Plan de negocios de software
Introducción: El plan de negocios es el "trampolín" para que los emprendedores llamen a la puerta de los inversionistas. Es un resumen escrito del negocio que el emprendedor planea crear. Un excelente plan de negocios a menudo permite a los emprendedores obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. El siguiente es un plan de negocios de muestra que compilé. ¡Bienvenidos a leer!
Muestra 1 del plan de negocios de ventas y desarrollo de software. Perfil de la empresa
Tianjin Huanbo Technology Development Co., Ltd. se estableció en febrero de 20XX 65438 y está ubicada en el núcleo de High- Parque industrial tecnológico en el distrito de Nankai, zona de la ciudad de Tianjin (Bai Causeway Road). Es una empresa intensiva en conocimientos que integra capacitación, instalación, venta mayorista, minorista y servicios técnicos de software de aplicaciones profesionales informáticas. Los empleados tienen negocios integrales, rica experiencia, gran profesionalismo y buena calidad. Entre ellos, hay 20 profesionales y técnicos, todos con título universitario o superior, que pueden brindar a los clientes los servicios técnicos más profesionales al precio más razonable.
La empresa es el proveedor autorizado de servicios de marketing de software de gestión pequeña del Grupo UFIDA de Beijing en Tianjin. Ha obtenido la calificación de autorización de servicios y ventas de agente de nivel A de UFIDA Software en Tianjin durante dos años consecutivos. Y su volumen de ventas se ha situado entre los dos primeros durante dos años consecutivos, y ha sido elogiado y alentado por la UF.
El sistema de gestión interna de la empresa es razonable y adecuado. Las relaciones sociales externas son amplias y buenas. Después de una mejora y perfección continuas, se ha formado básicamente un sistema operativo y de gestión relativamente científico y eficaz.
Para adaptarse a las necesidades del desarrollo empresarial, ampliar la escala empresarial y mejorar aún más la competitividad central, la empresa decidió llevar a cabo una segunda empresa con el tema "buscar la satisfacción del cliente y ampliar la cuota de mercado".
Creemos que a través del trabajo duro y con el respaldo de Beijing UFIDA, Huanbo Company se convertirá en una empresa con una fortaleza integral más sólida y también hará mayores contribuciones para acelerar el nivel de aplicación de la informatización empresarial en Tianjin.
2. Plan de Marketing
La empresa no sólo se centra en objetivos a corto plazo, sino también en el desarrollo a largo plazo. La empresa se adherirá al concepto de servicio de "honestidad, hará lo mejor que pueda, considerará a los clientes y los satisfará", enriquecerá continuamente la connotación de marca de la empresa en los negocios diarios, se esforzará por ampliar los canales, ampliar la visibilidad y la reputación del mercado, activar el mercado y impulsar la popularidad. Esfuércese por lograr un crecimiento de las ventas en la mayoría de las áreas de Tianjin y convertirse en el mayor proveedor de servicios de agencia de software financiero en Tianjin.
1. Mercado objetivo: en la etapa inicial del espíritu empresarial (dentro de dos años), se centrará principalmente en pequeñas empresas, trabajadores autónomos e instituciones en general en Tianjin y sus distritos y condados circundantes. En la última etapa (dos años después), ingresará gradualmente a empresas a gran escala en Tianjin. Las empresas e instituciones ocupan esta parte del mercado con mayor potencial de valor agregado.
2. Posicionamiento empresarial: "Gestión refinada, excelente gestión financiera", brindando a los clientes servicios más oportunos, precisos, integrales y reflexivos, y promoviendo la popularización de la informatización del software.
3. Precio de uso: Cotización referencial.
4. Equipo de marketing: en los primeros días de iniciar un negocio, con el fin de reducir los costos operativos de la empresa, la mayor parte del trabajo de publicidad fue realizado por los miembros de la empresa a medida que la empresa continúa desarrollándose; Con el tiempo se reclutará un cierto número de nuevos miembros (unos 15), especializados en planificación de marketing corporativo.
5. Soporte de servicio: permita a los clientes obtener de manera rápida y conveniente servicios relacionados y soporte técnico precisos y completos.
6. Publicidad: Realizarla de forma planificada. Campañas publicitarias con propósito. En la etapa inicial (dentro de dos años), brindaremos principalmente la mayor cantidad posible de capacitación y conferencias de conocimientos gratuitas para pequeñas empresas e instituciones, centrándonos específicamente en los aspectos de aplicación comercial del personal contable, y gradualmente "penetraremos" en las empresas a partir de las empresas; tercer año, nos reuniremos Algunas fuerzas superiores han lanzado una nueva ronda de ofensiva de publicidad, promoción y capacitación de software para la mayoría del personal financiero de la empresa. El anuncio destaca las características distintivas de nuestra empresa, como "profesionalismo" y "humanidad", para garantizar el presupuesto publicitario inicial y aumentar rápidamente la popularidad. Los gastos de publicidad estimados en 20XX son 654,38 millones de yuanes.
7. Plan de promoción: en la segunda mitad de 20XX, invierta 50.000 yuanes para crear su propio sitio web, enriquecer el contenido del sitio web, establecer un mecanismo de membresía, brindar soporte técnico en línea y registrar un foro de comunicación 3721 en la red; promoción de nombres y sitios web, publicidad en los principales medios para atraer a los usuarios a registrarse como nuestros miembros y brindar a los miembros descuentos y obsequios para ampliar nuestra base de clientes.
En tercer lugar, productos y servicios
UFIDA es el mayor proveedor de software de gestión, software ERP y software financiero de China, así como el mayor proveedor de software independiente de China. En el mercado de software ERP de China, nuestra empresa es el fabricante líder con la mayor participación de mercado, las líneas de productos más abundantes, las aplicaciones más exitosas, la red de servicios más grande y las capacidades de entrega más sólidas.
(1) Introducción del producto de software
1: UFIDA Financial Communications, debido a la aplicación generalizada de la informática de la información en el campo financiero, la contabilidad pasará del trabajo contable al trabajo contable; participará aún más. La operación y gestión de la unidad juega un papel importante en el control, la toma de decisiones, el análisis y la evaluación. UFIDA Finance se basa en este entorno y toma la "contabilidad de precisión y la excelente gestión financiera" como su teoría de aplicación central para proporcionar decisiones de inversión y financiación para pequeñas y medianas empresas e instituciones, ayudando así a las empresas a realizar plenamente la gestión computarizada. El producto incluye principalmente seis sistemas principales: procesamiento financiero, gestión de nóminas, gestión de activos fijos, informes, análisis financiero y gestión de inventario. El procesamiento financiero se subdivide en cuatro módulos: libro mayor, cuentas por cobrar y por pagar, gestión de proyectos y gestión de efectivo. UFIDA proporciona interfaces de datos para lograr una transición fluida al software de gestión U8 y satisfacer las necesidades del desarrollo empresarial.
2. El sistema Commerce Link satisface plenamente las necesidades de adquisiciones, ventas, almacenamiento y contabilidad financiera de varias pequeñas empresas comerciales al preestablecer una variedad de plantillas de sistemas de contabilidad y tipos de negocios, y proporciona a las empresas una variedad de soluciones flexibles. Los métodos de procesamiento comercial resumen de manera precisa y oportuna los datos financieros, emiten informes de análisis comerciales de múltiples ángulos, estandarizan los procesos comerciales, aceleran la rotación de capital, reducen los costos operativos, mejoran la rentabilidad corporativa y la competitividad del mercado y ayudan a las pequeñas empresas comerciales a desarrollarse rápidamente.
3. Introducción del producto UFIDA U8 series/UFIDA ERP/U8 El conjunto de aplicaciones empresariales UFIDA ERP-U8 se basa en resumir, analizar y perfeccionar de forma integral las características de operación y gestión empresarial de las pequeñas y medianas empresas de mi país. empresas, dirigidas a diferentes niveles de gestión, está diseñado para satisfacer las necesidades de información de pequeñas y medianas empresas con diferente madurez de gestión e información, diferentes aplicaciones y características de la industria. Tiene cinco características de producto.
1. Aplicación empresarial integral
2. Implementación bajo demanda
3. Alto grado de integración
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5. Bajo costo
3. Formularios comerciales y consumibles de UFIDA:
Los formularios de UFIDA y el software de UFIDA son completamente compatibles y la línea de productos es rica e incluye: libros de contabilidad; formularios comerciales (consultas, recibos de envío y recibos de pago) (nóminas, tarjetas de activos fijos, recibos y recibos) y otros suministros de encuadernación de respaldo. Los formularios UFIDA admiten varios dispositivos de impresión, como impresoras matriciales, impresoras láser, impresoras de inyección de tinta, etc.
(2) Descripción de las ventajas del software:
1. Ventajas del sistema: UFIDA Finance ha formado una serie de características propias basadas en la connotación y características del nuevo sistema contable y financiero. gestión: (1) Integración de la contabilidad financiera y la contabilidad de gestión; (2) Realización de la gestión interna; (3) Interfaz de datos flexible (4) Función de importación de herramientas del libro mayor (5) Conexión perfecta del sistema y disfrute de la información; .
2. Características técnicas:
(1) Tecnología de seguridad estricta
A. Seguridad de las operaciones de datos b. , consulta y análisis
3. Funciones de la aplicación:
Admite completamente el sistema de contabilidad de las pequeñas empresas para satisfacer las necesidades de gestión de más pequeñas empresas.
A. Libre elección de procesos comerciales, las empresas pueden elegir de manera flexible sus propios procesos de procesamiento comercial.
B. Se caracterizan las estadísticas y análisis de informes y el análisis empresarial se realiza desde múltiples ángulos según las funciones de la aplicación.
c Personalice de manera flexible varios atributos comerciales básicos de archivos, varios informes comerciales y formatos de documentos.
D. Gestión integrada del negocio financiero, control más integral de la logística corporativa, del flujo de capitales y del flujo de información.
E. Homogeneizar la gestión corporativa y controlar eficazmente los riesgos de la gestión financiera corporativa.
F. Análisis y procesamiento financieros y comerciales ricos y rápidos para respaldar rápidamente la toma de decisiones corporativas.
G. Gestión completa de fondos, proporcionando un conjunto completo de servicios de caja, desde diarios hasta extractos bancarios, registro de cheques y reembolso de gastos.
(3) Objetivos de producto-servicio
1. Comunicación financiera: versión básica: para pequeñas empresas, pequeñas clínicas, hospitales comunitarios, escuelas primarias, etc. , así como contadores a tiempo parcial o pequeñas agencias de contabilidad (dentro de 5 conjuntos de cuentas). Versión estándar y versión en línea: para pequeñas empresas (principalmente pequeñas empresas industriales) y grandes instituciones contables con contabilidad financiera como núcleo.
2.ERP-U8 es una solución integrada para grandes empresas o aplicaciones grupales. El conjunto de aplicaciones empresariales UFIDA ERP-U8 se basa en resumir, analizar y perfeccionar de manera integral las operaciones comerciales y las características de gestión de las pequeñas y medianas empresas de mi país. Está diseñado para satisfacer las necesidades de las pequeñas y medianas empresas con diferentes niveles de gestión. , diferente madurez de gestión e información, diferentes aplicaciones y características de la industria Diseñado en función de las necesidades. Genere experiencias de gestión y prácticas comerciales exitosas, y preestablezca racionalmente elementos de gestión en el software, lo que permitirá a más empresas darse cuenta del valor de la aplicación de una gestión avanzada y madura a través de la aplicación e implementación del conjunto de aplicaciones empresariales UFIDA ERP-U8.
3. Nivel de calificación de autorización UFIDA Software es el primer desarrollador de software de información financiera aprobado por el Ministerio de Hacienda.
Cuatro. Ingresos comerciales
Los ingresos provienen principalmente de las ventas de software, complementadas con actualizaciones de software y tarifas de servicio y las ventas de consumibles de soporte. Las ventas promedio anuales de software superan los 800.000 yuanes, los ingresos por tarifas de servicio superan los 6.543.805 yuanes, los ingresos por ventas de consumibles de apoyo de UFIDA superan los 6.543.800 yuanes y los ingresos por implementación de ingeniería de redes y hardware informático superan los 6.543.800 yuanes.
Verbo (abreviatura de verbo) competencia y marketing
(1), evaluación del mercado
La investigación de CCW Research muestra que en la primera mitad de 20XX, China General Motores El tamaño del mercado de software de gestión es de 2.270 millones de yuanes, con una tasa de crecimiento del 32. Durante el mismo período, la escala de ERP alcanzó los 1.190 millones de yuanes, con una tasa de crecimiento del 29. Según datos relevantes, a finales de 20XX, había casi 654,38 millones de empresas e instituciones en Tianjin, de las cuales sólo unas 2.000 se gestionaban a través de aplicaciones de software, lo que representa sólo el 0,5. El potencial de desarrollo del mercado es muy considerable.
(1) La demanda de ERP por parte de las pequeñas y medianas empresas es fuerte
En 20XX, las ventas de pequeñas empresas de Guo Li representaron el 68,2% del mercado de ERP, y el crecimiento tasa de las pequeñas y medianas empresas alcanzó el 24,1%, que superó con creces la de las grandes empresas El mercado tiene una tasa de crecimiento del 18,7. En 20XX, las pequeñas empresas continuarán la tendencia de rápido crecimiento de 20XX, y su tasa de crecimiento aún superará la tasa de crecimiento del mercado de grandes empresas, y continuarán convirtiéndose en la fuerza líder que impulsa el crecimiento del mercado de ERP.
(2) Los usuarios de pequeñas y medianas empresas deben elegir ERP con cuidado.
La encuesta muestra que los usuarios de pequeñas y medianas empresas son más cautelosos al seleccionar modelos de ERP. Los factores que consideran al seleccionar modelos de ERP ya no son solo la marca del fabricante, el precio del producto, los módulos funcionales completos y otros rendimientos. factores, pero les prestará más atención a la disponibilidad del producto, si el producto es realmente adecuado para el negocio y el desarrollo de la empresa, si realmente puede satisfacer las necesidades potenciales actuales y futuras de la empresa y mejorar la eficiencia del trabajo y el rendimiento de ventas de la empresa.
(2) Análisis de los principales competidores
En la actualidad, los competidores con los que nos encontramos son principalmente fabricantes de la misma industria. Aunque otros competidores también son capaces de competir por el mercado con el software existente, sus productos tienen aproximadamente los mismos módulos funcionales que UFIDA. Sin embargo, los productos son relativamente simples y la configuración no es tan flexible como la de UFIDA. A largo plazo, su cuota de mercado no es suficiente para amenazar el desarrollo y la supervivencia del software UFIDA. Por el contrario, esta parte de la cuota de mercado es también el punto de crecimiento de los beneficios de UFIDA, y las pequeñas y medianas empresas representan la gran mayoría de las empresas nacionales. La empresa UFIDA Software también se ha percatado de las necesidades de software en este ámbito y ha lanzado sucesivamente una serie de productos. Es el único desarrollador de software de gestión entre todos los proveedores de software con las líneas de productos más completas, la gama más amplia de aplicaciones y la configuración bajo demanda más flexible.
(3) Estrategia de ventas:
Ayudar a los clientes a lograr los cuatro requisitos completos
Comprensión total de las necesidades; suficientes ejercicios de capacitación; resumen completo de los problemas; de experiencia;
Transmitir las siguientes necesidades razonables a los clientes a través de varios métodos:
1. Tiempo real: en los negocios, las empresas deben dominar los principios de inmediatez y velocidad, como nuevos productos de rápido lanzamiento, rápido servicio al cliente, rápida toma de decisiones y rápida respuesta corporativa.
2. Informatización - No entender simplemente la informatización como informatización de las oficinas corporativas. ¿Y debemos considerar si la base de datos de clientes de la empresa es rica? ¿Está completa la recopilación de información del producto? ¿Está suficientemente actualizada la información relevante sobre el entorno empresarial? ¿Es precisa la información sobre resultados operativos?
3. Beneficios: el negocio no es más que vitalidad y contribución a la responsabilidad social, por lo que debemos seguir generando beneficios mientras nos centramos en las ventas rentables, nos esforzamos por mejorar la eficiencia y reducir los costes. Para lograr el propósito de mejorar la competitividad.
(4) Política de precios
Cumplir con las políticas y regulaciones de UFIDA. Cita (omitida)
(5) Métodos de venta
Para que los productos de la empresa sean entendidos y aceptados por los empresarios de los clientes objetivo lo más rápido posible, se planea utilizar reuniones regionales de promoción, reuniones sociales Hay tres formas de venta directa: introducción de relaciones y contacto puerta a puerta por parte del personal de ventas, complementado con venta al por mayor a agentes de nivel inferior. La empresa también concederá gran importancia al servicio posventa para los clientes existentes y se esforzará por convertir los canales de relación con los clientes en canales de ventas para que la empresa expanda el mercado basándose en la obtención de una buena reputación.
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