventas de Gree? El objetivo de ventas de Gree es de 150 mil millones de RMB. Estos 2 millones pueden no parecer mucho, pero son de gran importancia. Esas son las ventas de la tía. De hecho, la tía es una maestra en ventas. ¿Deberíamos darle la bienvenida a la tía nuevamente como gerente de ventas? La tía lo vende y lo utiliza para educar a todos los empleados de ventas y producción. Este es un gran problema. ¿No es esto molesto?
Creo que en aquel entonces, si las tecnologías centrales que Gree había dominado fueran verdaderamente genuinas, entonces creo que hoy sería un mundo diferente. Gree dice que domina la tecnología central, pero no ha logrado ningún progreso en tecnologías centrales clave. Por ejemplo, la eficiencia del compresor se ha triplicado, o incluso 50, se puede llamar tecnología central. Pero ahora es necesario comprar sus compresores a fabricantes japoneses, que son una planta de montaje. Entonces, ¿qué sentido tiene hacer algunas ventas? Las ventas sólo pueden ayudar en la emergencia de hoy, pero no en la dirección del mañana. ¿No son las miles de patentes de Gree un juego feliz para jugar contigo mismo?
Entonces la tía Dong fue a vender productos Gree hoy. No es que haya progresado, sino que fingió estar feliz y caminó por un camino cuesta abajo.
Dong Mingzhu es una leyenda en Gree. Comenzó como vendedora en el nivel más bajo sin ningún tipo de experiencia y alcanzó su posición actual paso a paso. Gree sustenta la mitad de la economía de Zhuhai. Casi todos los hogares y unidades de Zhuhai compran aires acondicionados de Gree.
Vendedor Dong Mingzhu
Dong Mingzhu solía tener experiencia en ventas en Gree, por lo que, naturalmente, presta especial atención a las ventas. Esta vez, Gree dirige el marketing para todos los empleados y Dong Mingzhu toma la iniciativa y da un ejemplo a seguir para los empleados.
Este tipo de comportamiento es muy realista y creo que este enfoque tiene cierto significado en el campo de los electrodomésticos tradicionales.
Debido a la recesión económica, la industria inmobiliaria no es tan popular como antes y las ventas de Gree también han disminuido hasta cierto punto. Lanzar ventas para todo el personal en este momento tendrá un cierto efecto impulsor.
Millones de ventas
Dong Mingzhu vendió 2 millones de yuanes en un mes, lo que en realidad no es sorprendente, después de todo, los recursos de red de la Sra. Dong están ahí. Después de publicar un artículo, si no lo necesitas, tienes que comprar algunos. Esto es más para dar ejemplo a los empleados. Yo, Dong Mingzhu, vendo aires acondicionados y las ventas son tan buenas, ¿qué razón tienen para no venderlos?
Recientemente, estaban renovando mi casa y un empleado de Gree vendía aires acondicionados en el grupo. Muchas personas del grupo hicieron pedidos directamente. Debido a que la reputación de Gree está aquí, el precio es un poco más caro, pero es aceptable. Entonces no es particularmente difícil de vender. La tarea de ganar diez mil dólares por persona al año debería ser relativamente fácil.
Conclusión
No hay nada de malo en el marketing para todos los empleados. En momentos extraordinarios, es necesario utilizar este método para frenar la tendencia a la baja. Dong Mingzhu puede tomar la iniciativa en la venta de aires acondicionados, lo cual también es muy loable.
Es fácil para la hermana Dong lograr este volumen de ventas en virtud de su propia capacidad e influencia, así como de sus fuertes conexiones personales, lo cual no es sorprendente. Después de todo, el efecto de celebridad es enorme. Mirándolo en dos, muestra que la hermana Dong ha comenzado a prestar atención a los canales de venta en línea, lo cual es solo una tendencia general.
Como mujer de negocios exitosa, el funcionamiento real de la tienda en línea no requiere que ella misma lo haga. Naturalmente, hay muchas personas a continuación que lo hacen por ella. Su función principal es utilizar su influencia para impulsar las ventas.
En cuanto a otros empleados comunes de Gree, todavía es difícil lograr ventas satisfactorias. Las condiciones nacionales de China determinan que, por lo mismo, aquellos con conexiones y experiencia en ventas tendrán un mejor desempeño. Es difícil para los empleados comunes y corrientes.
La hermana Dong es una mujer fuerte, pero no se puede decir lo mismo de sus empleados.
Digámoslo de esta manera: extremadamente poco fiable.
No tengo la visión para ser emprendedor. Sigo siendo un especialista en marketing y utilizo todo tipo de pequeños trucos de marketing para desempeñarme como director de una gran empresa. Es muy divertido. Se siente como si un adulto de unos 20 años molestara a otros adultos para que lo siguieran. , pidió a todos los empleados que hicieran marketing y emitió una orden de muerte que cada persona debía vender por 10.000 yuanes. Este es un patrón de tan baja calidad que da a la gente la impresión de que están vendiendo productos inferiores que no se pueden vender y que se venden por la fuerza a conocidos. Trate una empresa de clase mundial como un pequeño taller.
Suena mal y extraño que el presidente abra una tienda online para vender productos en su propio nombre. Como director de una empresa, su trabajo esencial es marcar la dirección para el desarrollo a largo plazo de la empresa, encontrar la dirección correcta y avanzar con determinación. Pero la Sra. Dong es todo lo contrario. No sabe cuál es la forma correcta de desarrollar la empresa. En los últimos años tuvo varias ideas malas y los resultados fueron demasiado pobres. Ahora simplemente no piensa en el largo plazo. planes a largo plazo porque se siente avergonzada si comete un error. Luego empezó a hacer algunos pequeños trucos, un poco como el antiguo emperador que tenía malas ideas y se avergonzaba, ignoraba los asuntos gubernamentales, guardaba la vergüenza y se pasaba todo el día peleando con un grupo de niñas, peleando grillos, peleando gallos, y destruyendo nidos de pájaros.
La mejor empresa es aquella en la que todos hacen lo que se les da bien y liberan poder para permitir que todos desarrollen libremente su experiencia. Pero este no es el caso de la Sra. Dong. Ella siempre siente que lo es. el rey todopoderoso, y ella puede hacerlo con solo un dedo. Dio órdenes sin comprender el progreso del negocio. Sólo estoy jugando. Obviamente es la persona que controla la dirección general del desarrollo de la empresa, pero siempre piensa en ser un vendedor y no hace lo que debería hacer el presidente. Alguien que pueda ser el presidente debería ser el presidente. Si te gusta hacer lo que hace un vendedor, puedes convertirte en vendedor. Este desajuste entre el contenido del trabajo y el puesto retrasará el futuro de la empresa. Estados Unidos ya nos ha dejado atrás. Si seguimos jugando así, dentro de unos años es posible que ni siquiera podamos ver la espalda de Estados Unidos.
Dong Mingzhu no necesita ninguna tecnología de optimización del comercio electrónico para abrir una tienda en línea para vender electrodomésticos. Sin embargo, la gente común necesita ponderar y clasificar al abrir una tienda en línea. Tiene su propio tráfico, entonces, qué tipo de tecnología no es necesaria, por lo que el rendimiento de su tienda en línea es bueno, por lo que da un paso más y asigna tareas a sus empleados, tareas de la tienda en línea. Mírame, puedo abrir fácilmente una tienda en línea y vender más de 2 millones. Si no puedes venderlo por 10.000 yuanes, significa que eres demasiado estúpido. Como empleados de Gree, la mayoría de ellos no tienen este estatus de celebridad de Internet, por lo que solo pueden confiar en estudiar la tecnología de optimización de Taobao, que es jaja.
Recuerdo que cuando estaba en el trabajo, conocí a diferentes líderes como este. Uno de mis superiores era similar al director de la oficina y fui a la empresa del grupo para conseguir un negocio. Según las regulaciones, no lo completé, lo cual fue ideal. Se lo informé, hizo algunas llamadas a la empresa del grupo y lo terminó. Luego se dio la vuelta y dijo: "Mira, lo que hiciste". "No lo entiendo, lo recibí después de unas pocas llamadas. Aún no eres lo suficientemente capaz". Lo admito. Puede que tenga pocas habilidades, pero él realmente pensó que los resultados que logró no se debieron a que él fuera el director sino a sus mejores habilidades comunicativas. Como resultado, trabajó durante más de tres meses y finalmente fue despedido tras estropear una conferencia de prensa.
La líder después de él es una hermana mayor de nuestra unidad. Ha trabajado en la empresa durante más de diez años. Tiene buena personalidad, es más popular y está familiarizada con la gente. Compañía del grupo. Cada vez que no puedo entenderlo, cuando iba a pedirle ayuda, ella simplemente decía: "Está bien, hermana, usa esta vieja cara otra vez". , hermana, eres tan increíble, eres mi ídolo, y ella siempre decía, ¿por qué eres tan increíble? Es solo que me conocen demasiado después de tantos años y les da vergüenza rechazarme. A todos los jóvenes colegas nos gusta y la respetamos aún más.