Esta plataforma de tecnología financiera está a punto de salir a bolsa: ¿para las empresas B es difícil obtener ganancias y silenciosamente ha agregado un negocio de emparejamiento?

Según el informe de la OPI, Financial One Account (en lo sucesivo, "One Account") ha presentado en secreto una solicitud de cotización a la SEC de EE. UU. y cotizará en los Estados Unidos a partir de septiembre.

Bloomberg informó anteriormente que una cuenta estaba valorada en 8 mil millones de dólares y planeaba recaudar 654,38 mil millones de dólares a través de su cotización.

La comunidad financiera pidió a personas con información privilegiada de Yitong que verificaran la información, y la otra parte dijo que "no tenían comentarios" sobre las noticias sobre la cotización y que todo estaría sujeto al anuncio de la compañía.

Un experto de la industria que ha cooperado con Yitongtong reveló a "Consumer" que Yitongtong definitivamente figurará en la lista. Como todos sabemos, a juzgar por las noticias actuales, el trabajo preparatorio antes de la cotización debería estar casi terminado, y la cotización en la segunda mitad del año es un evento de alta probabilidad.

Se informa que la compañía planea cotizar en la bolsa de valores de Hong Kong en 2018. Posteriormente no hubo seguimiento y ahora se ha recurrido a las acciones estadounidenses. Algunas personas empezaron a utilizar "tortuoso" para describir su camino hacia el mercado.

Pero, de hecho, si Yitongtong puede aterrizar con éxito en el mercado de valores de EE. UU. en la segunda mitad de 2019, su cotización será bastante fluida.

En el campo de los servicios empresariales de EE. UU., el tiempo medio para convertirse en unicornio es de 8 años y el tiempo promedio es de 8,8 años. Se registró una cuenta hace apenas dos meses, en 2015 y 2015. Acaba de completar su financiación Serie A en 2018 y lanzó oficialmente su IPO en 2019. Este es un ritmo muy rápido.

Sin embargo, el ciclo económico de ToB es largo y, en general, es imposible crecer rápidamente. Basta trabajar en una industria durante varios años o incluso diez años y comprender los puntos débiles de la industria y del negocio del cliente antes de fabricar productos adecuados. El pulido del producto requiere mucho tiempo.

Basándose en estas características de la industria, ¿cómo puede Ping An convencer a los inversores de que paguen después de un ciclo de crecimiento tan corto?

Modelos para todas las cuentas: producción de tecnología ToB grande y completa

Debido a la saturación del mercado del lado C y la estricta supervisión financiera, a partir de 2018, muchas empresas de Internet comenzaron a moverse hacia el lado B, convirtiéndose en una importante salida para la producción de tecnología financiera de ToB.

Con el aumento de participantes, el negocio ToB es diferente del ToC y el mercado lo reconoce cada vez más claramente.

En la actualidad, las empresas de tecnología financiera de ToB se pueden dividir a grandes rasgos en empresas de subcontratación tradicionales, empresas de Internet y nuevas empresas de tecnología.

Primero permítanme dar un ejemplo de una empresa de subcontratación tradicional.

La industria de consumo se ha enterado de que una empresa de Shanghai llamada FinTech tiene los recursos de los bancos estatales y ha estado proporcionando algunos productos de baja tecnología a los bancos durante muchos años.

Pero en los últimos años, los bancos han demandado cada vez más servicios de tecnología financiera y los productos de la empresa han comenzado a no satisfacer las necesidades de los bancos. La transformación comenzó a principios de 2018 para prepararnos para el desarrollo de nuevos productos.

Debido a que ya hay una gran cantidad de pedidos de los bancos, la financiación se implementará rápidamente y los inversores también tienen mucha confianza. Debido a que la empresa tiene recursos bancarios, siempre que se lance el producto, los habrá. no es necesario venderlo. Empiece a reclutar tropas para hacer un gran negocio.

Sin embargo, encontramos dificultades durante el proceso de contratación y no pudimos reclutar talentos en tecnología financiera. El fundador descubrió que había escasez de talento fintech y que su empresa tenía dificultades para contratar talento técnico. Al final, sólo lo pudieron hacer un técnico experimentado y un grupo de estudiantes universitarios recién graduados. El progreso del producto es muy lento y difícil de tomar forma. Cuando se coloca en sucursales bancarias para uso de prueba, siempre hay errores, la respuesta de los bancos no es buena y la producción en masa está muy lejos.

Sin embargo, el dinero se quema cada día. Después de medio año, casi todo el financiamiento se gastó y antes de que se puliera el producto, comenzaron los despidos. El jefe de la empresa dijo a los consumidores que si queman dinero de esta manera, perderán todo el dinero que ganaron en los últimos años. Después de medio año, el producto no hizo efecto, así que lo dejé.

La experiencia de esta empresa refleja las dificultades del negocio ToB: debe contar con los recursos, talentos y fondos de las instituciones financieras.

Otro actor importante en el mercado ToB son las empresas de Internet. Las grandes empresas de Internet establecieron empresas de tecnología financiera y comenzaron a apuntar a instituciones financieras autorizadas.

Sin embargo, un experto del sector bancario dijo a la revista Consumer que este tipo de empresas tienen claras ventajas y desventajas.

La ventaja es que tiene personal técnico y procesos, pero la desventaja es que no entiende el negocio bancario y tiene un conocimiento profundo del negocio financiero. Incluso para varias plataformas relativamente grandes, su negocio principal son los préstamos y es difícil hablar de producción tecnológica.

Y los propios bancos saben muy bien que este modelo algún día podría ser detenido por la regulación.

También hay nuevas empresas de tecnología financiera "pequeñas pero hermosas", que se centran principalmente en la producción de tecnología y se centran en un campo de nicho. Este tipo de empresa también refleja el alto umbral del negocio ToB.

El director de marketing de una empresa de tecnología financiera dijo a la industria de consumo que, además de los líderes financieros familiarizados con los bancos y los valores, el equipo creativo de su empresa también adquirió una gran cantidad de talentos técnicos de primer nivel a través de adquisiciones, así como como aquellos familiarizados con las industrias tradicionales. Personas mayores en industrias manufactureras y logísticas. Esta configuración les da la confianza para ingresar a la financiación de la cadena de suministro.

Pero aún así, el sistema que están desarrollando finalmente no se ha implementado después de más de un año de pulido.

También hay empresas de tecnología financiera ToB que toman la ruta "grande e integral".

El predecesor de Financial One Account es Shenzhen Ping An Jinke, que se estableció en julio de 2011. En 2015, Ping An Group integró sus tres negocios principales: One Account Service, Qianhai Credit Information Service y Bank One Account Service, y los fusionó en Financial One Account Service.

La idea de Ping An es integrar la tecnología acumulada en banca, seguros, informes crediticios y otros campos, y luego exportarla a pequeñas y medianas instituciones financieras y compañías de seguros.

Según la presentación oficial de Yitong, Yitong tiene la intención de construir una plataforma en la nube de servicios de tecnología financiera para toda la cadena industrial y ha lanzado cuatro segmentos comerciales principales: nube bancaria inteligente, nube de seguros inteligente, nube de inversión inteligente y nube abierta. plataforma tecnológica, que abarca diversas instituciones financieras.

Ha lanzado más de 270 sistemas que incluyen banca móvil, marketing inteligente, control de riesgos inteligente, financiación de la cadena de suministro, banca corporativa, compensación flash inteligente, gestión de activos y pasivos, ecosistema ABS, gestión de activos primarios y banca. nube central. , 47 productos.

Desde 2065438 + finales de marzo de 2009, Yitongtong ha prestado servicios a más de 3.300 instituciones financieras, incluidos casi 600 bancos, más de 70 compañías de seguros y más de 2.600 otras instituciones financieras no bancarias.

La Alianza Financiera por Internet de Bancos Pequeños y Medianos iniciada por Yitong cubre 260 bancos pequeños y medianos en todo el país, con activos totales que superan los 47 billones de yuanes.

La rentabilidad es un defecto.

Desde este punto de vista, los datos sobre productos y entidades financieras cooperativas siguen siendo muy bonitos, tanto en cantidad como en calidad.

Pero según lo que entiende la industria de consumo, no hay muchos productos que puedan generar ingresos a gran escala.

En teoría, las tarifas que una cuenta puede ganar incluyen diferenciales de intereses, diferenciales de intereses de seguros y tarifas de servicios de información. Pero, de hecho, ahora no hay muchos puntos de ganancia. Especialmente para los sistemas exportados a bancos, los beneficios son muy pequeños y algunos incluso se los dan primero a los bancos de forma gratuita.

Entre los unicornios en el campo ToB de tecnología financiera de China, además de Ant Financial y JD Math, el tercer lugar es Yitong.

Aunque todavía existe una cierta brecha entre Ant Financial y JD.com en términos de valoración, Yitongtong nació de Ping An Group y todavía tiene una ventaja comparativa sobre Ant Financial y JD.com en el negocio financiero. El modelo de desarrollo también tiene un gran potencial.

Sin embargo, una persona cercana a Yitong reveló a los medios que los ingresos de Yitong en 2018 fueron de aproximadamente mil millones y sus pérdidas fueron de aproximadamente mil millones. Esto hace comprensible por qué Ping An está ansioso por incluir una cuenta. Pero salir a bolsa seguirá ejerciendo presión sobre los ingresos. Como resultado, Yitong empezó a pensar en formas de generar ingresos.

Un gerente general de desarrollo de negocios le dijo a la industria financiera que ahora está conectando fondos y activos. Muchos bancos comerciales urbanos y rurales de la región occidental que cooperan con Yitongtong tienen fondos pero carecen de activos de alta calidad. Vinculan a estos bancos con activos como crédito al consumo, préstamos para automóviles, cuotas en efectivo y más. Los activos también se pueden presentar a una compañía de seguros para obtener un seguro de desempeño a través de una cuenta y luego a un banco con el que coopera la cuenta, con una tasa de aprobación más alta.

Decidido a exportar tecnología, Yitongtong también inició la corretaje de fondos original, lo que ilustra aún más la dificultad del negocio ToB: el negocio ToB genera dinero lentamente y la empresa familiar es tan grande como Ping An Group, con un alto punto de partida. El ritmo es rápido, pero la prisa inevitablemente genera desperdicio.

Se cambió una cuenta de acciones de Hong Kong a acciones de EE. UU., obviamente porque Ping An no quería que cometiera el mismo error que Ping An Good Doctor.

En los seis meses posteriores a la cotización de Ping An Dr. 2065438+ en el mercado de valores de Hong Kong en mayo de 2008, el precio de sus acciones cayó más del 50%. Según las expectativas de Ping An para Yitongtong, tal encuentro es obviamente algo que no queremos ver.

Sin embargo, para evitar la experiencia de médicos seguros, además de contar bien la historia del negocio de ToB, la rentabilidad es una cuestión inevitable después de todo.

¿Qué tipo de transcripción entregará Ping An Yitong? Creo que la respuesta se revelará pronto.