¿Quién sabe qué pasó entre el fabricante de placas base Jiebo de Taiwán y Jierui de China continental?
El conflicto entre la provincia de Taiwán Jiebo y la China continental Jierui finalmente estalló. Cualquiera que esté familiarizado con el canal continental de Jiebo sabe que este tipo de confrontación sucederá tarde o temprano, pero no esperaban que fuera así en este momento.
En ambos extremos del partido, por un lado está Jebel, una de las diez principales fundiciones de placas base de Taiwán (Jebel es un proveedor profesional de servicios OEM/ODM con más de 20 años de experiencia en la fabricación de placas base). y es muy conocida entre sus clientes (marcas de placas base como Shuangmin, Meijie, Onda, marcas de tarjetas gráficas como Spartak, etc.) están tratando de ganar la marca continental "Jabel" y sus canales de ventas en este juego; es Ji Rui, provincia de Taiwán Jabel El agente autorizado en China continental y el propietario real de la marca "Jiebo" en China continental. Después de que la provincia de Taiwán Jiebao revelara su verdadera intención de realizar adquisiciones malignas mediante desabastecimientos y otros medios, Shanghai Jierui tomó la iniciativa al anunciar la terminación de la cooperación con la provincia de Taiwán Jiebao. Confiando en las ventajas de las empresas locales en China continental, Shanghai Jierui parece estar dispuesta a hacer que Taiwan Jiebo pague un precio real incluso si pierde su marca: ¡una cuenta por cobrar con un monto total de más de 7 millones de dólares estadounidenses!
Es posible que los forasteros nunca se den cuenta de la intensidad de la competencia de canales en la industria de TI continental. En la industria de fabricación de TI, conocida por reducir costos, los costos de construcción de canales representan una proporción asombrosa de los costos. En esta contienda entre Jiebo de la provincia de Taiwán y Jierui de Shanghai, en realidad sólo hay dos puntos de confrontación entre las dos partes: quién es el propietario de la marca "Jiebo" continental y quién es el portador de las pérdidas en la construcción del canal.
En 1995, Jiebo de la provincia de Taiwán y Jierui Company de China continental establecieron una relación de cooperación entre los proveedores de la provincia de Taiwán y los agentes generales del continente. En 1999, Shanghai Jerry Company registró la marca Jiebo en China continental y comenzó a vender. En la cooperación posterior, Mainland Jierui Company creció gradualmente y la marca "Jiebo" comenzó a ser reconocida en el continente.
En 2000, China continental Jierui Company lanzó los productos de la marca "Jiebo" con "Elf Series Technology", impulsando la marca "Jiebo" al mercado del bricolaje, sentando las bases para la serie de productos "Jiebo". en la dirección del desarrollo futuro de China continental.
En 2002, Mainland Jetway comenzó a agregar nuevas líneas de productos bajo la marca "Jiebo", incluidas tarjetas gráficas, barebones e incluso parlantes. Dado que algunos productos no fueron fabricados por Jiebao en Taiwán, comenzaron a aparecer grietas en la cooperación entre las dos empresas.
A finales de 2006, la serie de placas base "Hummer" lanzada por Jerry Company en China continental se convirtió en un éxito instantáneo en China continental, con conocimiento de mercado y ventas ubicándose entre los mejores entre productos similares.
Una encuesta de los medios muestra que la serie de placas base "Hummer Hummer" son los productos más populares en el mercado de placas base del continente desde 2006 y también ocupan una posición importante en la facturación y la contribución a las ganancias de Taiwan Jiebao. Sin embargo, precisamente debido al rápido crecimiento de las ventas de placas base de la serie "Hummer Hummer" en China continental, la provincia de Taiwán, Jie Bo, no solo se sorprendió, sino que también se mostró cautelosa.
Ese mismo año, Taiwan Jiebao también comenzó a lanzar la serie de placas base "Hummer" en el extranjero. Sin embargo, debido a que el posicionamiento del producto y la estrategia de ventas son diferentes a los de China continental, los conflictos entre las dos empresas comenzaron a profundizarse.
En 2007, el Foro de la Red de Overclocking de China Welding Wire Club (es decir, el grupo de discusión de usuarios de placas base "Hummer Hummer") reveló que las negociaciones entre China Jierui Corporation y la provincia de Taiwán Jiebo fracasaron durante el período de suspensión de más de un mes, y el primero Para privar a Taiwan Jiebao de los derechos de fabricación de las placas base Hummer, busca enojado nuevos socios OEM.
Poco después, los principales medios de noticias de TI en China continental publicaron noticias una tras otra, diciendo que la desintegración de la provincia de Taiwán Jiebo y la China continental Jierui era básicamente una conclusión inevitable.
Sina.
com.cn/h/2007-06-28/16551588511.shtml
tecnología. sina.com.cn/h/2007-06-29/13591590604.shtml
Las placas base de la serie "Hummer" han sido particularmente aterradoras para los competidores en la misma industria desde su nacimiento. Cuando esta noticia salió a la luz durante el apogeo de Hummer, otras marcas importantes de placas base adoptaron una actitud de regodeo y esperar y ver qué pasaba. Al mismo tiempo, algunos fabricantes con capacidades OEM/ODM también comenzaron a contactar a Jierui de forma privada. Si pueden monopolizar la carne de Hummer, esta situación será una excelente oportunidad dada por Dios para cualquier OEM.
¿Mercado o marca?
En el análisis final, detrás de las disputas entre los dos basadas en marcas y canales hay una lucha por intereses. La profundidad y amplitud del rápido desarrollo de Jie Rui en China continental en los últimos años hacen que Jie Bo no pueda permitirse. ir.
Según informes anecdóticos, cuando la provincia de Taiwán Jiebo y China continental Jiebo firmaron un acuerdo de agencia general hace 8 años, la provincia de Taiwán Jiebo exigió a China continental Jiebo que no vendiera productos de otras fábricas sin el consentimiento del OEM de Jiebo. productos. Desde entonces, Jierui ha lanzado tarjetas gráficas, barebones, parlantes y otros productos "predeterminados" desde 2002. Todos estos productos tienen la marca "Jiebo" en China continental. Para Zappo Taiwán, esto es intolerable. El registrador de la marca "Jiebao" en China continental es Shanghai Jierui Company, por lo que Jiebao, provincia de Taiwán, se enfrenta a un gran dilema: si desea el mercado continental, no puede conservar la marca continental, si desea la marca continental, podrá conservarla; perderlo. En la actualidad, el mercado continental está funcionando bien.
Si elige el mercado principal, significa que actualmente, Jierui continental podrá operar de forma independiente la marca "Jiebo". Sin embargo, dada la actual velocidad de desarrollo de Shanghai Jierui, pronto será posible diluir por completo la relación entre "Jiebo" de la provincia de Taiwán y "Jiebo" de China continental. Para entonces, si las dos partes tienen ligeras diferencias en la cooperación, el "Jiebo" del continente puede empezar de nuevo, volver a seleccionar al proveedor OEM y expulsar al "Jiebo" de Taiwán del juego. Por tanto, "proteger el mercado" puede considerarse como una forma de saciar la sed bebiendo veneno.
Pero si eliges una gran marca, inevitablemente conducirá a la separación de Shanghai Jierui. No hablemos de la operatividad y el reconocimiento de mercado del cambio de marca de Taiwan Jiebao en China continental. Por ahora, si se pierde Shanghai Jie Rui, su antiguo socio, el período de desarrollo y rodaje del nuevo socio será suficiente para arrastrar a Taiwán Jie Bo a la muerte. En la actualidad, alrededor del 30% del rendimiento de Taiwan Jiebao lo aporta China continental, y todos ellos son productos rentables de alta gama. Después de separarse de Shanghai Jierui, los problemas de inventario y flujo de caja harán que la empresa suspenda su actividad en un corto período de tiempo.
Desde la perspectiva de Shanghai Jierui Company, Continental Jiebo parece haber tomado completamente el control de la situación. Durante mucho tiempo, a los ojos de los distribuidores de todos los niveles en China continental, Taiwan Jiebo es solo un proveedor de ODM que proporciona tecnología y productos para la marca Jiebo continental. Tiene poco apoyo en términos de posicionamiento en el mercado, cooperación de canales y gestión. etc., pero ha ganado mucho dinero. El eslabón más rentable de toda la cadena industrial.
De hecho, el control de Continental Jerry de sus canales subordinados es bastante exitoso. El equipo central y más importante en la industria de productos de hardware de TI es el equipo de ventas, que determina directamente el trabajo de marketing de la empresa. La deserción del equipo de marketing es un golpe fatal para cualquier negocio. Citando las palabras originales del distribuidor del canal continental en el Sina News mencionado anteriormente: "Mientras el equipo de Shanghai Jierui siga allí, la placa base Jiebo definitivamente puede continuar manteniendo la tendencia de ventas actual, porque el éxito de la serie Hummer me da suficiente confianza en Shanghai Jierui "A los dos les va mejor juntos". La "ambición lobuna" de Shanghai Jerry de lograr un desarrollo independiente ha comenzado a aparecer y las condiciones están maduras.
Entonces, una vez que Taiwan Jiebao y Shanghai Jerry se disuelvan, el equipo directivo, el personal de ventas y los distribuidores de la marca Jiebao continental inevitablemente seguirán a Jerry.
Bajo la fuerte protección del equipo, las ventas y los distribuidores, se puede decir que Shanghai Jierui ha controlado completamente el mercado y las ventas de la marca "Jiebo" en el continente, sin mencionar que la marca "Jiebo" no cambiará de manos, incluso Si se establece la nueva marca, este equipo que se ha construido durante muchos años también regresará en un corto período de tiempo. Como resultado, incluso si la provincia de Taiwán Jiebo recupera la propiedad continental de la marca "Jiebo", su rentabilidad posterior tendrá que ser cuestionada. Shanghai Jierui cuenta con el apoyo de marcas conocidas como "Jiebo" y "Hummer Hummer", empleados, canales y clientes, que es la carta de triunfo para que Jie Rui rompa con Jiebo.
Por otro lado, si Jebel realmente quiere involucrarse en el canal continental de Shanghai Jierui, Shanghai Jierui puede solicitarle a Taiwan Jebel enormes licencias para marcas famosas como "Jiebel" y "Hummer" Fees, o simplemente negarse a utilizar estas marcas, lo que es aún más drástico para la provincia de Taiwán Jebo.
Además, según la información que tengo, Jie Rui tiene la tarjeta más importante: tiene más de 7 millones de dólares estadounidenses en cuentas por cobrar de la provincia de Taiwán, Jie Bo. Lo que es seguro es que Jiebao, provincia de Taiwán, no podrá obtener esta enorme suma de dinero antes de que salga a la luz el incidente actual. Incluso si se presenta una demanda, cuando Shanghai Jereh exige a Taiwan Jereh que compense las pérdidas en la construcción de marcas y canales, también puede confiscar los fondos correspondientes solicitando la preservación de activos. Si la demanda se prolonga durante varios años y los 7 millones de dólares en cuentas por cobrar no pueden recuperarse a tiempo, ¿qué significará para Taiwan Jiebao, una empresa que cotiza en bolsa con menos de 30 millones de dólares de capital? La conclusión es evidente.
Con la marca en la mano, el fuerte apoyo de los canales de ventas y la carta de triunfo en la mano, ¿puede Shanghai Jerry realmente obtener una gran victoria? No exactamente.
La posibilidad de un juego entre los dos lados
El juego entre Jiebo de la provincia de Taiwán y Jierui de China continental no es solo una competencia de fuerza, sino también una competencia psicológica. Ésta es una contradicción típica entre las empresas con financiación nacional y las empresas financiadas por Taiwán con diferentes culturas durante el período de rápido crecimiento económico en China continental. En el futuro previsible, la confrontación entre Jierui de China continental y Jiebo de Taiwán puede llevarse a cabo bajo dos sistemas lingüísticos y métodos de comportamiento diferentes. Por un lado, depende de la presión legal y, por otro, del insustituible equipo del canal y de la posibilidad de que se produzcan grandes disturbios para mantenerse intransigente.
En este duelo, diferentes roles esperan ver resultados diferentes. Taiwan Jiebao Company espera ver que se mantengan las reglas del mercado con las que está familiarizada; los distribuidores y empleados de Jieri en la parte continental esperan que las marcas y empresarios locales chinos se mantengan. ganaron esta pelea; los socios de otras marcas taiwanesas también esperan que se respeten el espíritu contractual y las reglas del mercado de China. Los funcionarios gubernamentales y economistas que se preocupan por las marcas locales esperan que las empresas nacionales compitan en la guerra de marcas; En un contexto tan complejo, si ambas partes no buscan un compromiso, el comportamiento radical de cualquiera de ellas puede hacer que esta agitación se convierta en un juego sin ganador. Para entonces, me temo que ninguna de las partes obtendrá los resultados que desean ver.
La lucha entre la provincia de Taiwán Jiebo y Shanghai Jierui no es el primer caso de batalla por los canales y marcas de productos de placas base. El reciente colapso de Sotech está lejos de ser la desaparición silenciosa de la marca Panying en el mercado continental. Cada uno de ellos invita a la reflexión. En esta contienda entre Taiwan Jiebao y Shanghai Jerry, es imposible que Taiwan Jiebao gane, porque el sustento más fundamental de la empresa está completamente controlado por Shanghai Jerry, es difícil decir que Shanghai Jerry obtendrá una gran victoria; Después de todo, si hay un incumplimiento de contrato, definitivamente habrá que pagar un precio.
Aunque las dos partes acaban de comenzar una guerra de palabras, es previsible que no habrá un ganador en el resultado y, en última instancia, puede provocar pérdidas para ambas partes. A medida que los medios y el público se concentran, y a medida que se revelan más detalles, las imágenes de marca de Jaguar, Jet e incluso Hummer se están dañando en diversos grados. Aunque la provincia de Taiwán Jiebo parece estar tranquila y parece que la suspensión actual no tiene un impacto obvio en las operaciones normales de la compañía, se cree que el sensible mercado de valores definitivamente reaccionará.